第62章 洽談落地（求追讀哦～）
六月十日下午，燕京一間環境雅致的咖啡廳里，劉亦非工作室與寶潔代表碰面洽談代言細節。
寶潔到場兩人：
潘婷公共事務負責人唐琴，全權把控整場談判；
潘婷品牌助理黃池，負責落地執行的具體事宜。
唐琴落座後抬眼，看見坐在談判主位、準備全權對接合作的竟是一張稚氣未脫的十五歲臉龐，心底浮起一層淡淡的輕視。
在她多年商務經驗里，這種量級的合作，向來是經紀人、長輩出面，很少有未成年學生親自坐主位談合約。總覺得孩子心思淺、不懂規則，很難順暢溝通。
可目光落在劉亦非一頭烏黑濃密、光澤勻稱的長髮上，這份輕視又摻上一絲糾結。團隊篩選數月，見過數十位適齡女星，沒有人像她這樣，發質、清冷少女氣質能貼合瑩采烏黑的定位。
劉小麗捕捉到對方的神色，溫和地解釋：「唐總不用驚訝，我女兒自己的事，向來由她本人拿主意，今天也是她全權對接。」
唐琴輕輕點頭，壓下心裡的觀感偏差：「理解。」
此刻的劉亦非，外表從容，胸腔里卻藏著淡淡的緊張。
對面是寶潔資深公關負責人，常年對接大牌藝人，氣場壓人。
她悄悄在心底復盤白龍教她的談判心法：不用怯場，先聽完品牌全部條件，再有理有據提訴求；不用一味順從，越是大品牌，越欣賞有主見、思路清晰的藝人。
她慢慢撫平慌亂，眼神穩穩對上唐琴，沒有半分躲閃。
「唐總，」劉亦非率先開口，語氣平穩有度，「據我了解，潘婷當下的代言人是章紫怡，合約還沒到期。你們為什麼會找上我？難道原有代言合約出現變動了？」
「劉小姐誤會了。」唐琴從容一笑，「章紫怡只是潘婷其中一位代言人，她負責乳液修復走高端國際路線，另外不穿有蕭亞軒打理絲質潤滑主打都市潮流，兩條線受眾分開，不存在衝突。」
她等劉亦非稍稍消化一下，才繼續道：「這次我們單獨邀約你，是為新品瑩采烏黑系列挑選專屬代言人，產品線、宣傳賽道、目標客群全部獨立，不會和現有代言產生牽扯。」
說罷，唐琴示意黃池把產品樣品遞過去。
劉亦非看到熟悉的包裝，微微一怔。
唐琴捕捉到她的神色：「劉小姐之前接觸過這款產品？」
「之前用過一段時間，使用感受還不錯。」劉亦非坦然點頭。
唐琴臉上笑意更濃：「既然如此，省去不少介紹的功夫。不知道您有沒有意向接下這次代言合作？」
劉亦非沒有立刻答覆，只是淡淡開口：「先說說貴公司給出的合作條件。」
唐琴也不繞彎：「公司十分看好你的發展潛力，打算直接簽訂五年長期合約。結合你目前的知名度與市場定位，每年代言費五十萬。合作內容包含一支TVCGG、全套平面肖像拍攝，每年需要配合四次線下品牌站台活動。」
聽完整套條件，劉亦非微微皺起眉頭，心裡快速權衡利弊。
每年五十萬的酬勞匹配她當下的名氣並不算低，但合約框架有兩處讓她難以接受：
一是五年簽約周期太長，會鎖死未來幾年身價上漲空間；
二是一年四次線下活動太多，她要上課、練功和拍戲，時間根本調配不開。
「GG拍攝內容和代言費我沒有異議，」她語氣堅定，條理分明，「但合約周期我希望調整為一年一簽，雙方合作順暢後再另行續約。至於線下品牌活動，一年最好壓縮至一次。」
唐琴眉頭瞬間緊鎖，先前那點對年紀的輕視徹底化作不悅。
她怎麼也沒料到，一個剛靠一部劇小火的未成年新人，面對潘婷的機會，竟一上來就大幅改動品牌預設的條件。
心底甚至冒出念頭：不如擱置洽談，聯繫備選藝人。
可視線再次落在劉亦非那張乾淨通透的臉龐，以及一頭無可挑剔的烏黑長髮上，她又硬生生壓下了終止談話的想法。
新品主打原生黑髮少女形象，眼前女孩獨一無二。
換其他人，前期幾個月的篩選工作全白費，新品宣傳節奏會嚴重延誤。
幾番內心拉扯，唐琴語氣強硬，直接駁回：「一年期合約我們完全無法接受。瑩采烏黑是全新產品線，需要長期穩定的藝人形象做市場背書，一年短約風險過高。這是總部定下的硬性紅線，沒有協商餘地。」
劉亦非早有預判。
白龍當初就分析過，頭部洗護品牌上新絕不會接受一年短約。主動提短約只是試探底線，之後適度退讓，既能守住選擇權，也能釋放合作誠意。
她神色平靜，稍作沉吟後給出折中方案：「我明白品牌方的顧慮，那我做出退讓，合約周期定為兩年。兩年剛好覆蓋新品完整鋪貨、宣傳周期，足夠完成全部推廣計劃，同時也能給我們雙方留下調整空間，對彼此都公平。」
這個讓步分寸恰到好處。
唐琴緊繃的神色稍稍緩和，反覆衡量後點頭同意了兩年合約的方案。
兩人又針對線下活動次數來回協商，足足耗了一個多小時，最終敲定完整合作框架：
合約期限兩年，每年代言費五十萬，GG拍攝內容不變，線下品牌活動壓縮至一年最多兩次。
緊接著敲定約束條款。
寶潔提出：代言期間，劉亦非不得接任何洗護品類相關代言；若因藝人自身行為造成形象受損，需賠付違約金。
劉亦非立刻劃出清晰邊界：「洗護品類涵蓋太廣，我只能接受洗髮水品類的獨家排他約定。另外，如果是外界惡意造謠、刻意抹黑帶來的負面影響，非我方主觀過錯，不能算違約。」
唐琴仔細斟酌，點頭應允。
最後，劉亦非主動提出追加一條條款，態度鄭重且堅定：「合作期內，倘若寶潔品牌方出現辱華言論或相關不當行為，直接視作品牌單方面違約，我可無條件解除合約，無需承擔任何賠償。」
這是白龍反覆叮囑她加進合同里的保護性條款，而且以後與外國品牌合作都要加，規避所有潛在風險。
唐琴沒有權限私自敲定這類特殊條款，當場致電公司高層請示。
總部聽完前因後果，雖對藝人主動提出這類底線條款感到意外，但品牌本身並無相關不當導向，且欣賞藝人的清醒與底線，最終審批同意。
至此，所有合作細節全部談攏，雙方當場簽署合作備忘錄。
正式合同需寶潔法務根據本次談判結果重新擬定，等到幾日後前往魔都合作GG公司拍攝GG時，再現場簽訂正式合約。
劉亦非母女沒有異議。
……
夜幕降臨，錦秋家園小區被蟲鳴和月光籠罩。
家裡AD鈣奶喝完了，劉亦非獨自下樓，走向小區門口的便利店。
結完帳往回走，她一邊小口喝著奶，一邊哼著零散的小調。
途經一叢茂密的樹叢時，她腳步忽然一頓。
那裡面有異響。
劉亦非凝神仔細分辨，自從練八卦掌煉化更多龍血後，她對周圍的氣息越來越敏感。
聽出了裡面兩個人的呼吸和心跳聲，暗暗鬆了口氣。
她有些好奇，緩緩朝著昏暗的樹叢靠近，目光平靜，聲音清冷：「裡面的人，快出來。我數三下，不出來我可要扔石頭了。」
「一。」
夜風穿過樹冠，將最後一聲尾音吹向暗處。
「二……」
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唐琴輕輕點頭，壓下心裡的觀感偏差：「理解。」
此刻的劉亦非，外表從容，胸腔里卻藏著淡淡的緊張。
對面是寶潔資深公關負責人，常年對接大牌藝人，氣場壓人。
她悄悄在心底復盤白龍教她的談判心法：不用怯場，先聽完品牌全部條件，再有理有據提訴求；不用一味順從，越是大品牌，越欣賞有主見、思路清晰的藝人。
她慢慢撫平慌亂，眼神穩穩對上唐琴，沒有半分躲閃。
「唐總，」劉亦非率先開口，語氣平穩有度，「據我了解，潘婷當下的代言人是章紫怡，合約還沒到期。你們為什麼會找上我？難道原有代言合約出現變動了？」
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她等劉亦非稍稍消化一下，才繼續道：「這次我們單獨邀約你，是為新品瑩采烏黑系列挑選專屬代言人，產品線、宣傳賽道、目標客群全部獨立，不會和現有代言產生牽扯。」
說罷，唐琴示意黃池把產品樣品遞過去。
劉亦非看到熟悉的包裝，微微一怔。
唐琴捕捉到她的神色：「劉小姐之前接觸過這款產品？」
「之前用過一段時間，使用感受還不錯。」劉亦非坦然點頭。
唐琴臉上笑意更濃：「既然如此，省去不少介紹的功夫。不知道您有沒有意向接下這次代言合作？」
劉亦非沒有立刻答覆，只是淡淡開口：「先說說貴公司給出的合作條件。」
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聽完整套條件，劉亦非微微皺起眉頭，心裡快速權衡利弊。
每年五十萬的酬勞匹配她當下的名氣並不算低，但合約框架有兩處讓她難以接受：
一是五年簽約周期太長，會鎖死未來幾年身價上漲空間；
二是一年四次線下活動太多，她要上課、練功和拍戲，時間根本調配不開。
「GG拍攝內容和代言費我沒有異議，」她語氣堅定，條理分明，「但合約周期我希望調整為一年一簽，雙方合作順暢後再另行續約。至於線下品牌活動，一年最好壓縮至一次。」
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她怎麼也沒料到，一個剛靠一部劇小火的未成年新人，面對潘婷的機會，竟一上來就大幅改動品牌預設的條件。
心底甚至冒出念頭：不如擱置洽談，聯繫備選藝人。
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幾番內心拉扯，唐琴語氣強硬，直接駁回：「一年期合約我們完全無法接受。瑩采烏黑是全新產品線，需要長期穩定的藝人形象做市場背書，一年短約風險過高。這是總部定下的硬性紅線，沒有協商餘地。」
劉亦非早有預判。
白龍當初就分析過，頭部洗護品牌上新絕不會接受一年短約。主動提短約只是試探底線，之後適度退讓，既能守住選擇權，也能釋放合作誠意。
她神色平靜，稍作沉吟後給出折中方案：「我明白品牌方的顧慮，那我做出退讓，合約周期定為兩年。兩年剛好覆蓋新品完整鋪貨、宣傳周期，足夠完成全部推廣計劃，同時也能給我們雙方留下調整空間，對彼此都公平。」
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唐琴緊繃的神色稍稍緩和，反覆衡量後點頭同意了兩年合約的方案。
兩人又針對線下活動次數來回協商，足足耗了一個多小時，最終敲定完整合作框架：
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緊接著敲定約束條款。
寶潔提出：代言期間，劉亦非不得接任何洗護品類相關代言；若因藝人自身行為造成形象受損，需賠付違約金。
劉亦非立刻劃出清晰邊界：「洗護品類涵蓋太廣，我只能接受洗髮水品類的獨家排他約定。另外，如果是外界惡意造謠、刻意抹黑帶來的負面影響，非我方主觀過錯，不能算違約。」
唐琴仔細斟酌，點頭應允。
最後，劉亦非主動提出追加一條條款，態度鄭重且堅定：「合作期內，倘若寶潔品牌方出現辱華言論或相關不當行為，直接視作品牌單方面違約，我可無條件解除合約，無需承擔任何賠償。」
這是白龍反覆叮囑她加進合同里的保護性條款，而且以後與外國品牌合作都要加，規避所有潛在風險。
唐琴沒有權限私自敲定這類特殊條款，當場致電公司高層請示。
總部聽完前因後果，雖對藝人主動提出這類底線條款感到意外，但品牌本身並無相關不當導向，且欣賞藝人的清醒與底線，最終審批同意。
至此，所有合作細節全部談攏，雙方當場簽署合作備忘錄。
正式合同需寶潔法務根據本次談判結果重新擬定，等到幾日後前往魔都合作GG公司拍攝GG時，再現場簽訂正式合約。
劉亦非母女沒有異議。
……
夜幕降臨，錦秋家園小區被蟲鳴和月光籠罩。
家裡AD鈣奶喝完了，劉亦非獨自下樓，走向小區門口的便利店。
結完帳往回走，她一邊小口喝著奶，一邊哼著零散的小調。
途經一叢茂密的樹叢時，她腳步忽然一頓。
那裡面有異響。
劉亦非凝神仔細分辨，自從練八卦掌煉化更多龍血後，她對周圍的氣息越來越敏感。
聽出了裡面兩個人的呼吸和心跳聲，暗暗鬆了口氣。
她有些好奇，緩緩朝著昏暗的樹叢靠近，目光平靜，聲音清冷：「裡面的人，快出來。我數三下，不出來我可要扔石頭了。」
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