第492章 這幫人到底圖什麼？
顧望坐下後，直接把文件袋裡的東西抽出來，放在王經理面前。
「王經理，這是貴公司標準加盟合同的第十七條第三款。」
「乙方分店面積超出品牌標準店型百分之二十以上者，不適用總部統一裝修補貼政策。你們這家店的簽約面積，超標百分之三十一。」
「按照貴公司自己的規定，這家店連向總部申請補貼的資格都沒有。您拿一個不存在的權利來跟我們談條件，邏輯上說不通。」
王經理低頭去看那行字，翻了翻手機里的內部文件，臉色一寸一寸沉下去。
半分鐘後，他把計算器收了。
「行，按原條件簽。」
顧望合上文件袋，轉頭看了唐思思一眼。
「另外唐總放心，就算對方真違約離場，我手上有三家本土餐飲品牌的備選方案，隨時無縫替補。招商節奏不受影響。」
等王經理走了，他走進來，由衷點了個贊。
當晚，二樓，沈一鳴把骨幹全叫齊了。
投影屏上亮著一張陌生公司的工商信息：馳遠數據科技有限公司，註冊資本五十萬，員工十一人，去年全年營收不到兩百萬。
韓棋掃了一眼，沒看出門道。
「鳴哥，這是……？」
「配送路線優化算法。」
「全行業做這塊的團隊，兩隻手數得過來。馳遠這套算法，精度排前三。」
「接進我們現有的軌跡系統，智能調度效率能提升四成，人力成本砍兩成。」
「而且，這套算法成熟之後，可以獨立打包對外授權。新的盈利線。」
韓棋有些意外，一家營收不到兩百萬的小公司，沈一鳴專門開全員會來講，這不是小動作。
沈一鳴關了投影，轉過身。
「問題是盯著這家公司的，不止我們。至少三家同行在接觸。」
韓棋見狀問道：「報價多少？」
「一千萬，遠超他們去年全年營收。誠意到位，一擊鎖定，不給對手還價的窗口。」
韓棋的筆尖頓在本子上，墨水洇出一個圓點，一千萬，買一家十一個人的小作坊。
沈一鳴看著滿桌子人的臉色，沒解釋。
前世那家做路線優化的團隊，被某物流巨頭以八千萬收購，三年後估值翻了二十倍。
現在一千萬拿下，是白撿。
三天後，洽談進入收尾。
馳遠的創始人鄭岩，進門時夾著個公文包。
法務、財務全到齊了，就等簽字。
韓棋把合同攤在桌上，鋼筆都遞過去了。
鄭岩卻沒接，他把公文包往腿上一放，沉默了幾秒後，他開口道：「沈總，簽字之前，我想改個條件。」
韓棋的鋼筆懸在半空，臨門一腳改條件，這是要坐地起價。
「我不要現金了。」鄭岩把那份現金協議往旁邊推了半尺，「我想用算法和團隊，置換楚江創投的股權。我們幾個核心成員，長期綁在你們這條船上。」
會議室靜了一瞬。
韓棋的腦子嗡了一下，現金一千萬，白紙黑字，落袋為安。
換成股權，是把已經到手的錢，又押回了不確定的未來，這幫人到底圖什麼？
他扭頭去看沈一鳴，想等個示下。
沈一鳴看著桌面上那份現金協議，鄭岩這一手，看著是反悔，實則是把命運綁了上來。
一個肯放棄一千萬現金、要換紙面股權的創始人，押的不是錢，是看好楚江能走多遠。
現金收購，是一錘子買賣。
錢給了，人留不留，看心情。
三年後這幫算法骨幹一拍屁股走人，留下一堆沒人懂的代碼，等於買了具空殼。
股權綁定，才是把人和命運焊死。
沈一鳴開口道：「同意，股權置換。」
「不過，份額得壓。現金估值一千萬對應的股比，置換成股權，打七折。你們綁得越深，越該信我們能漲。漲上來，七折也是賺。」
鄭岩怔了半秒，這是把他的誠意又削了一刀。
可削得有道理！
既然看好長期，就該信這七折將來翻幾倍。
「沈總。」鄭岩搓了搓手，「你不怕我們拿了股權，混日子？」
「怕，所以股權分四年解鎖，綁定算法疊代節點。你們的代碼進一版，解鎖一檔。混日子，一股都拿不走。」
鄭岩沉默了，他見過太多收購。
買方進門第一件事就是砍團隊、摳成本，把核心技術榨乾就扔。
頭一回碰上有人主動要把他們焊在船上，還給四年的盼頭。
「我跟你說句掏心窩的。」沈一鳴的話沉了沉，「現金給你們，你們拿了錢，下家隨便挑。我圖的不是一套算法，是你們這幫人持續往下疊代。算法會過時，人不會。把人留住，技術護城河才挖得深。」
「這帳，長期看，比一千萬現金值錢十倍。」
鄭岩身後的兩個技術合伙人對視一眼，其中一個年紀輕的，沒忍住低聲咂了句：「……這老闆，是真懂技術的。」
鄭岩把那份協議拿起來：「簽，七折我認。四年解鎖我認。沈總這格局，我們這船，上定了。」
鋼筆落在新擬的股權協議上，唰兩道簽名。
韓棋長出一口氣，背上那層薄汗這才涼下來。
他低頭看著那份協議，忽然回過味來！
沈總從頭到尾沒多花一分錢，反倒把一支前三的算法團隊，連人帶技術，全焊進了楚江。
技術壁壘，這一簽，徹底成型。
此外，南門綜合體的基建招標，同期開標。
會議室里舖著六家施工隊的投標方案，韓棋為了避嫌，全程沒碰評審，請的是城建口的第三方機構。
打分、排序、封標，一條龍走完，名單當場公示。
綜合體一樓餐飲區裝修，中標方是徐軍工程隊。
他們施工方案完善，規劃合理，籌備細節零瑕疵，綜合得分第一。
消息傳到徐軍耳朵里，他半天沒緩過神。
這是他創業以來頭一個正規的商業項目，以前接的全是私人翻修、小區零活，第一回摸到這種檯面上的單子。
他第一反應是沈一鳴在背後使了勁。
當天下午，徐軍直接找到了南區站。
「一鳴。這單子是不是你跟評審那邊打了招呼？」
沈一鳴正核對智能櫃的運維清單，聽見這話，把筆放下。
「沒有。」
「評審是城建口的第三方機構。」沈一鳴站起身，把那份公示文件抽出來遞過去，「韓棋全程迴避，沒碰一根手指頭。六家方案封標打分，您看分項明細。」
「王經理，這是貴公司標準加盟合同的第十七條第三款。」
「乙方分店面積超出品牌標準店型百分之二十以上者，不適用總部統一裝修補貼政策。你們這家店的簽約面積，超標百分之三十一。」
「按照貴公司自己的規定，這家店連向總部申請補貼的資格都沒有。您拿一個不存在的權利來跟我們談條件，邏輯上說不通。」
王經理低頭去看那行字，翻了翻手機里的內部文件，臉色一寸一寸沉下去。
半分鐘後，他把計算器收了。
「行，按原條件簽。」
顧望合上文件袋，轉頭看了唐思思一眼。
「另外唐總放心，就算對方真違約離場，我手上有三家本土餐飲品牌的備選方案，隨時無縫替補。招商節奏不受影響。」
等王經理走了，他走進來，由衷點了個贊。
當晚，二樓，沈一鳴把骨幹全叫齊了。
投影屏上亮著一張陌生公司的工商信息：馳遠數據科技有限公司，註冊資本五十萬，員工十一人，去年全年營收不到兩百萬。
韓棋掃了一眼，沒看出門道。
「鳴哥，這是……？」
「配送路線優化算法。」
「全行業做這塊的團隊，兩隻手數得過來。馳遠這套算法，精度排前三。」
「接進我們現有的軌跡系統，智能調度效率能提升四成，人力成本砍兩成。」
「而且，這套算法成熟之後，可以獨立打包對外授權。新的盈利線。」
韓棋有些意外，一家營收不到兩百萬的小公司，沈一鳴專門開全員會來講，這不是小動作。
沈一鳴關了投影，轉過身。
「問題是盯著這家公司的，不止我們。至少三家同行在接觸。」
韓棋見狀問道：「報價多少？」
「一千萬，遠超他們去年全年營收。誠意到位，一擊鎖定，不給對手還價的窗口。」
韓棋的筆尖頓在本子上，墨水洇出一個圓點，一千萬，買一家十一個人的小作坊。
沈一鳴看著滿桌子人的臉色，沒解釋。
前世那家做路線優化的團隊，被某物流巨頭以八千萬收購，三年後估值翻了二十倍。
現在一千萬拿下，是白撿。
三天後，洽談進入收尾。
馳遠的創始人鄭岩，進門時夾著個公文包。
法務、財務全到齊了，就等簽字。
韓棋把合同攤在桌上，鋼筆都遞過去了。
鄭岩卻沒接，他把公文包往腿上一放，沉默了幾秒後，他開口道：「沈總，簽字之前，我想改個條件。」
韓棋的鋼筆懸在半空，臨門一腳改條件，這是要坐地起價。
「我不要現金了。」鄭岩把那份現金協議往旁邊推了半尺，「我想用算法和團隊，置換楚江創投的股權。我們幾個核心成員，長期綁在你們這條船上。」
會議室靜了一瞬。
韓棋的腦子嗡了一下，現金一千萬，白紙黑字，落袋為安。
換成股權，是把已經到手的錢，又押回了不確定的未來，這幫人到底圖什麼？
他扭頭去看沈一鳴，想等個示下。
沈一鳴看著桌面上那份現金協議，鄭岩這一手，看著是反悔，實則是把命運綁了上來。
一個肯放棄一千萬現金、要換紙面股權的創始人，押的不是錢，是看好楚江能走多遠。
現金收購，是一錘子買賣。
錢給了，人留不留，看心情。
三年後這幫算法骨幹一拍屁股走人，留下一堆沒人懂的代碼，等於買了具空殼。
股權綁定，才是把人和命運焊死。
沈一鳴開口道：「同意，股權置換。」
「不過，份額得壓。現金估值一千萬對應的股比，置換成股權，打七折。你們綁得越深，越該信我們能漲。漲上來，七折也是賺。」
鄭岩怔了半秒，這是把他的誠意又削了一刀。
可削得有道理！
既然看好長期，就該信這七折將來翻幾倍。
「沈總。」鄭岩搓了搓手，「你不怕我們拿了股權，混日子？」
「怕，所以股權分四年解鎖，綁定算法疊代節點。你們的代碼進一版，解鎖一檔。混日子，一股都拿不走。」
鄭岩沉默了，他見過太多收購。
買方進門第一件事就是砍團隊、摳成本，把核心技術榨乾就扔。
頭一回碰上有人主動要把他們焊在船上，還給四年的盼頭。
「我跟你說句掏心窩的。」沈一鳴的話沉了沉，「現金給你們，你們拿了錢，下家隨便挑。我圖的不是一套算法，是你們這幫人持續往下疊代。算法會過時，人不會。把人留住，技術護城河才挖得深。」
「這帳，長期看，比一千萬現金值錢十倍。」
鄭岩身後的兩個技術合伙人對視一眼，其中一個年紀輕的，沒忍住低聲咂了句：「……這老闆，是真懂技術的。」
鄭岩把那份協議拿起來：「簽，七折我認。四年解鎖我認。沈總這格局，我們這船，上定了。」
鋼筆落在新擬的股權協議上，唰兩道簽名。
韓棋長出一口氣，背上那層薄汗這才涼下來。
他低頭看著那份協議，忽然回過味來！
沈總從頭到尾沒多花一分錢，反倒把一支前三的算法團隊，連人帶技術，全焊進了楚江。
技術壁壘，這一簽，徹底成型。
此外，南門綜合體的基建招標，同期開標。
會議室里舖著六家施工隊的投標方案，韓棋為了避嫌，全程沒碰評審，請的是城建口的第三方機構。
打分、排序、封標，一條龍走完，名單當場公示。
綜合體一樓餐飲區裝修，中標方是徐軍工程隊。
他們施工方案完善，規劃合理，籌備細節零瑕疵，綜合得分第一。
消息傳到徐軍耳朵里，他半天沒緩過神。
這是他創業以來頭一個正規的商業項目，以前接的全是私人翻修、小區零活，第一回摸到這種檯面上的單子。
他第一反應是沈一鳴在背後使了勁。
當天下午，徐軍直接找到了南區站。
「一鳴。這單子是不是你跟評審那邊打了招呼？」
沈一鳴正核對智能櫃的運維清單，聽見這話，把筆放下。
「沒有。」
「評審是城建口的第三方機構。」沈一鳴站起身，把那份公示文件抽出來遞過去，「韓棋全程迴避，沒碰一根手指頭。六家方案封標打分，您看分項明細。」