第479章 劉姐，你急啥
眾人吵了足五分鐘，見沈一鳴不接招，屋裡漸漸安靜下來。
那個胖房東憋不住：「沈總，你倒是說句話啊？」
沈一鳴這才放下茶盞。「租金的事，不談了。」
滿屋子人一愣。
「不談？」
胖房東瞪圓了眼：「那你叫我們來幹嘛？」
沈一鳴沒理他，抬手示意錢暉，錢暉把一摞文件分發下去，每人一份。
「各位手裡這份，是二期地塊的整體開發規劃。」
屋裡靜了一瞬，那個一直沒吭聲的鄭老頭，放下茶盞，翻開了文件。
「租金保底，這是死的。但今天我要談的，是另一筆帳，簽約即享年度運營分紅，外加二期地塊開發的優先認購權。」
「整條街改造好，招商盤活，賺的錢，按你們手裡的產權比例，年年分紅。二期地塊開發，你們這批老房東，優先入股。白紙黑字，寫進協議，全程公證，法律兜底。」
第一個動的，是坐在第三排的劉桂芳。
她在這條街開了十二年布料鋪，自家鋪面自家守。
前兩年生意一年不如一年，租不出去，自己守著又賠本，進退兩難。
她把文件從頭翻到尾，啪地合上，站起來。
「沈總，筆給我。」
滿屋子人扭頭看她。
「劉姐，你急啥。」胖房東扯她袖子，「再壓壓，租金還能往上抬，」
「抬什麼抬。」劉桂芳甩開他的手，「我那鋪子空了一年半，一分錢沒見著。人家保底租金照付，賺了還分紅，二期還讓我入股。我傻啊不簽？」
她走到主位前，錢暉趕緊遞上筆和合同。
劉桂芳沒多瞧，刷刷簽了名，按了紅手印。
「簽完了。」她把筆往桌上一擱，「我頭一個，往後這街盤活了，別忘了我劉桂芳第一個信你。」
屋裡靜了兩秒。隨即，那個裹著舊呢子大衣的鄭老頭放下茶盞，慢悠悠把合同翻到末頁。
「我這房子，擱外地兩年沒人管。」他抬頭看了沈一鳴一下，「小伙子，你這帳，是把我們的錢袋子跟你綁一塊兒了。綁得好。」
他也簽了。
閘門一開，水就攔不住。
胖房東憋了半天，罵罵咧咧湊上來：「簽，誰不簽誰傻子。」
尖下巴的緊跟著，十一戶人，半個鐘頭不到，全落了筆，沒一戶扯皮，沒一樁糾紛。
錢暉立在一旁，把這一幕從頭看到尾。
他原本備了三套話術，準備磨上半個月。
結果人家一份二期規劃甩出去，半個鐘頭收口。他把簽好的合同一摞收起來，沒敢出聲。
三天後，南區站。
許澤舉著平板衝進辦公區，話頭比人先到。
「鳴哥，智能櫃試點數據出來了！」
「二十台柜子，跑滿三個月。」
「故障率千分之三，比採購那批低了一半。周轉率翻倍，取件平均四十秒。投訴，零。一整個季度，零投訴。」
沈一鳴接過平板，從頭掃到尾，盈利模型那一欄，綠得扎眼。
學生論壇上那幫人給這批柜子起了外號，叫閃電櫃，說掃碼比眨眼還快，口碑滾得比公告還猛。
「團隊那邊什麼情況？」
「快撐不住了。三個研究生攢的盤子，技術是真行，錢是真沒。房租壓著，工資發不出，再撐半個月就得散夥。」
沈一鳴把平板還回去，站起身。
「約人。」他拎起外套，「今天就談。」
楚江創投辦公室，那三個研究生坐在沙發上，一個個面帶菜色。
領頭的叫陳舟，二十六歲，眼底兩團青黑。
「沈總，」陳舟開門見山，已經沒了討價還價的底氣，「我們想找您追加點投資，撐過這一關。多少都行。」
沈一鳴把一份文件推過去。
「不追加，全資收購。」
沈一鳴點了點文件。
「整支團隊，所有專利，核心代碼，全歸我。研發投入我加三倍，給你們配實驗室，配預算。你們三個，留任，做技術負責人。」
陳舟僵在沙發上，半天沒緩過來。
「您要全買下來？我們這盤子快破產了，專利還沒幾個落地，您圖什麼？」
「圖的就是這個時候，等你們做成了，估值翻十倍，我再來談，得拿現在十倍的錢。等同行眼熱了，半路截胡，我得跟人搶，價更高。」
「現在你們最難，我出手最划算。鎖人，鎖專利，鎖住整條賽道。先發的制人，後發的，受制於人。」
陳舟三個人對視一眼，誰也沒接話。
半晌，陳舟站起來，伸出手。
「成交。」
收購落地當天傍晚，二樓會議室。
錢暉、許澤、鄒強，幾個骨幹齊刷刷坐定，投影上掛著一張三層結構圖。
錢暉頭一個發問：「沈總，這快遞櫃團隊，技術是好。可它還沒完全成熟，您這麼重金砸下去，萬一做不出來呢？」
沈一鳴走到白板前，拿起筆。他畫了三個框，從下到上摞起來。
「最底下這層，配送站。」
「五個校區，七個校區，真實運營，真金白銀，這是根。它造血，它沉澱數據。」
「中間這層，創投。」
「配送站賺的錢、攢的數據，餵給創投做風控。創投融來的錢，反手放大配送站的盤子。一個供血，一個放大。」
「最頂上這層，科技。」
「今天收的這支團隊，就是這層。底下兩層賺的錢、跑通的場景，全砸進研發。柜子疊代了，技術攥在自己手裡，再反哺底下兩層。」
他把三個框用箭頭串成一條線，上下貫通。
「底層造血，中層加槓桿，頂層往前沖。三層咬死，誰也撬不動。」
錢暉立起來，話頭髮緊。
「沈總，我跟了您半年。今天才算看明白了。」
「您下的每一步，都不是為這一步。是為後頭三層一塊兒轉。」
「看明白了，就去辦。」他掃過滿桌的人，「配送站守住根，創投放大盤，科技這條線，三個月出第一代自研櫃。」
人散了，燈一盞一盞關。
最後一個走的是錢暉，他到門口回了下頭。
會議室里只剩沈一鳴一個，他踱到落地窗前，二十八層往下，江城萬家燈火連成一片，天際線那幾棟寫字樓的輪廓燈，一盞一盞亮起來。
那個胖房東憋不住：「沈總，你倒是說句話啊？」
沈一鳴這才放下茶盞。「租金的事，不談了。」
滿屋子人一愣。
「不談？」
胖房東瞪圓了眼：「那你叫我們來幹嘛？」
沈一鳴沒理他，抬手示意錢暉，錢暉把一摞文件分發下去，每人一份。
「各位手裡這份，是二期地塊的整體開發規劃。」
屋裡靜了一瞬，那個一直沒吭聲的鄭老頭，放下茶盞，翻開了文件。
「租金保底，這是死的。但今天我要談的，是另一筆帳，簽約即享年度運營分紅，外加二期地塊開發的優先認購權。」
「整條街改造好，招商盤活，賺的錢，按你們手裡的產權比例，年年分紅。二期地塊開發，你們這批老房東，優先入股。白紙黑字，寫進協議，全程公證，法律兜底。」
第一個動的，是坐在第三排的劉桂芳。
她在這條街開了十二年布料鋪，自家鋪面自家守。
前兩年生意一年不如一年，租不出去，自己守著又賠本，進退兩難。
她把文件從頭翻到尾，啪地合上，站起來。
「沈總，筆給我。」
滿屋子人扭頭看她。
「劉姐，你急啥。」胖房東扯她袖子，「再壓壓，租金還能往上抬，」
「抬什麼抬。」劉桂芳甩開他的手，「我那鋪子空了一年半，一分錢沒見著。人家保底租金照付，賺了還分紅，二期還讓我入股。我傻啊不簽？」
她走到主位前，錢暉趕緊遞上筆和合同。
劉桂芳沒多瞧，刷刷簽了名，按了紅手印。
「簽完了。」她把筆往桌上一擱，「我頭一個，往後這街盤活了，別忘了我劉桂芳第一個信你。」
屋裡靜了兩秒。隨即，那個裹著舊呢子大衣的鄭老頭放下茶盞，慢悠悠把合同翻到末頁。
「我這房子，擱外地兩年沒人管。」他抬頭看了沈一鳴一下，「小伙子，你這帳，是把我們的錢袋子跟你綁一塊兒了。綁得好。」
他也簽了。
閘門一開，水就攔不住。
胖房東憋了半天，罵罵咧咧湊上來：「簽，誰不簽誰傻子。」
尖下巴的緊跟著，十一戶人，半個鐘頭不到，全落了筆，沒一戶扯皮，沒一樁糾紛。
錢暉立在一旁，把這一幕從頭看到尾。
他原本備了三套話術，準備磨上半個月。
結果人家一份二期規劃甩出去，半個鐘頭收口。他把簽好的合同一摞收起來，沒敢出聲。
三天後，南區站。
許澤舉著平板衝進辦公區，話頭比人先到。
「鳴哥，智能櫃試點數據出來了！」
「二十台柜子，跑滿三個月。」
「故障率千分之三，比採購那批低了一半。周轉率翻倍，取件平均四十秒。投訴，零。一整個季度，零投訴。」
沈一鳴接過平板，從頭掃到尾，盈利模型那一欄，綠得扎眼。
學生論壇上那幫人給這批柜子起了外號，叫閃電櫃，說掃碼比眨眼還快，口碑滾得比公告還猛。
「團隊那邊什麼情況？」
「快撐不住了。三個研究生攢的盤子，技術是真行，錢是真沒。房租壓著，工資發不出，再撐半個月就得散夥。」
沈一鳴把平板還回去，站起身。
「約人。」他拎起外套，「今天就談。」
楚江創投辦公室，那三個研究生坐在沙發上，一個個面帶菜色。
領頭的叫陳舟，二十六歲，眼底兩團青黑。
「沈總，」陳舟開門見山，已經沒了討價還價的底氣，「我們想找您追加點投資，撐過這一關。多少都行。」
沈一鳴把一份文件推過去。
「不追加，全資收購。」
沈一鳴點了點文件。
「整支團隊，所有專利，核心代碼，全歸我。研發投入我加三倍，給你們配實驗室，配預算。你們三個，留任，做技術負責人。」
陳舟僵在沙發上，半天沒緩過來。
「您要全買下來？我們這盤子快破產了，專利還沒幾個落地，您圖什麼？」
「圖的就是這個時候，等你們做成了，估值翻十倍，我再來談，得拿現在十倍的錢。等同行眼熱了，半路截胡，我得跟人搶，價更高。」
「現在你們最難，我出手最划算。鎖人，鎖專利，鎖住整條賽道。先發的制人，後發的，受制於人。」
陳舟三個人對視一眼，誰也沒接話。
半晌，陳舟站起來，伸出手。
「成交。」
收購落地當天傍晚，二樓會議室。
錢暉、許澤、鄒強，幾個骨幹齊刷刷坐定，投影上掛著一張三層結構圖。
錢暉頭一個發問：「沈總，這快遞櫃團隊，技術是好。可它還沒完全成熟，您這麼重金砸下去，萬一做不出來呢？」
沈一鳴走到白板前，拿起筆。他畫了三個框，從下到上摞起來。
「最底下這層，配送站。」
「五個校區，七個校區，真實運營，真金白銀，這是根。它造血，它沉澱數據。」
「中間這層，創投。」
「配送站賺的錢、攢的數據，餵給創投做風控。創投融來的錢，反手放大配送站的盤子。一個供血，一個放大。」
「最頂上這層，科技。」
「今天收的這支團隊，就是這層。底下兩層賺的錢、跑通的場景，全砸進研發。柜子疊代了，技術攥在自己手裡，再反哺底下兩層。」
他把三個框用箭頭串成一條線，上下貫通。
「底層造血，中層加槓桿，頂層往前沖。三層咬死，誰也撬不動。」
錢暉立起來，話頭髮緊。
「沈總，我跟了您半年。今天才算看明白了。」
「您下的每一步，都不是為這一步。是為後頭三層一塊兒轉。」
「看明白了，就去辦。」他掃過滿桌的人，「配送站守住根，創投放大盤，科技這條線，三個月出第一代自研櫃。」
人散了，燈一盞一盞關。
最後一個走的是錢暉，他到門口回了下頭。
會議室里只剩沈一鳴一個，他踱到落地窗前，二十八層往下，江城萬家燈火連成一片，天際線那幾棟寫字樓的輪廓燈，一盞一盞亮起來。