第393章 我們也不想為難你們
沈一鳴淡淡回應道。
「她是配送站的實際負責人，這種分享對她也是鍛鍊。」
但顯然，馬瑤還有私事等著說呢。
沈一鳴沒給她這個機會，找了個藉口直接開溜。
等沈一鳴回到北區配送站，沈一鳴推開鐵皮門的時候，站里正忙得腳不沾地，南苑站擴編之後，日均單量從八百翻到了一千二，分揀區的傳送帶幾乎沒停過。
唐思思不在前台，辦公室的門半掩著，裡面傳來斷斷續續的說話聲。
沈一鳴在分揀區旁邊找了張空桌坐下，翻開帆布包里的筆記本電腦，開始整理康美物流子公司的模型數據，十分鐘後，辦公室的門從裡面推開。
唐思思走出來，薄毛衣袖口擼到小臂中段，手裡捏著手機，屏幕已經按滅了，臉繃著，下頜線收得很緊。
沈一鳴從屏幕上方抬眼。
「怎麼了。」
唐思思在他對面坐下，把手機擱在桌上。
「南苑站新簽的那家外包供應商，是叫中達來著，剛才打電話過來，說要漲價。每單漲五毛。不答應就斷供。」
「什麼理由。」
「說油價漲了，人工也漲了，原來的價格做不下去。」
「我跟他們的對接人談了二十分鐘，態度硬得跟塊鐵板一樣。原話是：這是市場行為，不是違約，合同里的價格條款只約束乙方，不約束我們。」
沈一鳴眉頭皺了起來。
每單漲五毛，南苑站日均一千二百單，一個月三萬六，一年四十三萬二。
這筆錢對一個正在擴張期的配送站來說，不算致命，但足夠扎一刀。
關鍵不在錢，在於這家供應商選的時機。
南苑站擴編剛滿兩周，新的配送網絡還沒跑穩，客戶習慣了現有的配送節奏，倉儲周轉也剛磨合到位，這個節骨眼上掐著脖子漲價，就是吃准了甲方短期內找不到替代方，斷供三天就能把整條線拖垮。
開玩笑，這可不是市場行為，這是蠢材自以為是的在敲竹槓。
前世見過太多這種套路，先低價拿單，等甲方產生依賴之後翻臉加價，吃相雖然難看，但打官司周期長，拖不起的永遠是甲方。
沈一鳴合上筆記本電腦的蓋子。
「你怎麼打算。」
唐思思的食指在手機殼邊緣來回蹭了兩下，她在等他給方向，但他沒給。
「配送站的事現在是你管。」
唐思思站起來，從桌上拿走手機，轉身往辦公室走，走了兩步，停了一下。
「你說得對，我得對我手底下近百號人負責。」
門關上了，沈一鳴重新打開電腦，繼續敲模型數據。耳朵卻一直豎著。
隔著一扇門板，唐思思的通話聲斷斷續續地漏出來。
第一通，打給分揀組的老張。語速快，問的是南苑站目前在手上的備用供應商名單。
第二通，打給白露，唐思思找她，不是要技術支持，是要信息。
公開渠道的工商信息和訴訟記錄，白露爬數據的速度比任何人都快。
第三通電話壓得很低，幾乎聽不清內容。
大概過了二十分鐘，辦公室的門再次打開。
唐思思走出來的時候，手裡多了一疊列印紙，她在沈一鳴對面坐下，把紙張正面朝上鋪在桌面上，食指壓住最上面那頁。
「中達物流過去兩個月給我們的準時率，百分之八十七。行業基準線是百分之九十三。」
她翻到第二頁。
「破損率，百分之三點二。合同約定的上限是百分之二。連續兩個月超標。」
沈一鳴的視線從屏幕移到那兩組數字上，百分之八十七的準時率加百分之三點二的破損率，放在任何一個正經甲方面前，這就是兩張黃牌。
「還有，白露從企業庫上扒的。中達物流半年前因為同樣的理由，油價漲、人工漲，跟江東區一家連鎖便利店打過官司，法院判中達物流敗訴。賠了雙倍合同款。」
沈一鳴心中頓時瞭然，同時也有些許欣慰。
唐思思，小小年紀已經看到了這一層，真是天才！
怪不得這個大姨子前世能跟自己打的有來有回。
前世做供應鏈管理的時候有一條鐵律：跟你耍橫的供應商不可怕，可怕的是那種耍橫還有前科的。有前科說明這套路對他們來說不是臨時起意，是固定打法。吃准了大多數甲方怕麻煩、怕斷供、怕耗時間，寧願多掏錢息事寧人，但這次他們挑錯了人。
唐思思已經翻到下一頁。
「不過，顧望幫我查了一下判決書原文，當時江東區那家便利店的合同條款寫得不夠細，關於價格變更的約束只有一條兜底條款，法院認定約束力不足。」
沈一鳴覺得有趣，出言提醒道。
「我們的合同呢。」
唐思思自信一笑。
「第七條第三款。我讓顧望把原文逐字拆解過了。」
她把最後一頁翻出來，顧望的筆跡工工整整地排在頁面右側的空白處，紅色中性筆，每一個標點都標註了法律效力等級。
「供應商不得以任何理由單方面變更價格條款，否則視為根本違約，需向甲方支付合同總額百分之兩百的違約金。」
沈一鳴的後背從椅背上離開了。
百分之兩百，這條不是他寫的。是當初擬合同的時候，顧望主動加的，當時他掃了一眼，覺得違約金比例偏高，但顧望堅持不改，說這條不是用來罰錢的，是用來嚇人的。真上法庭法官會酌情調低，但談判桌上這個數字能把對方的心理防線直接打穿。
這姑娘，法學院不養閒人啊，果然每個條款都是武器。
唐思思把那疊紙收攏，拍齊。
「我現在去打電話。」
沈一鳴挑了一下眉。
「打給誰？」
「中達物流的總經理。」
「不是之前跟我對接的那個負責人。這次是直接找他老闆。」
沈一鳴沒攔，唐思思推開辦公室的門，這次沒關。
分揀區的傳送帶還在嘩嘩地轉，紙箱在滾輪上碰撞出沉悶的聲響。她靠在辦公桌邊緣，撥出號碼。
「喂，哪位？」
「您好，中達物流張總是吧？我是北區配送站的唐思思。」
「唐總好唐總好，有什麼事？」
「關於貴司提出的漲價要求，我想跟您確認幾個細節。」
「哦，這個事啊。」
「確實是沒辦法，油價漲了，人工也漲了，我們也不想為難你們，但實在扛不住了……」
「她是配送站的實際負責人，這種分享對她也是鍛鍊。」
但顯然，馬瑤還有私事等著說呢。
沈一鳴沒給她這個機會，找了個藉口直接開溜。
等沈一鳴回到北區配送站，沈一鳴推開鐵皮門的時候，站里正忙得腳不沾地，南苑站擴編之後，日均單量從八百翻到了一千二，分揀區的傳送帶幾乎沒停過。
唐思思不在前台，辦公室的門半掩著，裡面傳來斷斷續續的說話聲。
沈一鳴在分揀區旁邊找了張空桌坐下，翻開帆布包里的筆記本電腦，開始整理康美物流子公司的模型數據，十分鐘後，辦公室的門從裡面推開。
唐思思走出來，薄毛衣袖口擼到小臂中段，手裡捏著手機，屏幕已經按滅了，臉繃著，下頜線收得很緊。
沈一鳴從屏幕上方抬眼。
「怎麼了。」
唐思思在他對面坐下，把手機擱在桌上。
「南苑站新簽的那家外包供應商，是叫中達來著，剛才打電話過來，說要漲價。每單漲五毛。不答應就斷供。」
「什麼理由。」
「說油價漲了，人工也漲了，原來的價格做不下去。」
「我跟他們的對接人談了二十分鐘，態度硬得跟塊鐵板一樣。原話是：這是市場行為，不是違約，合同里的價格條款只約束乙方，不約束我們。」
沈一鳴眉頭皺了起來。
每單漲五毛，南苑站日均一千二百單，一個月三萬六，一年四十三萬二。
這筆錢對一個正在擴張期的配送站來說，不算致命，但足夠扎一刀。
關鍵不在錢，在於這家供應商選的時機。
南苑站擴編剛滿兩周，新的配送網絡還沒跑穩，客戶習慣了現有的配送節奏，倉儲周轉也剛磨合到位，這個節骨眼上掐著脖子漲價，就是吃准了甲方短期內找不到替代方，斷供三天就能把整條線拖垮。
開玩笑，這可不是市場行為，這是蠢材自以為是的在敲竹槓。
前世見過太多這種套路，先低價拿單，等甲方產生依賴之後翻臉加價，吃相雖然難看，但打官司周期長，拖不起的永遠是甲方。
沈一鳴合上筆記本電腦的蓋子。
「你怎麼打算。」
唐思思的食指在手機殼邊緣來回蹭了兩下，她在等他給方向，但他沒給。
「配送站的事現在是你管。」
唐思思站起來，從桌上拿走手機，轉身往辦公室走，走了兩步，停了一下。
「你說得對，我得對我手底下近百號人負責。」
門關上了，沈一鳴重新打開電腦，繼續敲模型數據。耳朵卻一直豎著。
隔著一扇門板，唐思思的通話聲斷斷續續地漏出來。
第一通，打給分揀組的老張。語速快，問的是南苑站目前在手上的備用供應商名單。
第二通，打給白露，唐思思找她，不是要技術支持，是要信息。
公開渠道的工商信息和訴訟記錄，白露爬數據的速度比任何人都快。
第三通電話壓得很低，幾乎聽不清內容。
大概過了二十分鐘，辦公室的門再次打開。
唐思思走出來的時候，手裡多了一疊列印紙，她在沈一鳴對面坐下，把紙張正面朝上鋪在桌面上，食指壓住最上面那頁。
「中達物流過去兩個月給我們的準時率，百分之八十七。行業基準線是百分之九十三。」
她翻到第二頁。
「破損率，百分之三點二。合同約定的上限是百分之二。連續兩個月超標。」
沈一鳴的視線從屏幕移到那兩組數字上，百分之八十七的準時率加百分之三點二的破損率，放在任何一個正經甲方面前，這就是兩張黃牌。
「還有，白露從企業庫上扒的。中達物流半年前因為同樣的理由，油價漲、人工漲，跟江東區一家連鎖便利店打過官司，法院判中達物流敗訴。賠了雙倍合同款。」
沈一鳴心中頓時瞭然，同時也有些許欣慰。
唐思思，小小年紀已經看到了這一層，真是天才！
怪不得這個大姨子前世能跟自己打的有來有回。
前世做供應鏈管理的時候有一條鐵律：跟你耍橫的供應商不可怕，可怕的是那種耍橫還有前科的。有前科說明這套路對他們來說不是臨時起意，是固定打法。吃准了大多數甲方怕麻煩、怕斷供、怕耗時間，寧願多掏錢息事寧人，但這次他們挑錯了人。
唐思思已經翻到下一頁。
「不過，顧望幫我查了一下判決書原文，當時江東區那家便利店的合同條款寫得不夠細，關於價格變更的約束只有一條兜底條款，法院認定約束力不足。」
沈一鳴覺得有趣，出言提醒道。
「我們的合同呢。」
唐思思自信一笑。
「第七條第三款。我讓顧望把原文逐字拆解過了。」
她把最後一頁翻出來，顧望的筆跡工工整整地排在頁面右側的空白處，紅色中性筆，每一個標點都標註了法律效力等級。
「供應商不得以任何理由單方面變更價格條款，否則視為根本違約，需向甲方支付合同總額百分之兩百的違約金。」
沈一鳴的後背從椅背上離開了。
百分之兩百，這條不是他寫的。是當初擬合同的時候，顧望主動加的，當時他掃了一眼，覺得違約金比例偏高，但顧望堅持不改，說這條不是用來罰錢的，是用來嚇人的。真上法庭法官會酌情調低，但談判桌上這個數字能把對方的心理防線直接打穿。
這姑娘，法學院不養閒人啊，果然每個條款都是武器。
唐思思把那疊紙收攏，拍齊。
「我現在去打電話。」
沈一鳴挑了一下眉。
「打給誰？」
「中達物流的總經理。」
「不是之前跟我對接的那個負責人。這次是直接找他老闆。」
沈一鳴沒攔，唐思思推開辦公室的門，這次沒關。
分揀區的傳送帶還在嘩嘩地轉，紙箱在滾輪上碰撞出沉悶的聲響。她靠在辦公桌邊緣，撥出號碼。
「喂，哪位？」
「您好，中達物流張總是吧？我是北區配送站的唐思思。」
「唐總好唐總好，有什麼事？」
「關於貴司提出的漲價要求，我想跟您確認幾個細節。」
「哦，這個事啊。」
「確實是沒辦法，油價漲了，人工也漲了，我們也不想為難你們，但實在扛不住了……」