第76章 讓高通去幫我們買屏幕
陳默推了推眼鏡，想了想，說道：「盧總，我們內部討論過兩個方案。第一，S3首發只賣五萬台，限量發售，製造稀缺感。第二，S3先上電阻屏版本，等電容屏產能上來後再出升級版。」
「限量發售？」盧為冰搖了搖頭。
「五萬台，放到市場上連水花都打不起來。S2第一個月就賣了三百萬台，S3如果只賣五萬台，市場會認為藍天科技不行了。」
「電阻屏版本…」他頓了頓，看向林辰。
「林總，電阻屏和電容屏的體驗差距太大了。S3如果用電阻屏，跟S2有什麼區別？用戶為什麼要花更多的錢買一台體驗差不多的手機？」
陳默張了張嘴，一時語塞。
「老盧，你有什麼想法？」
盧為冰想了幾秒，腦子裡突然閃過一個念頭。
「林總，我有個想法，不知道行不行。」
「說。」
「陳總剛才說，華屏光電的產能瓶頸在於良品率低、產線爬坡慢。那如果我們找高通幫忙呢？」
林辰愣了一下：「高通？他們跟屏幕有什麼關係？」
「關係大了。」盧為冰的眼神亮了起來。
「高通是S3處理器的供應商，QSD8250這顆晶片，目前只有少數幾家大廠在用，比如HTC、三星、索尼愛立信。我們藍天科技大量採購，就是高通在亞太區的重要客戶。」
他頓了頓，接著說。
「如果我們向高通下一個大訂單，比如一次性採購一千萬顆QSD8250，我們就有籌碼跟高通談條件。讓高通出面，去協調夏普、LG、宸鴻、勝華這些屏幕廠商，優先給我們供貨。」
陳默聽得目瞪口呆。
「盧總，這能行嗎？」
他笑了笑說：「試試又不花錢。高通是行業老大，這些屏幕廠商都要看高通的臉色。如果高通出面幫我們說話，他們多少會給點面子。」
「而且，我們不是白嫖。我們可以承諾，只要能優先供貨，我們願意接受比市場價高百分之十到二十的價格。
多出來的成本，我們在其他方面想辦法消化。」
林辰聽完，忍不住鼓掌。
這個思路，絕了。
用高通的大訂單做籌碼，去撬動屏幕供應鏈。
既解決了產能問題，又鞏固了跟高通的關係。
一舉兩得。
「老盧，這個主意不錯。」林辰拍了一下桌子。
「你今天就起草一份採購意向書，向高通詢價一千萬顆QSD8250。同時，讓採購部的人去接觸夏普、LG、三星，看看他們能給我們多少產能。」
「如果他們問起來，就說我們正在跟高通談大訂單，希望他們配合。不用明說高通會幫我們協調，但要讓對方知道，我們跟高通的關係很緊密。」
盧為冰點頭，從口袋裡掏出本子記下來。
「林總，還有一件事。就算高通出面協調，他們的產能也不可能無限供應。我建議，S3還是需要出一個電阻屏版本，作為走量的補充。」
「盧總，您剛才不是說不建議出電阻屏版本嗎？」
「我說的是不能只出電阻屏版本。」盧為冰糾正道。
「電容屏版本作為旗艦，立品牌、樹形象。
電阻屏版本作為補充，走量、占市場。
兩個版本同時賣，用戶可以根據自己的預算和需求選擇。」
「而且，電阻屏版本的配置可以適當降低，比如屏幕換成3.5英寸電阻屏，內存和存儲減半，攝像頭換成300萬像素，定價低一些，跟電容屏版本拉開差距，叫青春版。」
陳默聽完，若有所思。
盧為冰的這個思路，確實比單純等電容屏產能上來更務實。
「林總，您覺得呢？」他看向林辰。
「可以試試，但電阻屏版本的定位要清晰，不能拉低S3的整體形象。
你先出一版電阻屏的方案，配置不要太低，至少要比S2強一點點。」
他飛快地在本子上記下來。
「林總，我明白了。下周給您出一版詳細的方案。」
「嗯。」林辰點點頭，又看向盧為冰。
「老盧，採購的事你盯著。高通的訂單要儘快落地，屏幕廠商那邊也要同步推進。S3能不能按時上市，就看供應鏈能不能跟上了。」
他鄭重地點頭：「林總放心，我親自跟進。」
林辰和盧為冰從S3實驗室出來，沿著走廊往電梯方向走。
走廊兩側的玻璃牆上，貼著藍天科技各個業務板塊的宣傳海報。
深藍系統的架構圖、S3的渲染圖、遊戲中心的排行榜、創世中文網的暢銷書單…
盧為冰放慢腳步，在一張海報前停了下來。
海報上是深藍應用商店的首頁截圖，上面陳列著幾個應用圖標：天天動聽、歡樂鬥地主、歡樂麻將、創世閱讀、理財寶、憤怒的小鳥、瘋狂的小鳥、中國象棋……
一共八個。
「林總。」盧為冰指著海報上的應用列表，若有所思。
「您之前說，我們的對手是安卓和蘋果。在硬體和系統層面，我們的差距確實在縮小。但在生態應用上，差距還很大。」
林辰停下腳步，轉過身看著他。
「深藍應用商店上架的應用，目前不超過二十個。刨去咱們自己開發的那幾個，第三方的應用才十幾個。」
盧為冰從口袋裡掏出自己的S2，打開應用商店，遞給林辰。
「您看，除了天天動聽、創世閱讀這兩個第三方應用，其他的全是咱們自己做的。遊戲是天天互娛的，理財寶是咱們自己的，音樂是收購來的。」
林辰接過手機，滑動屏幕翻看。
確實，應用商店的首頁翻來覆去就是那幾個應用。
用戶下載完這些，就沒什麼可裝的了。
「用戶買智慧型手機，不只是買硬體和系統，更是買應用、買服務、買生態。
iPhone為什麼能成功？
不只是因為它硬體好、系統流暢，更因為App Store里有幾萬個應用，用戶想玩什麼都有。
安卓為什麼能快速崛起？
因為谷歌開放了Android Market，全球的開發者都在給安卓寫應用。」
他把手機收回來，看著林辰的眼睛。
「反觀我們深藍系統，應用商店裡空空蕩蕩，開發者不願意來，用戶沒應用可用，形成惡性循環。」
「限量發售？」盧為冰搖了搖頭。
「五萬台，放到市場上連水花都打不起來。S2第一個月就賣了三百萬台，S3如果只賣五萬台，市場會認為藍天科技不行了。」
「電阻屏版本…」他頓了頓，看向林辰。
「林總，電阻屏和電容屏的體驗差距太大了。S3如果用電阻屏，跟S2有什麼區別？用戶為什麼要花更多的錢買一台體驗差不多的手機？」
陳默張了張嘴，一時語塞。
「老盧，你有什麼想法？」
盧為冰想了幾秒，腦子裡突然閃過一個念頭。
「林總，我有個想法，不知道行不行。」
「說。」
「陳總剛才說，華屏光電的產能瓶頸在於良品率低、產線爬坡慢。那如果我們找高通幫忙呢？」
林辰愣了一下：「高通？他們跟屏幕有什麼關係？」
「關係大了。」盧為冰的眼神亮了起來。
「高通是S3處理器的供應商，QSD8250這顆晶片，目前只有少數幾家大廠在用，比如HTC、三星、索尼愛立信。我們藍天科技大量採購，就是高通在亞太區的重要客戶。」
他頓了頓，接著說。
「如果我們向高通下一個大訂單，比如一次性採購一千萬顆QSD8250，我們就有籌碼跟高通談條件。讓高通出面，去協調夏普、LG、宸鴻、勝華這些屏幕廠商，優先給我們供貨。」
陳默聽得目瞪口呆。
「盧總，這能行嗎？」
他笑了笑說：「試試又不花錢。高通是行業老大，這些屏幕廠商都要看高通的臉色。如果高通出面幫我們說話，他們多少會給點面子。」
「而且，我們不是白嫖。我們可以承諾，只要能優先供貨，我們願意接受比市場價高百分之十到二十的價格。
多出來的成本，我們在其他方面想辦法消化。」
林辰聽完，忍不住鼓掌。
這個思路，絕了。
用高通的大訂單做籌碼，去撬動屏幕供應鏈。
既解決了產能問題，又鞏固了跟高通的關係。
一舉兩得。
「老盧，這個主意不錯。」林辰拍了一下桌子。
「你今天就起草一份採購意向書，向高通詢價一千萬顆QSD8250。同時，讓採購部的人去接觸夏普、LG、三星，看看他們能給我們多少產能。」
「如果他們問起來，就說我們正在跟高通談大訂單，希望他們配合。不用明說高通會幫我們協調，但要讓對方知道，我們跟高通的關係很緊密。」
盧為冰點頭，從口袋裡掏出本子記下來。
「林總，還有一件事。就算高通出面協調，他們的產能也不可能無限供應。我建議，S3還是需要出一個電阻屏版本，作為走量的補充。」
「盧總，您剛才不是說不建議出電阻屏版本嗎？」
「我說的是不能只出電阻屏版本。」盧為冰糾正道。
「電容屏版本作為旗艦，立品牌、樹形象。
電阻屏版本作為補充，走量、占市場。
兩個版本同時賣，用戶可以根據自己的預算和需求選擇。」
「而且，電阻屏版本的配置可以適當降低，比如屏幕換成3.5英寸電阻屏，內存和存儲減半，攝像頭換成300萬像素，定價低一些，跟電容屏版本拉開差距，叫青春版。」
陳默聽完，若有所思。
盧為冰的這個思路，確實比單純等電容屏產能上來更務實。
「林總，您覺得呢？」他看向林辰。
「可以試試，但電阻屏版本的定位要清晰，不能拉低S3的整體形象。
你先出一版電阻屏的方案，配置不要太低，至少要比S2強一點點。」
他飛快地在本子上記下來。
「林總，我明白了。下周給您出一版詳細的方案。」
「嗯。」林辰點點頭，又看向盧為冰。
「老盧，採購的事你盯著。高通的訂單要儘快落地，屏幕廠商那邊也要同步推進。S3能不能按時上市，就看供應鏈能不能跟上了。」
他鄭重地點頭：「林總放心，我親自跟進。」
林辰和盧為冰從S3實驗室出來，沿著走廊往電梯方向走。
走廊兩側的玻璃牆上，貼著藍天科技各個業務板塊的宣傳海報。
深藍系統的架構圖、S3的渲染圖、遊戲中心的排行榜、創世中文網的暢銷書單…
盧為冰放慢腳步，在一張海報前停了下來。
海報上是深藍應用商店的首頁截圖，上面陳列著幾個應用圖標：天天動聽、歡樂鬥地主、歡樂麻將、創世閱讀、理財寶、憤怒的小鳥、瘋狂的小鳥、中國象棋……
一共八個。
「林總。」盧為冰指著海報上的應用列表，若有所思。
「您之前說，我們的對手是安卓和蘋果。在硬體和系統層面，我們的差距確實在縮小。但在生態應用上，差距還很大。」
林辰停下腳步，轉過身看著他。
「深藍應用商店上架的應用，目前不超過二十個。刨去咱們自己開發的那幾個，第三方的應用才十幾個。」
盧為冰從口袋裡掏出自己的S2，打開應用商店，遞給林辰。
「您看，除了天天動聽、創世閱讀這兩個第三方應用，其他的全是咱們自己做的。遊戲是天天互娛的，理財寶是咱們自己的，音樂是收購來的。」
林辰接過手機，滑動屏幕翻看。
確實，應用商店的首頁翻來覆去就是那幾個應用。
用戶下載完這些，就沒什麼可裝的了。
「用戶買智慧型手機，不只是買硬體和系統，更是買應用、買服務、買生態。
iPhone為什麼能成功？
不只是因為它硬體好、系統流暢，更因為App Store里有幾萬個應用，用戶想玩什麼都有。
安卓為什麼能快速崛起？
因為谷歌開放了Android Market，全球的開發者都在給安卓寫應用。」
他把手機收回來，看著林辰的眼睛。
「反觀我們深藍系統，應用商店裡空空蕩蕩，開發者不願意來，用戶沒應用可用，形成惡性循環。」