第80章 不會是個商業天才吧？
「賣太陽灶？」
陳東眨了眨眼，琢磨著。這時，一起抓魚的男孩兒們圍了過來。
其中一個男孩兒，陳明道看著眼熟，竟然是白水花的兒子，白小明。
他比大鳳小几個月，今年也十五了，好像初中四年級了吧？
接下來面臨選擇，是讀小中專，還是考高中。
讀中專能分配鐵飯碗，考高中能有機會成為大學生，畢業就是幹部，但難如登天。
陳明道不太喜歡這孩子，長得太好看了。
雙目狹長，眼尾微挑，鼻樑高挺，如挺拔的險峰，唇形標準，不點而丹，像個混血。
也不知道白水花從哪兒撿的，這孩子長大就是個禍害。
家有九鳳，陳明道看見其他雄性，都跟看仇人似的。
尤其長得好看的。
只見白小明似乎也不待見他，人走過來了，卻在那兒翻白眼。
兔崽子，不待見老子，靠過來幹嘛？
「太陽灶，那玩意兒能賣得出去？」
一個小胖墩開了口，是陳二狗的寶貝孫子，年紀不大，體重不小。
整個陳家村唯一的胖子，只有他了。
「我爺爺天天抱怨，這玩意兒沒啥用，拿它炒菜，菜還沒熟，人曬熟了，燒水慢，還占地方。」
他說的是實話，因為花了十五塊錢，陳二狗看著太陽灶就肉疼，所以天天抱怨。
但是，又天天用它，唯恐少用一次，都是虧錢。
「我爸也說，你那玩意兒沒用！」
又一個小孩兒附和著：
「地里免費的柴草，隨便燒。十五塊錢，買個鐵疙瘩，傻子才買！」
他說完，呵呵的笑著，其他小孩兒也跟著笑，就連陳二狗的孫子，也在那兒笑。
這時，陳東倒是湊近，避著人群，小聲問陳明道：
「賣價十五，你給我進價多少？」
果然，沒看錯人。
陳明道勾唇，雙手食指交疊，形成一個「十」字。
剛把手伸出來，陳東就將他的指頭捏住，不讓其他人看見。
「好！但我沒本錢，能賒帳不？」
陳東問著，一臉認真。
儘管在努力裝成熟，但畢竟年紀在那裡，眸子裡是藏不住的忐忑。
看樣子，他很需要這門生意。
沒媽的孩子像根草，喜歡讀書，想要讀書，沒得讀，種地抓魚，累得要死，也沒飽飯吃。
傻子才會繼續忍受，稍微有點腦子，自然想要抓住機會，翻身改命。
陳明道微微勾唇：「跟我走！」
說罷，直接起身，陳東連忙跟上。沒想到的是，白小明也跟著了。
走了一段，陳明道才發現。
「你跟著幹什麼？」
他皺眉，語氣不善，一開口，有些嚇到白小明了。
「怎麼，路是你家的？」
白小明瞪他一眼，奶凶奶凶的，卻不過是虛張聲勢。
陳明道沒心情逗小孩兒，表情變得更嚴肅：
「小子，為了你媽的名聲，離老子遠點兒！」
冰冷的話語，丟出去，如同刀子，扎在幼小的心靈。
白小明當場愣在那裡，等陳明道走遠了，眼淚才掉下來。
……
陳明道帶著陳東來到山上，卻沒有回家，而是找了處陰涼，開始細說。
他拿了太陽灶，向陳東展示，每個部件怎麼連接，調角度怎麼調。
一點兒沒說，賒不賒帳的事。陳東也不急，聚精會神的聽著。
「咱們用土灶燒水，需要幾步？」
就像是「人傳人公司」的講師，陳明道一板一眼的給陳東講課：
「用土灶燒水，第一步，先找柴，第二步，將柴草整理好，塞進灶膛，第三步，找軟柴，第四步，點火……」
「那柴火，你得砍，砍完，你還得絞把子，婦女好好的手，絞完把子，都成老樹皮了！」
「點火，咔咔咔，打火石一頓打，手磨破了，火還沒著。用洋火，一根洋火要一厘錢吧，那燒的是什麼，燒的是錢啊！」
「用咱們太陽灶燒水，需要幾步？一步！」
「不需要囤柴，累得要死，從地里，山里，背回家裡，弄得髒兮兮的，還藏老鼠！」
「不需要點火，一分錢洋火錢不用花！」
「還沒有嗆人的煙！黃臉婆，黃臉婆，怎麼來的？就是灶膛里的煙燻出來！」
「要想美，用太陽灶！要想省錢，用太陽灶！要想省心省力，還用太陽灶！」
陳明道激情的說完，然後問陳東：
「我說這麼多，記住了嗎？」
陳東眼睛一亮，讓陳明道在石頭上坐下，他自己來推銷了一遍。
比起陳明道，陳東更加放鬆，節奏把控得更好，又長得一副憨厚老實的樣子，將陳明道說的話複述一遍，效果出奇的好。
「好小子，說得我都想找你買一台了！」
陳明道再次打量陳東，忍不住在想，自己不會發現什麼商業天才了吧？
這得了，就教了一遍，該重點講解，重點渲染的部分，陳東說得那叫一個聲情並茂。
感覺這麼好的東西，不買就是傻子。
十五塊錢，雖然是巨款，但為買這口鍋子，它就是值！
「好好好，很不錯！」
陳明道欣慰的拍拍陳東的肩：
「接下來，給你兩條路子，第一條，自己零賣，三十塊錢一台，推廣活動，打對摺，十五一台。第二條，發展下線。
我給你十塊，你給別人，十二塊。再讓別人，繼續發展下線。
你這裡，你是總經理，再往下，就是經理，管事，幹事，專員……
手裡下線越多，官級就往上升，能拿到的利益就越高。只要發展夠快，讓他們半年就當『萬元戶』！」
「呵呵，半年就當萬元戶？」
陳東看著陳明道，咧嘴笑著：
「咱就不能有點追求，三個月就當萬元戶？」
話落，陳明道愣了半秒，隨後大笑。
好小子！
人不輕狂枉少年，年輕人，就該狂傲一些。
這是好事！
「行，我看好你！」
陳明道不得不服氣，志氣這個東西，果然還是得初生牛犢。
「明天一早，你就過來拿灶，咱們準備開張。行了，先回去吧！」
話音剛落，就聽一聲烏鴉叫。
只見小黑飛在空中，陽光穿過它的羽毛，形成一道七彩的影，而在影中，大鳳端著茶水走來。
「爸，煮了糖水，喝點吧！」
大鳳一身粗布，皮膚也因為勞作，被太陽曬成了古銅色，卻難掩她五官的絕美。
尤其那雙靈動的眸子，宛如黑夜裡的繁星。
原本將要離去的陳東，頓住了腳步，在那兒呆住了。
陳東眨了眨眼，琢磨著。這時，一起抓魚的男孩兒們圍了過來。
其中一個男孩兒，陳明道看著眼熟，竟然是白水花的兒子，白小明。
他比大鳳小几個月，今年也十五了，好像初中四年級了吧？
接下來面臨選擇，是讀小中專，還是考高中。
讀中專能分配鐵飯碗，考高中能有機會成為大學生，畢業就是幹部，但難如登天。
陳明道不太喜歡這孩子，長得太好看了。
雙目狹長，眼尾微挑，鼻樑高挺，如挺拔的險峰，唇形標準，不點而丹，像個混血。
也不知道白水花從哪兒撿的，這孩子長大就是個禍害。
家有九鳳，陳明道看見其他雄性，都跟看仇人似的。
尤其長得好看的。
只見白小明似乎也不待見他，人走過來了，卻在那兒翻白眼。
兔崽子，不待見老子，靠過來幹嘛？
「太陽灶，那玩意兒能賣得出去？」
一個小胖墩開了口，是陳二狗的寶貝孫子，年紀不大，體重不小。
整個陳家村唯一的胖子，只有他了。
「我爺爺天天抱怨，這玩意兒沒啥用，拿它炒菜，菜還沒熟，人曬熟了，燒水慢，還占地方。」
他說的是實話，因為花了十五塊錢，陳二狗看著太陽灶就肉疼，所以天天抱怨。
但是，又天天用它，唯恐少用一次，都是虧錢。
「我爸也說，你那玩意兒沒用！」
又一個小孩兒附和著：
「地里免費的柴草，隨便燒。十五塊錢，買個鐵疙瘩，傻子才買！」
他說完，呵呵的笑著，其他小孩兒也跟著笑，就連陳二狗的孫子，也在那兒笑。
這時，陳東倒是湊近，避著人群，小聲問陳明道：
「賣價十五，你給我進價多少？」
果然，沒看錯人。
陳明道勾唇，雙手食指交疊，形成一個「十」字。
剛把手伸出來，陳東就將他的指頭捏住，不讓其他人看見。
「好！但我沒本錢，能賒帳不？」
陳東問著，一臉認真。
儘管在努力裝成熟，但畢竟年紀在那裡，眸子裡是藏不住的忐忑。
看樣子，他很需要這門生意。
沒媽的孩子像根草，喜歡讀書，想要讀書，沒得讀，種地抓魚，累得要死，也沒飽飯吃。
傻子才會繼續忍受，稍微有點腦子，自然想要抓住機會，翻身改命。
陳明道微微勾唇：「跟我走！」
說罷，直接起身，陳東連忙跟上。沒想到的是，白小明也跟著了。
走了一段，陳明道才發現。
「你跟著幹什麼？」
他皺眉，語氣不善，一開口，有些嚇到白小明了。
「怎麼，路是你家的？」
白小明瞪他一眼，奶凶奶凶的，卻不過是虛張聲勢。
陳明道沒心情逗小孩兒，表情變得更嚴肅：
「小子，為了你媽的名聲，離老子遠點兒！」
冰冷的話語，丟出去，如同刀子，扎在幼小的心靈。
白小明當場愣在那裡，等陳明道走遠了，眼淚才掉下來。
……
陳明道帶著陳東來到山上，卻沒有回家，而是找了處陰涼，開始細說。
他拿了太陽灶，向陳東展示，每個部件怎麼連接，調角度怎麼調。
一點兒沒說，賒不賒帳的事。陳東也不急，聚精會神的聽著。
「咱們用土灶燒水，需要幾步？」
就像是「人傳人公司」的講師，陳明道一板一眼的給陳東講課：
「用土灶燒水，第一步，先找柴，第二步，將柴草整理好，塞進灶膛，第三步，找軟柴，第四步，點火……」
「那柴火，你得砍，砍完，你還得絞把子，婦女好好的手，絞完把子，都成老樹皮了！」
「點火，咔咔咔，打火石一頓打，手磨破了，火還沒著。用洋火，一根洋火要一厘錢吧，那燒的是什麼，燒的是錢啊！」
「用咱們太陽灶燒水，需要幾步？一步！」
「不需要囤柴，累得要死，從地里，山里，背回家裡，弄得髒兮兮的，還藏老鼠！」
「不需要點火，一分錢洋火錢不用花！」
「還沒有嗆人的煙！黃臉婆，黃臉婆，怎麼來的？就是灶膛里的煙燻出來！」
「要想美，用太陽灶！要想省錢，用太陽灶！要想省心省力，還用太陽灶！」
陳明道激情的說完，然後問陳東：
「我說這麼多，記住了嗎？」
陳東眼睛一亮，讓陳明道在石頭上坐下，他自己來推銷了一遍。
比起陳明道，陳東更加放鬆，節奏把控得更好，又長得一副憨厚老實的樣子，將陳明道說的話複述一遍，效果出奇的好。
「好小子，說得我都想找你買一台了！」
陳明道再次打量陳東，忍不住在想，自己不會發現什麼商業天才了吧？
這得了，就教了一遍，該重點講解，重點渲染的部分，陳東說得那叫一個聲情並茂。
感覺這麼好的東西，不買就是傻子。
十五塊錢，雖然是巨款，但為買這口鍋子，它就是值！
「好好好，很不錯！」
陳明道欣慰的拍拍陳東的肩：
「接下來，給你兩條路子，第一條，自己零賣，三十塊錢一台，推廣活動，打對摺，十五一台。第二條，發展下線。
我給你十塊，你給別人，十二塊。再讓別人，繼續發展下線。
你這裡，你是總經理，再往下，就是經理，管事，幹事，專員……
手裡下線越多，官級就往上升，能拿到的利益就越高。只要發展夠快，讓他們半年就當『萬元戶』！」
「呵呵，半年就當萬元戶？」
陳東看著陳明道，咧嘴笑著：
「咱就不能有點追求，三個月就當萬元戶？」
話落，陳明道愣了半秒，隨後大笑。
好小子！
人不輕狂枉少年，年輕人，就該狂傲一些。
這是好事！
「行，我看好你！」
陳明道不得不服氣，志氣這個東西，果然還是得初生牛犢。
「明天一早，你就過來拿灶，咱們準備開張。行了，先回去吧！」
話音剛落，就聽一聲烏鴉叫。
只見小黑飛在空中，陽光穿過它的羽毛，形成一道七彩的影，而在影中，大鳳端著茶水走來。
「爸，煮了糖水，喝點吧！」
大鳳一身粗布，皮膚也因為勞作，被太陽曬成了古銅色，卻難掩她五官的絕美。
尤其那雙靈動的眸子，宛如黑夜裡的繁星。
原本將要離去的陳東，頓住了腳步，在那兒呆住了。