第89章 代理商大會
第89章 代理商大會
十一月十一日，魔都XX酒店的會議室。
長條桌上擺了礦泉水，投影儀連著電腦，放著PPT。
三十來個代理商坐在會議桌兩邊，全國各地趕來的，有男有女，年齡從三十出頭到五十來歲都有。
李俊推門進來的時候，坐在靠門位置的張國慶正擰礦泉水瓶蓋，抬頭看了他一眼，又低下頭繼續擰。
負責接待的董洛生清了清嗓子：「各位，這位是我們山海文化的老闆，李俊。」
會議室安靜了半秒。
張國慶的手停住了，旁邊戴眼鏡的女代理嘴巴微張了一下，角落裡的年輕男代理不自覺地把身體往前傾。
所有人的表情都差不多。
難以置信。
李俊笑了一下，走到桌子前面：「大家好。我是李俊，山海文化的負責人。我知道你們在想什麼這小孩還沒我兒子大」。但是沒關係，咱們先開會，開完會你們要是還覺得我不靠譜，隨時可以走。」
會議室里有人笑了。
張國慶雙手交叉在桌上，眼裡多了份審視。
李俊走到電腦前，切換PPT，他拿著雷射筆指著上面說道：「山海才起步，就已經收穫了非常好成績！相信這是大家有目共睹的。」
「從創立以來三個多月的時間，累計售出不一樣的阿寶系列盲盒二十九萬餘件。《三國殺》開售一月以來，也已經售出了近四萬套。」
PPT換到下頁，李俊指著數據圖：「《三國殺》的性質和阿寶不一樣，所以這四萬套中，線下占比七成，線上三成。這線下的七成全部來自魔都。」
李俊繼續切換：「這是我們在魔都做試點，你們看見的是校園代理現場的一些照片。
這些校園代理幾乎全是在校學生，他們甚至自發拓展了市場，不少校園代理和周邊的超市小店都達成了分銷協議，從校園內賣到了校園外。大家如果不相信可以去魔都的學校內自行調研，看看我說的是不是真的。」
他繼續翻頁，後面是校園代理的方案和具體的銷售數據————
李俊將這些鋪墊內容全部介紹完，開始進入正題：「山海的代理分三個等級：市級代理、省級代理、大區代理。」
「市級代理，負責一座城市的市場推廣，無論什麼產品，首次拿貨不低於五百套，拿貨價為官網價的八點五折，賺的是差價。」
「省級代理，負責一個省的市場推廣，同樣，首次拿貨不低於三千套，拿貨價為官網價的八折。同時省級代理可以在省內發展市級代理，市級代理的拿貨量計入省級代理的總量，年底按總量階梯返點。」
「大區代理，負責一個區域的省級代理招募和管理，首次拿貨不低於一萬套，拿貨價為官網價的七點五折。大區代理可以在區域內發展省級代理，同樣享受總量返點。這塊我還需要考察，今年只開放省代和市代。大區的名額我從省代裡面有意向的人中擇優選取。」
「還有，所有代理沒有獨家權，但有區域保護期，也就是說這個區域內我們只發展一個代理。做得好一年一簽，做不好換人。」
「三個等級，三種價格。拿得越多，單價越低。區域越大，保護期越長。另外有一條硬規矩所有代理必須統一零售價，線上線下同價。誰亂價，取消代理資格，押金不退。」
「大家有什麼問題，現在都可以直接提出來了。」
李俊的開出的條件不算輕鬆，甚至說有點苛刻，但今天到這的都是經過李俊提前篩選的，各個都有實力。
沒實力的也進不來。
有實力的人也不是傻子，果然有人提問。
張國慶舉起手：「李總，省代理的首批拿貨量三千套，按八折的拿貨價算，首次投入就接近十三萬。對大部分代理來說這個門檻可不低。為什麼不放低一點？」
李俊看著他，笑道：「因為我要篩選。能來這的人已經是我篩選過一次的結果了。同樣，你願意來這，也說明你是選擇了山海，說明在大家心中山海的前景還不錯。所以我們是雙向選擇。」
「我想告訴大家，山海不做一錘子買賣。我選的代理商不是幫我賣貨的，是幫我鋪渠道的。三千套的門檻能篩掉那些想賺一波就跑的人。留下來的，是想跟山海一起往下走的人。門檻不是成本，是信任。你投了這筆錢，就證明你對產品和市場有信心。我對這樣的人，也會給出最好的價格。具體拿貨量可以會後單獨談，不是現在就一口定的。
，張國慶若有所思地點了點頭，靠回椅背。
年輕男代理舉起手：「李總，市級代理可以在省內發展下一級代理嗎？」
「市級代理不能發展下一級代理，只有省級和大區才有這個權限。市級代理的核心任務是覆蓋本地的市場，把渠道做深做透。如果想再升級，拿到省級代理的授權之後才能發展市級代理。」
年輕男代理猶豫了一下：「那如果我的城市賣得好，但隔壁城市沒人做，我能接嗎？」
「可以。多接一個城市，拿貨量按城市疊加，價格不變。如果你想做省級代理，把省內所有城市都拿下來，也可以升級，之前的差價按比例折算。」
一旁的女代理問道：「線上線下同價，那如果有人自己去淘寶買，不經過我們，怎麼辦？」
「這本來就是兩個市場。目前來看，線上市場遠遠沒有線下市場大。淘寶是面向全國的統一窗口，價格和你們一樣。但網店無法負責本地的推廣覆蓋，我們的網店目前已經有近五十萬用戶關注，對你們而言是一種宣傳手段。線上引流，線下覆蓋，互相配合。」
「那山海對代理有什麼具體支持？」
「宣傳物料。海報、傳單、試玩套裝，這些山海統一提供，不收費。另外每月會出一個推廣指導方案，你們可以參考。最重要的是品牌支持。」
「阿寶和《三國殺》兩個系列都是山海獨家產品，市面上沒有正品競爭。我們會在網站上掛出所有授權代理的名單，消費者可以看到誰是正規代理。如果大家發現你代理的區域存在盜版貨源可以提交給公司，公司會去處理，保障各位的權益不受損，還會在賠償金額中按比例獎勵給代理商。」
後面又有幾人提問，李俊一一作答。
等到沒人提問後，李俊說道：「大家可以先考慮，不著急表態。今天就是讓大家先了解一下，明晚八點前告訴我就行。」
會議室安靜了一會。
在座的代理們面面相覷，眼裡都帶著各自的盤算。
張國慶心中快速算著筆帳，阿寶系列顯然不止目前的這一種，後續若是再出新款，銷量肯定也不會差，還有《三國殺》這個線下大殺器，特別是他看見李俊展示的校園代理案例之後，更確信自己的心中的想法。
只要能拿下代理權，有區域保護在，絕對是穩賺不賠的買賣。
張國慶站了起來：「李總，我姓張，張國慶，從羊城來的。我想問一下你們下款產品什麼時候會出？畢竟簽署的是後續的代理，我還是想要多了解一點。」
李俊笑了笑：「張總請坐，你倒是提醒我了，這個確實得和大家說一下。但具體的產品涉及到商業機密，不方便透露。不過我們已經有具體方案了。既然說到這，我就在這裡提一下————」
所有人頓時看了過來。
李俊伸出右手五指：「我在這裡給大家承諾，2006年山海至少推出五款產品。可以寫在各位的代理合同裡面。」
聞言，在場的大多數人都放心了下來，畢竟不一樣的阿寶」系列銷量已經快飽和了，他們拿到線下賣也不一定能賣多少出去，有了這個保證才能安心。
張國慶也不墨跡了，生怕有人和自己搶，連忙起身表態：「李總，粵省的代理，我要了。阿寶拿一千套，《三國殺》拿四千套！」
李俊連忙上前握住他的手，笑道：「感謝張總信任。山海一定不會讓你失望的！」
董洛生也遞上意向書，兩人在上面簽好字。
「張總，合作愉快！正式合同我們私下再商議一下，然後正式簽約。」
張國慶握住李俊的手：「沒問題。我也感謝李總給我這個機會，讓我搶個頭名。我一直很看好山海，今天有幸見到李總，真是年少有為，有大魄力。我相信李總一定能帶著我走向成功！」
有人帶頭，本就有意向的人也不憋著了。
會議室里又有人舉手。省級代理、市級代理一個接一個地簽了意向書。
今晚當場就決定簽的代理商有十三個，簽了六個省代理，七個市代理，首批意向拿貨量加起來三萬一千套。
董洛生在整理簽好的意向書，把十幾張紙按編號碼齊釘好，裝進檔案袋裡。
剩下的人還在考慮，李俊也不著急，畢竟他有話在前，最遲明天晚上八點。
簽字結束後，李俊招呼道：「感謝大家今天過來，招待不周的地方還望海涵。我在酒店給各位安排了宴席，由董經理陪著大家，各位吃好喝好。」
」
十一月十一日，魔都XX酒店的會議室。
長條桌上擺了礦泉水，投影儀連著電腦，放著PPT。
三十來個代理商坐在會議桌兩邊，全國各地趕來的，有男有女，年齡從三十出頭到五十來歲都有。
李俊推門進來的時候，坐在靠門位置的張國慶正擰礦泉水瓶蓋，抬頭看了他一眼，又低下頭繼續擰。
負責接待的董洛生清了清嗓子：「各位，這位是我們山海文化的老闆，李俊。」
會議室安靜了半秒。
張國慶的手停住了，旁邊戴眼鏡的女代理嘴巴微張了一下，角落裡的年輕男代理不自覺地把身體往前傾。
所有人的表情都差不多。
難以置信。
李俊笑了一下，走到桌子前面：「大家好。我是李俊，山海文化的負責人。我知道你們在想什麼這小孩還沒我兒子大」。但是沒關係，咱們先開會，開完會你們要是還覺得我不靠譜，隨時可以走。」
會議室里有人笑了。
張國慶雙手交叉在桌上，眼裡多了份審視。
李俊走到電腦前，切換PPT，他拿著雷射筆指著上面說道：「山海才起步，就已經收穫了非常好成績！相信這是大家有目共睹的。」
「從創立以來三個多月的時間，累計售出不一樣的阿寶系列盲盒二十九萬餘件。《三國殺》開售一月以來，也已經售出了近四萬套。」
PPT換到下頁，李俊指著數據圖：「《三國殺》的性質和阿寶不一樣，所以這四萬套中，線下占比七成，線上三成。這線下的七成全部來自魔都。」
李俊繼續切換：「這是我們在魔都做試點，你們看見的是校園代理現場的一些照片。
這些校園代理幾乎全是在校學生，他們甚至自發拓展了市場，不少校園代理和周邊的超市小店都達成了分銷協議，從校園內賣到了校園外。大家如果不相信可以去魔都的學校內自行調研，看看我說的是不是真的。」
他繼續翻頁，後面是校園代理的方案和具體的銷售數據————
李俊將這些鋪墊內容全部介紹完，開始進入正題：「山海的代理分三個等級：市級代理、省級代理、大區代理。」
「市級代理，負責一座城市的市場推廣，無論什麼產品，首次拿貨不低於五百套，拿貨價為官網價的八點五折，賺的是差價。」
「省級代理，負責一個省的市場推廣，同樣，首次拿貨不低於三千套，拿貨價為官網價的八折。同時省級代理可以在省內發展市級代理，市級代理的拿貨量計入省級代理的總量，年底按總量階梯返點。」
「大區代理，負責一個區域的省級代理招募和管理，首次拿貨不低於一萬套，拿貨價為官網價的七點五折。大區代理可以在區域內發展省級代理，同樣享受總量返點。這塊我還需要考察，今年只開放省代和市代。大區的名額我從省代裡面有意向的人中擇優選取。」
「還有，所有代理沒有獨家權，但有區域保護期，也就是說這個區域內我們只發展一個代理。做得好一年一簽，做不好換人。」
「三個等級，三種價格。拿得越多，單價越低。區域越大，保護期越長。另外有一條硬規矩所有代理必須統一零售價，線上線下同價。誰亂價，取消代理資格，押金不退。」
「大家有什麼問題，現在都可以直接提出來了。」
李俊的開出的條件不算輕鬆，甚至說有點苛刻，但今天到這的都是經過李俊提前篩選的，各個都有實力。
沒實力的也進不來。
有實力的人也不是傻子，果然有人提問。
張國慶舉起手：「李總，省代理的首批拿貨量三千套，按八折的拿貨價算，首次投入就接近十三萬。對大部分代理來說這個門檻可不低。為什麼不放低一點？」
李俊看著他，笑道：「因為我要篩選。能來這的人已經是我篩選過一次的結果了。同樣，你願意來這，也說明你是選擇了山海，說明在大家心中山海的前景還不錯。所以我們是雙向選擇。」
「我想告訴大家，山海不做一錘子買賣。我選的代理商不是幫我賣貨的，是幫我鋪渠道的。三千套的門檻能篩掉那些想賺一波就跑的人。留下來的，是想跟山海一起往下走的人。門檻不是成本，是信任。你投了這筆錢，就證明你對產品和市場有信心。我對這樣的人，也會給出最好的價格。具體拿貨量可以會後單獨談，不是現在就一口定的。
，張國慶若有所思地點了點頭，靠回椅背。
年輕男代理舉起手：「李總，市級代理可以在省內發展下一級代理嗎？」
「市級代理不能發展下一級代理，只有省級和大區才有這個權限。市級代理的核心任務是覆蓋本地的市場，把渠道做深做透。如果想再升級，拿到省級代理的授權之後才能發展市級代理。」
年輕男代理猶豫了一下：「那如果我的城市賣得好，但隔壁城市沒人做，我能接嗎？」
「可以。多接一個城市，拿貨量按城市疊加，價格不變。如果你想做省級代理，把省內所有城市都拿下來，也可以升級，之前的差價按比例折算。」
一旁的女代理問道：「線上線下同價，那如果有人自己去淘寶買，不經過我們，怎麼辦？」
「這本來就是兩個市場。目前來看，線上市場遠遠沒有線下市場大。淘寶是面向全國的統一窗口，價格和你們一樣。但網店無法負責本地的推廣覆蓋，我們的網店目前已經有近五十萬用戶關注，對你們而言是一種宣傳手段。線上引流，線下覆蓋，互相配合。」
「那山海對代理有什麼具體支持？」
「宣傳物料。海報、傳單、試玩套裝，這些山海統一提供，不收費。另外每月會出一個推廣指導方案，你們可以參考。最重要的是品牌支持。」
「阿寶和《三國殺》兩個系列都是山海獨家產品，市面上沒有正品競爭。我們會在網站上掛出所有授權代理的名單，消費者可以看到誰是正規代理。如果大家發現你代理的區域存在盜版貨源可以提交給公司，公司會去處理，保障各位的權益不受損，還會在賠償金額中按比例獎勵給代理商。」
後面又有幾人提問，李俊一一作答。
等到沒人提問後，李俊說道：「大家可以先考慮，不著急表態。今天就是讓大家先了解一下，明晚八點前告訴我就行。」
會議室安靜了一會。
在座的代理們面面相覷，眼裡都帶著各自的盤算。
張國慶心中快速算著筆帳，阿寶系列顯然不止目前的這一種，後續若是再出新款，銷量肯定也不會差，還有《三國殺》這個線下大殺器，特別是他看見李俊展示的校園代理案例之後，更確信自己的心中的想法。
只要能拿下代理權，有區域保護在，絕對是穩賺不賠的買賣。
張國慶站了起來：「李總，我姓張，張國慶，從羊城來的。我想問一下你們下款產品什麼時候會出？畢竟簽署的是後續的代理，我還是想要多了解一點。」
李俊笑了笑：「張總請坐，你倒是提醒我了，這個確實得和大家說一下。但具體的產品涉及到商業機密，不方便透露。不過我們已經有具體方案了。既然說到這，我就在這裡提一下————」
所有人頓時看了過來。
李俊伸出右手五指：「我在這裡給大家承諾，2006年山海至少推出五款產品。可以寫在各位的代理合同裡面。」
聞言，在場的大多數人都放心了下來，畢竟不一樣的阿寶」系列銷量已經快飽和了，他們拿到線下賣也不一定能賣多少出去，有了這個保證才能安心。
張國慶也不墨跡了，生怕有人和自己搶，連忙起身表態：「李總，粵省的代理，我要了。阿寶拿一千套，《三國殺》拿四千套！」
李俊連忙上前握住他的手，笑道：「感謝張總信任。山海一定不會讓你失望的！」
董洛生也遞上意向書，兩人在上面簽好字。
「張總，合作愉快！正式合同我們私下再商議一下，然後正式簽約。」
張國慶握住李俊的手：「沒問題。我也感謝李總給我這個機會，讓我搶個頭名。我一直很看好山海，今天有幸見到李總，真是年少有為，有大魄力。我相信李總一定能帶著我走向成功！」
有人帶頭，本就有意向的人也不憋著了。
會議室里又有人舉手。省級代理、市級代理一個接一個地簽了意向書。
今晚當場就決定簽的代理商有十三個，簽了六個省代理，七個市代理，首批意向拿貨量加起來三萬一千套。
董洛生在整理簽好的意向書，把十幾張紙按編號碼齊釘好，裝進檔案袋裡。
剩下的人還在考慮，李俊也不著急，畢竟他有話在前，最遲明天晚上八點。
簽字結束後，李俊招呼道：「感謝大家今天過來，招待不周的地方還望海涵。我在酒店給各位安排了宴席，由董經理陪著大家，各位吃好喝好。」
」