第775章 招商還是供祖宗？
2004年3月9日，上午十點。
大川市委大院的紅木大門在車窗外緩緩後退。
市里所有的招商簽約流程已經全部辦結。張明遠在楊海金的辦公室里做完最後一次閉門報備後，帶著剛剛組建完畢的班底，正式啟程返回清水縣。
從二月下旬南下深市算起，輾轉深市、香江、海珠，在外奔波了將近二十天。這張跨越南北的資本與實業大網，終於到了收網落地的時刻。
黑色的奧迪A6L平穩地駛出市區。
黃毛雙手握著方向盤，全神貫注地盯著路面。林婉容坐在副駕駛上，正翻看著手裡的一份剛列印出來的縣域經濟報表。
後排寬大的真皮座椅上，張明遠和箱包廠的老闆劉四海並肩而坐。在他們這輛車後方幾十米外，跟著一輛別克商務，裡面坐著二寬、杜華和阿蒙。
市區里雙向八車道的柏油路平坦寬闊，兩旁綠化帶里的迎春花已經冒出了鵝黃色的骨朵。
但劉四海卻無心看風景。
他把掉皮的人造革公文包死死抱在懷裡，兩隻粗糙的手下意識的搓著，眼神時不時地瞥向窗外，嘴唇緊緊抿成一條線，一路上硬是一句話都沒說。這種沉默里，透著把全部身家押上賭桌後、患得患失的忐忑。
半小時後，奧迪車駛離市區，拐上了連通大川市區與清水縣的S107國道。
「哐當！」
車身猛地劇烈顛簸了一下，底盤傳來一聲沉悶的撞擊聲。黃毛趕緊猛打方向盤，避開前面一個臉盆大小的炮彈坑。
「這什麼破路啊！跟被轟炸機炸過似的！」黃毛皺著眉頭抱怨了一句。
一出市區，2004年內陸縣域基建落後的真實面貌，毫無保留地撕開了偽裝。
S107國道年久失修，原本的柏油路面早就被壓得四分五裂，露出了底下的碎石和黃土。對向車道上，拉著煤炭和鋼材的重型卡車轟鳴著交錯而過，排氣管噴出濃烈的黑煙。車輪捲起的漫天黃土，像沙塵暴一樣扑打在奧迪車的擋風玻璃上，空氣里甚至能聞到柴油燃燒的刺鼻氣味。
沿途放眼望去，除了光禿禿的白楊樹和幾家破敗的加水洗車店，連個像樣的物流中轉站或者服務區都看不見。
又是一個大坑，車廂劇烈搖晃。
劉四海一把抓住車頂的把手，臉色比剛才更白了。他看著窗外那飛揚的黃土和排著長龍的重卡，心底壓抑了一路的焦慮，終於像決堤的水一樣崩了出來。
「張……張主任。」
劉四海乾咽了一口唾沫，轉過頭，語氣里透著深深的無力和懼怕：
「我跟您交個底。我這廠子，主營的就是代工箱包、走線下批發。我們這行利潤薄得像紙片，賺的全是辛苦錢，極度依賴通暢的物流。」
他指著窗外那坑坑窪窪的國道，急得額頭冒汗：
「您看這路況……不僅貨車磨損大，運輸時間至少比在南方翻一倍！以後我做好的成品箱包往外運，原材料往裡拉，這一進一出，物流成本得暴漲多少？」
劉四海越說越絕望：
「而且，我剛才一路看過來。咱們大川市根本沒有像樣的傾銷口，縣城周邊的對外商貿渠道也完全是閉塞的。我以前在海珠，出門十公里就是港口，高端的外貿單子隨便接。現在搬到這兒來……未來這銷路到底在哪啊？我真怕廠子建起來了，貨全堆在倉庫里發霉、賣不出去啊！」
聽著劉四海這番掏心窩子的苦水。
副駕駛上的林婉容微微蹙眉。招商最怕的就是投資商在落地前一秒打退堂鼓，這國道的路況，誰來了都會被勸退。
張明遠靠在真皮座椅上，順著車輛的顛簸微微搖晃。
他沒有像其他招商幹部那樣，急著去畫什麼「三年修路、五年通高鐵」的大餅。
他轉過頭，看著劉四海，目光坦誠的開了口：
「老劉，你說得對。」
張明遠平靜地點了點頭：
「不僅這條國道破。龍騰新區的物流配套現在也是一窮二白。至於對外商貿渠道，清水縣更是基本為零。」
「你要是想做走貨櫃的高端外貿單，想一出門就上高速。清水縣包括大川市都不適合你。」
這話一出，劉四海的心瞬間涼了半截。
但張明遠話鋒一轉，身體微微前傾，一雙深邃的眸子死死盯住他：
「可是老劉，你仔細算過你自己的帳嗎？」
「你在南方的訂單，大頭真的在那些高端外銷上嗎？你那點可憐的外貿利潤，在交完廠房高昂的租金、應付完村委的吃拿卡要之後，還能剩下幾個子兒？」
張明遠用手指在兩人中間的真皮扶手箱上點了點，開始站在箱包行業的特性上，給劉四海上了一課：
「放棄一線城市的紅海，也別去死磕什麼外銷渠道。把眼光收回來，盯死國內的下沉市場！」
「你看看咱們北安省，看看周圍的幾個內陸大省。三四線城市、底下的鄉鎮集市、縣城的平價商超。這背後是好幾億的農村和城鎮人口！他們不需要什麼幾千塊的名牌真皮包，他們要的，就是你廠子裡生產出來的那些結實、耐造、便宜的平價箱包！」
「這個下沉市場的需求量，比你那點外貿單子大一百倍！而且在北方，這塊市場目前是一片競爭極小的空白。這才是完美契合你這種中小型廠家產能的金礦！」
劉四海聽得一愣。下沉市場？薄利多銷鋪全國？
「可這銷路和物流成本……」劉四海的心思活絡了起來，但依舊咬著痛點不放。
「銷路，政府替你跑。」
張明遠給出實打實的官方兜底方案：
「龍騰管委會成立了招商服務局。廠子落地後，政府會牽頭，幫你對接全省各個地市、縣域的輕工批發集散市場，以官方名義統一組織產銷對接會！政府出面給你站台背書，你還怕找不到批發商來拿貨？」
「至於物流。」
張明遠看著窗外的黃土，擲地有聲：
「我已經在新區的紅線圖裡，單獨劃出了一塊兩百畝的地皮。那是專門用來建龍騰新區專屬貨運集散中心的。我會聯合市裡的交運集團直接入駐。」
「在國道翻修好之前這幾年，只要是你廠里發往省內的貨。運費差價，管委會用專項財政補貼！別人發一車貨要一千，你老劉發一車貨，只要五百！我硬生生把你的運輸成本，給你壓到比南方還要低！」
咕咚。
劉四海重重地咽了一口唾沫。
銷路政府牽頭對接，物流運費官方真金白銀地掏錢補貼！這哪裡是去建廠，這分明是被當成大爺一樣全方位供起來了啊！
心中的陰霾瞬間一掃而空，劉四海的眼睛徹底亮了起來。
「張主任……」劉四海聲音發顫，「您把帳算得這麼明白，連退路都給我鋪好了。我老劉要是再不上道，那可真是不識抬舉了。」
「路破了可以修，物流差了政府可以補。」
張明遠靠回椅背上，看著劉四海，點透了南方城市永遠無法複製的核心優勢：
「老劉，你做的是純手工的勞動密集型產業。南方特區現在為什麼逼你們走？因為那邊的地租和人力成本已經漲到天上了，『用工荒』很快就會成片爆發。」
「但在清水縣。我們底下有十幾個鄉鎮，至少七八萬人的農業人口！那些閒在家裡、每個月只要給幾百塊錢就能吃苦耐勞踩縫紉機的農村婦女，到處都是！」
「這海量、廉價、穩定的人力資源，才是你這個箱包廠，能長久立身的真正護城河！」
這番深入淺出的利弊剖析，沒有任何空洞的煽情，全是對底層商業規律的精準解剖。
劉四海徹底服了。
他看著身邊這個面容年輕、卻字字切中要害的副處級幹部。由衷地感到踏實。不欺瞞短板，不畫大餅，給出實打實的解法，這才是能帶著企業打勝仗的真靠山！
「張主任，我明白了。」劉四海用力拍了拍懷裡的公文包，「到了清水縣，我馬上聯繫財務打款，您給我聯繫施工隊，明天就進場挖地基！」
張明遠微微頷首，沒有再說話。
車隊在坑窪的國道上繼續向前疾馳。
半個小時後，前方出現了一個老舊的收費站，巨大的藍色龍門架上，掛著幾個略顯斑駁的白色大字——「清水縣歡迎您」。
張明遠看著那塊熟悉的標牌。
他離開這裡快二十天了。這二十天裡，新區的政務大廳陷入癱瘓，本土派那群魑魅魍魎自以為他失勢冷藏，正在他的地盤上肆意狂歡。
「小耿，過了收費站，直接去新區管委會大院。」
張明遠眼底浮現出一抹讓人不寒而慄的冷色。
收網的刀，已經磨得足夠鋒利了。
大川市委大院的紅木大門在車窗外緩緩後退。
市里所有的招商簽約流程已經全部辦結。張明遠在楊海金的辦公室里做完最後一次閉門報備後，帶著剛剛組建完畢的班底，正式啟程返回清水縣。
從二月下旬南下深市算起，輾轉深市、香江、海珠，在外奔波了將近二十天。這張跨越南北的資本與實業大網，終於到了收網落地的時刻。
黑色的奧迪A6L平穩地駛出市區。
黃毛雙手握著方向盤，全神貫注地盯著路面。林婉容坐在副駕駛上，正翻看著手裡的一份剛列印出來的縣域經濟報表。
後排寬大的真皮座椅上，張明遠和箱包廠的老闆劉四海並肩而坐。在他們這輛車後方幾十米外，跟著一輛別克商務，裡面坐著二寬、杜華和阿蒙。
市區里雙向八車道的柏油路平坦寬闊，兩旁綠化帶里的迎春花已經冒出了鵝黃色的骨朵。
但劉四海卻無心看風景。
他把掉皮的人造革公文包死死抱在懷裡，兩隻粗糙的手下意識的搓著，眼神時不時地瞥向窗外，嘴唇緊緊抿成一條線，一路上硬是一句話都沒說。這種沉默里，透著把全部身家押上賭桌後、患得患失的忐忑。
半小時後，奧迪車駛離市區，拐上了連通大川市區與清水縣的S107國道。
「哐當！」
車身猛地劇烈顛簸了一下，底盤傳來一聲沉悶的撞擊聲。黃毛趕緊猛打方向盤，避開前面一個臉盆大小的炮彈坑。
「這什麼破路啊！跟被轟炸機炸過似的！」黃毛皺著眉頭抱怨了一句。
一出市區，2004年內陸縣域基建落後的真實面貌，毫無保留地撕開了偽裝。
S107國道年久失修，原本的柏油路面早就被壓得四分五裂，露出了底下的碎石和黃土。對向車道上，拉著煤炭和鋼材的重型卡車轟鳴著交錯而過，排氣管噴出濃烈的黑煙。車輪捲起的漫天黃土，像沙塵暴一樣扑打在奧迪車的擋風玻璃上，空氣里甚至能聞到柴油燃燒的刺鼻氣味。
沿途放眼望去，除了光禿禿的白楊樹和幾家破敗的加水洗車店，連個像樣的物流中轉站或者服務區都看不見。
又是一個大坑，車廂劇烈搖晃。
劉四海一把抓住車頂的把手，臉色比剛才更白了。他看著窗外那飛揚的黃土和排著長龍的重卡，心底壓抑了一路的焦慮，終於像決堤的水一樣崩了出來。
「張……張主任。」
劉四海乾咽了一口唾沫，轉過頭，語氣里透著深深的無力和懼怕：
「我跟您交個底。我這廠子，主營的就是代工箱包、走線下批發。我們這行利潤薄得像紙片，賺的全是辛苦錢，極度依賴通暢的物流。」
他指著窗外那坑坑窪窪的國道，急得額頭冒汗：
「您看這路況……不僅貨車磨損大，運輸時間至少比在南方翻一倍！以後我做好的成品箱包往外運，原材料往裡拉，這一進一出，物流成本得暴漲多少？」
劉四海越說越絕望：
「而且，我剛才一路看過來。咱們大川市根本沒有像樣的傾銷口，縣城周邊的對外商貿渠道也完全是閉塞的。我以前在海珠，出門十公里就是港口，高端的外貿單子隨便接。現在搬到這兒來……未來這銷路到底在哪啊？我真怕廠子建起來了，貨全堆在倉庫里發霉、賣不出去啊！」
聽著劉四海這番掏心窩子的苦水。
副駕駛上的林婉容微微蹙眉。招商最怕的就是投資商在落地前一秒打退堂鼓，這國道的路況，誰來了都會被勸退。
張明遠靠在真皮座椅上，順著車輛的顛簸微微搖晃。
他沒有像其他招商幹部那樣，急著去畫什麼「三年修路、五年通高鐵」的大餅。
他轉過頭，看著劉四海，目光坦誠的開了口：
「老劉，你說得對。」
張明遠平靜地點了點頭：
「不僅這條國道破。龍騰新區的物流配套現在也是一窮二白。至於對外商貿渠道，清水縣更是基本為零。」
「你要是想做走貨櫃的高端外貿單，想一出門就上高速。清水縣包括大川市都不適合你。」
這話一出，劉四海的心瞬間涼了半截。
但張明遠話鋒一轉，身體微微前傾，一雙深邃的眸子死死盯住他：
「可是老劉，你仔細算過你自己的帳嗎？」
「你在南方的訂單，大頭真的在那些高端外銷上嗎？你那點可憐的外貿利潤，在交完廠房高昂的租金、應付完村委的吃拿卡要之後，還能剩下幾個子兒？」
張明遠用手指在兩人中間的真皮扶手箱上點了點，開始站在箱包行業的特性上，給劉四海上了一課：
「放棄一線城市的紅海，也別去死磕什麼外銷渠道。把眼光收回來，盯死國內的下沉市場！」
「你看看咱們北安省，看看周圍的幾個內陸大省。三四線城市、底下的鄉鎮集市、縣城的平價商超。這背後是好幾億的農村和城鎮人口！他們不需要什麼幾千塊的名牌真皮包，他們要的，就是你廠子裡生產出來的那些結實、耐造、便宜的平價箱包！」
「這個下沉市場的需求量，比你那點外貿單子大一百倍！而且在北方，這塊市場目前是一片競爭極小的空白。這才是完美契合你這種中小型廠家產能的金礦！」
劉四海聽得一愣。下沉市場？薄利多銷鋪全國？
「可這銷路和物流成本……」劉四海的心思活絡了起來，但依舊咬著痛點不放。
「銷路，政府替你跑。」
張明遠給出實打實的官方兜底方案：
「龍騰管委會成立了招商服務局。廠子落地後，政府會牽頭，幫你對接全省各個地市、縣域的輕工批發集散市場，以官方名義統一組織產銷對接會！政府出面給你站台背書，你還怕找不到批發商來拿貨？」
「至於物流。」
張明遠看著窗外的黃土，擲地有聲：
「我已經在新區的紅線圖裡，單獨劃出了一塊兩百畝的地皮。那是專門用來建龍騰新區專屬貨運集散中心的。我會聯合市裡的交運集團直接入駐。」
「在國道翻修好之前這幾年，只要是你廠里發往省內的貨。運費差價，管委會用專項財政補貼！別人發一車貨要一千，你老劉發一車貨，只要五百！我硬生生把你的運輸成本，給你壓到比南方還要低！」
咕咚。
劉四海重重地咽了一口唾沫。
銷路政府牽頭對接，物流運費官方真金白銀地掏錢補貼！這哪裡是去建廠，這分明是被當成大爺一樣全方位供起來了啊！
心中的陰霾瞬間一掃而空，劉四海的眼睛徹底亮了起來。
「張主任……」劉四海聲音發顫，「您把帳算得這麼明白，連退路都給我鋪好了。我老劉要是再不上道，那可真是不識抬舉了。」
「路破了可以修，物流差了政府可以補。」
張明遠靠回椅背上，看著劉四海，點透了南方城市永遠無法複製的核心優勢：
「老劉，你做的是純手工的勞動密集型產業。南方特區現在為什麼逼你們走？因為那邊的地租和人力成本已經漲到天上了，『用工荒』很快就會成片爆發。」
「但在清水縣。我們底下有十幾個鄉鎮，至少七八萬人的農業人口！那些閒在家裡、每個月只要給幾百塊錢就能吃苦耐勞踩縫紉機的農村婦女，到處都是！」
「這海量、廉價、穩定的人力資源，才是你這個箱包廠，能長久立身的真正護城河！」
這番深入淺出的利弊剖析，沒有任何空洞的煽情，全是對底層商業規律的精準解剖。
劉四海徹底服了。
他看著身邊這個面容年輕、卻字字切中要害的副處級幹部。由衷地感到踏實。不欺瞞短板，不畫大餅，給出實打實的解法，這才是能帶著企業打勝仗的真靠山！
「張主任，我明白了。」劉四海用力拍了拍懷裡的公文包，「到了清水縣，我馬上聯繫財務打款，您給我聯繫施工隊，明天就進場挖地基！」
張明遠微微頷首，沒有再說話。
車隊在坑窪的國道上繼續向前疾馳。
半個小時後，前方出現了一個老舊的收費站，巨大的藍色龍門架上，掛著幾個略顯斑駁的白色大字——「清水縣歡迎您」。
張明遠看著那塊熟悉的標牌。
他離開這裡快二十天了。這二十天裡，新區的政務大廳陷入癱瘓，本土派那群魑魅魍魎自以為他失勢冷藏，正在他的地盤上肆意狂歡。
「小耿，過了收費站，直接去新區管委會大院。」
張明遠眼底浮現出一抹讓人不寒而慄的冷色。
收網的刀，已經磨得足夠鋒利了。