第74章 深藍系統聯盟？
他吐出一口氣，語氣變得嚴肅。
「但藍光X1和後面的S3，不能再走低價路線了。長期低價，消費者只會認為藍天是個廉價品牌。
等以後咱們想賣高端機的時候，品牌形象就定死了，想拉都拉不回來。」
李眼鏡張了張嘴，欲言又止。
盧為冰看出他有話想說，示意他講。
「盧總，我之前考慮的是，價格低一點，走量，讓更多人用上深藍系統。系統用戶多了，生態才能起來，應用商店、遊戲、小說這些才能賺錢。」
「這個想法沒錯，但不是唯一的路。」
他搖搖頭，走到白板前，拿起記號筆畫了兩個圈。
「系統推廣，不一定非要靠賣手機。你看谷歌的安卓，開源的，三星、HTC、摩托羅拉都在用，用戶量比咱們大多了。
微軟的Windows Mobile，收費授權，也有不少廠商用。」
他在兩個圈之間畫了一條線。
「咱們的深藍系統，也可以走這條路。開源、半開源、收費授權、免費授權，總會有廠商願意用。不一定非要靠低價賣手機來堆用戶量。」
李眼鏡愣住了。
他做了這麼多年技術，從來沒想過系統可以單獨授權。
林辰站在旁邊，一直沒說話，嘴角微微上揚。
盧為冰說的這些，他一直在考慮。
但之前公司人手不夠，系統生態還沒成熟，也就拖著了。
「老盧，你繼續說。」
他在白板上寫了幾個關鍵詞。
「品牌定位。藍天科技要做的不只是一家手機廠商，而是一家科技公司。
手機是我們的核心產品，但不是唯一的產品。
我們有系統、有晶片、有生態、有快充，這些東西的價值，不比手機本身低。」
他轉過身，看著李眼鏡。
「所以藍光X1的定價，不能只看成本和競品，還要看品牌價值。1199這個價格，對不起這台手機的品質，也對不起藍天科技這四個字。」
李眼鏡沉默無言。
他做技術出身，對品牌溢價這些東西確實不太敏感。
腦子裡想的都是把產品做好、把成本壓下來、把量賣上去。
但盧為冰說得對，長期低價，品牌就廢了。
「盧總，那您覺得定價多少合適？」他問。
盧為冰看向林辰，林辰示意他繼續說。
「至少1999或者更多。」他報出一個數字。
李眼鏡倒吸一口涼氣。
「1999？那不是比S2還貴？」
「S2是滑蓋，藍光X1是翻蓋。翻蓋機的生產成本本來就比滑蓋高，轉軸、排線、雙屏，這些都是成本。」盧為冰指了指樣機。
他又補充道：「你看看日系翻蓋機，夏普、松下、NEC，哪個不是賣三四千？」
李眼鏡還是有些不放心。
「盧總，1999的話，用戶會買帳嗎？咱們的品牌溢價還沒到那個程度把。」
「所以需要產品力來支撐。」盧為冰又拿起樣機，開始解釋。
「10W快充、正反插接口、深藍系統、鎂合金中框、陶瓷質感後蓋。這些賣點，放在諾基亞和三星身上，能賣五六千。咱們賣1999，已經是良心價了。」
「而且，藍光X1的定位不是走量，是立品牌。讓用戶知道，藍天科技不只會做便宜貨，也能做出高品質的手機。」
李眼鏡沉默了好一會兒，緩緩點頭。
「盧總，我明白了。」
他看向林辰，像是在等最終決定。
林辰從頭到尾聽完，心裡已經有了判斷。
「老盧說得對。」他終於開口。
「S1是為了活下去，S2是過渡，從藍光X1和S3開始，藍天科技要重新定義品牌定位。
我們不做廉價機，我們做高品質、高體驗、高性價比的產品。價格可以高，但要讓用戶覺得值。」
「1999這個價格，我覺得可以。但首發還是要給點誠意，前十萬台1899，給第一批用戶一個驚喜。」
李眼鏡連忙點頭，從口袋裡掏出本子記下來。
「還有一件事。」他看向李眼鏡。
「系統授權的事，你心裡有個數。
以後可能會有其他廠商找我們授權，技術上的事，你們要有個準備。」
李眼鏡愣了一下，隨即反應過來。
「林總，您的意思是深藍系統要單獨賣？」
「不只是賣系統，是賣整個生態。」林辰笑了笑。
「遊戲、小說、音樂、應用商店，這些都可以跟著系統一起授權出去。其他廠商裝了我們的系統，就得用我們的應用商店，用戶在應用商店裡花的錢，我們也能分一杯羹。」
李眼鏡深吸一口氣。
這個商業模式的想像力，比單純賣手機大太多了。
「林總，我明白了。技術上沒問題，深藍系統的架構本來就是模塊化的，剝離硬體只需要調整底層驅動，三個月之內就能拿出獨立的系統包。」
「好。」林辰拍了拍他的肩膀。
「藍光X1你繼續盯，1999的定價，1899的首發優惠，就這麼定。爭取七月上市，別拖。」
「明白。」
李眼鏡轉身回到工作檯前，拿起樣機繼續調試，手指在屏幕上飛快滑動，嘴裡念叨著什麼。
從藍光實驗室出來，林辰和盧為冰沒有回辦公室，而是直接坐電梯下到十九樓。
這裡是藍天科技的核心研發中心，S3的項目組就設在這裡。
走廊兩側是玻璃隔斷的實驗室，透過玻璃可以看到裡面穿著白色防靜電服的工程師們，正對著各種儀器設備忙碌。
「林總，S3的項目組現在有320人，是公司規模最大的研發團隊。」盧為冰邊走邊介紹，他入職第一天就把所有項目組的資料都過了一遍。
走到走廊盡頭，是一扇需要刷卡才能進入的金屬門。
盧為冰掏出工牌刷了一下，滴的一聲，門鎖彈開。
推門進去，是一個比藍光實驗室大三倍的空間。
這裡是S3的系統集成實驗室，所有硬體和軟體在這裡完成最後的聯調和測試。
「林總！盧總！」
陳默正站在一張工作檯前，手裡拿著一塊電路板，另一隻手拿著萬用表，正在測量某個節點的電壓。
看到兩人進來，他連忙放下手裡的工具，快步迎了上來。
「但藍光X1和後面的S3，不能再走低價路線了。長期低價，消費者只會認為藍天是個廉價品牌。
等以後咱們想賣高端機的時候，品牌形象就定死了，想拉都拉不回來。」
李眼鏡張了張嘴，欲言又止。
盧為冰看出他有話想說，示意他講。
「盧總，我之前考慮的是，價格低一點，走量，讓更多人用上深藍系統。系統用戶多了，生態才能起來，應用商店、遊戲、小說這些才能賺錢。」
「這個想法沒錯，但不是唯一的路。」
他搖搖頭，走到白板前，拿起記號筆畫了兩個圈。
「系統推廣，不一定非要靠賣手機。你看谷歌的安卓，開源的，三星、HTC、摩托羅拉都在用，用戶量比咱們大多了。
微軟的Windows Mobile，收費授權，也有不少廠商用。」
他在兩個圈之間畫了一條線。
「咱們的深藍系統，也可以走這條路。開源、半開源、收費授權、免費授權，總會有廠商願意用。不一定非要靠低價賣手機來堆用戶量。」
李眼鏡愣住了。
他做了這麼多年技術，從來沒想過系統可以單獨授權。
林辰站在旁邊，一直沒說話，嘴角微微上揚。
盧為冰說的這些，他一直在考慮。
但之前公司人手不夠，系統生態還沒成熟，也就拖著了。
「老盧，你繼續說。」
他在白板上寫了幾個關鍵詞。
「品牌定位。藍天科技要做的不只是一家手機廠商，而是一家科技公司。
手機是我們的核心產品，但不是唯一的產品。
我們有系統、有晶片、有生態、有快充，這些東西的價值，不比手機本身低。」
他轉過身，看著李眼鏡。
「所以藍光X1的定價，不能只看成本和競品，還要看品牌價值。1199這個價格，對不起這台手機的品質，也對不起藍天科技這四個字。」
李眼鏡沉默無言。
他做技術出身，對品牌溢價這些東西確實不太敏感。
腦子裡想的都是把產品做好、把成本壓下來、把量賣上去。
但盧為冰說得對，長期低價，品牌就廢了。
「盧總，那您覺得定價多少合適？」他問。
盧為冰看向林辰，林辰示意他繼續說。
「至少1999或者更多。」他報出一個數字。
李眼鏡倒吸一口涼氣。
「1999？那不是比S2還貴？」
「S2是滑蓋，藍光X1是翻蓋。翻蓋機的生產成本本來就比滑蓋高，轉軸、排線、雙屏，這些都是成本。」盧為冰指了指樣機。
他又補充道：「你看看日系翻蓋機，夏普、松下、NEC，哪個不是賣三四千？」
李眼鏡還是有些不放心。
「盧總，1999的話，用戶會買帳嗎？咱們的品牌溢價還沒到那個程度把。」
「所以需要產品力來支撐。」盧為冰又拿起樣機，開始解釋。
「10W快充、正反插接口、深藍系統、鎂合金中框、陶瓷質感後蓋。這些賣點，放在諾基亞和三星身上，能賣五六千。咱們賣1999，已經是良心價了。」
「而且，藍光X1的定位不是走量，是立品牌。讓用戶知道，藍天科技不只會做便宜貨，也能做出高品質的手機。」
李眼鏡沉默了好一會兒，緩緩點頭。
「盧總，我明白了。」
他看向林辰，像是在等最終決定。
林辰從頭到尾聽完，心裡已經有了判斷。
「老盧說得對。」他終於開口。
「S1是為了活下去，S2是過渡，從藍光X1和S3開始，藍天科技要重新定義品牌定位。
我們不做廉價機，我們做高品質、高體驗、高性價比的產品。價格可以高，但要讓用戶覺得值。」
「1999這個價格，我覺得可以。但首發還是要給點誠意，前十萬台1899，給第一批用戶一個驚喜。」
李眼鏡連忙點頭，從口袋裡掏出本子記下來。
「還有一件事。」他看向李眼鏡。
「系統授權的事，你心裡有個數。
以後可能會有其他廠商找我們授權，技術上的事，你們要有個準備。」
李眼鏡愣了一下，隨即反應過來。
「林總，您的意思是深藍系統要單獨賣？」
「不只是賣系統，是賣整個生態。」林辰笑了笑。
「遊戲、小說、音樂、應用商店，這些都可以跟著系統一起授權出去。其他廠商裝了我們的系統，就得用我們的應用商店，用戶在應用商店裡花的錢，我們也能分一杯羹。」
李眼鏡深吸一口氣。
這個商業模式的想像力，比單純賣手機大太多了。
「林總，我明白了。技術上沒問題，深藍系統的架構本來就是模塊化的，剝離硬體只需要調整底層驅動，三個月之內就能拿出獨立的系統包。」
「好。」林辰拍了拍他的肩膀。
「藍光X1你繼續盯，1999的定價，1899的首發優惠，就這麼定。爭取七月上市，別拖。」
「明白。」
李眼鏡轉身回到工作檯前，拿起樣機繼續調試，手指在屏幕上飛快滑動，嘴裡念叨著什麼。
從藍光實驗室出來，林辰和盧為冰沒有回辦公室，而是直接坐電梯下到十九樓。
這裡是藍天科技的核心研發中心，S3的項目組就設在這裡。
走廊兩側是玻璃隔斷的實驗室，透過玻璃可以看到裡面穿著白色防靜電服的工程師們，正對著各種儀器設備忙碌。
「林總，S3的項目組現在有320人，是公司規模最大的研發團隊。」盧為冰邊走邊介紹，他入職第一天就把所有項目組的資料都過了一遍。
走到走廊盡頭，是一扇需要刷卡才能進入的金屬門。
盧為冰掏出工牌刷了一下，滴的一聲，門鎖彈開。
推門進去，是一個比藍光實驗室大三倍的空間。
這裡是S3的系統集成實驗室，所有硬體和軟體在這裡完成最後的聯調和測試。
「林總！盧總！」
陳默正站在一張工作檯前，手裡拿著一塊電路板，另一隻手拿著萬用表，正在測量某個節點的電壓。
看到兩人進來，他連忙放下手裡的工具，快步迎了上來。