第236章 少當家想要送外賣
耗子被拖走進行「再教育」，具體內容無人知曉。
但從那天起，人事部崗前培訓的風格發生了翻天覆地的變化。
新員工入職，第一課不再是學習龍興社的血腥十誡，而是由張頌親自講解商場的消防安全條例和消費者權益保護法。
這天下午，陳默把張頌單獨叫到了三樓的總控室。
「坐。」
陳默指了指對面的沙發，自己則從旁邊的小冰箱裡拿了兩瓶礦泉水，擰開一瓶遞過去。
張頌雙手接過，身體坐得筆直，只敢坐沙發的三分之一。
「張經理，前幾天的事，別往心裡去。」陳默喝了口水，語氣很隨意，「咱們龍興集團是正規企業，有自己的規章制度。耗子那種人，就是以前在道上混久了，身上那股匪氣改不掉，滿腦子都是打打殺殺。」
張頌的後背，瞬間滲出一層冷汗。
他腦子裡不由自主地浮現出耗子被李虎一巴掌抽飛的畫面，又想起了李天齊在燒烤攤上說要保人見不到第二天太陽時的豪邁。
匪氣？
那他媽是匪氣嗎？
張頌臉上，擠出了一個比哭還難看的，充滿了信賴和感動的笑容。
「少當家說的是！我早就看出來了，咱們公司跟外面那些不入流的團伙，有本質區別！我們是有理想，有抱負，致力於改善大學城營商環境的優秀企業！」
他這番話說得鏗鏘有力，就差當場掏出小紅本宣誓了。
「至於耗子哥，他也是為了公司好，就是方法……方法激進了一些。我相信經過少當家的批評教育，他一定能深刻認識到自己的錯誤。」
張頌在心裡默默補充了一句：前提是他能活著走出再教育室。
陳默滿意地點了點頭。
這就對嘛，他們龍興社本來就是一家合法公司，這話他愛聽。
「你明白就好。」陳默放下水瓶，「白板上那些東西，就是立在那兒嚇唬人的。就像廟門口的石獅子，看著凶，其實就是個擺設。真正的核心，還是要做生意，要賺錢。」
張頌連連點頭，頭點得像搗蒜一樣。
「是是是，少當家高瞻遠矚，我等望塵莫及。」
他心裡卻在瘋狂吐槽：是，石獅子是不咬人，但您這廟裡供的不是菩薩，是幾百尊的活閻王啊。
陳默不再糾纏這個話題，話鋒一轉。
「商場現在的流水穩定了，但還不夠。」他看著張頌，「我有個新想法。」
一聽到「新想法」這三個字，張頌的神經立刻繃緊了。
他知道，這位少當家每一次的「新想法」，都意味著一場行業地震。
「我們的星龍商場，還有剛剛全資收購的四通物流，這兩個東西，可以聯動起來。」
張頌愣了一下，腦子飛速運轉。
商場是零售終端，物流是運輸渠道。
聯動？
怎麼聯動？
「大學城的學生，懶。」陳默只用了兩個字，就點明了核心用戶痛點，「尤其是冬天，誰願意頂著寒風出門買一包泡麵？夏天，誰又願意冒著酷暑下樓扛一箱礦泉水？」
張頌的眼睛，慢慢亮了起來。
「我們可以開發一個電腦程式，或者做一個簡單的網站。」陳默的手指在桌面上輕輕敲擊，仿佛在勾畫一張看不見的藍圖，「把星龍商場裡所有的商品，全都錄入進去。學生們只需要在宿舍的電腦上點點滑鼠，下單，付款。然後，我們的人，負責送貨上門。」
「一小時內，必須送達。」
張頌只覺得一陣頭皮發麻。
這個想法，太超前了。
在2008年，網購的概念雖然已經出現，但大多還停留在買衣服、買書這種時效性不強的商品上。
像這種即時性的，生活用品的配送服務，簡直聞所未聞。
「可是……配送的人力成本太高了。」張頌本能地從一個職業經理人的角度，提出了疑問，「而且如何保證時效性？」
「人力，我們有。」陳默笑了笑，「咱們集團別的沒有，就是年輕力壯，精力旺盛的兄弟多。正好給他們找點正經事干，省得閒下來惹是生非。」
「至於時效性，」陳默的笑容里，帶上了一絲玩味，「在大學城這片地界上，還有誰，比我們的人更熟悉每一條小路，每一個宿舍樓的後門嗎？」
張頌的呼吸，停滯了一瞬。
他懂了。
這哪裡是簡單的送貨上門。
這是在利用龍興社對整個大學城地理和勢力的絕對掌控，進行的一次降維打擊！
「我們不僅送超市的東西。」陳默仿佛嫌給他的刺激還不夠大，「我最近讓李天齊他們，在大學城新開了十幾家小吃店和飯館。從麻辣燙到燒豬蹄，從蓋澆飯到炸雞排。這些店的菜單，也可以放進那個程序里。」
「學生們不但可以買東西，還可以點外賣。」
外賣。
這個詞，像一道閃電，劈開了張頌的腦海。
「為了推廣，」陳默靠在椅背上，說出了最後的殺招，「所有第一次使用我們這個程序下單的新用戶，可以獲得一張十塊錢的無門檻減免券。如果他成功推薦一個新同學下載使用，他自己，可以再獲得一張十二塊錢的券。」
辦公室里，安靜得可怕。
張頌呆呆地站在原地，嘴巴微微張開，腦子裡像是有一萬台計算機在同時運轉。
閉環。
一個完美的商業閉環。
從生產端（自營飯店），到零售端（星龍商場），再到物流端（四通物流），最後到消費端（大學城數萬名學生）。
所有的環節，全都被牢牢掌控在龍興社的手裡。
而那個看似虧本的推廣方案，實際上是在用極低的成本，瘋狂地進行病毒式擴張，搶占用戶心智。
這是在燒錢圈地！
等所有學生都習慣了這種飯來張口，貨到樓下的生活方式，形成了消費依賴。
到那個時候，整個大學城的線下商業，都將成為龍興集團的提款機。
張頌看著眼前這個年紀比自己小了快十歲的年輕人，眼神里，已經不再是單純的恐懼和敬畏。
那是一種，近乎於仰望神明般的狂熱。
「少當家……」張頌的聲音，因為極度的激動而有些沙啞。
「您……您簡直是個天才！」
但從那天起，人事部崗前培訓的風格發生了翻天覆地的變化。
新員工入職，第一課不再是學習龍興社的血腥十誡，而是由張頌親自講解商場的消防安全條例和消費者權益保護法。
這天下午，陳默把張頌單獨叫到了三樓的總控室。
「坐。」
陳默指了指對面的沙發，自己則從旁邊的小冰箱裡拿了兩瓶礦泉水，擰開一瓶遞過去。
張頌雙手接過，身體坐得筆直，只敢坐沙發的三分之一。
「張經理，前幾天的事，別往心裡去。」陳默喝了口水，語氣很隨意，「咱們龍興集團是正規企業，有自己的規章制度。耗子那種人，就是以前在道上混久了，身上那股匪氣改不掉，滿腦子都是打打殺殺。」
張頌的後背，瞬間滲出一層冷汗。
他腦子裡不由自主地浮現出耗子被李虎一巴掌抽飛的畫面，又想起了李天齊在燒烤攤上說要保人見不到第二天太陽時的豪邁。
匪氣？
那他媽是匪氣嗎？
張頌臉上，擠出了一個比哭還難看的，充滿了信賴和感動的笑容。
「少當家說的是！我早就看出來了，咱們公司跟外面那些不入流的團伙，有本質區別！我們是有理想，有抱負，致力於改善大學城營商環境的優秀企業！」
他這番話說得鏗鏘有力，就差當場掏出小紅本宣誓了。
「至於耗子哥，他也是為了公司好，就是方法……方法激進了一些。我相信經過少當家的批評教育，他一定能深刻認識到自己的錯誤。」
張頌在心裡默默補充了一句：前提是他能活著走出再教育室。
陳默滿意地點了點頭。
這就對嘛，他們龍興社本來就是一家合法公司，這話他愛聽。
「你明白就好。」陳默放下水瓶，「白板上那些東西，就是立在那兒嚇唬人的。就像廟門口的石獅子，看著凶，其實就是個擺設。真正的核心，還是要做生意，要賺錢。」
張頌連連點頭，頭點得像搗蒜一樣。
「是是是，少當家高瞻遠矚，我等望塵莫及。」
他心裡卻在瘋狂吐槽：是，石獅子是不咬人，但您這廟裡供的不是菩薩，是幾百尊的活閻王啊。
陳默不再糾纏這個話題，話鋒一轉。
「商場現在的流水穩定了，但還不夠。」他看著張頌，「我有個新想法。」
一聽到「新想法」這三個字，張頌的神經立刻繃緊了。
他知道，這位少當家每一次的「新想法」，都意味著一場行業地震。
「我們的星龍商場，還有剛剛全資收購的四通物流，這兩個東西，可以聯動起來。」
張頌愣了一下，腦子飛速運轉。
商場是零售終端，物流是運輸渠道。
聯動？
怎麼聯動？
「大學城的學生，懶。」陳默只用了兩個字，就點明了核心用戶痛點，「尤其是冬天，誰願意頂著寒風出門買一包泡麵？夏天，誰又願意冒著酷暑下樓扛一箱礦泉水？」
張頌的眼睛，慢慢亮了起來。
「我們可以開發一個電腦程式，或者做一個簡單的網站。」陳默的手指在桌面上輕輕敲擊，仿佛在勾畫一張看不見的藍圖，「把星龍商場裡所有的商品，全都錄入進去。學生們只需要在宿舍的電腦上點點滑鼠，下單，付款。然後，我們的人，負責送貨上門。」
「一小時內，必須送達。」
張頌只覺得一陣頭皮發麻。
這個想法，太超前了。
在2008年，網購的概念雖然已經出現，但大多還停留在買衣服、買書這種時效性不強的商品上。
像這種即時性的，生活用品的配送服務，簡直聞所未聞。
「可是……配送的人力成本太高了。」張頌本能地從一個職業經理人的角度，提出了疑問，「而且如何保證時效性？」
「人力，我們有。」陳默笑了笑，「咱們集團別的沒有，就是年輕力壯，精力旺盛的兄弟多。正好給他們找點正經事干，省得閒下來惹是生非。」
「至於時效性，」陳默的笑容里，帶上了一絲玩味，「在大學城這片地界上，還有誰，比我們的人更熟悉每一條小路，每一個宿舍樓的後門嗎？」
張頌的呼吸，停滯了一瞬。
他懂了。
這哪裡是簡單的送貨上門。
這是在利用龍興社對整個大學城地理和勢力的絕對掌控，進行的一次降維打擊！
「我們不僅送超市的東西。」陳默仿佛嫌給他的刺激還不夠大，「我最近讓李天齊他們，在大學城新開了十幾家小吃店和飯館。從麻辣燙到燒豬蹄，從蓋澆飯到炸雞排。這些店的菜單，也可以放進那個程序里。」
「學生們不但可以買東西，還可以點外賣。」
外賣。
這個詞，像一道閃電，劈開了張頌的腦海。
「為了推廣，」陳默靠在椅背上，說出了最後的殺招，「所有第一次使用我們這個程序下單的新用戶，可以獲得一張十塊錢的無門檻減免券。如果他成功推薦一個新同學下載使用，他自己，可以再獲得一張十二塊錢的券。」
辦公室里，安靜得可怕。
張頌呆呆地站在原地，嘴巴微微張開，腦子裡像是有一萬台計算機在同時運轉。
閉環。
一個完美的商業閉環。
從生產端（自營飯店），到零售端（星龍商場），再到物流端（四通物流），最後到消費端（大學城數萬名學生）。
所有的環節，全都被牢牢掌控在龍興社的手裡。
而那個看似虧本的推廣方案，實際上是在用極低的成本，瘋狂地進行病毒式擴張，搶占用戶心智。
這是在燒錢圈地！
等所有學生都習慣了這種飯來張口，貨到樓下的生活方式，形成了消費依賴。
到那個時候，整個大學城的線下商業，都將成為龍興集團的提款機。
張頌看著眼前這個年紀比自己小了快十歲的年輕人，眼神里，已經不再是單純的恐懼和敬畏。
那是一種，近乎於仰望神明般的狂熱。
「少當家……」張頌的聲音，因為極度的激動而有些沙啞。
「您……您簡直是個天才！」