第229章 商場開業
這三天。
東海大學以及周邊幾所高校的宿舍樓、食堂門口、布告欄，被一種設計精美的宣傳單徹底淹沒。
不同於以往路邊塞過來的劣質彩印紙，這種傳單用的是高克重的銅版紙，拿在手裡沉甸甸的，正面印著四個燙金大字——星龍商場。
張頌在營銷手段上拿捏得極其精準。前期只掛招牌把好奇心吊足，最後三天毫無徵兆放出實打實的開業優惠，點燃了學生群體的消費熱情。傳單排版也花了不少心思，除了全場九折的重頭戲，背面還印著一張手繪版大學城吃喝玩樂地圖。
上面重點標註了剛翻新升級的風語網咖，連帶著幾家口味極佳的燒烤攤、理髮店也赫然在列。這些店鋪無一例外，全是龍興社前段時間抄底收購的產業。
去商場買個東西，拿購物小票去網吧上網還能抵扣網費送飲料。李天齊看到這波捆綁銷售的操作時，用力搖晃著張頌的肩膀，直呼這是在外面請回來的財神爺。
發傳單的工作也沒有外包。李天齊直接調動了底下的社團成員。往常拿著鋼管橫行霸道的混混們，全被套上了厚實的卡通玩偶服。在大學城的各個十字路口，一隻只碩大的布朗熊、皮卡丘攔住過路的大學生，遞過去精美的宣傳單。
有個別發慣了狠的混混，遞傳單的姿勢像在遞戰書，把路過的小姑娘嚇得直往後退，被巡視的李虎一腳踹在玩偶服的屁股上，勒令回分部重新培訓微笑服務。這種極度反差的場面，成了大學城論壇上的一大奇景，學生們紛紛駐足拍照打卡。一傳十十傳百，星龍商場開業的消息熱度居高不下。
十一月一號。
清晨七點。
星龍商場正門外的廣場上，排隊的隊伍已經繞了外場兩圈。
秋風吹著，隊伍里全是些睡眼惺忪卻又興奮異常的年輕人，大多是周邊的高校大學生。
李天齊蹲在廣場外圍的一輛麵包車後面，用力嘬著菸嘴。馬力在一旁大口啃著包子。外圍布置了一百多號穿便裝的社團兄弟，三步一崗五步一哨，全部分散塞在人群里。今天誰敢來觸霉頭，連商場大門都摸不到就得被拖進死胡同上防爆叉。
「人太多了。」馬力咽下包子，用手背抹了把嘴，「天齊哥，裡面貨備得齊不齊？」
李天齊把菸頭掐滅：「張頌提前包了兩個倉庫。大力帶了兩百號人盯著物流線，連夜補貨都供得上。」
遠處，商場大門沉重的捲簾門緩緩升起。
音響里放著喜氣洋洋的音樂。張頌穿著筆挺的西裝，拿著麥克風站在台階上，只簡短說了幾句歡迎詞，沒有任何領導發言的拖沓。
「全場九折，滿兩百抽獎。現在，開業！」
大門徹底敞開。
人群發出一陣刺耳的歡呼，潮水般往裡涌。
商場內冷光燈打在嶄新的地板上，亮堂得晃眼。一樓是美妝服飾，二樓是生鮮零食，三樓是電子數碼。導購員全是從附近職高招來的學生兼職，經過一星期的緊急培訓，如今全站在崗位上引導客流。
收銀台前很快排起了長龍。大學生的消費水平受限，但全場九折的誘惑下，結伴湊單的人比比皆是。
另外還有一個關鍵的推手，滿兩百元增加一次抽獎機會。這其實是一個精巧的消費陷阱，大學生的單人購買力大都集中在一百出頭，為了湊齊兩百元拿抽獎資格，大家都在到處找同學拼單，硬生生把客單價拉上了一個台階。
一樓中庭搭著個紅色的抽獎台，上面放著一個超大號的透明搖獎箱。裡面塞滿了紅彤彤的塑料球。特等獎的展示牌立在最顯眼的地方：星龍商場三千元無門檻消費卡。
三千塊錢對於一個普通大學生來說是一筆巨款，抵得上好幾個月的生活費。
「搖一次。」一個男生把幾張湊齊的小票拍在桌上。
負責抽獎的工作人員以前是管收高利貸的財務，如今套上紅馬甲，態度溫和得出奇。核對無誤後，遞過去搖把。
塑料箱轉動，掉出來一個藍色的球。
「四等獎，洗衣液一瓶。」
男生微感失望，但拿著洗衣液也高高興興走了。中獎率百分之百，最差的保底也是一包紙巾或者一瓶礦泉水。
人越聚越多，抽獎台被圍得水泄不通。
臨近中午，一個穿著牛仔外套的女生提著兩個大購物袋擠到了台前。身邊還跟著幾個室友。
「婷婷快搖，中個洗髮水我們也算沒白跑一趟！」室友在旁邊催促。
她把兩張小票遞過去，金額加起來正好兩百零三塊。財務人員核對後，示意她搖獎。女生隨手轉動搖把。
骨碌。一個金色的塑料球從出口滾落出來。
工作人員撿起球擰開，看見裡面的字條，這個管錢好幾年從不手抖的老財務，手抖了一下。他抬頭看了女生一眼，拿起旁邊的麥克風。
「恭喜這位同學！抽中本商場開業特等獎！價值三千元的無門檻消費卡一張！」
聲音通過擴音器響徹大樓。
中庭安靜了一秒。隨即全場爆發出巨大的歡呼和驚嘆。幾個室友圍著女生又蹦又跳，興奮得臉通紅。女生自己也懵了，站在原地呆呆看著那張被遞過來的燙金卡片。
很快她就被人認了出來。
「那不是文學院大三的蘇婷學姐嗎？」
「還真是她，昨天上大課我還跟她借過筆記。」
這一下，話題徹底被引爆。不是內部員工，不是找來的托，就是一個活生生身邊認識的同校學姐，直接帶走了三千塊的巨獎。
消息長了翅膀一樣在各大高校的論壇和宿舍群里瘋傳。
「星龍商場真發特等獎！大三的蘇婷抽走了三千！」
「快點去，今天全場九折名額有限！」
下午的人流量，成倍數翻滾向上。
三樓辦公區。
陳默坐在監控屏幕前。畫面分割成幾十個小塊，展示著商場各個角落的景象，每個收銀台的驗鈔機都在全速運轉。孟車站在旁邊翻看著手裡的文件。
東海大學以及周邊幾所高校的宿舍樓、食堂門口、布告欄，被一種設計精美的宣傳單徹底淹沒。
不同於以往路邊塞過來的劣質彩印紙，這種傳單用的是高克重的銅版紙，拿在手裡沉甸甸的，正面印著四個燙金大字——星龍商場。
張頌在營銷手段上拿捏得極其精準。前期只掛招牌把好奇心吊足，最後三天毫無徵兆放出實打實的開業優惠，點燃了學生群體的消費熱情。傳單排版也花了不少心思，除了全場九折的重頭戲，背面還印著一張手繪版大學城吃喝玩樂地圖。
上面重點標註了剛翻新升級的風語網咖，連帶著幾家口味極佳的燒烤攤、理髮店也赫然在列。這些店鋪無一例外，全是龍興社前段時間抄底收購的產業。
去商場買個東西，拿購物小票去網吧上網還能抵扣網費送飲料。李天齊看到這波捆綁銷售的操作時，用力搖晃著張頌的肩膀，直呼這是在外面請回來的財神爺。
發傳單的工作也沒有外包。李天齊直接調動了底下的社團成員。往常拿著鋼管橫行霸道的混混們，全被套上了厚實的卡通玩偶服。在大學城的各個十字路口，一隻只碩大的布朗熊、皮卡丘攔住過路的大學生，遞過去精美的宣傳單。
有個別發慣了狠的混混，遞傳單的姿勢像在遞戰書，把路過的小姑娘嚇得直往後退，被巡視的李虎一腳踹在玩偶服的屁股上，勒令回分部重新培訓微笑服務。這種極度反差的場面，成了大學城論壇上的一大奇景，學生們紛紛駐足拍照打卡。一傳十十傳百，星龍商場開業的消息熱度居高不下。
十一月一號。
清晨七點。
星龍商場正門外的廣場上，排隊的隊伍已經繞了外場兩圈。
秋風吹著，隊伍里全是些睡眼惺忪卻又興奮異常的年輕人，大多是周邊的高校大學生。
李天齊蹲在廣場外圍的一輛麵包車後面，用力嘬著菸嘴。馬力在一旁大口啃著包子。外圍布置了一百多號穿便裝的社團兄弟，三步一崗五步一哨，全部分散塞在人群里。今天誰敢來觸霉頭，連商場大門都摸不到就得被拖進死胡同上防爆叉。
「人太多了。」馬力咽下包子，用手背抹了把嘴，「天齊哥，裡面貨備得齊不齊？」
李天齊把菸頭掐滅：「張頌提前包了兩個倉庫。大力帶了兩百號人盯著物流線，連夜補貨都供得上。」
遠處，商場大門沉重的捲簾門緩緩升起。
音響里放著喜氣洋洋的音樂。張頌穿著筆挺的西裝，拿著麥克風站在台階上，只簡短說了幾句歡迎詞，沒有任何領導發言的拖沓。
「全場九折，滿兩百抽獎。現在，開業！」
大門徹底敞開。
人群發出一陣刺耳的歡呼，潮水般往裡涌。
商場內冷光燈打在嶄新的地板上，亮堂得晃眼。一樓是美妝服飾，二樓是生鮮零食，三樓是電子數碼。導購員全是從附近職高招來的學生兼職，經過一星期的緊急培訓，如今全站在崗位上引導客流。
收銀台前很快排起了長龍。大學生的消費水平受限，但全場九折的誘惑下，結伴湊單的人比比皆是。
另外還有一個關鍵的推手，滿兩百元增加一次抽獎機會。這其實是一個精巧的消費陷阱，大學生的單人購買力大都集中在一百出頭，為了湊齊兩百元拿抽獎資格，大家都在到處找同學拼單，硬生生把客單價拉上了一個台階。
一樓中庭搭著個紅色的抽獎台，上面放著一個超大號的透明搖獎箱。裡面塞滿了紅彤彤的塑料球。特等獎的展示牌立在最顯眼的地方：星龍商場三千元無門檻消費卡。
三千塊錢對於一個普通大學生來說是一筆巨款，抵得上好幾個月的生活費。
「搖一次。」一個男生把幾張湊齊的小票拍在桌上。
負責抽獎的工作人員以前是管收高利貸的財務，如今套上紅馬甲，態度溫和得出奇。核對無誤後，遞過去搖把。
塑料箱轉動，掉出來一個藍色的球。
「四等獎，洗衣液一瓶。」
男生微感失望，但拿著洗衣液也高高興興走了。中獎率百分之百，最差的保底也是一包紙巾或者一瓶礦泉水。
人越聚越多，抽獎台被圍得水泄不通。
臨近中午，一個穿著牛仔外套的女生提著兩個大購物袋擠到了台前。身邊還跟著幾個室友。
「婷婷快搖，中個洗髮水我們也算沒白跑一趟！」室友在旁邊催促。
她把兩張小票遞過去，金額加起來正好兩百零三塊。財務人員核對後，示意她搖獎。女生隨手轉動搖把。
骨碌。一個金色的塑料球從出口滾落出來。
工作人員撿起球擰開，看見裡面的字條，這個管錢好幾年從不手抖的老財務，手抖了一下。他抬頭看了女生一眼，拿起旁邊的麥克風。
「恭喜這位同學！抽中本商場開業特等獎！價值三千元的無門檻消費卡一張！」
聲音通過擴音器響徹大樓。
中庭安靜了一秒。隨即全場爆發出巨大的歡呼和驚嘆。幾個室友圍著女生又蹦又跳，興奮得臉通紅。女生自己也懵了，站在原地呆呆看著那張被遞過來的燙金卡片。
很快她就被人認了出來。
「那不是文學院大三的蘇婷學姐嗎？」
「還真是她，昨天上大課我還跟她借過筆記。」
這一下，話題徹底被引爆。不是內部員工，不是找來的托，就是一個活生生身邊認識的同校學姐，直接帶走了三千塊的巨獎。
消息長了翅膀一樣在各大高校的論壇和宿舍群里瘋傳。
「星龍商場真發特等獎！大三的蘇婷抽走了三千！」
「快點去，今天全場九折名額有限！」
下午的人流量，成倍數翻滾向上。
三樓辦公區。
陳默坐在監控屏幕前。畫面分割成幾十個小塊，展示著商場各個角落的景象，每個收銀台的驗鈔機都在全速運轉。孟車站在旁邊翻看著手裡的文件。