第148章 徐勝的辦法
徐勝聽完這一段，轉過身來看著沈紅霞。
沈紅霞被他看得有些不好意思，低下頭去。
「我就是……瞎說的。」
「不是瞎說。」徐勝點點頭，「你這一嘴，比我強多了。」
「得，等會兒見了那個陳科長，你這些話，得幫我說出來。」
「我？」沈紅霞的頭抬起來了，臉上卻又露出畏難的神色，「徐大哥，我不行的，我一見了當官的就說不出話來。」
「沒事兒。」徐勝拍拍她的肩膀，「我先開口，到關鍵的時候你補兩句，就說你是我請來的技術顧問。」
「技術顧問……」沈紅霞把這四個字又在嘴裡嚼了嚼，臉有點紅。
兩個人在休息間裡坐了不到一刻鐘，走廊那頭傳來一陣急促的皮鞋聲。
女秘書從辦公室里探出頭來，臉上的表情已經完全換了一副。
「徐同志！哎喲徐同志，你怎麼坐在這裡啊？陳科長請你上樓！」
徐勝一愣，隨即就笑了。
看來那個空信封，還是被那老門房給拆開看過了。
或者是，那女秘書自己按捺不住，也把封面翻了翻。
「顧振華」三個字，在這棟樓里，比省紡織總公司的調撥單還要好使。
徐勝站起來，沖沈紅霞使了個眼色：「走，上樓。」
女秘書在前面帶路，一路走一路陪著笑臉。
「徐同志，實在是不好意思啊，我剛才不知道您是省工業廳顧老那邊的關係，我這個人吧，就是嘴笨，說話不會拐彎，您別往心裡去啊……」
徐勝也不接她的話，只是嗯嗯的應著。
上了三樓，走廊盡頭一間大辦公室，門口的木牌子上寫著銷售科。
門開著，裡頭一個五十來歲的男人已經從辦公桌後頭站起來了，快步迎到門口。
那人個頭不高，胖乎乎的，穿著一身筆挺的中山裝，頭髮梳得溜光，一看見徐勝就伸出雙手。
「哎喲徐同志！徐同志！我是陳志明！」
「儂好儂好，一路辛苦，一路辛苦！剛才小李不懂事，衝撞了徐同志，我給徐同志賠個不是！」
徐勝也伸出手跟他握了握。
「陳科長客氣了，是我們沒提前打招呼。」
「哪裡的話哪裡的話。」陳科長一邊說一邊把徐勝往裡讓，「顧老的信我剛才已經拜讀過了，顧老在信上把徐同志誇了一通，說徐同志是省里重點扶持的青年企業帶頭人，我們上海廠啊，能跟徐同志搭上線，那是我們的榮幸！」
陳科長一邊說，一邊親自把桌上的暖水瓶提起來，給徐勝倒了一大杯茶。
沈紅霞跟在後頭，被這陣仗弄得暈頭轉向。
剛才那副冷臉子跟現在這副熱乎勁兒，簡直不是一個廠子裡出來的人。
陳科長給徐勝倒完茶，抬起頭才注意到沈紅霞。
「這位是……」
「我請來的技術顧問，沈紅霞同志。」徐勝介紹，「她以前在國棉三廠做過質檢，眼光很毒。」
「哎喲，那也是行家！」陳科長趕緊又給沈紅霞倒了一杯，「沈同志，坐坐坐。」
三個人坐下，陳科長搓了搓手，臉上帶著討好的笑。
「徐同志，顧老在信里說，你這次來是想跟我們廠談布料的事兒。您有什麼具體的要求，儘管開口。」
徐勝沒馬上說話，端起茶碗抿了一口。
他心裡有數。
陳科長這一番熱絡，不是給他徐勝的，是給顧振華的。
這封信一到，價格好談，量也好談，但也就僅此而已。
要想真正把這條線做長，光靠一封信是不夠的。
得讓這個陳科長看到，跟他徐勝做生意，不光是給顧老一個面子，更是給他陳科長自己帶來實打實的好處。
「陳科長。」徐勝把茶碗放下，「我這次來，本來是想跟你們訂一批的確良的。」
「好說好說。」陳科長立刻接口，「徐同志想要多少？什麼型號？」
「具體的數量咱們一會兒再談。」
徐勝話鋒一轉，「我先跟陳科長打聽一件事兒。你們廠里，現在庫房裡的的確良73，是不是壓了六萬多米？」
陳科長的笑容一下子就僵在了臉上。
他愣了兩秒，然後笑容又慢慢的回到臉上，只是這一次的笑顯得有些勉強。
「徐同志，這個……你從哪裡聽來的？」
「我剛才在樓下休息間裡，看了一眼那張生產進度表。」
徐勝笑笑，「陳科長，你們那張表掛在過道里，誰都能瞧見。」
陳科長的臉微微有些發紅。
「這個……這個是我們廠內部的管理表，本來是不該讓外人看到的。上次上海總廠來人視察，我們才掛上去的，忘了摘了。」
「沒事兒。」徐勝擺擺手，「陳科長，我這個人說話直，你別介意。你們廠現在的問題，不是缺訂單，是產品跟不上市場。」
「六萬米的確良73壓在庫房裡，四個半月了。滌棉混紡壓了六個月。這些布，你們再降價往省里幾個國營百貨批發，也就是勉強出貨，還不一定能收回成本。」
陳科長的臉色一點一點的沉下去了。
這些話，在他心裡憋了半年多了，可就是沒人跟他挑明。
他這個銷售科長，天天被總廠催銷量，天天被省紡織總公司卡指標，天天被庫房主任堵門罵人。
眼前這個鄉下來的年輕人，一開口就戳到了他的痛處。
「徐同志。」陳科長深吸了一口氣，「你繼續講。」
「我是這麼想的。」徐勝身子往前傾了傾，「你們廠子的的確良、滌棉，我按你們出廠價的八折收，一次性拉走兩萬米。」
陳科長的眼睛微微一亮。
兩萬米，那可是一大筆。而且是一次性出貨，回款快。
「不過。」徐勝話鋒又一轉，「光是買你們的布，我這生意做不長。陳科長，我有一個方案，不知道你有沒有興趣聽？」
「你說。」陳科長的身子也往前傾了。
「代加工返銷。」徐勝把這四個字慢慢的說了出來。
陳科長愣了一下：
「什麼意思？」
「你們廠里壓的這些布，賣出去是死錢，回不來幾個。」
沈紅霞被他看得有些不好意思，低下頭去。
「我就是……瞎說的。」
「不是瞎說。」徐勝點點頭，「你這一嘴，比我強多了。」
「得，等會兒見了那個陳科長，你這些話，得幫我說出來。」
「我？」沈紅霞的頭抬起來了，臉上卻又露出畏難的神色，「徐大哥，我不行的，我一見了當官的就說不出話來。」
「沒事兒。」徐勝拍拍她的肩膀，「我先開口，到關鍵的時候你補兩句，就說你是我請來的技術顧問。」
「技術顧問……」沈紅霞把這四個字又在嘴裡嚼了嚼，臉有點紅。
兩個人在休息間裡坐了不到一刻鐘，走廊那頭傳來一陣急促的皮鞋聲。
女秘書從辦公室里探出頭來，臉上的表情已經完全換了一副。
「徐同志！哎喲徐同志，你怎麼坐在這裡啊？陳科長請你上樓！」
徐勝一愣，隨即就笑了。
看來那個空信封，還是被那老門房給拆開看過了。
或者是，那女秘書自己按捺不住，也把封面翻了翻。
「顧振華」三個字，在這棟樓里，比省紡織總公司的調撥單還要好使。
徐勝站起來，沖沈紅霞使了個眼色：「走，上樓。」
女秘書在前面帶路，一路走一路陪著笑臉。
「徐同志，實在是不好意思啊，我剛才不知道您是省工業廳顧老那邊的關係，我這個人吧，就是嘴笨，說話不會拐彎，您別往心裡去啊……」
徐勝也不接她的話，只是嗯嗯的應著。
上了三樓，走廊盡頭一間大辦公室，門口的木牌子上寫著銷售科。
門開著，裡頭一個五十來歲的男人已經從辦公桌後頭站起來了，快步迎到門口。
那人個頭不高，胖乎乎的，穿著一身筆挺的中山裝，頭髮梳得溜光，一看見徐勝就伸出雙手。
「哎喲徐同志！徐同志！我是陳志明！」
「儂好儂好，一路辛苦，一路辛苦！剛才小李不懂事，衝撞了徐同志，我給徐同志賠個不是！」
徐勝也伸出手跟他握了握。
「陳科長客氣了，是我們沒提前打招呼。」
「哪裡的話哪裡的話。」陳科長一邊說一邊把徐勝往裡讓，「顧老的信我剛才已經拜讀過了，顧老在信上把徐同志誇了一通，說徐同志是省里重點扶持的青年企業帶頭人，我們上海廠啊，能跟徐同志搭上線，那是我們的榮幸！」
陳科長一邊說，一邊親自把桌上的暖水瓶提起來，給徐勝倒了一大杯茶。
沈紅霞跟在後頭，被這陣仗弄得暈頭轉向。
剛才那副冷臉子跟現在這副熱乎勁兒，簡直不是一個廠子裡出來的人。
陳科長給徐勝倒完茶，抬起頭才注意到沈紅霞。
「這位是……」
「我請來的技術顧問，沈紅霞同志。」徐勝介紹，「她以前在國棉三廠做過質檢，眼光很毒。」
「哎喲，那也是行家！」陳科長趕緊又給沈紅霞倒了一杯，「沈同志，坐坐坐。」
三個人坐下，陳科長搓了搓手，臉上帶著討好的笑。
「徐同志，顧老在信里說，你這次來是想跟我們廠談布料的事兒。您有什麼具體的要求，儘管開口。」
徐勝沒馬上說話，端起茶碗抿了一口。
他心裡有數。
陳科長這一番熱絡，不是給他徐勝的，是給顧振華的。
這封信一到，價格好談，量也好談，但也就僅此而已。
要想真正把這條線做長，光靠一封信是不夠的。
得讓這個陳科長看到，跟他徐勝做生意，不光是給顧老一個面子，更是給他陳科長自己帶來實打實的好處。
「陳科長。」徐勝把茶碗放下，「我這次來，本來是想跟你們訂一批的確良的。」
「好說好說。」陳科長立刻接口，「徐同志想要多少？什麼型號？」
「具體的數量咱們一會兒再談。」
徐勝話鋒一轉，「我先跟陳科長打聽一件事兒。你們廠里，現在庫房裡的的確良73，是不是壓了六萬多米？」
陳科長的笑容一下子就僵在了臉上。
他愣了兩秒，然後笑容又慢慢的回到臉上，只是這一次的笑顯得有些勉強。
「徐同志，這個……你從哪裡聽來的？」
「我剛才在樓下休息間裡，看了一眼那張生產進度表。」
徐勝笑笑，「陳科長，你們那張表掛在過道里，誰都能瞧見。」
陳科長的臉微微有些發紅。
「這個……這個是我們廠內部的管理表，本來是不該讓外人看到的。上次上海總廠來人視察，我們才掛上去的，忘了摘了。」
「沒事兒。」徐勝擺擺手，「陳科長，我這個人說話直，你別介意。你們廠現在的問題，不是缺訂單，是產品跟不上市場。」
「六萬米的確良73壓在庫房裡，四個半月了。滌棉混紡壓了六個月。這些布，你們再降價往省里幾個國營百貨批發，也就是勉強出貨，還不一定能收回成本。」
陳科長的臉色一點一點的沉下去了。
這些話，在他心裡憋了半年多了，可就是沒人跟他挑明。
他這個銷售科長，天天被總廠催銷量，天天被省紡織總公司卡指標，天天被庫房主任堵門罵人。
眼前這個鄉下來的年輕人，一開口就戳到了他的痛處。
「徐同志。」陳科長深吸了一口氣，「你繼續講。」
「我是這麼想的。」徐勝身子往前傾了傾，「你們廠子的的確良、滌棉，我按你們出廠價的八折收，一次性拉走兩萬米。」
陳科長的眼睛微微一亮。
兩萬米，那可是一大筆。而且是一次性出貨，回款快。
「不過。」徐勝話鋒又一轉，「光是買你們的布，我這生意做不長。陳科長，我有一個方案，不知道你有沒有興趣聽？」
「你說。」陳科長的身子也往前傾了。
「代加工返銷。」徐勝把這四個字慢慢的說了出來。
陳科長愣了一下：
「什麼意思？」
「你們廠里壓的這些布，賣出去是死錢，回不來幾個。」