第12章 萬億企業張口就來？
9.30日上午十點，京東的車準時停在了藍天電子廠門口。
劉強東穿著一身休閒裝，沒帶多少人，就跟了個助理，顯得很接地氣。
林辰親自在門口迎接，笑著伸出手：「劉總，歡迎歡迎，沒想到您真會親自來。」
劉強東握著他的手，也笑了：「林總太客氣了，你們藍天S1在京東賣得這麼好，我早就想跟林總見一面了。而且，外面的傳言，我想跟林總當面聊聊。」
林辰領著他進了辦公室，把門關上，開門見山：「劉總，既然您來了，我也不繞圈子了。我確實有想法投資京東，不過我有個條件。」
劉強東心裡一緊，連忙問：「林總請說，只要我們能做到，一定答應。」
「很簡單。」
林辰看著他。
「我投一個億人民幣，要京東30％的股份。而且，以後藍天電子的手機，在京東要享受最優的資源位，包括首頁推薦、搜索加權這些。」
劉強東聽到一個億換30％股份，直接愣住了。
他本來還帶了PPT，準備跟林辰好好講京東的物流規劃、未來前景，結果人家直接把條件擺到檯面上，打了他個措手不及。
「林總，您這。」
劉強東咽了口唾沫，語氣有些苦澀。
「30％的股份換一個億，這估值算下來才五千萬美元，太低了，而且股份也太多，恕我不能接受。」
京東是他一手帶起來的，跟養孩子似的，哪能甘心這麼便宜讓人占股。
林辰靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，沒急著反駁，就看著劉強東。
劉強東喝了口熱茶，壓了壓心裡的亂勁，話鋒一轉，語氣裡帶了點試探：「而且林總，恕我直言，您這藍天電子剛起來沒多久吧？
雖說藍天S1賣得火，但一個億不是小數目，您這邊真能拿出這麼多現金？」
這話一出，辦公室里靜了幾秒。
劉強東其實也有點沒底，他知道手機賣了三十多萬台，按一台賺兩百算，也就六千萬利潤，就算加上之前的回款，能不能湊夠一個億還是未知數。
他故意這麼說，一是想探探林辰的底，二是想為談判爭取點餘地。
林辰聽完，反而笑了，他也只是漫天開價試探一下而已。
另一個世界京東可是在今日資本的遊說下，由牛牛資本領投了1200萬美元，總融資2100萬美元，估值估計在八千萬到一億美元，而兩年後c輪融資後估值將達到一百億美元。
這到嘴的肥肉，他可不會讓它飛走了。
沉思片刻後，他說道：「錢的事情，劉總不用擔心，一兩個億我還是拿得出來的。」
「至於估值，我給你一億美元怎麼樣？現在京東每個月都在燒錢，手裡的現金撐不了三個月吧？要是沒人注資，到時候別說估值，能不能撐下去都是問題。」
這話戳中了劉強東的痛處，他臉色一沉。
確實，京東現在物流、倉儲天天都要花錢，今日資本的徐新雖然在幫他找錢，但到現在都沒眉目。
而公司的估值從開始的兩億，一路走低，甚至有機構給出三千萬。
林辰給的估值已經不算低，他也是有些心動了。不過他還想再掙扎一下，等等徐新那邊的消息。
「林總，30％的股份太多了。」
劉強東咬了咬牙，還是不想鬆口。
「最多13％，而且您只是一個手機廠商，對我們戰略上幫助不大，我們還需要其他投資方。」
「13％太少了，劉總可是很沒有誠意啊。」
林辰搖了搖頭，語氣很堅決。
「劉總，除了我，還有誰會投資你們？」
「據我所知，你為了找投資，可是頭髮都愁白了不少。」
劉強東聞言，端著茶杯的手抖了一下。
這話說的沒錯，這段時間為了找投資，他天天熬到後半夜，愁的睡不著。
但他很快穩住情緒，放下茶杯，語氣還硬了幾分：「林總，話不能這麼說。京東做的是電商，像是淘寶已經價值萬億，我們現在只是暫時遇到困難，不是沒人投，是我不想賤賣股份。」
他頓了頓，又說到：「而且您也得想，藍天電子雖然現在賣得火，但說到底還是手機廠商，以後要靠線上渠道出貨，京東這麼大的平台，對您來說也是剛需吧？」
這話算是把話挑明了，你需要我的渠道，我也不是非你不可，大家互相需要，別把價壓太死。
林辰看著他這股硬氣勁兒，心裡倒有點佩服。
他摸了摸下巴，琢磨了幾秒：「行，劉總也是個爽快人，我讓一步。25％的股份，另外，我可以跟您簽一致行動人協議，未來公司重大決策，我跟您站在同一陣線，不跟其他投資方抱團。」
這話一出，劉強東眼睛亮了。
一致行動人協議可是個大讓步，這意味著林辰投錢進來，不僅不搶控制權，還會幫他穩定公司。
但他沒立馬答應，他算是看出來了，眼前這個年輕人強烈的投資意願，這樣他反而不太急了。
「林總，25％還是超出我的預期了。這樣，我回去跟團隊和徐總商量一下，畢竟這是公司大事，我一個人做不了主。」
他心裡打著小算盤，雖然林辰給的條件已經很誘人，但徐新那邊說不定還能找到更好的投資方，就算找不到，也能看看林辰會不會再讓步。
而且他現在手裡還有點現金，沒到山窮水盡的地步，不用急著立馬拍板。
林辰也看明白了他的心思，他明白自己這次投資談判是落入下風了。
隨後他也是笑了笑道：「行，希望儘快得到劉總的答覆。」
「好，一言為定。」
劉強東站起身，跟林辰握了握手，轉身快步走了出去。他得趕緊回去跟徐新通電話，看看能不能再爭取點餘地。
看著他的背影，這次沒有投資成功，林辰也不以為意。現在他手上可沒錢，他也是需要時間。
林辰坐在辦公桌前，拿起蘇晴剛送來的銷售報表。
藍天S1最近每天銷量雖在下滑，已經快要跌破三萬部了，再看總銷量410217台。
「不錯，已經超出了預期。」
他嘀咕著，又翻到供應商帳期那頁，已經全部改成了15天。
之前還擔心貨款周轉不過來，現在有這15天緩衝，短期完全不用慌，手裡的錢能安心投在期貨和京東那邊。
正看著，桌角一疊厚厚的文件吸引了他的注意，全是投資機構遞來的意向書。
他隨手拿起一本，封面印著安心資本，裡面寫著給藍天電子估值3億，想投5000萬；
再翻一本，另一家機構直接給到5億估值，還承諾幫著對接更多資源；最上面一本更誇張，估值直接飆到10億，說只要林辰願意融資，錢隨時能到帳。
林辰掃了幾眼就扔回桌上，心裡沒半點波瀾。
現在公司現金流充足，手機賣得好，期貨還在賺錢，根本不需要靠融資續命，這些機構給再高估值，他也沒興趣。
他的目標可是超過果子公司，市值上萬億。
劉強東穿著一身休閒裝，沒帶多少人，就跟了個助理，顯得很接地氣。
林辰親自在門口迎接，笑著伸出手：「劉總，歡迎歡迎，沒想到您真會親自來。」
劉強東握著他的手，也笑了：「林總太客氣了，你們藍天S1在京東賣得這麼好，我早就想跟林總見一面了。而且，外面的傳言，我想跟林總當面聊聊。」
林辰領著他進了辦公室，把門關上，開門見山：「劉總，既然您來了，我也不繞圈子了。我確實有想法投資京東，不過我有個條件。」
劉強東心裡一緊，連忙問：「林總請說，只要我們能做到，一定答應。」
「很簡單。」
林辰看著他。
「我投一個億人民幣，要京東30％的股份。而且，以後藍天電子的手機，在京東要享受最優的資源位，包括首頁推薦、搜索加權這些。」
劉強東聽到一個億換30％股份，直接愣住了。
他本來還帶了PPT，準備跟林辰好好講京東的物流規劃、未來前景，結果人家直接把條件擺到檯面上，打了他個措手不及。
「林總，您這。」
劉強東咽了口唾沫，語氣有些苦澀。
「30％的股份換一個億，這估值算下來才五千萬美元，太低了，而且股份也太多，恕我不能接受。」
京東是他一手帶起來的，跟養孩子似的，哪能甘心這麼便宜讓人占股。
林辰靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，沒急著反駁，就看著劉強東。
劉強東喝了口熱茶，壓了壓心裡的亂勁，話鋒一轉，語氣裡帶了點試探：「而且林總，恕我直言，您這藍天電子剛起來沒多久吧？
雖說藍天S1賣得火，但一個億不是小數目，您這邊真能拿出這麼多現金？」
這話一出，辦公室里靜了幾秒。
劉強東其實也有點沒底，他知道手機賣了三十多萬台，按一台賺兩百算，也就六千萬利潤，就算加上之前的回款，能不能湊夠一個億還是未知數。
他故意這麼說，一是想探探林辰的底，二是想為談判爭取點餘地。
林辰聽完，反而笑了，他也只是漫天開價試探一下而已。
另一個世界京東可是在今日資本的遊說下，由牛牛資本領投了1200萬美元，總融資2100萬美元，估值估計在八千萬到一億美元，而兩年後c輪融資後估值將達到一百億美元。
這到嘴的肥肉，他可不會讓它飛走了。
沉思片刻後，他說道：「錢的事情，劉總不用擔心，一兩個億我還是拿得出來的。」
「至於估值，我給你一億美元怎麼樣？現在京東每個月都在燒錢，手裡的現金撐不了三個月吧？要是沒人注資，到時候別說估值，能不能撐下去都是問題。」
這話戳中了劉強東的痛處，他臉色一沉。
確實，京東現在物流、倉儲天天都要花錢，今日資本的徐新雖然在幫他找錢，但到現在都沒眉目。
而公司的估值從開始的兩億，一路走低，甚至有機構給出三千萬。
林辰給的估值已經不算低，他也是有些心動了。不過他還想再掙扎一下，等等徐新那邊的消息。
「林總，30％的股份太多了。」
劉強東咬了咬牙，還是不想鬆口。
「最多13％，而且您只是一個手機廠商，對我們戰略上幫助不大，我們還需要其他投資方。」
「13％太少了，劉總可是很沒有誠意啊。」
林辰搖了搖頭，語氣很堅決。
「劉總，除了我，還有誰會投資你們？」
「據我所知，你為了找投資，可是頭髮都愁白了不少。」
劉強東聞言，端著茶杯的手抖了一下。
這話說的沒錯，這段時間為了找投資，他天天熬到後半夜，愁的睡不著。
但他很快穩住情緒，放下茶杯，語氣還硬了幾分：「林總，話不能這麼說。京東做的是電商，像是淘寶已經價值萬億，我們現在只是暫時遇到困難，不是沒人投，是我不想賤賣股份。」
他頓了頓，又說到：「而且您也得想，藍天電子雖然現在賣得火，但說到底還是手機廠商，以後要靠線上渠道出貨，京東這麼大的平台，對您來說也是剛需吧？」
這話算是把話挑明了，你需要我的渠道，我也不是非你不可，大家互相需要，別把價壓太死。
林辰看著他這股硬氣勁兒，心裡倒有點佩服。
他摸了摸下巴，琢磨了幾秒：「行，劉總也是個爽快人，我讓一步。25％的股份，另外，我可以跟您簽一致行動人協議，未來公司重大決策，我跟您站在同一陣線，不跟其他投資方抱團。」
這話一出，劉強東眼睛亮了。
一致行動人協議可是個大讓步，這意味著林辰投錢進來，不僅不搶控制權，還會幫他穩定公司。
但他沒立馬答應，他算是看出來了，眼前這個年輕人強烈的投資意願，這樣他反而不太急了。
「林總，25％還是超出我的預期了。這樣，我回去跟團隊和徐總商量一下，畢竟這是公司大事，我一個人做不了主。」
他心裡打著小算盤，雖然林辰給的條件已經很誘人，但徐新那邊說不定還能找到更好的投資方，就算找不到，也能看看林辰會不會再讓步。
而且他現在手裡還有點現金，沒到山窮水盡的地步，不用急著立馬拍板。
林辰也看明白了他的心思，他明白自己這次投資談判是落入下風了。
隨後他也是笑了笑道：「行，希望儘快得到劉總的答覆。」
「好，一言為定。」
劉強東站起身，跟林辰握了握手，轉身快步走了出去。他得趕緊回去跟徐新通電話，看看能不能再爭取點餘地。
看著他的背影，這次沒有投資成功，林辰也不以為意。現在他手上可沒錢，他也是需要時間。
林辰坐在辦公桌前，拿起蘇晴剛送來的銷售報表。
藍天S1最近每天銷量雖在下滑，已經快要跌破三萬部了，再看總銷量410217台。
「不錯，已經超出了預期。」
他嘀咕著，又翻到供應商帳期那頁，已經全部改成了15天。
之前還擔心貨款周轉不過來，現在有這15天緩衝，短期完全不用慌，手裡的錢能安心投在期貨和京東那邊。
正看著，桌角一疊厚厚的文件吸引了他的注意，全是投資機構遞來的意向書。
他隨手拿起一本，封面印著安心資本，裡面寫著給藍天電子估值3億，想投5000萬；
再翻一本，另一家機構直接給到5億估值，還承諾幫著對接更多資源；最上面一本更誇張，估值直接飆到10億，說只要林辰願意融資，錢隨時能到帳。
林辰掃了幾眼就扔回桌上，心裡沒半點波瀾。
現在公司現金流充足，手機賣得好，期貨還在賺錢，根本不需要靠融資續命，這些機構給再高估值，他也沒興趣。
他的目標可是超過果子公司，市值上萬億。