第485章 這一戰贏得太漂亮了！
全場寂靜無聲，眾人心頭的緊繃驟然消散，只剩滿心震撼。
面對行業巨頭的強勢施壓，沈一鳴不慌不忙、不辯不慫，直接扒透對方短板、亮出自身優勢，從容破局。
張揚臉色漲紅，極度難堪。
他碾壓無數初創團隊，從未有人敢如此直面硬剛、戳穿自身弊端。
他強壓怒火：「說得再好聽都是空談！沒有真實市場、沒有落地訂單，試點數據再漂亮，也只是關起門來自嗨！」
「校園合作資源、市場認可度，你們根本一片空白！」
這話精準戳中初創團隊的普遍短板，也是張揚最大的底氣。
他篤定，這群學生除了本校試點，再無任何外拓能力。
沈一鳴並未爭辯，轉頭示意：「資料。」
旁邊的人立刻反應過來，抽出三份核心資料，整齊擺放在桌面。
「張總親自核驗。」沈一鳴逐一介紹，「第一份，南區試點完整數據：故障率千分之三，比恆科低一倍，三千餘條用戶評價零差評。」
「第二份，華科大後勤處官方蓋章認證文件，資質合規、運營達標，校方全力認可。」
「第三份，江城師範、工商學院、醫專三校合作諮詢記錄，三校後勤負責人主動上門，尋求入校合作。」
他將資料全部推至張揚面前：「市場、訂單、官方認可，你想要的所有佐證，全部在此。」
張揚俯身翻閱，一頁一頁往下看，動作越來越慢，翻到校方紅章認證頁時，指尖徹底停住。
門口觀望的校方老師悄然後退，神色改觀。
而原本坐在旁聽席、專程前來考察合作的三校後勤代表，此刻已然心中有數。
江城師範後勤負責人率先起身，態度明確：「沈總，無需多比。我們學校去年剛淘汰恆科設備，所有問題我們心知肚明。」
工商學院代表緊隨其後：「我們這次主動上門，就是看中你們設備適配性強、取件高效、運維及時，完全貼合校園需求。」
醫專負責人乾脆收尾：「合作我們優先選擇楚江，恆科老舊設備，不再考慮。」
三所院校當場公開表態，徹底敲定勝負。
張揚顏面盡失、手足無措。
隨行兩名員工全程沉默，再也不敢附和半句。
沈一鳴並未乘勝追擊，依舊冷靜沉穩，轉頭叮囑許澤：「三校合作暫時不急著簽約。」
許澤微微詫異：「人家主動上門合作，機會難得，為什麼不立刻敲定？」
「越是主動的機遇，越要穩紮穩打。」
「先將南區設備故障率壓至千分之一以內，打磨出全套標準化落地手冊，選址、安裝、運維、培訓全部細化成冊。體系成熟後，外校複製落地，三天即可打通一個站點。」
「同時優化產品體系，劃分大中小三檔櫃體，適配不同宿舍場景；細化掃碼、寄存、GG三大收入鏈路，做到極致精細化運營。」
最後，他敲定定價策略：「整體報價比恆科低三成，按月計費、運維單獨核算。」
張揚腮幫猛地一抽，心底巨震。
降價三成，在他看來早已無利潤空間，根本無法存活。
他忍不住咬牙發問。
「降價三成，你們還能盈利？」
「自然可以。你們的成本，浪費在人工上門運維、硬體反覆返修、庫存積壓滯銷。我們遠程運維、定製硬體、自有團隊疊代，省下的成本，就是實打實的利潤。」
「即便降價三成，我們的盈利空間，依舊遠超傳統配送業務。這筆帳，張總一算便知。」
會議室徹底寂靜，三校代表對視一眼，心底瞭然，恆科，已經徹底沒有競爭優勢了。
張揚握著手中的文件，僵立良久，再無半分囂張氣焰。
資金、人脈、資歷他樣樣占優，卻在實打實的產品、服務、數據面前，一敗塗地。
他張了張嘴，想放狠話卻無話可說，最終只能攥緊文件，狼狽轉身離場。
匆忙間肩膀重重蹭過門框，悶響一聲，全程未曾回頭。
兩名隨行員工連忙緊隨其後，腳步慌亂。
房門閉合，許澤長長舒了一口氣，滿眼讚嘆：「沈總，這一戰贏得太漂亮了！零成本破局，直接碾壓行業老牌巨頭！」
沈一鳴端起涼茶抿了一口，淡然吩咐：「十五天內，打磨完成標準化運營手冊初稿。」
智能設備賽道的危機剛剛平穩，唐思思負責的公益幫扶項目，又突發新的波折。
開學首月，校企公益助學項目正值關鍵推進階段。
這天上午，唐思思正在辦公區核對寒門學子幫扶名單，辦公室房門被猛地推開。
學生會助學評審趙凱帶著兩名幹事闖入，手中抱著文件夾，姿態傲慢。
趙凱徑直落座沙發，抱臂抬眸：「唐學姐，我直說吧。你們所謂的公益幫扶，根本不是助學濟困。」
「就是沽名釣譽，借著公益名頭，給你們的創業生意引流造勢。」
唐思思放下手中名單，並未立刻反駁。
趙凱不依不饒，將一份文件重重拍在茶几上：「我受團委授權負責助學評審。從今天起，新規落地，幫扶對象績點一旦跌出專業前百分之十，立刻取消幫扶資格。」
「你們敢破格留人，我就上報團委，直接叫停整個公益項目，連帶你們所有校企合作資質，一併取締。」
隨行幹事默認不語，所有人都清楚，趙凱手握評審權限，楚江創投大概率只能被迫妥協。
唐思思拿起文件仔細通讀，隨後輕輕放回桌面，逐一解釋：「趙凱，三十餘名受助學生，本學期績點下滑的人員情況，我全部摸底核實清楚。」
「寒假四十天，這批同學全部留在校外勤工儉學，送外賣、進廠打工、做家教，全程辛苦補貼家用，根本沒有空餘時間複習備考。」
她指尖點著詳實的考勤記錄：「績點下滑，不是懈怠懶惰，是他們為了生計，犧牲了複習時間。這個時候取消幫扶，對這些努力自救的學生，真的公平嗎？」
唐思思推出優化方案：「我們申請設置學期緩衝過渡期。績點下滑的學生，給予一個月觀察期，同步提供學業輔導。只要學習態度端正、勤工時長合規，就保留幫扶資格。」
面對行業巨頭的強勢施壓，沈一鳴不慌不忙、不辯不慫，直接扒透對方短板、亮出自身優勢，從容破局。
張揚臉色漲紅，極度難堪。
他碾壓無數初創團隊，從未有人敢如此直面硬剛、戳穿自身弊端。
他強壓怒火：「說得再好聽都是空談！沒有真實市場、沒有落地訂單，試點數據再漂亮，也只是關起門來自嗨！」
「校園合作資源、市場認可度，你們根本一片空白！」
這話精準戳中初創團隊的普遍短板，也是張揚最大的底氣。
他篤定，這群學生除了本校試點，再無任何外拓能力。
沈一鳴並未爭辯，轉頭示意：「資料。」
旁邊的人立刻反應過來，抽出三份核心資料，整齊擺放在桌面。
「張總親自核驗。」沈一鳴逐一介紹，「第一份，南區試點完整數據：故障率千分之三，比恆科低一倍，三千餘條用戶評價零差評。」
「第二份，華科大後勤處官方蓋章認證文件，資質合規、運營達標，校方全力認可。」
「第三份，江城師範、工商學院、醫專三校合作諮詢記錄，三校後勤負責人主動上門，尋求入校合作。」
他將資料全部推至張揚面前：「市場、訂單、官方認可，你想要的所有佐證，全部在此。」
張揚俯身翻閱，一頁一頁往下看，動作越來越慢，翻到校方紅章認證頁時，指尖徹底停住。
門口觀望的校方老師悄然後退，神色改觀。
而原本坐在旁聽席、專程前來考察合作的三校後勤代表，此刻已然心中有數。
江城師範後勤負責人率先起身，態度明確：「沈總，無需多比。我們學校去年剛淘汰恆科設備，所有問題我們心知肚明。」
工商學院代表緊隨其後：「我們這次主動上門，就是看中你們設備適配性強、取件高效、運維及時，完全貼合校園需求。」
醫專負責人乾脆收尾：「合作我們優先選擇楚江，恆科老舊設備，不再考慮。」
三所院校當場公開表態，徹底敲定勝負。
張揚顏面盡失、手足無措。
隨行兩名員工全程沉默，再也不敢附和半句。
沈一鳴並未乘勝追擊，依舊冷靜沉穩，轉頭叮囑許澤：「三校合作暫時不急著簽約。」
許澤微微詫異：「人家主動上門合作，機會難得，為什麼不立刻敲定？」
「越是主動的機遇，越要穩紮穩打。」
「先將南區設備故障率壓至千分之一以內，打磨出全套標準化落地手冊，選址、安裝、運維、培訓全部細化成冊。體系成熟後，外校複製落地，三天即可打通一個站點。」
「同時優化產品體系，劃分大中小三檔櫃體，適配不同宿舍場景；細化掃碼、寄存、GG三大收入鏈路，做到極致精細化運營。」
最後，他敲定定價策略：「整體報價比恆科低三成，按月計費、運維單獨核算。」
張揚腮幫猛地一抽，心底巨震。
降價三成，在他看來早已無利潤空間，根本無法存活。
他忍不住咬牙發問。
「降價三成，你們還能盈利？」
「自然可以。你們的成本，浪費在人工上門運維、硬體反覆返修、庫存積壓滯銷。我們遠程運維、定製硬體、自有團隊疊代，省下的成本，就是實打實的利潤。」
「即便降價三成，我們的盈利空間，依舊遠超傳統配送業務。這筆帳，張總一算便知。」
會議室徹底寂靜，三校代表對視一眼，心底瞭然，恆科，已經徹底沒有競爭優勢了。
張揚握著手中的文件，僵立良久，再無半分囂張氣焰。
資金、人脈、資歷他樣樣占優，卻在實打實的產品、服務、數據面前，一敗塗地。
他張了張嘴，想放狠話卻無話可說，最終只能攥緊文件，狼狽轉身離場。
匆忙間肩膀重重蹭過門框，悶響一聲，全程未曾回頭。
兩名隨行員工連忙緊隨其後，腳步慌亂。
房門閉合，許澤長長舒了一口氣，滿眼讚嘆：「沈總，這一戰贏得太漂亮了！零成本破局，直接碾壓行業老牌巨頭！」
沈一鳴端起涼茶抿了一口，淡然吩咐：「十五天內，打磨完成標準化運營手冊初稿。」
智能設備賽道的危機剛剛平穩，唐思思負責的公益幫扶項目，又突發新的波折。
開學首月，校企公益助學項目正值關鍵推進階段。
這天上午，唐思思正在辦公區核對寒門學子幫扶名單，辦公室房門被猛地推開。
學生會助學評審趙凱帶著兩名幹事闖入，手中抱著文件夾，姿態傲慢。
趙凱徑直落座沙發，抱臂抬眸：「唐學姐，我直說吧。你們所謂的公益幫扶，根本不是助學濟困。」
「就是沽名釣譽，借著公益名頭，給你們的創業生意引流造勢。」
唐思思放下手中名單，並未立刻反駁。
趙凱不依不饒，將一份文件重重拍在茶几上：「我受團委授權負責助學評審。從今天起，新規落地，幫扶對象績點一旦跌出專業前百分之十，立刻取消幫扶資格。」
「你們敢破格留人，我就上報團委，直接叫停整個公益項目，連帶你們所有校企合作資質，一併取締。」
隨行幹事默認不語，所有人都清楚，趙凱手握評審權限，楚江創投大概率只能被迫妥協。
唐思思拿起文件仔細通讀，隨後輕輕放回桌面，逐一解釋：「趙凱，三十餘名受助學生，本學期績點下滑的人員情況，我全部摸底核實清楚。」
「寒假四十天，這批同學全部留在校外勤工儉學，送外賣、進廠打工、做家教，全程辛苦補貼家用，根本沒有空餘時間複習備考。」
她指尖點著詳實的考勤記錄：「績點下滑，不是懈怠懶惰，是他們為了生計，犧牲了複習時間。這個時候取消幫扶，對這些努力自救的學生，真的公平嗎？」
唐思思推出優化方案：「我們申請設置學期緩衝過渡期。績點下滑的學生，給予一個月觀察期，同步提供學業輔導。只要學習態度端正、勤工時長合規，就保留幫扶資格。」