第30章 挖企鵝的牆角？
自己現在是天語海外事業部負責人，天語在行業里算是頂尖廠商，職位穩定，手裡還握著海外渠道資源，發展前景也還不錯。
再看藍天電子，雖然S1賣得火，算是匹黑馬，但終究是剛起步的小廠，只推出過一款手機，S2還沒發售，未來能不能站穩腳跟都不好說。
貿然跳槽過去，風險太大，而且副總裁要管的事太多，自己目前更擅長海外業務，對全面運營也沒十足把握。
他目前想做的還是獨立設計一款手機，自己運營一個品牌出來。
想通這些，盧為冰心裡的驚訝漸漸褪去，沒有絲毫心動。
他組織了下語言，回復道：「不好意思，我目前在天語發展得很穩定，沒有跳槽的計劃，感謝你的認可。」
陳默看到回復，立刻告訴林辰：「林總，他拒絕了，說在天語發展穩定，不想跳槽。」
林辰並不意外，只是笑了笑：「正常，天語現在確實比咱們有優勢。你再發消息，不用提職位，就說想跟他聊聊海外業務合作，能不能幫咱們賣S2的手機,他負責海外業務，應該會感興趣。」
陳默點點頭，馬上編輯消息發了過去。
沒過幾分鐘，盧為冰就回復了：「海外業務合作可以聊聊，我先向上面匯報，有消息後，咱們再溝通具體細節。」
林辰看到回復，鬆了口氣說道：「還好，看來還是有希望合作的。陳默你對天語的銷售渠道了解多少？」
陳默想了想後說：「天語的海外銷售模式我了解過，他們主要靠和當地經銷商合作，自己只負責供貨和品牌推廣，採用買斷制，自己並沒有終端定價權。
咱們要是想自己建海外渠道，從調研市場、找場地、招團隊到打通物流和售後，至少得一年時間才能初步建起來，想要成型就需要三到五年時間。」
林辰聽他這麼說，時間確實是有點久只能說天語的模式有利有弊吧。
好處是回款快，渠道商自負盈虧。壞處是對品牌建設不利，定價混亂。
不過這些都不是他目前要考慮的，先坐坐順風車，把產品賣出去，錢賺回來。
同時自己也慢慢把渠道建起來，等一兩年後也就不用依賴天語了。
「後續讓李眼鏡和趙大海負責接洽和天語的合作，你從旁協助就行，主要任務還是s3的研發。」
「好。」
「你讓他加我一個好友，方便以後聯繫。」
陳默把林辰的qq號發了過去，那邊的盧也是很快就加上了。
說起來目前的QQ也只支持塞班、WM、Java系統，以及民間一些大神以及做的閹割版。
自己的深藍系統，並沒有通訊軟體，只能通過網頁版聊天，確實不太方便。
不只是深藍系統，這也是目前智能機的通病，安卓、蘋果同樣沒有專門的適配。
看來老馬不是很重視手機這一塊的及時通訊啊，重心還是電腦端，適配都不積極。
也難怪另一個世界差點被米聊偷家，2011年初才緊急推出了微信，蘋果、安卓、塞班三大系統幾乎同時推出，也是拼了老命了。
現在才09年，還有兩年時間。
隨後，一個想法冒了出來。
走微信的路，讓老馬無路可走。
唯一的問題是現在智能機用戶太少，而且也沒錢，還要再等等，或許等明年初推出會是一個好時機，總之先開發出來准沒錯。
就算以後鬥不過老馬，也可以學網易泡泡，當內部辦公軟體。
「對了林總，咱們國內的渠道要不要招代理啊？光靠線上渠道的話，很難覆蓋到一些不會網購的用戶。」
陳默忽然開口提議。
林辰點點頭，覺得陳默說得有道理。
「你說得對，現在網購的人還不算多，真正普及至少得等兩年。但問題是，代理商的差價太大了，中間至少要吃掉三五百的利潤，太不划算。」
他頓了頓，看著陳默又說道：「現在的國、省、市三級代理模式，層層加價，最後都轉嫁到消費者身上，咱們的性價比優勢就沒了，你有什麼好想法？」
陳默皺著眉想了想，確實是這個問題。按S3的硬體研發成本算，一台成本大概1500元，如果出廠價1800元，經過省代、市代、經銷商，再到賣場，零售價估計要漲到2800元左右，比他們的定價高了快一倍。
「那咱們可以簡化代理層級，只設市一級代理。這樣中間環節少了，加價也能少點。另外，咱們可以先貨後款，按批次結算，減輕代理商的資金壓力，這樣他們也願意跟咱們合作。」
「還有，咱們可以開放加盟店。讓一些小老闆自己開店，賣咱們的手機，咱們只收少量的品牌授權費和管理費，不用給他們留太大的利潤空間。
這樣一來，既能快速鋪開線下渠道，又能控制終端價格，有點像蜂巢模式，每個加盟店都是一個小蜂巢，共同支撐起整個銷售網絡。」
林辰聽完，眼前一亮。
「這個主意好，只設市代，再加上加盟店，既能覆蓋到線下用戶，又能減少中間差價，還能控制價格，渠道建設這方面你和趙大海出個方案。」
「好的，林總。」
陳默發應的爽快，內心卻在發苦，盧偉冰你趕緊來吧，咱們公司是真缺總裁呀。他暗暗想著，一定要多忽悠一下他，讓他趕緊跳槽。
接下來幾天，林辰一邊等藍天S2的入網審批結果，一邊關注理財寶的動態。
經過一周調試，理財寶終於正式上線深藍應用商店，首批內測邀請碼也下發到了公司高管手中。
邀請碼剛發下去，高管們就炸開了鍋。
銷售部趙大海拿著手機喊：「年利率20％，還能拿邀請返利，這機會可不能錯過。我先存五萬，試試水。」
「五萬哪夠，我直接存十萬封頂，一年就能賺兩萬，比放銀行強太多了。」
王胖子立刻操作轉帳，生怕額度被搶完。
其他人也紛紛行動，有人存三萬，有人存八萬，沒人願意放棄這個高收益機會。
「不光自己賺，還能拉人賺返利，邀請一個人就能拿他收益的1％，多邀幾個，相當於白得一筆錢。」李眼鏡一邊說，一邊翻起了通訊錄。
由於測試期間每天最多能邀請三個人，還必須有藍天手機才能參與，高管們先從身邊同事開始推薦。
「你趕緊用藍天S1登錄深藍應用商店，我給你發邀請碼，存點錢一年能多賺不少，我還能拿點返利，咱們雙贏。」
一天下來，理財寶的用戶從最初的10個高管，漲到了40個，新增的30個全是被推薦來的同事。
高管們還不忘給家人朋友打電話安利：「你們趕緊去買台藍天S1，就能參與理財寶活動，年利率20％，錯過就沒了。」
家人朋友的反應各不相同，有人直接質疑：「哪有這麼高的收益，肯定是騙子，別上當。」
「反正我正好要換手機，買台S1試試，就算理財不靠譜，手機也能用。
「等等藍天S2不行嗎，聽說S2是3G智能機，比S1好，到時候再買手機參與活動也不遲。」
即便有質疑聲，還是有不少人被高收益打動，當天就去線下門店買了藍天S1，拿到手機後第一時間找高管要邀請碼，註冊理財寶並充值。
林辰看著後台數據，滿意地點點頭。
沒想到反響這麼好，短短五天就超過了六千用戶，一個億的理財額度也用完了。
既推廣了理財寶，又帶動了S1的銷量，算是意外之喜。
而且下載量還在猛增，一個邀請碼甚至有人出價五千購買。
還別說，是真有頭腦。
再看藍天電子，雖然S1賣得火，算是匹黑馬，但終究是剛起步的小廠，只推出過一款手機，S2還沒發售，未來能不能站穩腳跟都不好說。
貿然跳槽過去，風險太大，而且副總裁要管的事太多，自己目前更擅長海外業務，對全面運營也沒十足把握。
他目前想做的還是獨立設計一款手機，自己運營一個品牌出來。
想通這些，盧為冰心裡的驚訝漸漸褪去，沒有絲毫心動。
他組織了下語言，回復道：「不好意思，我目前在天語發展得很穩定，沒有跳槽的計劃，感謝你的認可。」
陳默看到回復，立刻告訴林辰：「林總，他拒絕了，說在天語發展穩定，不想跳槽。」
林辰並不意外，只是笑了笑：「正常，天語現在確實比咱們有優勢。你再發消息，不用提職位，就說想跟他聊聊海外業務合作，能不能幫咱們賣S2的手機,他負責海外業務，應該會感興趣。」
陳默點點頭，馬上編輯消息發了過去。
沒過幾分鐘，盧為冰就回復了：「海外業務合作可以聊聊，我先向上面匯報，有消息後，咱們再溝通具體細節。」
林辰看到回復，鬆了口氣說道：「還好，看來還是有希望合作的。陳默你對天語的銷售渠道了解多少？」
陳默想了想後說：「天語的海外銷售模式我了解過，他們主要靠和當地經銷商合作，自己只負責供貨和品牌推廣，採用買斷制，自己並沒有終端定價權。
咱們要是想自己建海外渠道，從調研市場、找場地、招團隊到打通物流和售後，至少得一年時間才能初步建起來，想要成型就需要三到五年時間。」
林辰聽他這麼說，時間確實是有點久只能說天語的模式有利有弊吧。
好處是回款快，渠道商自負盈虧。壞處是對品牌建設不利，定價混亂。
不過這些都不是他目前要考慮的，先坐坐順風車，把產品賣出去，錢賺回來。
同時自己也慢慢把渠道建起來，等一兩年後也就不用依賴天語了。
「後續讓李眼鏡和趙大海負責接洽和天語的合作，你從旁協助就行，主要任務還是s3的研發。」
「好。」
「你讓他加我一個好友，方便以後聯繫。」
陳默把林辰的qq號發了過去，那邊的盧也是很快就加上了。
說起來目前的QQ也只支持塞班、WM、Java系統，以及民間一些大神以及做的閹割版。
自己的深藍系統，並沒有通訊軟體，只能通過網頁版聊天，確實不太方便。
不只是深藍系統，這也是目前智能機的通病，安卓、蘋果同樣沒有專門的適配。
看來老馬不是很重視手機這一塊的及時通訊啊，重心還是電腦端，適配都不積極。
也難怪另一個世界差點被米聊偷家，2011年初才緊急推出了微信，蘋果、安卓、塞班三大系統幾乎同時推出，也是拼了老命了。
現在才09年，還有兩年時間。
隨後，一個想法冒了出來。
走微信的路，讓老馬無路可走。
唯一的問題是現在智能機用戶太少，而且也沒錢，還要再等等，或許等明年初推出會是一個好時機，總之先開發出來准沒錯。
就算以後鬥不過老馬，也可以學網易泡泡，當內部辦公軟體。
「對了林總，咱們國內的渠道要不要招代理啊？光靠線上渠道的話，很難覆蓋到一些不會網購的用戶。」
陳默忽然開口提議。
林辰點點頭，覺得陳默說得有道理。
「你說得對，現在網購的人還不算多，真正普及至少得等兩年。但問題是，代理商的差價太大了，中間至少要吃掉三五百的利潤，太不划算。」
他頓了頓，看著陳默又說道：「現在的國、省、市三級代理模式，層層加價，最後都轉嫁到消費者身上，咱們的性價比優勢就沒了，你有什麼好想法？」
陳默皺著眉想了想，確實是這個問題。按S3的硬體研發成本算，一台成本大概1500元，如果出廠價1800元，經過省代、市代、經銷商，再到賣場，零售價估計要漲到2800元左右，比他們的定價高了快一倍。
「那咱們可以簡化代理層級，只設市一級代理。這樣中間環節少了，加價也能少點。另外，咱們可以先貨後款，按批次結算，減輕代理商的資金壓力，這樣他們也願意跟咱們合作。」
「還有，咱們可以開放加盟店。讓一些小老闆自己開店，賣咱們的手機，咱們只收少量的品牌授權費和管理費，不用給他們留太大的利潤空間。
這樣一來，既能快速鋪開線下渠道，又能控制終端價格，有點像蜂巢模式，每個加盟店都是一個小蜂巢，共同支撐起整個銷售網絡。」
林辰聽完，眼前一亮。
「這個主意好，只設市代，再加上加盟店，既能覆蓋到線下用戶，又能減少中間差價，還能控制價格，渠道建設這方面你和趙大海出個方案。」
「好的，林總。」
陳默發應的爽快，內心卻在發苦，盧偉冰你趕緊來吧，咱們公司是真缺總裁呀。他暗暗想著，一定要多忽悠一下他，讓他趕緊跳槽。
接下來幾天，林辰一邊等藍天S2的入網審批結果，一邊關注理財寶的動態。
經過一周調試，理財寶終於正式上線深藍應用商店，首批內測邀請碼也下發到了公司高管手中。
邀請碼剛發下去，高管們就炸開了鍋。
銷售部趙大海拿著手機喊：「年利率20％，還能拿邀請返利，這機會可不能錯過。我先存五萬，試試水。」
「五萬哪夠，我直接存十萬封頂，一年就能賺兩萬，比放銀行強太多了。」
王胖子立刻操作轉帳，生怕額度被搶完。
其他人也紛紛行動，有人存三萬，有人存八萬，沒人願意放棄這個高收益機會。
「不光自己賺，還能拉人賺返利，邀請一個人就能拿他收益的1％，多邀幾個，相當於白得一筆錢。」李眼鏡一邊說，一邊翻起了通訊錄。
由於測試期間每天最多能邀請三個人，還必須有藍天手機才能參與，高管們先從身邊同事開始推薦。
「你趕緊用藍天S1登錄深藍應用商店，我給你發邀請碼，存點錢一年能多賺不少，我還能拿點返利，咱們雙贏。」
一天下來，理財寶的用戶從最初的10個高管，漲到了40個，新增的30個全是被推薦來的同事。
高管們還不忘給家人朋友打電話安利：「你們趕緊去買台藍天S1，就能參與理財寶活動，年利率20％，錯過就沒了。」
家人朋友的反應各不相同，有人直接質疑：「哪有這麼高的收益，肯定是騙子，別上當。」
「反正我正好要換手機，買台S1試試，就算理財不靠譜，手機也能用。
「等等藍天S2不行嗎，聽說S2是3G智能機，比S1好，到時候再買手機參與活動也不遲。」
即便有質疑聲，還是有不少人被高收益打動，當天就去線下門店買了藍天S1，拿到手機後第一時間找高管要邀請碼，註冊理財寶並充值。
林辰看著後台數據，滿意地點點頭。
沒想到反響這麼好，短短五天就超過了六千用戶，一個億的理財額度也用完了。
既推廣了理財寶，又帶動了S1的銷量，算是意外之喜。
而且下載量還在猛增，一個邀請碼甚至有人出價五千購買。
還別說，是真有頭腦。