第17章 入股京東，組建中介公司
林辰心裡盤了盤，商鋪肯定是要買的，自建線下銷售渠道，不僅可以省去各種代理賺差價，還能提升品牌形象。
他盯著桌上的商鋪報價單，越想越皺眉頭。
二十家店中介費就四五百萬，加上賣家那邊就是八九百萬了，要是以後開到上百家，光中介費就得花幾千萬上億，這錢花得太冤枉。
他突然想起後世的貝殼，市值最高接近千億美元，心裡靈光一閃。與其給別人送錢，不如自己搞家中介公司。
而且這個行業，也有數百萬從業人員，可以提供不少就業崗位。
他當即按了內線電話：「讓九天投資的張磊來我辦公室一趟。」
沒幾分鐘，一個穿西裝、戴金絲眼鏡的男人走進來，正是剛從紅杉資本挖來的張磊，現在是九天投資的CEO。
「林總，找我有事？」
他本以為過來能大展拳腳，沒想到公司帳上一毛錢沒有，這幾天他都在考慮要不要提桶跑路了。
「你來得正好。」
林辰把商鋪資料推過去。
「咱們要在一線城市買二十家手機體驗店，光中介費就400萬。我打算讓九天投資牽頭，組建一家房產中介公司，名字就叫星星找房。
張磊愣了下，隨即反應過來：「您是想自己做中介，省掉後續的中介費？這主意好，長遠看能省一大筆錢。」
「不止省中介費，這更是一個萬億的藍海市場。」
「現在金融危機讓不少小中介撐不下去，正是抄底的好時機。你牽頭，收購團隊，一個月內把公司搭起來：第一，先由九天資本投天使輪1個億，估值十億，錢先從藍天電子帳上借，過兩個月我這邊再還。
第二，別從零開始，直接去一線城市收購小型中介公司，挑那些有核心商圈資源、手裡有商鋪房源的，快速把業務鋪開；
第三，房源信息必須真實，絕對不能弄虛作假，發布假房源。」
張磊眼睛一亮，拿出筆記本飛快記錄。
「我明白您的意思了，既服務咱們藍天電子的線下布局，又能做獨立的中介業務，以後不管是咱們自己買鋪，還是對外做中介服務，都能掌握主動權。
現在收購小中介成本低，北京、上海那邊我認識幾個做中介的朋友，正好可以牽線，一周內就能把收購名單列出來。」
「對，就這麼幹。還有一件事你準備一下，近期我準備入股京東，你去調查一下目前的情況。」
張磊臉上閃過一絲差異，這步子是不是邁的太大了。
「林總，您要入股京東？現在業內都不看好他們啊。我前陣子聽紅杉的老同事說，京東帳上沒多少現金了，還在燒錢建物流，好多資本都躲著走，您怎麼突然想投這個？」
林辰靠在椅背上，手指敲了敲桌面：「現在不看好，才是進場的好時候。京東的物流和自營模式是塊寶，只是現在沒熬到盈利的時候。
之前我已經跟劉總談過，你再去談。爭取拿到15％以上的股份，估值方面不用壓，給他們一億到一點五億美元估值都可以。」
張磊這才反應過來，老闆是早有打算。
「明白，我這就安排人，保證三天內給您答覆。」
他心裡直犯嘀咕，老闆這步子邁的有點大啊，也不知道資金從哪兒來。不過這兩個項目隨便成一個，都夠九天投資在業內站穩腳跟了。
林辰心裡也有點急，上次東子來找過他後，就沒了消息，別是被其他資本截胡了。
「還有臉件事，你考察一下國內的手機屏幕公司，我後面準備入股一家有潛力的廠商完善供應鏈。」
「好的，老闆。」
京東辦公室里，劉強東正皺著眉坐在沙發上，面前放著今日資本的融資方案。
「東哥，今日資本找了牛牛資本一起投，說是看在徐新總面子上，但這樣一來，今日資本的占股就得增加到25％以上，咱們手裡的股份就被稀釋太多了。」
他打心底里不想讓一家機構占這麼多股份，而且估值方面還沒敲定，可現在帳上的錢只夠撐兩個月，不融資根本活不下去。
「我再想想……」
他嘆了口氣，腦子裡突然閃過林辰的臉，上次見面時，這個年輕人看上去可是很想投的，可之後怎麼就沒動靜了？
「東哥，要不咱們再聯繫下其他資本？」助理提議。
劉強東搖了搖頭：「沒用，現在除了今日資本和牛牛資本，沒幾家願意投咱們。再等等吧，說不定會有轉機。」
他嘴上這麼說，心裡卻沒底，只能默默祈禱。要麼林辰能主動聯繫他，要麼能有其他資本願意進場，不然這關真不好過。
京東辦公室里，劉強東剛把今日資本的融資方案推到一邊，助理就小跑進來：「東哥，有個叫九天資本的找上門，說想談投資的事。」
「九天資本？」
劉強東皺起眉，這名字聽都沒聽過，怕不是小機構來蹭熱度？
但眼下缺錢，他還是起身：「走，去看看。」
會客室里，張磊剛坐下就遞上名片。
劉強東掃了眼九天資本CEO的頭銜，正要開口問背景，就見張磊笑著補了句：「我們是藍天電子林總旗下的投資平台，這次來，是想單獨跟劉總聊京東的融資。」
「林辰？」
劉強東心裡咯噔一下，隨即湧上股暗喜。原來是他，上次見面裝得挺穩，現在不還是主動派人來了？
果然太年輕，沉不住氣。
他壓下心思，靠在沙發上開門見山道：「既然是林總授意，那咱們直說了吧。你們想投多少，要多少股份？」
「林總說了，條件可以放寬，按1億美元估值算，我們要22％的股份。」
「22％，還是太多了。」
劉強東想都沒想就搖頭，「1億美元估值倒是合理，但股份最多讓15％，這是我的底線。」
他算得清楚，15％既能拿到錢，又不至於讓對方占太多話語權。
張磊心裡一喜，林總給的最低目標就是15％，這麼輕鬆就已經達標了。
但他沒露聲色，反而皺起眉：「15％離我們預期差太多了。這樣，我們讓一步，估值提升到1.1億美元，股份我們要20％，這已經是很有誠意的方案了，估值上咱們還能再談。」
這話讓劉強東心裡一動，對方願意提升估值，還強調股份，看來對持股比例很看重。
「既然張總這麼有誠意，那我也退一步。估值提到1.5億美元，我讓出18％的股份，怎麼樣？」
「1.5億美元？」
張磊不可思議的看向對面。
「劉總，您這可是獅子大開口。這估值比業內普遍預期高了一半，也太沒誠意了吧？」
「我怎麼沒誠意？」
劉強東哈哈一笑，身體往前探了探。
「我敢開這價，是看明白林總的誠意。不然也不會讓你單獨來談，但京東的物流和自營值這個價，這估值真不高。」
張磊沒有說話，站了起來做出要走的樣子。
東子見狀頓時有些急了，開口道：「這樣，估值再降點，1.3億美元，股份就18％，不能再多了。而且得由九天資本領投，這不僅是給林總面子，也是我對團隊的交代。」
他盯著桌上的商鋪報價單，越想越皺眉頭。
二十家店中介費就四五百萬，加上賣家那邊就是八九百萬了，要是以後開到上百家，光中介費就得花幾千萬上億，這錢花得太冤枉。
他突然想起後世的貝殼，市值最高接近千億美元，心裡靈光一閃。與其給別人送錢，不如自己搞家中介公司。
而且這個行業，也有數百萬從業人員，可以提供不少就業崗位。
他當即按了內線電話：「讓九天投資的張磊來我辦公室一趟。」
沒幾分鐘，一個穿西裝、戴金絲眼鏡的男人走進來，正是剛從紅杉資本挖來的張磊，現在是九天投資的CEO。
「林總，找我有事？」
他本以為過來能大展拳腳，沒想到公司帳上一毛錢沒有，這幾天他都在考慮要不要提桶跑路了。
「你來得正好。」
林辰把商鋪資料推過去。
「咱們要在一線城市買二十家手機體驗店，光中介費就400萬。我打算讓九天投資牽頭，組建一家房產中介公司，名字就叫星星找房。
張磊愣了下，隨即反應過來：「您是想自己做中介，省掉後續的中介費？這主意好，長遠看能省一大筆錢。」
「不止省中介費，這更是一個萬億的藍海市場。」
「現在金融危機讓不少小中介撐不下去，正是抄底的好時機。你牽頭，收購團隊，一個月內把公司搭起來：第一，先由九天資本投天使輪1個億，估值十億，錢先從藍天電子帳上借，過兩個月我這邊再還。
第二，別從零開始，直接去一線城市收購小型中介公司，挑那些有核心商圈資源、手裡有商鋪房源的，快速把業務鋪開；
第三，房源信息必須真實，絕對不能弄虛作假，發布假房源。」
張磊眼睛一亮，拿出筆記本飛快記錄。
「我明白您的意思了，既服務咱們藍天電子的線下布局，又能做獨立的中介業務，以後不管是咱們自己買鋪，還是對外做中介服務，都能掌握主動權。
現在收購小中介成本低，北京、上海那邊我認識幾個做中介的朋友，正好可以牽線，一周內就能把收購名單列出來。」
「對，就這麼幹。還有一件事你準備一下，近期我準備入股京東，你去調查一下目前的情況。」
張磊臉上閃過一絲差異，這步子是不是邁的太大了。
「林總，您要入股京東？現在業內都不看好他們啊。我前陣子聽紅杉的老同事說，京東帳上沒多少現金了，還在燒錢建物流，好多資本都躲著走，您怎麼突然想投這個？」
林辰靠在椅背上，手指敲了敲桌面：「現在不看好，才是進場的好時候。京東的物流和自營模式是塊寶，只是現在沒熬到盈利的時候。
之前我已經跟劉總談過，你再去談。爭取拿到15％以上的股份，估值方面不用壓，給他們一億到一點五億美元估值都可以。」
張磊這才反應過來，老闆是早有打算。
「明白，我這就安排人，保證三天內給您答覆。」
他心裡直犯嘀咕，老闆這步子邁的有點大啊，也不知道資金從哪兒來。不過這兩個項目隨便成一個，都夠九天投資在業內站穩腳跟了。
林辰心裡也有點急，上次東子來找過他後，就沒了消息，別是被其他資本截胡了。
「還有臉件事，你考察一下國內的手機屏幕公司，我後面準備入股一家有潛力的廠商完善供應鏈。」
「好的，老闆。」
京東辦公室里，劉強東正皺著眉坐在沙發上，面前放著今日資本的融資方案。
「東哥，今日資本找了牛牛資本一起投，說是看在徐新總面子上，但這樣一來，今日資本的占股就得增加到25％以上，咱們手裡的股份就被稀釋太多了。」
他打心底里不想讓一家機構占這麼多股份，而且估值方面還沒敲定，可現在帳上的錢只夠撐兩個月，不融資根本活不下去。
「我再想想……」
他嘆了口氣，腦子裡突然閃過林辰的臉，上次見面時，這個年輕人看上去可是很想投的，可之後怎麼就沒動靜了？
「東哥，要不咱們再聯繫下其他資本？」助理提議。
劉強東搖了搖頭：「沒用，現在除了今日資本和牛牛資本，沒幾家願意投咱們。再等等吧，說不定會有轉機。」
他嘴上這麼說，心裡卻沒底，只能默默祈禱。要麼林辰能主動聯繫他，要麼能有其他資本願意進場，不然這關真不好過。
京東辦公室里，劉強東剛把今日資本的融資方案推到一邊，助理就小跑進來：「東哥，有個叫九天資本的找上門，說想談投資的事。」
「九天資本？」
劉強東皺起眉，這名字聽都沒聽過，怕不是小機構來蹭熱度？
但眼下缺錢，他還是起身：「走，去看看。」
會客室里，張磊剛坐下就遞上名片。
劉強東掃了眼九天資本CEO的頭銜，正要開口問背景，就見張磊笑著補了句：「我們是藍天電子林總旗下的投資平台，這次來，是想單獨跟劉總聊京東的融資。」
「林辰？」
劉強東心裡咯噔一下，隨即湧上股暗喜。原來是他，上次見面裝得挺穩，現在不還是主動派人來了？
果然太年輕，沉不住氣。
他壓下心思，靠在沙發上開門見山道：「既然是林總授意，那咱們直說了吧。你們想投多少，要多少股份？」
「林總說了，條件可以放寬，按1億美元估值算，我們要22％的股份。」
「22％，還是太多了。」
劉強東想都沒想就搖頭，「1億美元估值倒是合理，但股份最多讓15％，這是我的底線。」
他算得清楚，15％既能拿到錢，又不至於讓對方占太多話語權。
張磊心裡一喜，林總給的最低目標就是15％，這麼輕鬆就已經達標了。
但他沒露聲色，反而皺起眉：「15％離我們預期差太多了。這樣，我們讓一步，估值提升到1.1億美元，股份我們要20％，這已經是很有誠意的方案了，估值上咱們還能再談。」
這話讓劉強東心裡一動，對方願意提升估值，還強調股份，看來對持股比例很看重。
「既然張總這麼有誠意，那我也退一步。估值提到1.5億美元，我讓出18％的股份，怎麼樣？」
「1.5億美元？」
張磊不可思議的看向對面。
「劉總，您這可是獅子大開口。這估值比業內普遍預期高了一半，也太沒誠意了吧？」
「我怎麼沒誠意？」
劉強東哈哈一笑，身體往前探了探。
「我敢開這價，是看明白林總的誠意。不然也不會讓你單獨來談，但京東的物流和自營值這個價，這估值真不高。」
張磊沒有說話，站了起來做出要走的樣子。
東子見狀頓時有些急了，開口道：「這樣，估值再降點，1.3億美元，股份就18％，不能再多了。而且得由九天資本領投，這不僅是給林總面子，也是我對團隊的交代。」