第26章 什麼？我還倒欠兩個億了？
3G標準落地的當天，林辰召集所有高管開會，會議室里坐得滿滿當當。
等人到齊，林辰直接看向蘇晴：「先說說公司現在的財務狀況，藍天S1的營收和各項支出。」
蘇晴翻開帳本，清晰地念道：「藍天S1在2008年總賣出105萬部，每台售價999元，總收入10.5億。納稅超一億，除去各項稅費、生產成本，淨利潤3個億。」
「支出方面，地皮貸款1億，買地和生產線的定金花了1.5億；開設線下門店十五家，首付1.2億，貸款十年，每年還款1200萬，這個月門店會陸續裝修完畢；工資支出兩千萬，其他研究項目、材料採購支出一千萬。」
她頓了頓，報出最終餘額：「所有收支抵扣後，帳上還有1.1億現金。現在每月得工資和研發支出需要700萬，加貸款需要1900萬，收入在400萬。」
林辰點點頭，這開公司，真是負債越整越多啊，居然倒欠2.2億，半年就要破產了。
再加上建設生產基地和設備尾款，真是欠了一屁股債。
幸好帳上還有點錢，他看向眾人說道：「帳上還有1.1億，資金情況比較健康，大家不用太擔心現金流問題。」
銷售部趙大海鬆了口氣：「有這部分資金，後續藍天S2的預售備貨就有保障了。」
王胖子也跟著說：「生產線那邊還需要追加一些設備，有資金支撐就能加快進度。」
林辰抬手示意大家安靜：「3G標準已經落地，咱們的藍天S2聯通版剛好趕上風口。李工，咱們之前送出去的工程試用機，反饋怎麼樣，過審沒問題吧？」
李眼鏡聞言心中有些激動，畢竟這是他主導的第一部手機，他說道：「我們的測試機反響很不錯，最多十來天就能過審。而且聯通有意向我們採購10萬部合約機，不知林總怎麼看？」
在林辰思索的時候，李眼鏡接著說：「聯通的合約機有定製要求，機身要印專屬logo，開機畫面加聯通標誌，特定壁紙。」
林辰手指敲了敲桌面，心裡盤算著：合約機利潤確實低，十萬部算下來，純利潤沒多少，甚至沒利潤，全靠後期話費分層，周期還長。
但他轉念一想，這單能幫深藍系統沖保有量。三大運營商加起來，多個百萬銷量應該沒問題。
用戶手裡的手機多了，開發者才願意往深藍手機助手裡傳應用，生態才能慢慢建起來。
而且十萬部合約機，能讓藍天S2快速鋪開，還能綁定聯通的3G用戶，也算是得到官方認證了，不算虧。
「這單接了，也就是換個殼的事，十萬部雖然有點少，但也能推廣深藍系統。
你跟聯通對接，定製要求都答應，話費分層我們可以不要，但是要保證一百元的利潤，合約機不能影響我們零售版的銷售，供貨時間要錯開。
談好後，需要先付五層定金。咱們可是很缺錢的，順便問問移動電信有沒有合作意向。」
李眼鏡立馬應道：「好，我後面去談，保證把分成比例談下來，供貨時間也會跟他們確認好，不耽誤零售版預售。」
銷售部趙大海補充道：「有了聯通的合約機訂單，咱們的品牌知名度也能提一提，對預售也有幫助。」
林辰點點頭：「沒錯，我們藍天電子作為新晉手機廠商，也算是邁出了一個新的台階。而且我們的競爭對手也不少，昨天的魅族發布了m8，今天已經造成了搶購潮，大家怎麼看。」
他話說完，眾人頓時議論起來。
銷售部趙大海先開口道：「魅族M8的優點很明顯，大屏沒有鍵盤，系統是定製的，看著比普通功能機高級，兩千多元的價格比國外智能機便宜，吸引了不少中高端用戶。
但缺點也突出，還是2G手機，現在3G標準剛落地，用戶肯定更傾向選3G機。」
生產部王胖子接著說道：「他們的產能不行，聽說一天只能產200台，現在門店排隊搶不到貨，這是大問題。
咱們生產線已經調試得差不多了，量產一天能出6000台，加上代工廠每天出五萬台手機沒問題。」
張磊也補充道：「供應鏈方面，魅族M8的電容屏Ic是外購的，現在國內還沒有廠家能量產，他們後續可能會面臨供貨短缺。
咱們不僅在談歐菲光入股，還在自建電容屏生產線，後續屏幕供應有保障，不會被卡脖子。」
「M8的系統是基於Windows CE改的，不能裝太多應用，生態不完善，只能算偽智能。
咱們深藍系統已經對接了一些開發者，還開發了小說、音樂、遊戲，理財等app，後續應用會越來越多，這是優勢。不過它的品牌口碑比咱們好，畢竟魅族做MP3起家，有大量粉絲。」
蘇晴從財務角度分析：「M8定價高，利潤空間比咱們大，但受眾窄；咱們S2如果售價賣不到兩千元，還搞低資費合約機，受眾更廣，走量更有優勢。
而且他們剛發布2G機就遇上3G落地，後續肯定要緊急改3G版，研發和生產都會受影響。」
林辰聽著眾人的話，點頭道：「大家說得都對，M8算是咱們的競爭對手，但不是不可逾越的。他們的短板正好是咱們的優勢，3G網絡、低價格、充足產能和正在搭建的生態。
接下來的重點還是生態的建設，我們目前雖有百萬用戶，卻沒有什麼可用的軟體，所以等s2發布後，我們要召開開發者大會，邀請更多的人入住我們的深藍系統。」
「林總說的不錯，現在我上下班的時候就玩一下2048和跳一跳，倒是可以打發一下時間。」
「對啊，什麼時候上新遊戲，這兩玩久了有點上頭。」
眾人的目光分分看向天天互娛的周凱，眼中滿是期待。
「我們目前開發完了瘋狂的小鳥，神廟逃亡製作了三關，憤怒的小鳥，神話聯盟，植物大戰殭屍、水果忍者也在同步開發中。」
「哇，這麼多遊戲吧，啥時候上線啊？」
「對對，我已經迫不及待要玩了。」
周凱被眾人盯得笑了笑，伸手撓了撓他凌亂的頭髮。
「這些項目開發進度不一樣，最快的是憤怒的小鳥，還得三個月才能做完上線；神廟逃亡要補完剩下的關卡，加上優化，得四個月；
水果忍者也差不多，植物大戰殭屍更複雜，得六個月；神話聯盟是多人對戰遊戲，開發周期最長，估計要八個月。」
話音剛落，眾人臉上的期待淡了點，有人小聲嘀咕：「要等這麼久啊。」
周凱接著說：「主要是我們買了專業遊戲引擎的使用權，花了不少錢，現在項目上資金有點不足。
而且人員已經擴充到80人，每個月工資、設備維護、研發材料這些開銷都不小，進度沒法再加快了。」
他說完，目光直接看向林辰，語氣帶著點請示：「林總，要是能再補充點資金，我們可以再招些開發人員，把幾個重點項目的進度往前趕一趕，爭取早點上線。」
林辰聽完，手指敲了敲桌面：「資金不是問題，你列個詳細的資金需求清單，還有招人計劃，下午給我。
遊戲是深藍系統生態的關鍵，得儘快上線搶占用戶時間，尤其是瘋狂的小鳥、水果忍者這些，要趕在S3大規模出貨前做好，預裝進手機里。」
周凱眼睛一亮，立刻點頭：「好嘞林總，我這就去整理清單，爭取今天下班前給你。有了資金支持，我們保證把重點項目進度提前，不耽誤S3的預裝計劃。」
眾人見狀，臉上又恢復了期待，有人打趣道：「周凱，可得快點啊，到時候上線了，咱們先內部測試一波。」
周凱笑著應下：「沒問題，到時候第一個叫上你們。」
等人到齊，林辰直接看向蘇晴：「先說說公司現在的財務狀況，藍天S1的營收和各項支出。」
蘇晴翻開帳本，清晰地念道：「藍天S1在2008年總賣出105萬部，每台售價999元，總收入10.5億。納稅超一億，除去各項稅費、生產成本，淨利潤3個億。」
「支出方面，地皮貸款1億，買地和生產線的定金花了1.5億；開設線下門店十五家，首付1.2億，貸款十年，每年還款1200萬，這個月門店會陸續裝修完畢；工資支出兩千萬，其他研究項目、材料採購支出一千萬。」
她頓了頓，報出最終餘額：「所有收支抵扣後，帳上還有1.1億現金。現在每月得工資和研發支出需要700萬，加貸款需要1900萬，收入在400萬。」
林辰點點頭，這開公司，真是負債越整越多啊，居然倒欠2.2億，半年就要破產了。
再加上建設生產基地和設備尾款，真是欠了一屁股債。
幸好帳上還有點錢，他看向眾人說道：「帳上還有1.1億，資金情況比較健康，大家不用太擔心現金流問題。」
銷售部趙大海鬆了口氣：「有這部分資金，後續藍天S2的預售備貨就有保障了。」
王胖子也跟著說：「生產線那邊還需要追加一些設備，有資金支撐就能加快進度。」
林辰抬手示意大家安靜：「3G標準已經落地，咱們的藍天S2聯通版剛好趕上風口。李工，咱們之前送出去的工程試用機，反饋怎麼樣，過審沒問題吧？」
李眼鏡聞言心中有些激動，畢竟這是他主導的第一部手機，他說道：「我們的測試機反響很不錯，最多十來天就能過審。而且聯通有意向我們採購10萬部合約機，不知林總怎麼看？」
在林辰思索的時候，李眼鏡接著說：「聯通的合約機有定製要求，機身要印專屬logo，開機畫面加聯通標誌，特定壁紙。」
林辰手指敲了敲桌面，心裡盤算著：合約機利潤確實低，十萬部算下來，純利潤沒多少，甚至沒利潤，全靠後期話費分層，周期還長。
但他轉念一想，這單能幫深藍系統沖保有量。三大運營商加起來，多個百萬銷量應該沒問題。
用戶手裡的手機多了，開發者才願意往深藍手機助手裡傳應用，生態才能慢慢建起來。
而且十萬部合約機，能讓藍天S2快速鋪開，還能綁定聯通的3G用戶，也算是得到官方認證了，不算虧。
「這單接了，也就是換個殼的事，十萬部雖然有點少，但也能推廣深藍系統。
你跟聯通對接，定製要求都答應，話費分層我們可以不要，但是要保證一百元的利潤，合約機不能影響我們零售版的銷售，供貨時間要錯開。
談好後，需要先付五層定金。咱們可是很缺錢的，順便問問移動電信有沒有合作意向。」
李眼鏡立馬應道：「好，我後面去談，保證把分成比例談下來，供貨時間也會跟他們確認好，不耽誤零售版預售。」
銷售部趙大海補充道：「有了聯通的合約機訂單，咱們的品牌知名度也能提一提，對預售也有幫助。」
林辰點點頭：「沒錯，我們藍天電子作為新晉手機廠商，也算是邁出了一個新的台階。而且我們的競爭對手也不少，昨天的魅族發布了m8，今天已經造成了搶購潮，大家怎麼看。」
他話說完，眾人頓時議論起來。
銷售部趙大海先開口道：「魅族M8的優點很明顯，大屏沒有鍵盤，系統是定製的，看著比普通功能機高級，兩千多元的價格比國外智能機便宜，吸引了不少中高端用戶。
但缺點也突出，還是2G手機，現在3G標準剛落地，用戶肯定更傾向選3G機。」
生產部王胖子接著說道：「他們的產能不行，聽說一天只能產200台，現在門店排隊搶不到貨，這是大問題。
咱們生產線已經調試得差不多了，量產一天能出6000台，加上代工廠每天出五萬台手機沒問題。」
張磊也補充道：「供應鏈方面，魅族M8的電容屏Ic是外購的，現在國內還沒有廠家能量產，他們後續可能會面臨供貨短缺。
咱們不僅在談歐菲光入股，還在自建電容屏生產線，後續屏幕供應有保障，不會被卡脖子。」
「M8的系統是基於Windows CE改的，不能裝太多應用，生態不完善，只能算偽智能。
咱們深藍系統已經對接了一些開發者，還開發了小說、音樂、遊戲，理財等app，後續應用會越來越多，這是優勢。不過它的品牌口碑比咱們好，畢竟魅族做MP3起家，有大量粉絲。」
蘇晴從財務角度分析：「M8定價高，利潤空間比咱們大，但受眾窄；咱們S2如果售價賣不到兩千元，還搞低資費合約機，受眾更廣，走量更有優勢。
而且他們剛發布2G機就遇上3G落地，後續肯定要緊急改3G版，研發和生產都會受影響。」
林辰聽著眾人的話，點頭道：「大家說得都對，M8算是咱們的競爭對手，但不是不可逾越的。他們的短板正好是咱們的優勢，3G網絡、低價格、充足產能和正在搭建的生態。
接下來的重點還是生態的建設，我們目前雖有百萬用戶，卻沒有什麼可用的軟體，所以等s2發布後，我們要召開開發者大會，邀請更多的人入住我們的深藍系統。」
「林總說的不錯，現在我上下班的時候就玩一下2048和跳一跳，倒是可以打發一下時間。」
「對啊，什麼時候上新遊戲，這兩玩久了有點上頭。」
眾人的目光分分看向天天互娛的周凱，眼中滿是期待。
「我們目前開發完了瘋狂的小鳥，神廟逃亡製作了三關，憤怒的小鳥，神話聯盟，植物大戰殭屍、水果忍者也在同步開發中。」
「哇，這麼多遊戲吧，啥時候上線啊？」
「對對，我已經迫不及待要玩了。」
周凱被眾人盯得笑了笑，伸手撓了撓他凌亂的頭髮。
「這些項目開發進度不一樣，最快的是憤怒的小鳥，還得三個月才能做完上線；神廟逃亡要補完剩下的關卡，加上優化，得四個月；
水果忍者也差不多，植物大戰殭屍更複雜，得六個月；神話聯盟是多人對戰遊戲，開發周期最長，估計要八個月。」
話音剛落，眾人臉上的期待淡了點，有人小聲嘀咕：「要等這麼久啊。」
周凱接著說：「主要是我們買了專業遊戲引擎的使用權，花了不少錢，現在項目上資金有點不足。
而且人員已經擴充到80人，每個月工資、設備維護、研發材料這些開銷都不小，進度沒法再加快了。」
他說完，目光直接看向林辰，語氣帶著點請示：「林總，要是能再補充點資金，我們可以再招些開發人員，把幾個重點項目的進度往前趕一趕，爭取早點上線。」
林辰聽完，手指敲了敲桌面：「資金不是問題，你列個詳細的資金需求清單，還有招人計劃，下午給我。
遊戲是深藍系統生態的關鍵，得儘快上線搶占用戶時間，尤其是瘋狂的小鳥、水果忍者這些，要趕在S3大規模出貨前做好，預裝進手機里。」
周凱眼睛一亮，立刻點頭：「好嘞林總，我這就去整理清單，爭取今天下班前給你。有了資金支持，我們保證把重點項目進度提前，不耽誤S3的預裝計劃。」
眾人見狀，臉上又恢復了期待，有人打趣道：「周凱，可得快點啊，到時候上線了，咱們先內部測試一波。」
周凱笑著應下：「沒問題，到時候第一個叫上你們。」