第84章 律師函（求追讀！）
國慶假期結束後的第一周，所有人都忙得腳不沾地。
代理點的補貨需求從十月八號開始就沒斷過。
假期這段時間，返鄉的學生把《三國殺》帶到了全國各地，教會了老同學老朋友，那些想買的人回到學校第一件事就是打聽在哪能買。
各學校的代理點又排了幾回長隊，又累計賣出了四千多套，補貨的頻次才逐漸降下來。
有些學校的代理嘗到了甜頭，甚至已經不滿足於只做校園內的生意了，主動去學校附近的文具店、小超市談合作，進一步分銷。
這些東西李俊沒有要求他們做，但他們自己做了，所以說利益才是最好的驅動力。
淘寶店的訂單也同步漲了。
國慶期間一天還只有幾十單，假期結束學生們返校之後，傳播效應開始兌現，訂單量直接翻了好幾倍，衝到一天兩百多單。
張偉在群里開玩笑的說好像又回到以前剛賣阿寶的時候了。
但畢竟《三國殺》的產品屬性不像阿寶，買一款回去，沒抽到自己喜歡的，會想著再來買新的，復購率很高，《三國殺》這類產品幾乎是沒有回頭客的。
能在線上有在這個銷量已經很可觀了，至少說明李俊的策略成功了一大半。
接下來要做的就是把線下渠道全面鋪開，把《三國殺》送到全國各地去，打通最後一站。
楊濤這段時間沒怎麼來公司，前段時間逃課太多，成了班上的重點盯梢對象。
董洛生則和之前找的幾個司機師傅一起送貨，順便一家一家查帳收貨款。五十九家代理點，每家每周跑一次。
李俊則過回了三點一線的生活。
教室、宿舍、公司。
大一上學期課不算多，他每天白天上課，沒課就回公司處理事情。
十月十四號，周五。
李俊下午沒課，正在看盧衡語畫遊戲美術資源，接到了鄭明遠的電話。
「李總，我是華光律師所的鄭明遠。您現在方便嗎？關於您委託的那個案子，前期調查已經完成了，律師函也擬好了。我想當面跟您溝通一下，順便把代理合同也簽了。您在不在公司？」
「在。公司的地址名片上有的。」
「嗯，半小時後到。」
「好，那我在這邊等你。」
掛了電話，李俊走到辦公室門口：「老董，把茶具洗一下，等會有客人。」
董洛生有點意外。上班這麼久，這還是公司第一次有正式客人來訪，不免得有些好奇：「李總，來的是什麼人？」
「一個律師。以後可能是我們的長期合作方，等會你也一起來，後面你和他的接觸應該不會少。」
半小時不到，一輛黑色奧迪停在樓下。
鄭明遠從車裡出來，依舊深灰色西裝，拎著一個公文包。
他站在車旁環顧了一圈這片有些年頭的老街區。
一樓全是常見的生活小店和快餐鋪子，人行道上停滿了自行車。
鄭明遠轉了一圈才看到掛在獨立樓梯口的牌子，白色底，黑色字：山海文化有限公司。
然後順勢抬頭看向二樓的窗戶，正巧對上正朝樓下看的李俊。
他招了下手，朝著樓梯口走去。
李俊也走到公司門口，等著鄭明遠上來，對方之前主動示好，他現在同樣以禮相待。
「李總。」鄭明遠伸出手，「讓您久等了。」
「我也剛到。」李俊握了握手，把他領進辦公室。
辦公室不大，但比起之前多了不少東西，收拾得乾淨利落。
一張實木辦公桌，桌上擺著桌上型電腦和一排文件夾，旁邊立著個筆筒。
對面是張雙人布沙發和一張玻璃茶几，茶几上擱著一套白瓷茶具。牆角豎著一個鐵皮文件櫃，窗台上放了盆綠蘿，藤蔓垂下來半截，長得精神。
側邊還有一個展示櫃，上面擺著一整套的阿寶和《三國殺》。
鄭明遠在沙發上坐下來，把公文包放在旁邊。
李俊在對面坐下笑道：「鄭律師，我們這比不上陸家嘴的寫字樓，讓你見笑了。」
「哪裡。李總這裡生活氣息濃郁，鬧中取靜，比華而不實的寫字樓好多了。我們也是行業特殊，要撐牌面，不然我都想搬過來了。」
二人互相客套了一下，氣氛鬆快了不少。
這時，董洛生端著剛沏好的茶進來，給兩人各倒了一杯，在旁邊坐下。
李俊順勢介紹了一下董洛生：「這位是董洛生，是我們公司的助理，鄭律師大概也猜到了，我還在上學，很多時候不方便跑現場，所以不少事情都是老董替我去辦的，以後鄭律師找不到我的時候都可以找老董。」
鄭明遠的目光在董洛生身上停了一拍。
眼前這個男人坐姿筆挺，肩膀很寬，遞名片時手掌粗糙有力，而且李俊顯然非常信任他。
他心裡大概有了判斷，跟董洛生握了手，自我介紹了一遍，交換了名片。
「既然大家都認識了，那我們便開始說正事吧。」
鄭明遠從公文包里抽出一份裝訂整齊的文件，放在茶几上。
「李總，我們小組把目前的情況整理了一下。三家侵權方的基本情況、侵權類型、固定好的證據清單，都在裡面。您上次提供的證據很詳細，幫我們省了大量取證時間。」
李俊翻開文件。
第一頁是一張表格，三家店鋪的名稱、平台、上架時間、累計銷量、侵權類型，全部列得清清楚楚。
數字比國慶前又漲了不少，尤其是第三家，不僅沒收斂，銷量還翻了一倍。
「第一家，易趣平台，店鋪開了不到兩個月，盜版阿寶上線半個多月，累計賣了兩千六多單。主要侵權行為是商標侵權和外觀設計侵權，直接使用了山海的商標和阿寶的形象。第二家，拍拍平台，規模比第一家小一些，賣了一千四百來單，侵權行為類似。」
鄭明遠頓了下：「第三家，也是易趣平台，是這三家裡面規模最大的，累計銷量已經過六千了。而且還投了平台的GG，打著正版阿寶的旗號。」
李俊一頁一頁翻過去。
每一家都附了詳細的證據索引：截圖時間、連結地址、商品編號、侵權比對說明。
他放下文件，心裡對鄭明遠的評價又往上提了一檔。
接著，鄭明遠又從包里拿出了幾份文件：「李總，這是我們草擬的律師函，您過目，看看措辭和條款有沒有需要調整的地方。」
李俊接過仔細看。
律師函的格式很標準，抬頭是侵權方的公司全稱，正文逐條列出侵權行為、涉及的法律條款、要求的整改措施，最後是期限和保留追訴權利的聲明。
措辭嚴謹而不失力度，沒有一句廢話，也沒有一個多餘的字。
三份律師函內容基本一致，核心要求只有三條：立即停止侵權行為，下架全部侵權商品，在收到律師函之日起五個工作日內書面回復。
李俊看完，心裡越發確定這個人可以長期合作。
做IP生意，法律糾紛是繞不開的，有一個業務過硬又溝通順暢的律師，等於少了一半後顧之憂。
鄭明遠喝著茶水觀察著李俊的反應，看他專注的樣子竟然難得有點緊張。
「很專業，我這沒有問題。」李俊笑道，將鄭明遠的小動作盡收眼底。
有意思。
這說明鄭明遠很在乎這個案子。
一個律師在乎你的案子，比一個律師只是接你的案子，值錢得多。
「鄭律師，以你的經驗。這三家收到律師函之後會有什麼反應？」
鄭明遠思索了片刻：「第一家，規模中等，可能會觀望一下看看我們是不是來真的。第二家，規模最小，膽子最小。按照我的經驗，這種小商家收到律師函的第一反應是害怕，大概率會主動聯繫求和。第三家嘛……」
他看了一眼李俊：「規模最大，賣得最多，性質也最惡劣。這種通常有兩種可能：要麼是背後有人撐腰覺得自己不怕打官司，要麼就是純粹不知者無畏。不管是哪一種，他們大概率不會理會這封律師函。」
李俊把三份律師函從頭到尾又看了一遍，然後抬起頭。
「行，那就麻煩鄭律師代勞給發出去吧。」
「好。」鄭明遠點了點頭，把律師函收進公文包。
「我今天下午就發。快遞加傳真，確保送達。」
說完他又從公文包里拿出兩份文件：「在這之前，還請李總先看下委託代理合同。代理費、服務範圍、雙方權利義務都寫在裡面了，你我雙方各執一份。」
李俊接過合同從頭到尾看了一遍。
前世他大大小小的合同也看了許多，所以基礎還是有的，這份合同很標準，條款清晰，沒有什麼隱藏的坑。
而李俊也注意到合同上的收費標準，以他了解的行情，鄭明遠給出的收費價格非常有誠意，每個梯度都少了幾個點。
誠意這東西嘴上怎麼說都行，寫在合同的上才是真的。
李俊把合同推到董洛生面前：「老董你也看一眼，以後這方面的事情你也要經手。」
董洛生接過合同翻了翻，以他的程度，法律條款自然看不出什麼門道，主要是學習一下格式和流程，對這類事務有個基本概念。
他放下合同：「鄭律師，後續有什麼材料需要蓋章或者寄送的，直接聯繫我就行。」
確定合同無誤，李俊和鄭明遠在兩份合同最後一頁簽了名字，蓋上公章，然後互相交換。
鄭明遠把合同收好，站起身，伸出手：「感謝李總信任，我就不繼續耽誤您時間了。有進展我第一時間同步。」
「辛苦鄭律師。」
李俊看著鄭明遠的背影，心中想著，等這三封律師函發出去，就能從他們各自的反應里能看出誰是軟柿子、誰是硬骨頭、誰在中間搖擺不定。
一碰就慫的軟柿子，只要不再侵權就行，這種榨不出多少油水，必須得是硬骨頭，骨頭越硬的裡面的髓就越多！
最好不要讓我失望啊！
代理點的補貨需求從十月八號開始就沒斷過。
假期這段時間，返鄉的學生把《三國殺》帶到了全國各地，教會了老同學老朋友，那些想買的人回到學校第一件事就是打聽在哪能買。
各學校的代理點又排了幾回長隊，又累計賣出了四千多套，補貨的頻次才逐漸降下來。
有些學校的代理嘗到了甜頭，甚至已經不滿足於只做校園內的生意了，主動去學校附近的文具店、小超市談合作，進一步分銷。
這些東西李俊沒有要求他們做，但他們自己做了，所以說利益才是最好的驅動力。
淘寶店的訂單也同步漲了。
國慶期間一天還只有幾十單，假期結束學生們返校之後，傳播效應開始兌現，訂單量直接翻了好幾倍，衝到一天兩百多單。
張偉在群里開玩笑的說好像又回到以前剛賣阿寶的時候了。
但畢竟《三國殺》的產品屬性不像阿寶，買一款回去，沒抽到自己喜歡的，會想著再來買新的，復購率很高，《三國殺》這類產品幾乎是沒有回頭客的。
能在線上有在這個銷量已經很可觀了，至少說明李俊的策略成功了一大半。
接下來要做的就是把線下渠道全面鋪開，把《三國殺》送到全國各地去，打通最後一站。
楊濤這段時間沒怎麼來公司，前段時間逃課太多，成了班上的重點盯梢對象。
董洛生則和之前找的幾個司機師傅一起送貨，順便一家一家查帳收貨款。五十九家代理點，每家每周跑一次。
李俊則過回了三點一線的生活。
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大一上學期課不算多，他每天白天上課，沒課就回公司處理事情。
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李俊下午沒課，正在看盧衡語畫遊戲美術資源，接到了鄭明遠的電話。
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「在。公司的地址名片上有的。」
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掛了電話，李俊走到辦公室門口：「老董，把茶具洗一下，等會有客人。」
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半小時不到，一輛黑色奧迪停在樓下。
鄭明遠從車裡出來，依舊深灰色西裝，拎著一個公文包。
他站在車旁環顧了一圈這片有些年頭的老街區。
一樓全是常見的生活小店和快餐鋪子，人行道上停滿了自行車。
鄭明遠轉了一圈才看到掛在獨立樓梯口的牌子，白色底，黑色字：山海文化有限公司。
然後順勢抬頭看向二樓的窗戶，正巧對上正朝樓下看的李俊。
他招了下手，朝著樓梯口走去。
李俊也走到公司門口，等著鄭明遠上來，對方之前主動示好，他現在同樣以禮相待。
「李總。」鄭明遠伸出手，「讓您久等了。」
「我也剛到。」李俊握了握手，把他領進辦公室。
辦公室不大，但比起之前多了不少東西，收拾得乾淨利落。
一張實木辦公桌，桌上擺著桌上型電腦和一排文件夾，旁邊立著個筆筒。
對面是張雙人布沙發和一張玻璃茶几，茶几上擱著一套白瓷茶具。牆角豎著一個鐵皮文件櫃，窗台上放了盆綠蘿，藤蔓垂下來半截，長得精神。
側邊還有一個展示櫃，上面擺著一整套的阿寶和《三國殺》。
鄭明遠在沙發上坐下來，把公文包放在旁邊。
李俊在對面坐下笑道：「鄭律師，我們這比不上陸家嘴的寫字樓，讓你見笑了。」
「哪裡。李總這裡生活氣息濃郁，鬧中取靜，比華而不實的寫字樓好多了。我們也是行業特殊，要撐牌面，不然我都想搬過來了。」
二人互相客套了一下，氣氛鬆快了不少。
這時，董洛生端著剛沏好的茶進來，給兩人各倒了一杯，在旁邊坐下。
李俊順勢介紹了一下董洛生：「這位是董洛生，是我們公司的助理，鄭律師大概也猜到了，我還在上學，很多時候不方便跑現場，所以不少事情都是老董替我去辦的，以後鄭律師找不到我的時候都可以找老董。」
鄭明遠的目光在董洛生身上停了一拍。
眼前這個男人坐姿筆挺，肩膀很寬，遞名片時手掌粗糙有力，而且李俊顯然非常信任他。
他心裡大概有了判斷，跟董洛生握了手，自我介紹了一遍，交換了名片。
「既然大家都認識了，那我們便開始說正事吧。」
鄭明遠從公文包里抽出一份裝訂整齊的文件，放在茶几上。
「李總，我們小組把目前的情況整理了一下。三家侵權方的基本情況、侵權類型、固定好的證據清單，都在裡面。您上次提供的證據很詳細，幫我們省了大量取證時間。」
李俊翻開文件。
第一頁是一張表格，三家店鋪的名稱、平台、上架時間、累計銷量、侵權類型，全部列得清清楚楚。
數字比國慶前又漲了不少，尤其是第三家，不僅沒收斂，銷量還翻了一倍。
「第一家，易趣平台，店鋪開了不到兩個月，盜版阿寶上線半個多月，累計賣了兩千六多單。主要侵權行為是商標侵權和外觀設計侵權，直接使用了山海的商標和阿寶的形象。第二家，拍拍平台，規模比第一家小一些，賣了一千四百來單，侵權行為類似。」
鄭明遠頓了下：「第三家，也是易趣平台，是這三家裡面規模最大的，累計銷量已經過六千了。而且還投了平台的GG，打著正版阿寶的旗號。」
李俊一頁一頁翻過去。
每一家都附了詳細的證據索引：截圖時間、連結地址、商品編號、侵權比對說明。
他放下文件，心裡對鄭明遠的評價又往上提了一檔。
接著，鄭明遠又從包里拿出了幾份文件：「李總，這是我們草擬的律師函，您過目，看看措辭和條款有沒有需要調整的地方。」
李俊接過仔細看。
律師函的格式很標準，抬頭是侵權方的公司全稱，正文逐條列出侵權行為、涉及的法律條款、要求的整改措施，最後是期限和保留追訴權利的聲明。
措辭嚴謹而不失力度，沒有一句廢話，也沒有一個多餘的字。
三份律師函內容基本一致，核心要求只有三條：立即停止侵權行為，下架全部侵權商品，在收到律師函之日起五個工作日內書面回復。
李俊看完，心裡越發確定這個人可以長期合作。
做IP生意，法律糾紛是繞不開的，有一個業務過硬又溝通順暢的律師，等於少了一半後顧之憂。
鄭明遠喝著茶水觀察著李俊的反應，看他專注的樣子竟然難得有點緊張。
「很專業，我這沒有問題。」李俊笑道，將鄭明遠的小動作盡收眼底。
有意思。
這說明鄭明遠很在乎這個案子。
一個律師在乎你的案子，比一個律師只是接你的案子，值錢得多。
「鄭律師，以你的經驗。這三家收到律師函之後會有什麼反應？」
鄭明遠思索了片刻：「第一家，規模中等，可能會觀望一下看看我們是不是來真的。第二家，規模最小，膽子最小。按照我的經驗，這種小商家收到律師函的第一反應是害怕，大概率會主動聯繫求和。第三家嘛……」
他看了一眼李俊：「規模最大，賣得最多，性質也最惡劣。這種通常有兩種可能：要麼是背後有人撐腰覺得自己不怕打官司，要麼就是純粹不知者無畏。不管是哪一種，他們大概率不會理會這封律師函。」
李俊把三份律師函從頭到尾又看了一遍，然後抬起頭。
「行，那就麻煩鄭律師代勞給發出去吧。」
「好。」鄭明遠點了點頭，把律師函收進公文包。
「我今天下午就發。快遞加傳真，確保送達。」
說完他又從公文包里拿出兩份文件：「在這之前，還請李總先看下委託代理合同。代理費、服務範圍、雙方權利義務都寫在裡面了，你我雙方各執一份。」
李俊接過合同從頭到尾看了一遍。
前世他大大小小的合同也看了許多，所以基礎還是有的，這份合同很標準，條款清晰，沒有什麼隱藏的坑。
而李俊也注意到合同上的收費標準，以他了解的行情，鄭明遠給出的收費價格非常有誠意，每個梯度都少了幾個點。
誠意這東西嘴上怎麼說都行，寫在合同的上才是真的。
李俊把合同推到董洛生面前：「老董你也看一眼，以後這方面的事情你也要經手。」
董洛生接過合同翻了翻，以他的程度，法律條款自然看不出什麼門道，主要是學習一下格式和流程，對這類事務有個基本概念。
他放下合同：「鄭律師，後續有什麼材料需要蓋章或者寄送的，直接聯繫我就行。」
確定合同無誤，李俊和鄭明遠在兩份合同最後一頁簽了名字，蓋上公章，然後互相交換。
鄭明遠把合同收好，站起身，伸出手：「感謝李總信任，我就不繼續耽誤您時間了。有進展我第一時間同步。」
「辛苦鄭律師。」
李俊看著鄭明遠的背影，心中想著，等這三封律師函發出去，就能從他們各自的反應里能看出誰是軟柿子、誰是硬骨頭、誰在中間搖擺不定。
一碰就慫的軟柿子，只要不再侵權就行，這種榨不出多少油水，必須得是硬骨頭，骨頭越硬的裡面的髓就越多！
最好不要讓我失望啊！