第27章 周員外使絆子？我找其他市場！
趕集這天，沈鹿溪照理背著竹簍去鎮上送貨。
竹簍里裝著四兩炒好的茶葉，準備送去茶鋪。
茶鋪在鎮子東頭，沈鹿溪走了小半個時辰到了門口，掌柜的正坐在櫃檯後頭撥算盤。
「掌柜的，茶葉來了。」沈鹿溪把竹簍放到櫃檯上，掀開蓋子。
掌柜的抬頭看了她一眼，打算盤買珠子的手停了，臉上的表情有點不對勁。
「沈家丫頭啊，今天這茶葉......我就不收了。」
沈鹿溪手上的動作停頓了一下。
「怎麼了？品相有問題？」
掌柜的伸手撥了撥竹簍里的茶葉，又湊近聞了聞，搖了搖頭：「品相沒問題，就是最近鋪子裡茶葉夠了，賣不動，收了也是壓在手裡。」
沈鹿溪沒吭聲，盯著掌柜的臉看了一會。
茶葉夠了？
之前每次來，掌柜的都催著她多送點，說品相好的茶葉不愁賣，怎麼忽然就夠了？
「掌柜的，咱們合作也不是頭一回了，有什麼話直說就行，不用繞彎子。」
掌柜得被她這麼一看，眼神躲了一下，乾咳了兩聲：「真沒別的意思，就是最近行情不好，你過陣子再來看看吧。」
沈鹿溪沒再多說，把竹簍蓋好，背起來就走了。
除了茶鋪，她沒著急回家，拐進旁邊的巷子裡站了一會兒。
行情不好？
青川鎮就這麼大，茶葉的行情好不好，她比誰都清楚。這陣子正是秋茶上市的時候，喝茶的人不少，茶鋪的生意一直不差。
掌柜的那個眼神，分明是心虛。
沈鹿溪想了想，轉身往濟民藥鋪走。
藥鋪掌柜跟她打交道久了，人也實在，消息比較靈通。
進了藥鋪，掌柜得在櫃檯稱藥材，見她來了，招呼了一聲：「丫頭來了，今天送什麼？」
「掌柜的，今天不送貨，問你打聽個事。」沈鹿溪把竹簍放下，靠在櫃檯邊上，「茶鋪那邊忽然不收我的茶葉了，說是行情不好，您知道是怎麼回事不？」
掌柜抬頭看了她一眼，放下手裡的秤，壓低了聲音：「丫頭，我跟你說實話，前兩天周員外的管事來過鎮上，挨家挨戶打了招呼，說誰要是跟你做生意，以後周家的買賣就別想沾了。」
沈鹿溪的眉頭擰了起來。
「茶鋪那個掌柜的，跟周家有生意往來，每年周家莊子上的粗茶都走他那兒，他不敢得罪周員外，所以才推了你。」藥鋪掌柜嘆了口氣，「我這兒倒是沒事，周家不買藥材，管不到我頭上，你的金銀花和柴胡照常送就是。」
「多謝掌柜的。」沈鹿溪點了點頭。
從藥鋪出來，沈鹿溪站在街邊，把事情前後捋了一遍。
周員外這是記上仇了。
之前分家的時候被當眾打臉，後來派地痞收分子錢又被陳南嚇退，這口氣咽不下去，就開始使這種下三濫的手段。
不讓鎮上的鋪子收她的貨，想從根子上把她的生意掐斷。
沈鹿溪冷笑了一聲。
周員外把自己想得太重要了，青川鎮不是只有一個茶鋪，青川鎮之外還有別的鎮子，別的集市。
她背著竹簍往回走，腦子裡已經在盤算對策。
回到家，柳青河正好從柳家村過來送醃菜原料。
沈鹿溪把他叫到院子裡，把茶鋪斷供的事說了。
柳青河一聽就炸了：「周員外這個老東西，生意場上的事他也來攪和，他當自己是青川鎮的土皇帝呢！」
「二舅，罵歸罵，正事得辦。」沈鹿溪攔住他的火氣，「茶鋪那條路走不通了，咱們換一條。你跑腿跑得多，附近幾個村鎮的集市你熟不熟？」
柳青河想了想：「河鎮我去過幾回，那邊逢五有集市，人不少，還有白石村那邊也有個小集，規模小一點，勝在近。」
「行，你跑一趟柳河鎮，帶上茶葉去試試水，看看那邊的茶鋪收不收，價格怎麼樣。」
「沒問題，明天我就去。」
「還有一件事。」沈鹿溪從屋裡拿出一包茶葉，是她這陣子炒得最好的一批，「陳掌柜走之前留了永安客棧的聯絡方式，你去客棧跟掌柜說一聲，這包茶葉先存在那裡，等陳掌柜的人來取貨的時候一併帶走。」
柳青河接過茶葉，掂了掂分量：「這得有半斤吧？」
「對，六兩，另外跟客棧掌柜說，後頭我還有一批新貨要走陳掌柜的渠道，讓他幫忙傳個話。」
柳青河點頭應下，夾著茶葉包出了門。
沈鹿溪轉身回了屋，坐到桌前，把帳本翻開，重新理了一遍手裡的渠道。
茶鋪不收貨了，損失的是每次趕集四兩茶葉的進項，大概四百文，不算小數目，得想法子補回來。
柳河鎮的集市如果能賣，價格哪怕低一點，量走起來也能補上這個缺口。
陳南那邊的渠道更穩，九十文一兩的價格比茶鋪還高，只是商隊來得不勤，不能當常項指望。
還有餅茶。
趙鐵柱的模具還沒做好，等模具到手，她就能試做第一批餅茶，餅茶比散茶耐放，單價也高，走商隊渠道最合適。
沈鹿溪合上帳本，去了灶房。
柳蕎娘正在揉面，準備蒸饃饃。
「娘，茶鋪那邊被周員外使了絆子，不收咱的茶葉了。」
柳蕎娘的手停了一下，面色變了變：「那可怎麼辦？」
「沒事，已經安排了，讓二舅去別的鎮子跑跑，另外陳掌柜那邊的渠道還在。周員外的手再長，也伸不到青川鎮外頭去。」
柳蕎娘聽完鬆了口氣，又開始揉面：「那就好，你心裡有數就行。那個周員外，真是個小人，分家的時候沒占到便宜，到現在還記恨著。」
「隨他折騰。」沈鹿溪拿了個盆幫忙接面，「他堵得了一家鋪子，堵不了所有的路。咱們的東西好，不愁賣。」
柳蕎娘點頭，手上的勁兒又打了幾分，把麵團摔得啪啪響。
沈鹿溪看著她娘使勁摔面的樣子，忍不住笑了一聲：「娘，麵團又沒得罪你。」
「我拿它當周員外那張老臉呢。」柳蕎娘頭也不抬。
沈鹿溪笑出了聲。
院子外頭傳來沈大山挖地窖的動靜，一鍬一鍬地，悶聲幹活，跟他這個人一樣，話不多，事不少。
新地窖已經挖了一半，再有個幾天工夫就能用了。
沈鹿溪走到院門口看了一眼，沈大山正蹲在坑裡鏟土，脊背上全是汗。
「爹，歇一會兒喝口水。」
沈大山抬頭，用袖子抹了一把臉上的泥：「不礙事，趁天還亮多挖一點。」
沈鹿溪沒再催他，轉身回了屋。
周員外想掐斷她的路，那她就多開幾條。
路這種東西，從來不是只有一條。
竹簍里裝著四兩炒好的茶葉，準備送去茶鋪。
茶鋪在鎮子東頭，沈鹿溪走了小半個時辰到了門口，掌柜的正坐在櫃檯後頭撥算盤。
「掌柜的，茶葉來了。」沈鹿溪把竹簍放到櫃檯上，掀開蓋子。
掌柜的抬頭看了她一眼，打算盤買珠子的手停了，臉上的表情有點不對勁。
「沈家丫頭啊，今天這茶葉......我就不收了。」
沈鹿溪手上的動作停頓了一下。
「怎麼了？品相有問題？」
掌柜的伸手撥了撥竹簍里的茶葉，又湊近聞了聞，搖了搖頭：「品相沒問題，就是最近鋪子裡茶葉夠了，賣不動，收了也是壓在手裡。」
沈鹿溪沒吭聲，盯著掌柜的臉看了一會。
茶葉夠了？
之前每次來，掌柜的都催著她多送點，說品相好的茶葉不愁賣，怎麼忽然就夠了？
「掌柜的，咱們合作也不是頭一回了，有什麼話直說就行，不用繞彎子。」
掌柜得被她這麼一看，眼神躲了一下，乾咳了兩聲：「真沒別的意思，就是最近行情不好，你過陣子再來看看吧。」
沈鹿溪沒再多說，把竹簍蓋好，背起來就走了。
除了茶鋪，她沒著急回家，拐進旁邊的巷子裡站了一會兒。
行情不好？
青川鎮就這麼大，茶葉的行情好不好，她比誰都清楚。這陣子正是秋茶上市的時候，喝茶的人不少，茶鋪的生意一直不差。
掌柜的那個眼神，分明是心虛。
沈鹿溪想了想，轉身往濟民藥鋪走。
藥鋪掌柜跟她打交道久了，人也實在，消息比較靈通。
進了藥鋪，掌柜得在櫃檯稱藥材，見她來了，招呼了一聲：「丫頭來了，今天送什麼？」
「掌柜的，今天不送貨，問你打聽個事。」沈鹿溪把竹簍放下，靠在櫃檯邊上，「茶鋪那邊忽然不收我的茶葉了，說是行情不好，您知道是怎麼回事不？」
掌柜抬頭看了她一眼，放下手裡的秤，壓低了聲音：「丫頭，我跟你說實話，前兩天周員外的管事來過鎮上，挨家挨戶打了招呼，說誰要是跟你做生意，以後周家的買賣就別想沾了。」
沈鹿溪的眉頭擰了起來。
「茶鋪那個掌柜的，跟周家有生意往來，每年周家莊子上的粗茶都走他那兒，他不敢得罪周員外，所以才推了你。」藥鋪掌柜嘆了口氣，「我這兒倒是沒事，周家不買藥材，管不到我頭上，你的金銀花和柴胡照常送就是。」
「多謝掌柜的。」沈鹿溪點了點頭。
從藥鋪出來，沈鹿溪站在街邊，把事情前後捋了一遍。
周員外這是記上仇了。
之前分家的時候被當眾打臉，後來派地痞收分子錢又被陳南嚇退，這口氣咽不下去，就開始使這種下三濫的手段。
不讓鎮上的鋪子收她的貨，想從根子上把她的生意掐斷。
沈鹿溪冷笑了一聲。
周員外把自己想得太重要了，青川鎮不是只有一個茶鋪，青川鎮之外還有別的鎮子，別的集市。
她背著竹簍往回走，腦子裡已經在盤算對策。
回到家，柳青河正好從柳家村過來送醃菜原料。
沈鹿溪把他叫到院子裡，把茶鋪斷供的事說了。
柳青河一聽就炸了：「周員外這個老東西，生意場上的事他也來攪和，他當自己是青川鎮的土皇帝呢！」
「二舅，罵歸罵，正事得辦。」沈鹿溪攔住他的火氣，「茶鋪那條路走不通了，咱們換一條。你跑腿跑得多，附近幾個村鎮的集市你熟不熟？」
柳青河想了想：「河鎮我去過幾回，那邊逢五有集市，人不少，還有白石村那邊也有個小集，規模小一點，勝在近。」
「行，你跑一趟柳河鎮，帶上茶葉去試試水，看看那邊的茶鋪收不收，價格怎麼樣。」
「沒問題，明天我就去。」
「還有一件事。」沈鹿溪從屋裡拿出一包茶葉，是她這陣子炒得最好的一批，「陳掌柜走之前留了永安客棧的聯絡方式，你去客棧跟掌柜說一聲，這包茶葉先存在那裡，等陳掌柜的人來取貨的時候一併帶走。」
柳青河接過茶葉，掂了掂分量：「這得有半斤吧？」
「對，六兩，另外跟客棧掌柜說，後頭我還有一批新貨要走陳掌柜的渠道，讓他幫忙傳個話。」
柳青河點頭應下，夾著茶葉包出了門。
沈鹿溪轉身回了屋，坐到桌前，把帳本翻開，重新理了一遍手裡的渠道。
茶鋪不收貨了，損失的是每次趕集四兩茶葉的進項，大概四百文，不算小數目，得想法子補回來。
柳河鎮的集市如果能賣，價格哪怕低一點，量走起來也能補上這個缺口。
陳南那邊的渠道更穩，九十文一兩的價格比茶鋪還高，只是商隊來得不勤，不能當常項指望。
還有餅茶。
趙鐵柱的模具還沒做好，等模具到手，她就能試做第一批餅茶，餅茶比散茶耐放，單價也高，走商隊渠道最合適。
沈鹿溪合上帳本，去了灶房。
柳蕎娘正在揉面，準備蒸饃饃。
「娘，茶鋪那邊被周員外使了絆子，不收咱的茶葉了。」
柳蕎娘的手停了一下，面色變了變：「那可怎麼辦？」
「沒事，已經安排了，讓二舅去別的鎮子跑跑，另外陳掌柜那邊的渠道還在。周員外的手再長，也伸不到青川鎮外頭去。」
柳蕎娘聽完鬆了口氣，又開始揉面：「那就好，你心裡有數就行。那個周員外，真是個小人，分家的時候沒占到便宜，到現在還記恨著。」
「隨他折騰。」沈鹿溪拿了個盆幫忙接面，「他堵得了一家鋪子，堵不了所有的路。咱們的東西好，不愁賣。」
柳蕎娘點頭，手上的勁兒又打了幾分，把麵團摔得啪啪響。
沈鹿溪看著她娘使勁摔面的樣子，忍不住笑了一聲：「娘，麵團又沒得罪你。」
「我拿它當周員外那張老臉呢。」柳蕎娘頭也不抬。
沈鹿溪笑出了聲。
院子外頭傳來沈大山挖地窖的動靜，一鍬一鍬地，悶聲幹活，跟他這個人一樣，話不多，事不少。
新地窖已經挖了一半，再有個幾天工夫就能用了。
沈鹿溪走到院門口看了一眼，沈大山正蹲在坑裡鏟土，脊背上全是汗。
「爹，歇一會兒喝口水。」
沈大山抬頭，用袖子抹了一把臉上的泥：「不礙事，趁天還亮多挖一點。」
沈鹿溪沒再催他，轉身回了屋。
周員外想掐斷她的路，那她就多開幾條。
路這種東西，從來不是只有一條。