第78章 先來一千萬顆驍龍8250，我們有的是錢
美國加州，聖迭戈。
高通總部大樓坐落在一片低矮的建築群中，外觀並不起眼，但這裡卻是全球移動通信產業的神經中樞之一。
幾乎每一部3G手機，都要經過這家公司的專利授權。
五月十四日上午九點，高通全球銷售副總裁湯姆·霍頓端著咖啡走進辦公室，還沒來得及坐下，桌上的電話就響了。
「湯姆，亞太區那邊剛收到一份採購意向書，你最好來看看。」
電話那頭是高通亞太區負責人理察·陳，語氣裡帶著一絲不尋常的興奮。
「什麼客戶？」
「藍天電子廠。深城的一家代工廠，給藍天科技的手機做代工。」
湯姆皺了皺眉，這個名字他沒聽說過。
「採購量多少？」
電話那頭沉默了兩秒。
「一千萬顆QSD8250。」
湯姆手裡的咖啡杯晃動了一下，撒出來不少。
「多少？」他有些難以置信，驚訝的問。
「一千萬顆。分十二個月交付，每月八十到一百萬顆。而且他們在意向書里還提了一個附加條件，要求我們協助協調電容屏供應，每月至少兩百萬片。」
湯姆放下咖啡杯，坐直了身子。
一千萬顆QSD8250，這是高通Snapdragon平台問世以來收到的最大單筆訂單之一。
目前使用這顆晶片的客戶主要是HTC、三星、索尼愛立信這幾家，每家每年的採購量也就幾百萬顆。
一個沒聽說過的中國代工廠，開口就是一千萬顆？
「你確認過對方的資質嗎？別是來開玩笑的。」湯姆的聲音裡帶著幾分警惕和疑惑。
「確認了。藍天電子廠成立於2005年，之前主要做手機代工，去年差點倒閉。但從去年九月開始突然活了，現在產能據說很大，而且還在擴產。」
「他們的資信呢？一千萬顆晶片，貨值將近兩億美元，他們付得起嗎？」
「資信方面我們正在查。不過我打聽到一個消息，藍天電子廠的主要客戶是藍天科技，上半年銷量破千萬，他們應該不缺錢。」
湯姆沉思了幾秒，腦子裡快速計算著這筆生意的價值。
一千萬顆，按每顆20美元的均價算，就是兩億美元的訂單。
加上後續的專利授權費，這筆生意的總價值至少在3.5億美元以上。
如果能談三年合同，那就是至少十億美元。
在當前這個半導體行業的寒冬里，這樣的訂單堪稱雪中送炭。
「你把意向書發給我，我馬上看。另外，讓亞太區的同事去深城實地考察一下這家工廠，我要最詳細的信息。」
「明白。」
掛了電話，湯姆打開電腦，很快收到了理察發來的郵件。
附件里是藍天電子廠的採購意向書，一共三頁，措辭很正式，格式也很規範，不像是不靠譜的公司。
他逐條看完，目光停留在最後一頁的附加條款上：
「甲方藍天電子廠向乙方高通採購QSD8250移動處理器共計一千萬顆，分十二個月交付。作為本次採購的附加條件，乙方需協助甲方協調電容屏供應商。
包括但不限於夏普、LG、三星、宸鴻、勝華…，確保每月至少兩百萬片的穩定供應。甲方願意為此支付高於市場價的採購溢價。」
湯姆的眉頭皺了起來。
要求高通幫忙協調屏幕供應？
這算什麼操作？
高通是做通信晶片的，屏幕不是他們的業務。
但這個客戶把晶片採購和屏幕供應綁在一起談，顯然是有備而來。
「有點意思。」湯姆自言自語道，拿起電話撥通了理察的號碼。
「理察，你親自去一趟深城。把藍天電子廠的底摸清楚，包括他們的股東結構、實際控制人、生產能力、財務狀況，越詳細越好。
另外，查一下他們跟藍天科技到底是什麼關係，看名字應該是一個公司，為什麼要通過代工廠來採購晶片。」
「好的，我明天就飛深城。」
---
五月十五日，深城。
理察·陳帶著兩個助理，坐在一輛黑色商務車裡，正駛向龍崗區的藍天電子廠。
他是馬來西亞華人，在高通亞太區工作了八年，對中國的手機產業非常熟悉。
天語、金立、步步高、OPPO這些國產手機廠商，都跟他打過交道。
但藍天電子廠這個名字，他確實是第一次聽說。
車子在一棟灰白色的廠房前停下。
理察下車，打量了一下四周。
廠區不大，但很整潔，門口有保安值守，進出需要刷卡。
透過廠房的窗戶，可以看到裡面燈火通明，生產線在高速運轉。
「理察先生，歡迎歡迎。」
一個身材微胖的中年男人從辦公樓里走出來，臉上堆著笑，快步迎上來。
「我是藍天電子廠的總經理王德發，大家都叫我王胖子」
「王總您好。」理察握住他的手，客套了幾句。
王胖子帶著他們走進辦公樓，一路上熱情地介紹著工廠的情況。
「我們廠現在有四條SMT貼片線，八條組裝線，日產手機兩萬台。」
理察一邊聽一邊觀察。
工廠的管理確實不錯，生產線井然有序，工人們穿著統一的防靜電服，操作規範，質檢嚴格。
從硬體條件來看，這家工廠完全具備大批量生產的能力。
參觀完生產線，王胖子帶著他們走進會議室，關上門，表情變得正式起來。
「理察先生，這次請你們來，主要是為了確認採購意向書的細節。一千萬顆QSD8250，我們是認真的，不是開玩笑。」
理察點點頭，從公文包里掏出一份文件。
「王總，意向書我們已經看過了。一千萬顆的採購量，對我們來說是非常重要的訂單。但在正式報價之前，我們需要確認幾個問題。」
「您請說。」
「第一，你們採購這麼多晶片，用在什麼產品上？QSD8250是高端的移動處理器，售價不低，一般只有旗艦手機才會用。
藍天電子廠作為代工廠，應該沒有自己的手機品牌吧？」
王胖子笑了笑，這個問題他早有準備。
「晶片是給藍天科技代工用的。藍天科技下半年會發布新一代旗艦手機，搭載QSD8250處理器。按照銷售預期，未來一年的需求量在一千萬顆以上。」
「藍天科技…」理察念叨著這個名字，思索著什麼。
「就是做藍天S2的那家公司？」
「對，S2也是我們代工的。」
理察若有所思地點點頭，繼續問第二個問題。
「第二個問題，為什麼是藍天電子廠來採購，而不是藍天科技直接跟我們談？你們兩家公司是什麼關係？」
王胖子的表情沒有變化，但心裡卻警鈴大作。
這個問題，林總早就交代過，不能明說，但也不能撒謊。
高通總部大樓坐落在一片低矮的建築群中，外觀並不起眼，但這裡卻是全球移動通信產業的神經中樞之一。
幾乎每一部3G手機，都要經過這家公司的專利授權。
五月十四日上午九點，高通全球銷售副總裁湯姆·霍頓端著咖啡走進辦公室，還沒來得及坐下，桌上的電話就響了。
「湯姆，亞太區那邊剛收到一份採購意向書，你最好來看看。」
電話那頭是高通亞太區負責人理察·陳，語氣裡帶著一絲不尋常的興奮。
「什麼客戶？」
「藍天電子廠。深城的一家代工廠，給藍天科技的手機做代工。」
湯姆皺了皺眉，這個名字他沒聽說過。
「採購量多少？」
電話那頭沉默了兩秒。
「一千萬顆QSD8250。」
湯姆手裡的咖啡杯晃動了一下，撒出來不少。
「多少？」他有些難以置信，驚訝的問。
「一千萬顆。分十二個月交付，每月八十到一百萬顆。而且他們在意向書里還提了一個附加條件，要求我們協助協調電容屏供應，每月至少兩百萬片。」
湯姆放下咖啡杯，坐直了身子。
一千萬顆QSD8250，這是高通Snapdragon平台問世以來收到的最大單筆訂單之一。
目前使用這顆晶片的客戶主要是HTC、三星、索尼愛立信這幾家，每家每年的採購量也就幾百萬顆。
一個沒聽說過的中國代工廠，開口就是一千萬顆？
「你確認過對方的資質嗎？別是來開玩笑的。」湯姆的聲音裡帶著幾分警惕和疑惑。
「確認了。藍天電子廠成立於2005年，之前主要做手機代工，去年差點倒閉。但從去年九月開始突然活了，現在產能據說很大，而且還在擴產。」
「他們的資信呢？一千萬顆晶片，貨值將近兩億美元，他們付得起嗎？」
「資信方面我們正在查。不過我打聽到一個消息，藍天電子廠的主要客戶是藍天科技，上半年銷量破千萬，他們應該不缺錢。」
湯姆沉思了幾秒，腦子裡快速計算著這筆生意的價值。
一千萬顆，按每顆20美元的均價算，就是兩億美元的訂單。
加上後續的專利授權費，這筆生意的總價值至少在3.5億美元以上。
如果能談三年合同，那就是至少十億美元。
在當前這個半導體行業的寒冬里，這樣的訂單堪稱雪中送炭。
「你把意向書發給我，我馬上看。另外，讓亞太區的同事去深城實地考察一下這家工廠，我要最詳細的信息。」
「明白。」
掛了電話，湯姆打開電腦，很快收到了理察發來的郵件。
附件里是藍天電子廠的採購意向書，一共三頁，措辭很正式，格式也很規範，不像是不靠譜的公司。
他逐條看完，目光停留在最後一頁的附加條款上：
「甲方藍天電子廠向乙方高通採購QSD8250移動處理器共計一千萬顆，分十二個月交付。作為本次採購的附加條件，乙方需協助甲方協調電容屏供應商。
包括但不限於夏普、LG、三星、宸鴻、勝華…，確保每月至少兩百萬片的穩定供應。甲方願意為此支付高於市場價的採購溢價。」
湯姆的眉頭皺了起來。
要求高通幫忙協調屏幕供應？
這算什麼操作？
高通是做通信晶片的，屏幕不是他們的業務。
但這個客戶把晶片採購和屏幕供應綁在一起談，顯然是有備而來。
「有點意思。」湯姆自言自語道，拿起電話撥通了理察的號碼。
「理察，你親自去一趟深城。把藍天電子廠的底摸清楚，包括他們的股東結構、實際控制人、生產能力、財務狀況，越詳細越好。
另外，查一下他們跟藍天科技到底是什麼關係，看名字應該是一個公司，為什麼要通過代工廠來採購晶片。」
「好的，我明天就飛深城。」
---
五月十五日，深城。
理察·陳帶著兩個助理，坐在一輛黑色商務車裡，正駛向龍崗區的藍天電子廠。
他是馬來西亞華人，在高通亞太區工作了八年，對中國的手機產業非常熟悉。
天語、金立、步步高、OPPO這些國產手機廠商，都跟他打過交道。
但藍天電子廠這個名字，他確實是第一次聽說。
車子在一棟灰白色的廠房前停下。
理察下車，打量了一下四周。
廠區不大，但很整潔，門口有保安值守，進出需要刷卡。
透過廠房的窗戶，可以看到裡面燈火通明，生產線在高速運轉。
「理察先生，歡迎歡迎。」
一個身材微胖的中年男人從辦公樓里走出來，臉上堆著笑，快步迎上來。
「我是藍天電子廠的總經理王德發，大家都叫我王胖子」
「王總您好。」理察握住他的手，客套了幾句。
王胖子帶著他們走進辦公樓，一路上熱情地介紹著工廠的情況。
「我們廠現在有四條SMT貼片線，八條組裝線，日產手機兩萬台。」
理察一邊聽一邊觀察。
工廠的管理確實不錯，生產線井然有序，工人們穿著統一的防靜電服，操作規範，質檢嚴格。
從硬體條件來看，這家工廠完全具備大批量生產的能力。
參觀完生產線，王胖子帶著他們走進會議室，關上門，表情變得正式起來。
「理察先生，這次請你們來，主要是為了確認採購意向書的細節。一千萬顆QSD8250，我們是認真的，不是開玩笑。」
理察點點頭，從公文包里掏出一份文件。
「王總，意向書我們已經看過了。一千萬顆的採購量，對我們來說是非常重要的訂單。但在正式報價之前，我們需要確認幾個問題。」
「您請說。」
「第一，你們採購這麼多晶片，用在什麼產品上？QSD8250是高端的移動處理器，售價不低，一般只有旗艦手機才會用。
藍天電子廠作為代工廠，應該沒有自己的手機品牌吧？」
王胖子笑了笑，這個問題他早有準備。
「晶片是給藍天科技代工用的。藍天科技下半年會發布新一代旗艦手機，搭載QSD8250處理器。按照銷售預期，未來一年的需求量在一千萬顆以上。」
「藍天科技…」理察念叨著這個名字，思索著什麼。
「就是做藍天S2的那家公司？」
「對，S2也是我們代工的。」
理察若有所思地點點頭，繼續問第二個問題。
「第二個問題，為什麼是藍天電子廠來採購，而不是藍天科技直接跟我們談？你們兩家公司是什麼關係？」
王胖子的表情沒有變化，但心裡卻警鈴大作。
這個問題，林總早就交代過，不能明說，但也不能撒謊。