第763章 彩鈴金礦，角落裡的伯樂
宴會廳角落的歐式真皮沙發上，光線被頭頂的雕花燈罩切割得支離破碎。
張明遠兩指夾著那張單薄的廉價名片，大拇指輕輕摩挲著上面的印刷字體。
【華友世紀通訊有限公司 公關部——杜華】。
外面悠揚的大提琴聲和名利場上的推杯換盞，在這一刻仿佛被一層無形的屏障隔絕。張明遠看著名片，深邃的目光透過鏡片，落在了眼前這個看起來還略顯青澀、眼神里透著幾分侷促的年輕女孩身上。
在2004年3月的這個時間節點上，沒有人會正眼看她。
此時的杜華，剛剛跳槽進入華友世紀，乾的不過是跑腿打雜的公關外聯。手裡既沒有獨立的殼公司，也沒有耀眼的資本履歷，全憑著早年在街頭倒賣CD積攢下來的一點行業嗅覺，懷揣著幾頁自己列印的項目計劃書，就像個無頭蒼蠅一樣，試圖在這個動輒十億計的資本名利場裡撞大運。
但張明遠的腦海里，卻清晰地翻滾著這四個字背後，這位未來文娛女王的傳奇人生。
就是眼前這個卑微的打工人，在接下來的五年裡，憑藉著對數位音樂和SP彩鈴業務敏銳的嗅覺，以及不達目的不罷休的死磕，在華友世紀一路殺到了音樂事業部總經理的位置，手握海量唱片版權。等到2009年華友世紀被盛大收購，她果斷抽身，創辦樂華娛樂。
從零開始，一步步打通音樂、藝人經紀、影視綜藝全產業鏈，手握半個內娛偶像市場，成為了後世公認的「內娛操盤女王」。
這是一個眼光毒辣、執行力頂級，既能下場抓短期現金流，又能站在高位布局長線產業的實幹派！
張明遠將名片翻了個面，輕輕扣在茶几的大理石檯面上。
他太需要這樣一個人了。
在此之前，他已經讓陳宇去註冊了「覓知音娛樂公司」，並且提前砸錢，死死鎖定了《兩隻蝴蝶》、《一萬個理由》、等未來幾年必將火爆全網的網絡神曲版權。
在2004年，彩鈴市場即將迎來史詩級的核爆！這是隨著中國移動「移動夢網」計劃推行，誕生的一座沒有任何技術門檻的超級金礦。一首爆款網絡歌曲的彩鈴下載分成，動輒就是幾千萬甚至上億的純現金流！
但問題是，陳宇他對SP渠道怎麼打通、版權怎麼發行、彩鈴如何跟移動聯通結算分成、甚至未來的藝人該怎麼包裝，簡直是兩眼一抹黑。讓他去管「覓知音」，這幾首神曲就只能爛在抽屜里。
網際網路和房地產是長線重資產。而娛樂圈的粉絲經濟和彩鈴紅利，是未來十幾年裡，唯一能跟網際網路比肩、源源不斷提供恐怖現金流的快錢印鈔機！
「覓知音」急缺一個懂行業、懂運營、有足夠能力的一把手。而眼前的杜華，簡直就是量身定製的最佳拼圖。
「坐吧。」張明遠指了指對面的單人沙發。
杜華侷促地坐下，雙手緊緊抓著那份微微卷邊的《文化版權項目計劃書》，剛準備開口做自我介紹。
「實話跟你說。」
張明遠身子往後一靠，雙手交叉放在膝蓋上，嘴角帶著一抹半開玩笑的笑意，直接打斷了她：
「我並不是專門出來找項目的投資人。」
這句話一出，杜華的肩膀肉眼可見地塌了下去。
她眼底那簇剛剛燃起的火苗瞬間黯淡，抓著計劃書的手不自覺用力。她咬了咬嘴唇，勉強擠出一個僵硬的微笑，站起身微微鞠了一躬：
「抱歉，先生。打擾您休息了，那我先……」
「不過。」
張明遠話鋒一轉：
「我和乘風資本的楚總私交很深。乘風資本未來也許有布局文化產業的專項計劃。只要你的東西夠分量，我可以當這個中間人，幫你牽線搭橋。」
剛轉過半個身子的杜華，猛地定在了原地。
她豁然轉頭，看著沙發上那個從容不迫的年輕男人，心臟劇烈地跳動了起來。她是個極度精明的人，瞬間聽懂了這句「私交很深」背後的含金量——在這個場子裡，能用這種輕描淡寫的語氣談論乘風資本掌舵人，這男人的身份比楚天合只高不低！
杜華重新坐回沙發上，這一次，她沒有了剛才的侷促，渾身上下散發著一股不成功便成仁的鬥志。
她翻開計劃書，沒有任何廢話，直奔主題：
「先生，我現在在華友世紀任職。每天對接的都是數位音樂和移動夢網的SP業務。我太清楚裡面的利潤有多恐怖了！」
杜華語速極快，生怕對方失去耐心：
「現在的唱片公司還盯著傳統的磁帶和CD，但他們根本沒意識到，未來音樂的載體在手機端！一首彩鈴下載兩塊錢，移動運營商拿大頭，剩下的SP服務商和內容提供商分。這是一個完全空白、不需要實體壓貨的億級下沉市場！」
她深吸了一口氣，毫不掩飾自己的野心和當下的困境：
「我不甘心只在華友世紀做個跑腿的公關職員，我想跳出來自己做獨立的版權發行項目！但我缺啟動資金，更缺能跟三大運營商談判的穩定渠道。今晚我好不容易弄了張請柬混進這個酒會，但在那些老牌資本大佬眼裡，我手裡的文娛計劃就是個笑話，他們連張名片都不願意接。」
張明遠靜靜地聽著，沒有打斷她的傾訴。
直到杜華說完，他才端起面前的白水，輕輕抿了一口，隨口拋出了幾個極具專業深度的行業詞彙：
「想法不錯。但在SP業務里，做CP（內容提供商）是最底層的。你拿到版權，如果繞不開大的SP服務商，利潤會被抽走大半。你能拿到中國移動的網關接入號嗎？能解決跟省網之間的數據包結算延遲問題嗎？」
「嗡」的一聲。
杜華瞪大了眼睛，死死地盯著張明遠。
這幾個問題，猶如一記重錘，精準地砸在了彩鈴行業最核心、最隱秘的商業壁壘上！這些東西，如果不是真正在通信和SP行業深耕多年的老手，根本連聽都沒聽過！眼前這個看起來不過二十出頭的年輕貴公子，怎麼可能對無線音樂的底層邏輯了解得如此透徹？！
這種突如其來的震撼感，瞬間擊潰了杜華的心理防線。
自己今天不僅遇到了財神爺，更是遇到了一位真正懂行的行業大拿！
「先生，這些渠道給我時間，我一定能跑通……」杜華急切地想要證明自己。
張明遠微微抬起手，制止了她的解釋。
他看著杜華，緩緩開口。
「杜小姐。」
張明遠的稱呼變了：
「你身在大公司，身處最前沿的公關崗位，所以你比別人更早地看清了彩鈴市場的巨大風口。但同時，你也受限於這個基層的崗位束縛。」
「你手裡握著成熟的項目思路，但你沒有本金。在特區這個名利場，資本的門檻就像是一道嘆息之牆，把普通人牢牢地擋在外面。你空有一身縱橫行業的本事，卻只能像今晚這樣，拿著計劃書四處求人碰運氣，看那些並不懂行的大佬的臉色。」
這番話，沒有高高在上的說教，沒有資本的傲慢，字字句句，全都像是一把鋒利的手術刀，切開了杜華在這個階層森嚴的社會裡，拼命掙扎卻四處碰壁的痛點。
杜華的眼眶隱隱有些發酸。她咬著嘴唇，雙手死死地攥著衣角。
張明遠身體微微前傾，深邃的眼眸在昏暗的光線下，仿佛帶著一種致命的誘惑力：
「你真的甘心，就這麼一直被困在那個幾平米的工位上，眼睜睜地看著那些拿著你整理的數據的老闆，去瓜分這波彩鈴紅利？」
「你真的甘心，你這輩子，始終給別人打工嗎？」
張明遠看著她：
「有沒有想過。跳出眼下的死局。來全權操盤一整個文娛公司？」
杜華猛地抬起頭。
她的目光怔怔地盯住張明遠，呼吸在這一瞬間也不自覺的停滯了。
張明遠兩指夾著那張單薄的廉價名片，大拇指輕輕摩挲著上面的印刷字體。
【華友世紀通訊有限公司 公關部——杜華】。
外面悠揚的大提琴聲和名利場上的推杯換盞，在這一刻仿佛被一層無形的屏障隔絕。張明遠看著名片，深邃的目光透過鏡片，落在了眼前這個看起來還略顯青澀、眼神里透著幾分侷促的年輕女孩身上。
在2004年3月的這個時間節點上，沒有人會正眼看她。
此時的杜華，剛剛跳槽進入華友世紀，乾的不過是跑腿打雜的公關外聯。手裡既沒有獨立的殼公司，也沒有耀眼的資本履歷，全憑著早年在街頭倒賣CD積攢下來的一點行業嗅覺，懷揣著幾頁自己列印的項目計劃書，就像個無頭蒼蠅一樣，試圖在這個動輒十億計的資本名利場裡撞大運。
但張明遠的腦海里，卻清晰地翻滾著這四個字背後，這位未來文娛女王的傳奇人生。
就是眼前這個卑微的打工人，在接下來的五年裡，憑藉著對數位音樂和SP彩鈴業務敏銳的嗅覺，以及不達目的不罷休的死磕，在華友世紀一路殺到了音樂事業部總經理的位置，手握海量唱片版權。等到2009年華友世紀被盛大收購，她果斷抽身，創辦樂華娛樂。
從零開始，一步步打通音樂、藝人經紀、影視綜藝全產業鏈，手握半個內娛偶像市場，成為了後世公認的「內娛操盤女王」。
這是一個眼光毒辣、執行力頂級，既能下場抓短期現金流，又能站在高位布局長線產業的實幹派！
張明遠將名片翻了個面，輕輕扣在茶几的大理石檯面上。
他太需要這樣一個人了。
在此之前，他已經讓陳宇去註冊了「覓知音娛樂公司」，並且提前砸錢，死死鎖定了《兩隻蝴蝶》、《一萬個理由》、等未來幾年必將火爆全網的網絡神曲版權。
在2004年，彩鈴市場即將迎來史詩級的核爆！這是隨著中國移動「移動夢網」計劃推行，誕生的一座沒有任何技術門檻的超級金礦。一首爆款網絡歌曲的彩鈴下載分成，動輒就是幾千萬甚至上億的純現金流！
但問題是，陳宇他對SP渠道怎麼打通、版權怎麼發行、彩鈴如何跟移動聯通結算分成、甚至未來的藝人該怎麼包裝，簡直是兩眼一抹黑。讓他去管「覓知音」，這幾首神曲就只能爛在抽屜里。
網際網路和房地產是長線重資產。而娛樂圈的粉絲經濟和彩鈴紅利，是未來十幾年裡，唯一能跟網際網路比肩、源源不斷提供恐怖現金流的快錢印鈔機！
「覓知音」急缺一個懂行業、懂運營、有足夠能力的一把手。而眼前的杜華，簡直就是量身定製的最佳拼圖。
「坐吧。」張明遠指了指對面的單人沙發。
杜華侷促地坐下，雙手緊緊抓著那份微微卷邊的《文化版權項目計劃書》，剛準備開口做自我介紹。
「實話跟你說。」
張明遠身子往後一靠，雙手交叉放在膝蓋上，嘴角帶著一抹半開玩笑的笑意，直接打斷了她：
「我並不是專門出來找項目的投資人。」
這句話一出，杜華的肩膀肉眼可見地塌了下去。
她眼底那簇剛剛燃起的火苗瞬間黯淡，抓著計劃書的手不自覺用力。她咬了咬嘴唇，勉強擠出一個僵硬的微笑，站起身微微鞠了一躬：
「抱歉，先生。打擾您休息了，那我先……」
「不過。」
張明遠話鋒一轉：
「我和乘風資本的楚總私交很深。乘風資本未來也許有布局文化產業的專項計劃。只要你的東西夠分量，我可以當這個中間人，幫你牽線搭橋。」
剛轉過半個身子的杜華，猛地定在了原地。
她豁然轉頭，看著沙發上那個從容不迫的年輕男人，心臟劇烈地跳動了起來。她是個極度精明的人，瞬間聽懂了這句「私交很深」背後的含金量——在這個場子裡，能用這種輕描淡寫的語氣談論乘風資本掌舵人，這男人的身份比楚天合只高不低！
杜華重新坐回沙發上，這一次，她沒有了剛才的侷促，渾身上下散發著一股不成功便成仁的鬥志。
她翻開計劃書，沒有任何廢話，直奔主題：
「先生，我現在在華友世紀任職。每天對接的都是數位音樂和移動夢網的SP業務。我太清楚裡面的利潤有多恐怖了！」
杜華語速極快，生怕對方失去耐心：
「現在的唱片公司還盯著傳統的磁帶和CD，但他們根本沒意識到，未來音樂的載體在手機端！一首彩鈴下載兩塊錢，移動運營商拿大頭，剩下的SP服務商和內容提供商分。這是一個完全空白、不需要實體壓貨的億級下沉市場！」
她深吸了一口氣，毫不掩飾自己的野心和當下的困境：
「我不甘心只在華友世紀做個跑腿的公關職員，我想跳出來自己做獨立的版權發行項目！但我缺啟動資金，更缺能跟三大運營商談判的穩定渠道。今晚我好不容易弄了張請柬混進這個酒會，但在那些老牌資本大佬眼裡，我手裡的文娛計劃就是個笑話，他們連張名片都不願意接。」
張明遠靜靜地聽著，沒有打斷她的傾訴。
直到杜華說完，他才端起面前的白水，輕輕抿了一口，隨口拋出了幾個極具專業深度的行業詞彙：
「想法不錯。但在SP業務里，做CP（內容提供商）是最底層的。你拿到版權，如果繞不開大的SP服務商，利潤會被抽走大半。你能拿到中國移動的網關接入號嗎？能解決跟省網之間的數據包結算延遲問題嗎？」
「嗡」的一聲。
杜華瞪大了眼睛，死死地盯著張明遠。
這幾個問題，猶如一記重錘，精準地砸在了彩鈴行業最核心、最隱秘的商業壁壘上！這些東西，如果不是真正在通信和SP行業深耕多年的老手，根本連聽都沒聽過！眼前這個看起來不過二十出頭的年輕貴公子，怎麼可能對無線音樂的底層邏輯了解得如此透徹？！
這種突如其來的震撼感，瞬間擊潰了杜華的心理防線。
自己今天不僅遇到了財神爺，更是遇到了一位真正懂行的行業大拿！
「先生，這些渠道給我時間，我一定能跑通……」杜華急切地想要證明自己。
張明遠微微抬起手，制止了她的解釋。
他看著杜華，緩緩開口。
「杜小姐。」
張明遠的稱呼變了：
「你身在大公司，身處最前沿的公關崗位，所以你比別人更早地看清了彩鈴市場的巨大風口。但同時，你也受限於這個基層的崗位束縛。」
「你手裡握著成熟的項目思路，但你沒有本金。在特區這個名利場，資本的門檻就像是一道嘆息之牆，把普通人牢牢地擋在外面。你空有一身縱橫行業的本事，卻只能像今晚這樣，拿著計劃書四處求人碰運氣，看那些並不懂行的大佬的臉色。」
這番話，沒有高高在上的說教，沒有資本的傲慢，字字句句，全都像是一把鋒利的手術刀，切開了杜華在這個階層森嚴的社會裡，拼命掙扎卻四處碰壁的痛點。
杜華的眼眶隱隱有些發酸。她咬著嘴唇，雙手死死地攥著衣角。
張明遠身體微微前傾，深邃的眼眸在昏暗的光線下，仿佛帶著一種致命的誘惑力：
「你真的甘心，就這麼一直被困在那個幾平米的工位上，眼睜睜地看著那些拿著你整理的數據的老闆，去瓜分這波彩鈴紅利？」
「你真的甘心，你這輩子，始終給別人打工嗎？」
張明遠看著她：
「有沒有想過。跳出眼下的死局。來全權操盤一整個文娛公司？」
杜華猛地抬起頭。
她的目光怔怔地盯住張明遠，呼吸在這一瞬間也不自覺的停滯了。