第47章 飛思卡爾爭奪戰
「第三，圖片發送。支持拍照發送和相冊選擇，圖片要壓縮，但不能太模糊。現在的手機流量很貴，一張圖片幾百KB，用戶心疼流量費。所以圖片要自動壓縮，控制在50KB以內。」
「第四，伺服器承載能力。初期目標一百萬到五百萬用戶同時在線。雖然現在智能機用戶總量還沒到這個數，但我們要提前布局。架構要可擴展，未來能支撐一億、兩億甚至十億用戶。」
蘇晴飛快地在本子上記錄，寫完之後抬起頭，表情有些擔憂。
「還有一件事。」林辰的表情變得嚴肅起來。
「這個項目的保密級別要提到最高，核心代碼要分模塊隔離，任何人不能接觸全部代碼。產品正式發布之前，不能讓外界知道藍天科技在做即時通訊。」
蘇晴愣了一下：「林總，您是擔心……」
「沒錯，企鵝體量太大了。」林辰直言不諱。
「QQ現在有四五億註冊用戶，是即時通訊領域絕對的霸主。但他們的問題是太臃腫了，PC端的習慣太重，在手機端的體驗一直沒做好。
如果我們提前把微信做出來，搶占移動端的第一波用戶，企鵝想追都來不及。」
「但如果我們提前走漏了風聲，企鵝那邊肯定會加速移動端布局。以他們的體量和資源，我們不一定能打過。」
蘇晴神色一凜，重重地點頭：「明白，我會加強保密措施。程遠那邊，我也會再強調一次。」
「開發進度呢，程遠有沒有給時間表？」
蘇晴翻到報告的中間頁，上面有一張甘特圖。
「程遠的計劃是：五月底完成深藍系統版本的內測，六月中旬上線公測。安卓和iOS版本會一個月，預計七月上線。
不過現在要增加新功能的話，時間節點估計會往後延一些。」
林辰看著甘特圖上的時間節點，心裡快速盤算。
時間還早，他的計劃是跟隨S3一起上線。
而且，到時候深藍系統會預裝微信，用戶打開手機就能用，不需要去應用商店下載。這個預裝優勢，是企鵝不具備的。
「告訴程遠，深藍系統版本七月底必須拿出內測版，我要親自試用。功能不要求多，先把文字聊天、語音消息、圖片發送這三個核心功能做穩定。其他的以後再說。」
「好的林總。」
..........
四月三日，美國德州，奧斯汀。
張磊坐在飛思卡爾半導體總部大樓對面的萬豪酒店套房裡，盯著窗外的車流，手裡拿著剛收到的盡職調查報告。
林辰給他的任務很明確：拿下飛思卡爾的中國無線通信事業部和手機晶片部門。
這不是一件容易的事。
飛思卡爾雖然從摩托羅拉獨立出來，但依然是全球排名前列的嵌入式半導體公司。
他們的手機晶片業務雖然算不上核心，但在基帶、射頻、電源管理這些領域積累深厚，尤其是從摩托羅拉繼承來的大量通信專利，價值連城。
「張總，飛思卡爾那邊回消息了。」助理推門進來，手裡拿著手機。
「怎麼說？」
「他們全球業務發展副總裁湯姆·史密斯明天上午十點有時間，可以在總部會議室見面。」
張磊點點頭，心裡快速盤算起來。
橋興集團已經跟飛思卡爾談了快一個多月，據說出價在一億美元左右。他要截胡，必須拿出一個讓對方無法拒絕的方案。
「把我們的報價方案再改一遍，1.2億美元，全現金收購，保留全部團隊，承諾後續投入不低於5000萬美元用於研發擴張。」
「明白。」
第二天上午九點五十，張磊帶著助理準時出現在飛思卡爾總部大樓門口。
湯姆·史密斯親自下樓迎接，這是個五十多歲的白人男性，頭髮花白，戴著一副金絲眼鏡，穿著深藍色的西裝，看起來精幹而儒雅。
「張先生，歡迎來到奧斯汀。」湯姆伸出手，笑容得體。
「史密斯先生，感謝您抽出時間。」張磊握了握他的手，隨他走進大樓。
會議室的布置很簡潔，一張長桌，幾把椅子，牆上掛著飛思卡爾的logo和幾款核心產品的宣傳海報。
雙方落座後，沒有過多的寒暄，直接進入正題。
「張先生，說實話，我們之前一直在跟橋興集團談。」
湯姆開門見山，語氣裡帶著幾分試探。
「他們的出價是1.05億美元，談判已經進入到最後階段。我想知道，藍天科技為什麼要在這個時候介入？」
張磊笑了笑，從公文包里掏出一份文件，推到湯姆面前。
「史密斯先生，這是我們的報價方案。1.2億美元，全現金收購，保留中國無線通信事業部和手機晶片部門的全部團隊，兩年內不裁員。
而且，我們承諾在未來三年內，投入不低於5000萬美元用於研發擴張和新產品開發。」
湯姆拿起文件，快速翻看了一遍，眼神里閃過一絲驚訝。
1.2億美元，比橋興集團的報價高了快2000萬美元。
全現金，意味著沒有融資風險，交易確定性高。
保留團隊、追加投入，這些都是飛思卡爾管理層非常看重的條件。
「張先生，您的報價很有誠意。」湯姆放下文件，表情變得認真起來。
「但我想知道，藍天科技為什麼要買這塊業務？據我所知，貴公司是一家手機廠商，自己的手機銷量確實不錯。
但買下一家晶片設計公司，對你們來說是不是步子邁得太大了？」
張磊靠在椅背上，語氣平靜而篤定。
「史密斯先生，這正是我們收購的原因。藍天科技的目標不是只做一家手機組裝廠，而是要做一家擁有核心技術的科技公司。
基帶晶片、射頻晶片都是手機的核心元器件。如果我們一直依賴高通、聯發科，就永遠只能跟在別人後面。」
他頓了頓，繼續說道：「飛思卡爾的手機晶片業務雖然規模不大，但技術底子紮實，尤其是在通信專利上的積累，正是我們需要的。
收購完成後，我們會把這塊業務作為藍天科技半導體事業部的核心，持續投入，做大做強。」
湯姆聽完不由感嘆，這家新崛起的手機公司野心不小。
但是晶片行業，可是很燒錢的。
「張先生，您的想法很有意思。但我想提醒您，晶片設計不是一件容易的事。
尤其是基帶晶片，涉及到通信協議的複雜性和專利壁壘，很多大廠做了十幾年都沒做出來。
藍天科技作為一家手機廠商，有沒有這個耐心和實力？」
張磊笑了笑，語氣裡帶著幾分自信。
「史密斯先生，藍天科技雖然成立時間不長，但我們已經做出了自己的手機作業系統，自己的快充技術，自己的屏幕技術。
我們的研發團隊從零開始，用半年時間就把深藍系統做到了五百萬用戶級別。」
他喝了口咖啡接著說道。
「晶片設計確實難，但我們有信心。而且，收購飛思卡爾的團隊，不就是為了少走彎路嗎？」
湯姆盯著張磊看了幾秒，突然笑了。
「張先生，您說服了我。1.2億美元的報價，我們會認真考慮。不過，我需要跟團隊討論一下，最快下周給您答覆。」
「好，我等您的消息。」
張磊站起身，跟湯姆握了握手，轉身離開了會議室。
四月六日，飛思卡爾總部傳來消息：董事會原則同意接受藍天科技的收購意向，但需要進一步確認交易細節。
消息傳回國內，橋興集團瞬間炸了鍋。
「什麼？藍天科技截胡了？」
橋興集團董事長吳瑞林拍著桌子，臉色鐵青。
「我們談了這麼久，馬上就要簽約了，他們突然冒出來，這算什麼？」
負責談判的副總裁小心翼翼地說：「吳總，藍天科技出價1.2億美元，比我們高了2000萬。
而且他們承諾全現金收購，保留團隊，還追加5000萬美元研發投入，條件比我們好太多。」
「1.2億？他們哪來這麼多錢？」吳瑞林皺著眉頭。
「藍天科技的母公司華天集團，旗下有個理財寶，據說募資超過八十億。他們根本不差錢。」
吳瑞林沉默了。
八十億，那是他整個橋興集團市值的好幾倍。
「加價。」他咬了咬牙。
「加到1.3億美元，跟他們搶。飛思卡爾的專利和團隊對我們太重要了，不能就這麼讓給別人。」
「可是吳總，1.3億的話，我們的資金壓力會很大……」
「怕什麼？先拿下再說，後面再找銀行貸款。」
四月八日，飛思卡爾總部。
湯姆·史密斯再次坐在會議室里，面前是橋興集團的代表和藍天科技的代表。
兩家公司同時在場，氣氛有些微妙。
「張先生，吳先生。」湯姆清了清嗓子，語氣裡帶著幾分生意人的精明。
「感謝兩位對飛思卡爾手機晶片業務的興趣。橋興集團剛剛更新了報價，1.3億美元，全現金收購。」
他說完，目光看向張磊。
張磊面不改色，心裡卻快速盤算起來。
1.3億，橋興這是拼命了。
但藍天科技的底線是2億美元，還有空間。
「1.4億。」張磊直接報出新價格，語氣輕鬆。
吳瑞林臉色一變，轉頭看向身邊的副總裁。
副總裁低聲說：「吳總，1.4億已經超過我們的預算了……」
「1.45億！」吳瑞林咬了咬牙，聲音都帶著幾分顫抖。
「1.5億。」張磊幾乎沒猶豫，報價脫口而出。
「第四，伺服器承載能力。初期目標一百萬到五百萬用戶同時在線。雖然現在智能機用戶總量還沒到這個數，但我們要提前布局。架構要可擴展，未來能支撐一億、兩億甚至十億用戶。」
蘇晴飛快地在本子上記錄，寫完之後抬起頭，表情有些擔憂。
「還有一件事。」林辰的表情變得嚴肅起來。
「這個項目的保密級別要提到最高，核心代碼要分模塊隔離，任何人不能接觸全部代碼。產品正式發布之前，不能讓外界知道藍天科技在做即時通訊。」
蘇晴愣了一下：「林總，您是擔心……」
「沒錯，企鵝體量太大了。」林辰直言不諱。
「QQ現在有四五億註冊用戶，是即時通訊領域絕對的霸主。但他們的問題是太臃腫了，PC端的習慣太重，在手機端的體驗一直沒做好。
如果我們提前把微信做出來，搶占移動端的第一波用戶，企鵝想追都來不及。」
「但如果我們提前走漏了風聲，企鵝那邊肯定會加速移動端布局。以他們的體量和資源，我們不一定能打過。」
蘇晴神色一凜，重重地點頭：「明白，我會加強保密措施。程遠那邊，我也會再強調一次。」
「開發進度呢，程遠有沒有給時間表？」
蘇晴翻到報告的中間頁，上面有一張甘特圖。
「程遠的計劃是：五月底完成深藍系統版本的內測，六月中旬上線公測。安卓和iOS版本會一個月，預計七月上線。
不過現在要增加新功能的話，時間節點估計會往後延一些。」
林辰看著甘特圖上的時間節點，心裡快速盤算。
時間還早，他的計劃是跟隨S3一起上線。
而且，到時候深藍系統會預裝微信，用戶打開手機就能用，不需要去應用商店下載。這個預裝優勢，是企鵝不具備的。
「告訴程遠，深藍系統版本七月底必須拿出內測版，我要親自試用。功能不要求多，先把文字聊天、語音消息、圖片發送這三個核心功能做穩定。其他的以後再說。」
「好的林總。」
..........
四月三日，美國德州，奧斯汀。
張磊坐在飛思卡爾半導體總部大樓對面的萬豪酒店套房裡，盯著窗外的車流，手裡拿著剛收到的盡職調查報告。
林辰給他的任務很明確：拿下飛思卡爾的中國無線通信事業部和手機晶片部門。
這不是一件容易的事。
飛思卡爾雖然從摩托羅拉獨立出來，但依然是全球排名前列的嵌入式半導體公司。
他們的手機晶片業務雖然算不上核心，但在基帶、射頻、電源管理這些領域積累深厚，尤其是從摩托羅拉繼承來的大量通信專利，價值連城。
「張總，飛思卡爾那邊回消息了。」助理推門進來，手裡拿著手機。
「怎麼說？」
「他們全球業務發展副總裁湯姆·史密斯明天上午十點有時間，可以在總部會議室見面。」
張磊點點頭，心裡快速盤算起來。
橋興集團已經跟飛思卡爾談了快一個多月，據說出價在一億美元左右。他要截胡，必須拿出一個讓對方無法拒絕的方案。
「把我們的報價方案再改一遍，1.2億美元，全現金收購，保留全部團隊，承諾後續投入不低於5000萬美元用於研發擴張。」
「明白。」
第二天上午九點五十，張磊帶著助理準時出現在飛思卡爾總部大樓門口。
湯姆·史密斯親自下樓迎接，這是個五十多歲的白人男性，頭髮花白，戴著一副金絲眼鏡，穿著深藍色的西裝，看起來精幹而儒雅。
「張先生，歡迎來到奧斯汀。」湯姆伸出手，笑容得體。
「史密斯先生，感謝您抽出時間。」張磊握了握他的手，隨他走進大樓。
會議室的布置很簡潔，一張長桌，幾把椅子，牆上掛著飛思卡爾的logo和幾款核心產品的宣傳海報。
雙方落座後，沒有過多的寒暄，直接進入正題。
「張先生，說實話，我們之前一直在跟橋興集團談。」
湯姆開門見山，語氣裡帶著幾分試探。
「他們的出價是1.05億美元，談判已經進入到最後階段。我想知道，藍天科技為什麼要在這個時候介入？」
張磊笑了笑，從公文包里掏出一份文件，推到湯姆面前。
「史密斯先生，這是我們的報價方案。1.2億美元，全現金收購，保留中國無線通信事業部和手機晶片部門的全部團隊，兩年內不裁員。
而且，我們承諾在未來三年內，投入不低於5000萬美元用於研發擴張和新產品開發。」
湯姆拿起文件，快速翻看了一遍，眼神里閃過一絲驚訝。
1.2億美元，比橋興集團的報價高了快2000萬美元。
全現金，意味著沒有融資風險，交易確定性高。
保留團隊、追加投入，這些都是飛思卡爾管理層非常看重的條件。
「張先生，您的報價很有誠意。」湯姆放下文件，表情變得認真起來。
「但我想知道，藍天科技為什麼要買這塊業務？據我所知，貴公司是一家手機廠商，自己的手機銷量確實不錯。
但買下一家晶片設計公司，對你們來說是不是步子邁得太大了？」
張磊靠在椅背上，語氣平靜而篤定。
「史密斯先生，這正是我們收購的原因。藍天科技的目標不是只做一家手機組裝廠，而是要做一家擁有核心技術的科技公司。
基帶晶片、射頻晶片都是手機的核心元器件。如果我們一直依賴高通、聯發科，就永遠只能跟在別人後面。」
他頓了頓，繼續說道：「飛思卡爾的手機晶片業務雖然規模不大，但技術底子紮實，尤其是在通信專利上的積累，正是我們需要的。
收購完成後，我們會把這塊業務作為藍天科技半導體事業部的核心，持續投入，做大做強。」
湯姆聽完不由感嘆，這家新崛起的手機公司野心不小。
但是晶片行業，可是很燒錢的。
「張先生，您的想法很有意思。但我想提醒您，晶片設計不是一件容易的事。
尤其是基帶晶片，涉及到通信協議的複雜性和專利壁壘，很多大廠做了十幾年都沒做出來。
藍天科技作為一家手機廠商，有沒有這個耐心和實力？」
張磊笑了笑，語氣裡帶著幾分自信。
「史密斯先生，藍天科技雖然成立時間不長，但我們已經做出了自己的手機作業系統，自己的快充技術，自己的屏幕技術。
我們的研發團隊從零開始，用半年時間就把深藍系統做到了五百萬用戶級別。」
他喝了口咖啡接著說道。
「晶片設計確實難，但我們有信心。而且，收購飛思卡爾的團隊，不就是為了少走彎路嗎？」
湯姆盯著張磊看了幾秒，突然笑了。
「張先生，您說服了我。1.2億美元的報價，我們會認真考慮。不過，我需要跟團隊討論一下，最快下周給您答覆。」
「好，我等您的消息。」
張磊站起身，跟湯姆握了握手，轉身離開了會議室。
四月六日，飛思卡爾總部傳來消息：董事會原則同意接受藍天科技的收購意向，但需要進一步確認交易細節。
消息傳回國內，橋興集團瞬間炸了鍋。
「什麼？藍天科技截胡了？」
橋興集團董事長吳瑞林拍著桌子，臉色鐵青。
「我們談了這麼久，馬上就要簽約了，他們突然冒出來，這算什麼？」
負責談判的副總裁小心翼翼地說：「吳總，藍天科技出價1.2億美元，比我們高了2000萬。
而且他們承諾全現金收購，保留團隊，還追加5000萬美元研發投入，條件比我們好太多。」
「1.2億？他們哪來這麼多錢？」吳瑞林皺著眉頭。
「藍天科技的母公司華天集團，旗下有個理財寶，據說募資超過八十億。他們根本不差錢。」
吳瑞林沉默了。
八十億，那是他整個橋興集團市值的好幾倍。
「加價。」他咬了咬牙。
「加到1.3億美元，跟他們搶。飛思卡爾的專利和團隊對我們太重要了，不能就這麼讓給別人。」
「可是吳總，1.3億的話，我們的資金壓力會很大……」
「怕什麼？先拿下再說，後面再找銀行貸款。」
四月八日，飛思卡爾總部。
湯姆·史密斯再次坐在會議室里，面前是橋興集團的代表和藍天科技的代表。
兩家公司同時在場，氣氛有些微妙。
「張先生，吳先生。」湯姆清了清嗓子，語氣裡帶著幾分生意人的精明。
「感謝兩位對飛思卡爾手機晶片業務的興趣。橋興集團剛剛更新了報價，1.3億美元，全現金收購。」
他說完，目光看向張磊。
張磊面不改色，心裡卻快速盤算起來。
1.3億，橋興這是拼命了。
但藍天科技的底線是2億美元，還有空間。
「1.4億。」張磊直接報出新價格，語氣輕鬆。
吳瑞林臉色一變，轉頭看向身邊的副總裁。
副總裁低聲說：「吳總，1.4億已經超過我們的預算了……」
「1.45億！」吳瑞林咬了咬牙，聲音都帶著幾分顫抖。
「1.5億。」張磊幾乎沒猶豫，報價脫口而出。