第477章 誰都沒吃虧，誰都不肯走
開課頭一天的傍晚，華科大南區教學樓外，人來人往。
唐思思抱著課本下台階，迎面撞見徐若彤，兩人都頓了半拍。
徐若彤先開口，手裡拎著個文件袋。
「思思。」
「若彤。」唐思思笑了笑，「何老師緩過來了？」
「好多了，前兩天去醫院查了，沒大礙。」徐若彤點點頭，「年裡多謝你們惦記。」
「應該的，何老師待我們都好。」
唐思思往邊上讓了讓，給後頭下樓的人騰道。
兩人就站在台階旁，有一搭沒一搭。
從新學期的課表，聊到食堂新開的窗口，又扯到天還冷該添衣。
沒提那個人，沒提那些年。
徐若彤說她報了門法語選修，唐思思說挺好，多門語言多條路。
幾句話的工夫，兩人之間那點曾經橫著的東西，竟一點沒剩。
不尷尬，不刻意，也不躲閃。
徐若彤抱了抱文件袋。
「那我先去圖書館了。」
唐思思擺擺手。
「去吧，路上慢點。」
兩人擦肩，各走各路，誰也沒回頭。
往後半個月，新校區的盤子一點一點支棱起來。
鄒強帶著人在職業學院東區扎了根，分揀樞紐從一塊空地起，貨架立穩、系統上線，二十天跑通。
許澤統著五校區的舊攤子，調度、對帳、補缺，滴水不漏。
唐思思管後台數據和資金流，哪條線吃緊，哪筆帳要緊，她一拎就清。
三個人，三攤活兒，層層咬合，環環兜底。
沈一鳴不必天天泡在站里了，這台機器，自己能轉，自己能賺，自己能造血，他把重心換了個地方。
楚江創投的寫字樓在江城CBD，二十八層，整層落地窗，底下是連片的車流。
沈一鳴推開玻璃門那一刻，前台那個新來的姑娘抬起頭，她二十出頭，剛畢業，簡歷上寫著想進投資圈。
她本以為推門進來的，是哪個客戶的助理，或是送文件的。
可來人徑直往裡走，保安點頭哈腰讓道，更有經理小跑著迎上來喊沈總。
姑娘愣在原地，手裡的訪客登記本忘了遞。
這麼年輕？這就是公司里所有人提起來都壓著嗓門的那位？
她腦子裡那點對創業者的想像，被這張年輕的臉砸了個稀碎。
辦公室里，錢暉把一摞文件往桌上一擱，開門見山。
「沈總，麻煩來了。攤子鋪太快，南門那塊、孵化基地、配送站，三頭並進。可咱們能用的人，就這麼些。中層骨幹一個頂仨，還是不夠使。項目壓著推不動，全卡在人上。」
「不慌。撒胡椒麵的打法，停。」
「遍地開花，看著熱鬧，全是虛的。」
「集中火力，先啃高校商業地產這一塊。做成標杆，做出樣板，剩下的自然有人跟。穩著來，單點爆破。」
錢暉點頭，又遞過來一份盡調報告。
「投研那邊趕出來的，您過目。」
沈一鳴翻開，第一頁，第二頁，第三頁......
他翻得越來越快，末了啪地合上，扔回桌面。
「誰寫的？」
錢暉一怔：「新來的投研助理，名校研究生。」
「模板，通篇套話，數據是網上扒的，結論是拍腦袋的。市場沒摸過，門店沒蹲過，底層邏輯一句沒碰。這種水稿，作廢。」
「讓他下沉一線，調研三個月。」
「蹲門店，跑商圈，摸清一件貨怎麼進、一個鋪怎麼活。摸透了，再回來履職。摸不透，不用回來了。」
辦公室靜了一瞬，錢暉把報告收起來，沒敢吭聲。
這位老闆的規矩他清楚：寧可空著位子，也不養只會背PPT的混子。
沈一鳴站起身，走到窗邊，背對著他。
「還有，舊那套粗放打法，全推了。」
「集中所有資源，統一改造華科大南門那條老舊商業街，全域盤活，重新招商。我要把它做成江城頭一個標準化的校園商業綜合體。」
「做成了，這就是行業里立著的那根標杆。」
錢暉手裡的筆，停在了半空。
「沈總，這條街，房東心思不一。有人想賣產權套現，有人想坐地漲租，還有一個老房東，姓鄭的，常年在外地，電話都難打通。十一戶擰不成一股繩，怎麼統一改造？」
這是行業死結，他最怵的就是這種分散產權。
一戶卡殼，全盤皆輸。
沈一鳴端起那杯涼茶，沒喝，擱回桌沿。
「誰說要買產權了？長期整租。一簽十年，統一收口。產權還在房東手裡，咱們一分錢不買。」
「可整租也得給租金，」
「給固定租金照付，按月結，雷打不動。這是保底。」
「再加一條，年度運營分紅。這條街改造好了，重新招商，賺了錢，按比例分給房東。租金保底，分紅分成，房東一分錢不出，一點風險不擔，旱澇保收。」
錢暉腦子裡那團亂麻，被這兩句話齊根剪斷。
輕資產、不買產權、不壓重金。
房東要的是穩，是安全感，是不擔風險。
一個固定租金鎖死底線，一個運營分紅吊住胃口。
兩頭一捏，人心自然就歸位了。
錢暉有些不解，他追問道。
「房東憑什麼信你能運營好？」
「萬一改造完招不到商，分紅沒影，那固定租金不還是虧？」
「所以獨家運營權得鎖死。」沈一鳴的話不急不緩，「協議里寫清，十年內整條街的招商、改造、運營，全歸咱們一家。房東不許中途插手，不許另租他人。白紙黑字，法律兜底。」
「這，房東能答應放這麼大的權？」
「答應。」沈一鳴很篤定，「他們要的是錢，不是操心。一戶老房東，房子空著兩年，租金一分沒收著。我給他保底租金，他做夢都得樂。運營這種麻煩事，他巴不得甩給別人。」
錢暉怔在原地，房東拿穩收益，沈一鳴拿獨家運營權。
誰都沒吃虧，誰都不肯走。
這是把所有人的利益焊死在了一條船上。
「高，實在是高。」
「別急著夸。」沈一鳴站起身，從抽屜里抽出另一份文件，擱到桌上，「還有第二步。」
錢暉低頭看，封皮上印著一行字：智能快遞櫃初創項目盡調。
「物流科技這條賽道，咱們配送站現在用的智能櫃，是採購的，受制於人。我盯了一支團隊，三個研究生攢的，專做校園場景的快遞櫃。技術不錯，缺錢，缺渠道。」
唐思思抱著課本下台階，迎面撞見徐若彤，兩人都頓了半拍。
徐若彤先開口，手裡拎著個文件袋。
「思思。」
「若彤。」唐思思笑了笑，「何老師緩過來了？」
「好多了，前兩天去醫院查了，沒大礙。」徐若彤點點頭，「年裡多謝你們惦記。」
「應該的，何老師待我們都好。」
唐思思往邊上讓了讓，給後頭下樓的人騰道。
兩人就站在台階旁，有一搭沒一搭。
從新學期的課表，聊到食堂新開的窗口，又扯到天還冷該添衣。
沒提那個人，沒提那些年。
徐若彤說她報了門法語選修，唐思思說挺好，多門語言多條路。
幾句話的工夫，兩人之間那點曾經橫著的東西，竟一點沒剩。
不尷尬，不刻意，也不躲閃。
徐若彤抱了抱文件袋。
「那我先去圖書館了。」
唐思思擺擺手。
「去吧，路上慢點。」
兩人擦肩，各走各路，誰也沒回頭。
往後半個月，新校區的盤子一點一點支棱起來。
鄒強帶著人在職業學院東區扎了根，分揀樞紐從一塊空地起，貨架立穩、系統上線，二十天跑通。
許澤統著五校區的舊攤子，調度、對帳、補缺，滴水不漏。
唐思思管後台數據和資金流，哪條線吃緊，哪筆帳要緊，她一拎就清。
三個人，三攤活兒，層層咬合，環環兜底。
沈一鳴不必天天泡在站里了，這台機器，自己能轉，自己能賺，自己能造血，他把重心換了個地方。
楚江創投的寫字樓在江城CBD，二十八層，整層落地窗，底下是連片的車流。
沈一鳴推開玻璃門那一刻，前台那個新來的姑娘抬起頭，她二十出頭，剛畢業，簡歷上寫著想進投資圈。
她本以為推門進來的，是哪個客戶的助理，或是送文件的。
可來人徑直往裡走，保安點頭哈腰讓道，更有經理小跑著迎上來喊沈總。
姑娘愣在原地，手裡的訪客登記本忘了遞。
這麼年輕？這就是公司里所有人提起來都壓著嗓門的那位？
她腦子裡那點對創業者的想像，被這張年輕的臉砸了個稀碎。
辦公室里，錢暉把一摞文件往桌上一擱，開門見山。
「沈總，麻煩來了。攤子鋪太快，南門那塊、孵化基地、配送站，三頭並進。可咱們能用的人，就這麼些。中層骨幹一個頂仨，還是不夠使。項目壓著推不動，全卡在人上。」
「不慌。撒胡椒麵的打法，停。」
「遍地開花，看著熱鬧，全是虛的。」
「集中火力，先啃高校商業地產這一塊。做成標杆，做出樣板，剩下的自然有人跟。穩著來，單點爆破。」
錢暉點頭，又遞過來一份盡調報告。
「投研那邊趕出來的，您過目。」
沈一鳴翻開，第一頁，第二頁，第三頁......
他翻得越來越快，末了啪地合上，扔回桌面。
「誰寫的？」
錢暉一怔：「新來的投研助理，名校研究生。」
「模板，通篇套話，數據是網上扒的，結論是拍腦袋的。市場沒摸過，門店沒蹲過，底層邏輯一句沒碰。這種水稿，作廢。」
「讓他下沉一線，調研三個月。」
「蹲門店，跑商圈，摸清一件貨怎麼進、一個鋪怎麼活。摸透了，再回來履職。摸不透，不用回來了。」
辦公室靜了一瞬，錢暉把報告收起來，沒敢吭聲。
這位老闆的規矩他清楚：寧可空著位子，也不養只會背PPT的混子。
沈一鳴站起身，走到窗邊，背對著他。
「還有，舊那套粗放打法，全推了。」
「集中所有資源，統一改造華科大南門那條老舊商業街，全域盤活，重新招商。我要把它做成江城頭一個標準化的校園商業綜合體。」
「做成了，這就是行業里立著的那根標杆。」
錢暉手裡的筆，停在了半空。
「沈總，這條街，房東心思不一。有人想賣產權套現，有人想坐地漲租，還有一個老房東，姓鄭的，常年在外地，電話都難打通。十一戶擰不成一股繩，怎麼統一改造？」
這是行業死結，他最怵的就是這種分散產權。
一戶卡殼，全盤皆輸。
沈一鳴端起那杯涼茶，沒喝，擱回桌沿。
「誰說要買產權了？長期整租。一簽十年，統一收口。產權還在房東手裡，咱們一分錢不買。」
「可整租也得給租金，」
「給固定租金照付，按月結，雷打不動。這是保底。」
「再加一條，年度運營分紅。這條街改造好了，重新招商，賺了錢，按比例分給房東。租金保底，分紅分成，房東一分錢不出，一點風險不擔，旱澇保收。」
錢暉腦子裡那團亂麻，被這兩句話齊根剪斷。
輕資產、不買產權、不壓重金。
房東要的是穩，是安全感，是不擔風險。
一個固定租金鎖死底線，一個運營分紅吊住胃口。
兩頭一捏，人心自然就歸位了。
錢暉有些不解，他追問道。
「房東憑什麼信你能運營好？」
「萬一改造完招不到商，分紅沒影，那固定租金不還是虧？」
「所以獨家運營權得鎖死。」沈一鳴的話不急不緩，「協議里寫清，十年內整條街的招商、改造、運營，全歸咱們一家。房東不許中途插手，不許另租他人。白紙黑字，法律兜底。」
「這，房東能答應放這麼大的權？」
「答應。」沈一鳴很篤定，「他們要的是錢，不是操心。一戶老房東，房子空著兩年，租金一分沒收著。我給他保底租金，他做夢都得樂。運營這種麻煩事，他巴不得甩給別人。」
錢暉怔在原地，房東拿穩收益，沈一鳴拿獨家運營權。
誰都沒吃虧，誰都不肯走。
這是把所有人的利益焊死在了一條船上。
「高，實在是高。」
「別急著夸。」沈一鳴站起身，從抽屜里抽出另一份文件，擱到桌上，「還有第二步。」
錢暉低頭看，封皮上印著一行字：智能快遞櫃初創項目盡調。
「物流科技這條賽道，咱們配送站現在用的智能櫃，是採購的，受制於人。我盯了一支團隊，三個研究生攢的，專做校園場景的快遞櫃。技術不錯，缺錢，缺渠道。」