第255章 這只是第一步？
沈一鳴耐著性子敲了敲頭。
「動動你的腦子。」
「停產不是目的，是鉗制他們的絞索。你一撒手，康美集團那麼龐大的出貨量，必然要去填補空缺。他們只能去找外面那幫供應商。」
唐智生聽到這裡，猛地拍了一下大腿。
「絕了！集團為了自圓其說，填這個窟窿，簽訂的價格必須得是他們自己吹出來的1.2元！否則就是不打自招，明擺著採購部有鬼！」
沈一鳴微微頷首。
「可人家外面的包裝廠也不是做慈善的。哪怕是放長線釣大魚，賠本賺吆喝的買賣，最多撐兩三個月就會原形畢露。一旦原材料上漲或者產能吃緊，他們必然會撕破偽裝，瘋狂要求漲價。到那個時候，這群白眼狼反咬一口，集團的單子不光會乖乖回你手裡，連定價權，也是你馬瑤說了算！」
馬瑤頹然地跌坐回椅子上。
「這招釜底抽薪我不是沒推演過……」
「可是沈老闆，現實不是紙上談兵。真要熬那兩三個月，集團還沒被反噬，我這個連工資都發不出來的廠子就已經倒閉清算了！我根本等不到他們單子回來的那一天。」
沈一鳴只覺得一切盡在掌握。
「這就是我要教你的第二步，走出去，去外面的海里搶食。」
「就算康美集團以後捏著鼻子認了，給你一個漂亮的價格，你也絕對不能再當一隻只靠集團輸血的寄生蟲。把雞蛋放在同一個籃子裡，就永遠是一條被別人牽著脖子的狗。任何想在牌桌上活下去的公司，都必須多條腿走路，吃透外部業務，才能徹底擺脫康美內部的傾軋與限制！」
這番話非但沒能點燃馬瑤眼底的火光，反而讓她的焦慮愈發濃重。
「沈董，情況你都知道，這廠子滿打滿算成立不到三個月！設備剛跑合，工人剛上手，在整個C市的包裝行業里連個名字都沒有！要在這種內憂外患的絕境下去別人嘴裡搶外部業務……」
「這根本不是一朝一夕能成的事！」
沈一鳴不怒反笑。
「想去外面的海里搶食，你的眼睛在盯著哪塊肉？」
馬瑤愣了一下，下意識接過話茬。
「自然是像康美集團這樣的醫藥企業，我們的設備和無菌標準本來就是為了……」
沈一鳴一聲嗤笑，斬斷了她的奢望。
「大型藥企哪家沒有深耕多年的固定供應商？論底價，你拼不過那些老油條；論名氣，你在這行連個水花都沒濺起來。人家憑什麼冒著天大的風險，踢開成熟穩定的合作方，去接納你一個隨時可能暴斃的新廠？」
「別把眼睛死死釘在醫藥上。」
「去看看食品行業。那才是一條明路。」
「以C市為圓心，向外輻射。別去碰龍頭企業，把準星全部對準那些急需打開市場的中小企業！給他們做定製包裝。這幫人為了讓產品在貨架上殺出重圍，哪怕你的報價比大廠通貨貴上兩三成，只要定製足夠抓人眼球，他們絕對願意捏著鼻子掏錢！」
馬瑤和沈一鳴一比，就是個小娃娃。
「可是……」「我去哪裡找這些客戶的聯繫方式和地址？」
「托關係，找熟人，把市監局和食品局的企業名錄給我翻爛！」
「順著名錄一家一家把電話打過去！電話打通了，只要對方不掛，有意向的，你就親自帶著樣品上門去磕！」
沈一鳴滿腔桀驁。
「想把別人口袋裡的錢，神不知鬼不覺地忽悠進你自己的口袋……」
「一不能怕吃苦，二不能怕吃虧，三不能怕被那些只會關門的保安掃地出門！」
「這世上的事，十之八九都是事在人為。等你真正咬著牙殺出一條血路，再回頭看今天以為的絕境，不過是些不值一提的腳手架罷了。」
馬瑤的眼神重燃光亮。
她由衷的欽佩道。
「難怪爺爺三番五次叮囑我，一旦遇到解不開的死局，無論如何都要來找沈老闆指點迷津。」
沈一鳴絲毫不領情。
「馬小姐，收起你這套不走心的恭維。」
「盤活包裝廠，讓它扭虧為盈，這僅僅是第一步。你要用這份實打實的利潤，向集團證明你馬瑤絕不是個只會燒錢的花瓶。」
馬瑤隱隱嗅到了硝煙味。
「這只是第一步？」
沈一鳴也不賣關子。
「趁著你爺爺現在還健在，還能強行壓得住陣腳。」
「你必須不惜一切代價，儘快殺進康美集團的核心管理層！」
「康美集團的主營業務確實是醫藥，但這幾年步子邁得太大，礦業、房地產，哪個暴利行業沒插一腳？攤子鋪得越大，底下的心思就越野。」
「你有沒有想過，假如老爺子哪天突然不在了，這艘破船會怎麼樣？」
馬瑤瞬間泛起一層冷汗。
沈一鳴替她補全了結局。
「馬家確實握著絕對控股權。」
「但在集團里根深蒂固的吳戰，還有那些跟著打天下的各路小股東，會服氣你一個黃毛丫頭？會心甘情願給馬家打一輩子工？」
「做夢！他們一旦察覺到馬家壓不住場子，第一反應絕不是忠心護主，而是瘋狂拋售變賣手裡的股份，帶著資源另起爐灶！到那個時候，集團的命脈業務被肢解，大量中下層管理人才被成建制地挖空！你們馬家手裡攥著的，就只剩下一副虛有其表、連骨髓都被吸乾的龐大空架！」
馬瑤只覺得心顫。
「難道……就真的一點挽救的餘地都沒有了？」
沈一鳴譏誚。
「有啊。」
「讓你爺爺向天再借二十年，硬挺著這把老骨頭繼續給你們馬家保駕護航。只要老爺子還剩一口氣，底下那幫豺狼虎豹就得乖乖盤著。」
馬瑤眼裡的光瞬間熄滅。
生老病死，天道輪迴，這是人力最無可奈何的死局。
沈一鳴繼續道。
「歸根結底，底下那些跟著打江山的小股東、拼死拼活干業務的中層管理，壓根就不信你們馬家這幫後輩能撐得起這麼大的盤子！」
「既然大家心知肚明這艘巨輪遲早要沉，人家憑什麼還要跟著你們一起陪葬？早點瓜分了救生艇，帶著資源和人脈另立山頭，才是聰明人的活法！」
「動動你的腦子。」
「停產不是目的，是鉗制他們的絞索。你一撒手，康美集團那麼龐大的出貨量，必然要去填補空缺。他們只能去找外面那幫供應商。」
唐智生聽到這裡，猛地拍了一下大腿。
「絕了！集團為了自圓其說，填這個窟窿，簽訂的價格必須得是他們自己吹出來的1.2元！否則就是不打自招，明擺著採購部有鬼！」
沈一鳴微微頷首。
「可人家外面的包裝廠也不是做慈善的。哪怕是放長線釣大魚，賠本賺吆喝的買賣，最多撐兩三個月就會原形畢露。一旦原材料上漲或者產能吃緊，他們必然會撕破偽裝，瘋狂要求漲價。到那個時候，這群白眼狼反咬一口，集團的單子不光會乖乖回你手裡，連定價權，也是你馬瑤說了算！」
馬瑤頹然地跌坐回椅子上。
「這招釜底抽薪我不是沒推演過……」
「可是沈老闆，現實不是紙上談兵。真要熬那兩三個月，集團還沒被反噬，我這個連工資都發不出來的廠子就已經倒閉清算了！我根本等不到他們單子回來的那一天。」
沈一鳴只覺得一切盡在掌握。
「這就是我要教你的第二步，走出去，去外面的海里搶食。」
「就算康美集團以後捏著鼻子認了，給你一個漂亮的價格，你也絕對不能再當一隻只靠集團輸血的寄生蟲。把雞蛋放在同一個籃子裡，就永遠是一條被別人牽著脖子的狗。任何想在牌桌上活下去的公司，都必須多條腿走路，吃透外部業務，才能徹底擺脫康美內部的傾軋與限制！」
這番話非但沒能點燃馬瑤眼底的火光，反而讓她的焦慮愈發濃重。
「沈董，情況你都知道，這廠子滿打滿算成立不到三個月！設備剛跑合，工人剛上手，在整個C市的包裝行業里連個名字都沒有！要在這種內憂外患的絕境下去別人嘴裡搶外部業務……」
「這根本不是一朝一夕能成的事！」
沈一鳴不怒反笑。
「想去外面的海里搶食，你的眼睛在盯著哪塊肉？」
馬瑤愣了一下，下意識接過話茬。
「自然是像康美集團這樣的醫藥企業，我們的設備和無菌標準本來就是為了……」
沈一鳴一聲嗤笑，斬斷了她的奢望。
「大型藥企哪家沒有深耕多年的固定供應商？論底價，你拼不過那些老油條；論名氣，你在這行連個水花都沒濺起來。人家憑什麼冒著天大的風險，踢開成熟穩定的合作方，去接納你一個隨時可能暴斃的新廠？」
「別把眼睛死死釘在醫藥上。」
「去看看食品行業。那才是一條明路。」
「以C市為圓心，向外輻射。別去碰龍頭企業，把準星全部對準那些急需打開市場的中小企業！給他們做定製包裝。這幫人為了讓產品在貨架上殺出重圍，哪怕你的報價比大廠通貨貴上兩三成，只要定製足夠抓人眼球，他們絕對願意捏著鼻子掏錢！」
馬瑤和沈一鳴一比，就是個小娃娃。
「可是……」「我去哪裡找這些客戶的聯繫方式和地址？」
「托關係，找熟人，把市監局和食品局的企業名錄給我翻爛！」
「順著名錄一家一家把電話打過去！電話打通了，只要對方不掛，有意向的，你就親自帶著樣品上門去磕！」
沈一鳴滿腔桀驁。
「想把別人口袋裡的錢，神不知鬼不覺地忽悠進你自己的口袋……」
「一不能怕吃苦，二不能怕吃虧，三不能怕被那些只會關門的保安掃地出門！」
「這世上的事，十之八九都是事在人為。等你真正咬著牙殺出一條血路，再回頭看今天以為的絕境，不過是些不值一提的腳手架罷了。」
馬瑤的眼神重燃光亮。
她由衷的欽佩道。
「難怪爺爺三番五次叮囑我，一旦遇到解不開的死局，無論如何都要來找沈老闆指點迷津。」
沈一鳴絲毫不領情。
「馬小姐，收起你這套不走心的恭維。」
「盤活包裝廠，讓它扭虧為盈，這僅僅是第一步。你要用這份實打實的利潤，向集團證明你馬瑤絕不是個只會燒錢的花瓶。」
馬瑤隱隱嗅到了硝煙味。
「這只是第一步？」
沈一鳴也不賣關子。
「趁著你爺爺現在還健在，還能強行壓得住陣腳。」
「你必須不惜一切代價，儘快殺進康美集團的核心管理層！」
「康美集團的主營業務確實是醫藥，但這幾年步子邁得太大，礦業、房地產，哪個暴利行業沒插一腳？攤子鋪得越大，底下的心思就越野。」
「你有沒有想過，假如老爺子哪天突然不在了，這艘破船會怎麼樣？」
馬瑤瞬間泛起一層冷汗。
沈一鳴替她補全了結局。
「馬家確實握著絕對控股權。」
「但在集團里根深蒂固的吳戰，還有那些跟著打天下的各路小股東，會服氣你一個黃毛丫頭？會心甘情願給馬家打一輩子工？」
「做夢！他們一旦察覺到馬家壓不住場子，第一反應絕不是忠心護主，而是瘋狂拋售變賣手裡的股份，帶著資源另起爐灶！到那個時候，集團的命脈業務被肢解，大量中下層管理人才被成建制地挖空！你們馬家手裡攥著的，就只剩下一副虛有其表、連骨髓都被吸乾的龐大空架！」
馬瑤只覺得心顫。
「難道……就真的一點挽救的餘地都沒有了？」
沈一鳴譏誚。
「有啊。」
「讓你爺爺向天再借二十年，硬挺著這把老骨頭繼續給你們馬家保駕護航。只要老爺子還剩一口氣，底下那幫豺狼虎豹就得乖乖盤著。」
馬瑤眼裡的光瞬間熄滅。
生老病死，天道輪迴，這是人力最無可奈何的死局。
沈一鳴繼續道。
「歸根結底，底下那些跟著打江山的小股東、拼死拼活干業務的中層管理，壓根就不信你們馬家這幫後輩能撐得起這麼大的盤子！」
「既然大家心知肚明這艘巨輪遲早要沉，人家憑什麼還要跟著你們一起陪葬？早點瓜分了救生艇，帶著資源和人脈另立山頭，才是聰明人的活法！」