第65章 代言哇哈哈AD鈣奶的好處（求追讀or2)
白龍一句話攪得劉亦非心神不寧。她指尖無意識搓著外套下擺，滿腹疑問堵在喉間，當下便尋了個藉口，打算單獨問個明白。
她側過身，語氣故作輕鬆：「媽，代言的事咱們稍後細聊，我去陽台透透氣。」
話音落下，她抬起右手，指尖在眉心輕輕點了兩下。
這是之前母女倆約定的暗號。
外人看著只當是揉眉心緩解疲憊，實則是示意劉小麗：白龍在同我說話，幫我打個掩護。
劉小麗看到到女兒的動作，心裡瞬間明白，不動聲色地點了點頭。
然後轉頭便朝唐暮雨和林夢琬吩咐：「暮雨，整理一份哇哈哈公司的背景資料；夢琬，麻煩儘可能搜集一下AD鈣奶的市場數據。萬一茜茜最後決定代言，咱們不能對公司和產品兩眼一摸黑。」
「好。」
兩人應下，各自回到桌邊埋頭檢索。
唐暮雨指尖敲著鍵盤，心裡反倒踏實。她是劉亦非的保鏢，但這些天劉亦非行程清閒，她整日干坐著，渾身不自在，眼下有正事忙活，反倒安穩。
劉亦非趁她們低頭忙碌的空檔，飛快衝劉小麗比了個大拇指，腳步放輕，踱到陽台。
她單手搭在微涼的欄杆上，垂著眼帘，在心底輕聲問：
「白龍，你怎麼會勸我接AD鈣奶的GG？我自己確實愛喝，但代言這種兒童飲品，會不會顯得我太幼稚，以後耽誤接高奢代言？」
白龍安靜了幾秒，聲音裡帶著幾分無奈：「你心可真大，你現在有代言高奢的資格嗎？」
劉亦非嘴唇囁嚅半天，一句話都憋不出來，耳根悄悄發熱，卻還是不肯鬆口：「我現在沒有，不代表以後沒有。別人都覺得AD鈣奶是小孩子喝的，我要是代言，難免落下不成熟的印象，以後那些大牌怎麼會找我合作？」
白龍有些哭笑不得：「沒看出來，你還是個志存高遠之人。」
她微微抬著下巴，眼裡藏著一點小驕傲。
「那是。就像周星池電影裡說的：人沒有夢想，跟鹹魚有什麼分別。我劉亦非可不是鹹魚，將來肯定要做大明星，早晚要拿那些高端代言，現在不多做打算怎麼行。」
「有這份心氣是好事。」白龍先誇了一句，隨即話鋒一轉，「可你操之過急了。奢侈品核心消費人群是三四十歲有獨立收入的女性，以你目前的受眾，根本觸不到她們。」
劉亦非指尖無意識摩挲著欄杆上的劃痕，安靜地聽著。
「眼下喜歡你的人，大多是在校大學生、剛踏入社會的年輕人。等十幾年過去，你的粉絲年歲增長、手頭寬裕，才是你衝刺高奢代言的最佳時機。你現在最該做的，是儘量拓寬粉絲基數。這也是我讓你接下這款代言的原因。」
她眉頭輕輕蹙起，不解道：
「一款隨處可見的飲料，怎麼能幫我拓寬粉絲？」
晚風撩起她耳側的碎發，白龍的聲音不疾不徐：
「第一，打通下沉市場。你現在的曝光基本集中在一線城市和網絡平台，縣城、鄉鎮很難看到你的消息。但那些地方的小賣部、校園超市，貨架上永遠擺著AD鈣奶。借著產品的鋪貨渠道，你的面孔能直接送到從前觸及不到的人群眼前。」
「第二，鎖定未來粉絲。AD鈣奶覆蓋全年齡段，其中初高中生是重中之重。他們常年看著印著你的包裝長大，你將會成為一代人獨有的青春印記。五到十年後乖他們長大，擁有追星和消費能力，懷舊情緒會讓他們主動追你的作品，成為你的忠實粉絲。」
「最後，國民級快消代言能拉高你的知名度，和同期女星拉開辨識度。後續無論是商務邀約還是影視資源，都會多一層實打實的助力。」
劉亦非怔怔望著遠處街巷的行人，好半天才輕輕眨了下眼。
她從未想過，一瓶普通飲品的代言，藏著這麼多門道。
「居然有這麼多好處？」
「這還只是擺在明面上的。單論長期發展，這支代言的分量，比你之前拿下的潘婷還重。至於你擔心的形象問題，等你十八歲以後再說吧。你現在還是小孩子，不用考慮這些。」
聽見白龍說自己是小孩子，劉亦非心底悄悄冒出一絲不服氣，可細細一想，自己過兩個月才滿十六，根本無從反駁。
又想到代言AD鈣能帶來的好處，她心中一喜，轉身走回屋內，神色篤定地看向劉小麗。
「媽媽，我同意接AD鈣奶的代言了。直接給對方回消息吧。」
劉小麗一眼便猜到，方才陽台獨處時，白龍定然說了不少道理。
她雖然很好奇，但眼下場合不便細問，於是吩咐林夢琬給哇哈哈方面回函。
六月十六日，周一下午。
還是上次洽談潘婷的那家咖啡廳。暖黃燈光鋪滿原木桌面，空氣里飄著醇厚的咖啡香。只是這次對面落座的，換成了哇哈哈AD鈣奶項目的團隊。
前來對接的是徐構和他的助理。
雙方入座後簡單寒暄幾句，洽談正式開始。
沒等徐構開口，劉亦非微微坐直身子，主動搭話，語氣真摯自然：「徐總，實話說，我自己一直很愛喝貴公司的AD鈣奶。能收到你們的代言邀約，我心裡非常高興。」
徐構指尖搭在白瓷杯沿，聞言眼底好感又添一層，輕輕點頭：「劉小姐能認可我們的產品，是我們的榮幸。說實話，收到你們快速回復時，我心裡很意外。大眾普遍默認這款飲品是孩童專屬，我原本還準備了一番說辭來打消你的顧慮。」
他稍作停頓，目光落在少女臉上，緩緩道出關鍵規劃：「不過你不必擔心。我們並非打算讓你代言市面上流通的基礎款。」
劉亦非微微一怔：「那是……要推新品？」
「是也不是。」徐構指尖點了點桌面，解釋道，「我們計劃保留經典配方，重新設計包裝，推出一款青春版，主打初高中青少年群體。這次專程邀約你，目標正是代言這款新品。」
劉亦非眼底瞬間亮了幾分。
白龍反覆叮囑過她抓住青少年受眾，對方推出的青春款恰好契合她的長遠規劃，同時也徹底避開了「代言兒童飲品拉低格調」的顧慮。
簡直是兩全其美！
「那再好不過了。既不用顧慮旁人議論，味道也沒變。能代言自己一直喜歡的產品，是難得的緣分。」
笑意浮上臉頰，她語氣輕快，想著白龍的話，給對方留個好印象，於是主動將定價權交到對方手裡，「至於代言費多少並不重要，徐總你們看著給就好。」
徐構握著銀質咖啡勺的手驟然停在半空。
出發前他預備了好幾套報價方案，預想過反覆拉扯，萬萬沒料到劉亦非姿態隨和到這種地步，半分爭搶高價的意思都沒有。
短暫的驚喜過後，難題反倒壓在了他身上。
報價太低，顯得哇哈哈小氣；
報價太高，公司又肯定不會同意。
他一時左右為難，開始在心裡反覆權衡，琢磨一個既顧全品牌成本、又不委屈劉亦非的穩妥價位。
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然後轉頭便朝唐暮雨和林夢琬吩咐：「暮雨，整理一份哇哈哈公司的背景資料；夢琬，麻煩儘可能搜集一下AD鈣奶的市場數據。萬一茜茜最後決定代言，咱們不能對公司和產品兩眼一摸黑。」
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唐暮雨指尖敲著鍵盤，心裡反倒踏實。她是劉亦非的保鏢，但這些天劉亦非行程清閒，她整日干坐著，渾身不自在，眼下有正事忙活，反倒安穩。
劉亦非趁她們低頭忙碌的空檔，飛快衝劉小麗比了個大拇指，腳步放輕，踱到陽台。
她單手搭在微涼的欄杆上，垂著眼帘，在心底輕聲問：
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白龍安靜了幾秒，聲音裡帶著幾分無奈：「你心可真大，你現在有代言高奢的資格嗎？」
劉亦非嘴唇囁嚅半天，一句話都憋不出來，耳根悄悄發熱，卻還是不肯鬆口：「我現在沒有，不代表以後沒有。別人都覺得AD鈣奶是小孩子喝的，我要是代言，難免落下不成熟的印象，以後那些大牌怎麼會找我合作？」
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她從未想過，一瓶普通飲品的代言，藏著這麼多門道。
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又想到代言AD鈣能帶來的好處，她心中一喜，轉身走回屋內，神色篤定地看向劉小麗。
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沒等徐構開口，劉亦非微微坐直身子，主動搭話，語氣真摯自然：「徐總，實話說，我自己一直很愛喝貴公司的AD鈣奶。能收到你們的代言邀約，我心裡非常高興。」
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劉亦非微微一怔：「那是……要推新品？」
「是也不是。」徐構指尖點了點桌面，解釋道，「我們計劃保留經典配方，重新設計包裝，推出一款青春版，主打初高中青少年群體。這次專程邀約你，目標正是代言這款新品。」
劉亦非眼底瞬間亮了幾分。
白龍反覆叮囑過她抓住青少年受眾，對方推出的青春款恰好契合她的長遠規劃，同時也徹底避開了「代言兒童飲品拉低格調」的顧慮。
簡直是兩全其美！
「那再好不過了。既不用顧慮旁人議論，味道也沒變。能代言自己一直喜歡的產品，是難得的緣分。」
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