第81章 早重生幾年就好了
國慶放假前的最後幾天，整個魔都高校圈都在搶《三國殺》。
沒錯，是在搶。
第二批補貨剛到，當天上午又空了。
好在庫房之前存的比較多，總算是撐到了九月三十號。
凡是代理點是社團的學校，活動室門口天天排著人。
體驗區更是一直爆滿。
戲劇社那邊本來只支了三張桌子，結果人越圍越多，最後不得去隔壁社團接桌子來，拼了六張。
老手帶新手，上一局的敗將帶下一局的新手，等一局要排二十分鐘的隊。
有人排了三輪還沒輪上，乾脆搬了張凳子坐在旁邊看，看別人打了兩局之後，覺得不錯就自己跑去登記處付了定金。
買了的人帶回宿舍玩，又往隔壁宿舍傳，像病毒一樣擴張，就這樣一套一套賣出去。
魔都的大學宿舍，這個國慶前夕的夜晚，不知道多少間宿舍晚上打著手電筒，桌上攤著那盒印著三個刀鋒大字和山海商標的卡牌。
……
九月三十號晚，八點，山海文化有限公司。
此刻燈火通明，會議桌旁圍坐著一圈人。
桌子上擺滿了樓下大排檔買的燒烤和可樂。
竹籤子插在錫紙盒裡，孜然粉的味道飄得滿屋子都是。
楊濤站起來，拿根筷子敲了兩下可樂罐。
「安靜！安靜！今天是我們山海文化國慶戰役的總結大會。下面請俊哥講話。」他自己給自己鼓起掌來。
李俊從椅上站起來，懶得搭理楊濤的表演，直接開口。
「先把統計好的數據同步一下。各代理點報上來的，楊濤。」
楊濤擦了下手，從他的辦公桌上拿出一份列印好的文件，上面密密麻麻寫著數字。
「五十九家代理點，五天時間，累計出貨八千二百三十七套，銷售額。」
「八千多？臥槽！」剛喝了一口可樂的周強差點嗆住。
他和趙子傑兩人頓時壓力山大，這才幾天就賣出去這麼多套，基本是把魔都所有大學打下來了。每套背後得有多少玩家，要是《三國殺》的網遊砸在自己手裡怎麼辦。
楊濤把紙遞給李俊，補了一句：「其中登記用戶取貨七千一百多套，現場現貨一千出頭。有一半的代理點光登記量就來不及供貨，催補貨的電話打爆了。那幾天電話簡訊就沒斷過，我不得不求著老董天天給人家代理點送貨。剛交的一百塊錢話費，五天就乾沒了。」
李俊接過文件翻到尾頁掃了一眼，銷售額達到了四十八萬。去掉所有成本，每套的利潤大概在四十左右，利潤就是三十二萬左右。
對這個結果他還算滿意，畢竟當初的策略就是深入校園，利用學生之間的口碑迅速擴大成果。
加上趕上國慶假期，想帶回老家玩的人會買，不準備回家打算留在學校的也會想著買一套打發時間。
不過這個銷量也意味著魔都大學校園在短時間內被他們壓到頂了，節後線下校園的銷量應該會大幅度下跌。
但這沒關係，李俊的想法本就是將這批學生當作免費的宣傳人員，節後發酵之後新的戰場會回到線上網店，到時候面向的就是全國各地的大學生。
想到這李俊看向董洛生：「網店那邊怎麼樣？」
董洛生拿出自己的記錄本：「淘寶店《三國殺》在九月二十來號九點上線之後，累計到今天賣了三百七十多套。其中三百多套是老顧客轉化的，他們應該是衝著山海的品牌買的。剩下不到五十套是新客，應該是被潮哥寫的那篇文章吸引來的。文章的數據一般，畢竟《三國殺》不上手玩根本體會不到樂趣，光看文字描述是看不明白的。」
李俊點點頭，這次上線之前他也寄了一份《三國殺》給了天涯玩具版的版主張潮生，讓他幫忙出一篇文章宣傳。
「三百多套也不少了。」李俊說。
所有人安靜下來看他。
「我們現在的線還沒鋪開。」
李俊靠在椅背上：「目前線下只在魔都的大學，淘寶店也只是掛著，相對國內市場上幾乎沒有太大動靜。這個產品和阿寶不一樣，阿寶是看著好看就想擁有，《三國殺》得上手玩了才想買。所以現在的幾千套只是開始。」
「八千多套，每套背後是五到八個玩家。按最保守的五個人算，現在魔都高校里至少有小四萬人親手碰過這副牌。明天就是國慶，他們會回家、旅遊、同學聚餐。只要每個人帶回去教一波人，甚至沒帶回去的那些人只是和朋友提一嘴《三國殺》好玩。等假期結束，知道《三國殺》的人就不只是魔都的大學生了，而是全國的大學生。」
「到時候線上的訂單量會激增。不過還存在一個問題沒解決，《三國殺》不像阿寶一樣，它目前其實更適合線下銷售。所以有件事該搬上進程了。」
李俊看向趙子傑：「子傑，我的想法是，山海要搭建自己的官網，用來面向全國的代理商，把《三國殺》在線下鋪滿全國。網站交給外包公司去做就行，你負責對接。網站不用做的非常精緻，大差不差就行，後面可以根據需求慢慢修改，我想要在下個月底看到網站上線，可以做到嗎？」
趙子傑點點頭：「李總，按你這個標準來的話代碼不難，找其他公司加急一下，一兩周就能做出來，但是域名定好了嗎？」
「就按拼音來就行。」李俊說道。
這時周強插話道：「李總，我前段時間搜了一下，發現山海拼音的域名在三年前已經被註冊了，是一國外的博客，已經停更好幾個月了。」
李俊聞言一愣，這事是他之前沒考慮到的。
這種案例不再少數，比如QQ、小米、新浪微博的域名都是買回來的，後世最出名的案例大概就是京東花三千萬買域名。
「首拼呢？」
「這個更早就被註冊了，也是老外，網頁打開直接掛著出售信息。」
李俊嘆了口氣，這群老外真是太精明了，第一個還好一點，可能是誤打誤撞，第二個明顯是職業賣域名的，暫時不用考慮，要價肯定不會低。
「你們先把我們還能註冊的和山海相關的域名全註冊了。主域名我到時候想想辦法，看能不能買回來。」
面對被搶注的域名，李俊生出一股無力感，除非他再早重生幾年，不然為了山海的發展，這錢怎麼樣都要花的。
好在現在山海只是在國內稍微有點名氣，老外不一定知道域名的價值，花的錢應該還好。
李俊打算請教一下孫彤宇，目前他認識的人里大概只有這位大佬能幫上忙，讓他推薦一下有沒有好點的第三方去辦這件事，個人博客那個還是很有希望的，打個信息差，價格應該不會太高。
至於第二個李俊就不考慮了，短域名本身就有溢價，更別說持有者是專門幹這個的，肯定會關注最有可能買域名的公司，然後漫天要價。
對山海來說全拼的域名就夠用了，第一個挺好的。
絕對不是因為沒錢。
「行了，那就先這樣。吃完這頓飯大夥就放假，祝大家都有個有個愉快的假期！」
李俊舉起可樂。
「乾杯！」
「乾杯！」
等吃完飯，大家全都走後，楊濤再也忍不住心中的疑問：「俊哥，你好好的幹嘛瞞著自己的身份。就學校的那些社團，你把身份一亮不就解決了？費勁巴拉的一家家跑幹嘛？」
「你覺得山海現在有這樣的實力？讓人家聽見就點頭？」
「不是嗎？淘寶老總都親自來了還不夠？」
「你是真看的起山海。」
李俊笑了笑，他這樣做的原因很簡單：現在是2005年。
這一年可沒有「企查查」這種專門查看公司基本信息的網站，點開一搜所有信息一目了然。
想要查信息就得去工商局申請，還不一定申請的到，而李俊自然也不會做那種拿著工商註冊到處自證的蠢事。
「那我這樣問你，假如你不認識我，我一個大一新生跑來和你坦白自己是山海的老闆，然後說需要合作，你會怎麼想？」
楊濤愣了一下，搖搖頭：「我不知道。」
「我來告訴你。就算我們有辦法讓對面相信，可對方知道山海老闆是大一新生之後，心中肯定對山海這個品牌打鼓。肯定會想大一學生弄出來公司，靠譜嗎？這不是自己給自己找麻煩嗎？」
李俊不是空口白話，畢竟這個年代大學生創業的事雖然有，但終究是鳳毛麟角，大多數人的第一反應就是不靠譜。
這是事實，當初孫彤宇看見他的第一反應都沒當回事，以為只是普通工作人員，若非他展現出來的能力，孫彤宇也不會相信山海是他弄出來的，更不會有後續的合作協議。
而對其他大學生來說，這些人雖然接受了良好的教育，但在處事和認知上比起孫彤宇這種大佬來說終究尚淺，冒然的袒露身份不一定是好事，甚至可能壞事。
既然如此，何必多此一舉，不如直接打著山海的旗號辦事，至少大家的第一反應是在和正規企業合作，而不是和一個大一新生合作。
楊濤點點頭，認同了李俊的說法，但心中還有疑問：「學校那邊呢？我看你們學校有創業協會，為什麼不讓學校支持一下，說不定賣的更好？」
「一樣的。告訴學校和直接坦白沒有什麼區別，學生們自然會知道，又陷入了同樣的循環。山海才剛開始起步，想要繼續往上走肯定是要告訴學校的，但不是現在。」
楊濤若有所思。
還有個暫時不告訴學校的理由李俊沒說，楊濤也不需要知道。
大學生創業的優惠條例05年6月才剛發布，不像後世發展出那麼多的免稅優惠，現在的優惠力度對沒有資金的人來說有幫助，但對李俊來說小到等於沒有，且手續繁瑣，沒什麼太大的助力。
還有可能發生校方為了成果而過度干預，這種事在05年不少見，這個風險李俊不得不考慮。
而且過幾年等條件更好了，再去申請獎補也不遲，說不定那時規模更大，腰杆硬了，自然有了對話的基礎，能拿到的扶持也會更多。
在少的可憐的優惠和可能存在的風險面前，不公開是最好的辦法。
「所以對現在的山海來說，只認牌子不認人，反而是好事。」
沒錯，是在搶。
第二批補貨剛到，當天上午又空了。
好在庫房之前存的比較多，總算是撐到了九月三十號。
凡是代理點是社團的學校，活動室門口天天排著人。
體驗區更是一直爆滿。
戲劇社那邊本來只支了三張桌子，結果人越圍越多，最後不得去隔壁社團接桌子來，拼了六張。
老手帶新手，上一局的敗將帶下一局的新手，等一局要排二十分鐘的隊。
有人排了三輪還沒輪上，乾脆搬了張凳子坐在旁邊看，看別人打了兩局之後，覺得不錯就自己跑去登記處付了定金。
買了的人帶回宿舍玩，又往隔壁宿舍傳，像病毒一樣擴張，就這樣一套一套賣出去。
魔都的大學宿舍，這個國慶前夕的夜晚，不知道多少間宿舍晚上打著手電筒，桌上攤著那盒印著三個刀鋒大字和山海商標的卡牌。
……
九月三十號晚，八點，山海文化有限公司。
此刻燈火通明，會議桌旁圍坐著一圈人。
桌子上擺滿了樓下大排檔買的燒烤和可樂。
竹籤子插在錫紙盒裡，孜然粉的味道飄得滿屋子都是。
楊濤站起來，拿根筷子敲了兩下可樂罐。
「安靜！安靜！今天是我們山海文化國慶戰役的總結大會。下面請俊哥講話。」他自己給自己鼓起掌來。
李俊從椅上站起來，懶得搭理楊濤的表演，直接開口。
「先把統計好的數據同步一下。各代理點報上來的，楊濤。」
楊濤擦了下手，從他的辦公桌上拿出一份列印好的文件，上面密密麻麻寫著數字。
「五十九家代理點，五天時間，累計出貨八千二百三十七套，銷售額。」
「八千多？臥槽！」剛喝了一口可樂的周強差點嗆住。
他和趙子傑兩人頓時壓力山大，這才幾天就賣出去這麼多套，基本是把魔都所有大學打下來了。每套背後得有多少玩家，要是《三國殺》的網遊砸在自己手裡怎麼辦。
楊濤把紙遞給李俊，補了一句：「其中登記用戶取貨七千一百多套，現場現貨一千出頭。有一半的代理點光登記量就來不及供貨，催補貨的電話打爆了。那幾天電話簡訊就沒斷過，我不得不求著老董天天給人家代理點送貨。剛交的一百塊錢話費，五天就乾沒了。」
李俊接過文件翻到尾頁掃了一眼，銷售額達到了四十八萬。去掉所有成本，每套的利潤大概在四十左右，利潤就是三十二萬左右。
對這個結果他還算滿意，畢竟當初的策略就是深入校園，利用學生之間的口碑迅速擴大成果。
加上趕上國慶假期，想帶回老家玩的人會買，不準備回家打算留在學校的也會想著買一套打發時間。
不過這個銷量也意味著魔都大學校園在短時間內被他們壓到頂了，節後線下校園的銷量應該會大幅度下跌。
但這沒關係，李俊的想法本就是將這批學生當作免費的宣傳人員，節後發酵之後新的戰場會回到線上網店，到時候面向的就是全國各地的大學生。
想到這李俊看向董洛生：「網店那邊怎麼樣？」
董洛生拿出自己的記錄本：「淘寶店《三國殺》在九月二十來號九點上線之後，累計到今天賣了三百七十多套。其中三百多套是老顧客轉化的，他們應該是衝著山海的品牌買的。剩下不到五十套是新客，應該是被潮哥寫的那篇文章吸引來的。文章的數據一般，畢竟《三國殺》不上手玩根本體會不到樂趣，光看文字描述是看不明白的。」
李俊點點頭，這次上線之前他也寄了一份《三國殺》給了天涯玩具版的版主張潮生，讓他幫忙出一篇文章宣傳。
「三百多套也不少了。」李俊說。
所有人安靜下來看他。
「我們現在的線還沒鋪開。」
李俊靠在椅背上：「目前線下只在魔都的大學，淘寶店也只是掛著，相對國內市場上幾乎沒有太大動靜。這個產品和阿寶不一樣，阿寶是看著好看就想擁有，《三國殺》得上手玩了才想買。所以現在的幾千套只是開始。」
「八千多套，每套背後是五到八個玩家。按最保守的五個人算，現在魔都高校里至少有小四萬人親手碰過這副牌。明天就是國慶，他們會回家、旅遊、同學聚餐。只要每個人帶回去教一波人，甚至沒帶回去的那些人只是和朋友提一嘴《三國殺》好玩。等假期結束，知道《三國殺》的人就不只是魔都的大學生了，而是全國的大學生。」
「到時候線上的訂單量會激增。不過還存在一個問題沒解決，《三國殺》不像阿寶一樣，它目前其實更適合線下銷售。所以有件事該搬上進程了。」
李俊看向趙子傑：「子傑，我的想法是，山海要搭建自己的官網，用來面向全國的代理商，把《三國殺》在線下鋪滿全國。網站交給外包公司去做就行，你負責對接。網站不用做的非常精緻，大差不差就行，後面可以根據需求慢慢修改，我想要在下個月底看到網站上線，可以做到嗎？」
趙子傑點點頭：「李總，按你這個標準來的話代碼不難，找其他公司加急一下，一兩周就能做出來，但是域名定好了嗎？」
「就按拼音來就行。」李俊說道。
這時周強插話道：「李總，我前段時間搜了一下，發現山海拼音的域名在三年前已經被註冊了，是一國外的博客，已經停更好幾個月了。」
李俊聞言一愣，這事是他之前沒考慮到的。
這種案例不再少數，比如QQ、小米、新浪微博的域名都是買回來的，後世最出名的案例大概就是京東花三千萬買域名。
「首拼呢？」
「這個更早就被註冊了，也是老外，網頁打開直接掛著出售信息。」
李俊嘆了口氣，這群老外真是太精明了，第一個還好一點，可能是誤打誤撞，第二個明顯是職業賣域名的，暫時不用考慮，要價肯定不會低。
「你們先把我們還能註冊的和山海相關的域名全註冊了。主域名我到時候想想辦法，看能不能買回來。」
面對被搶注的域名，李俊生出一股無力感，除非他再早重生幾年，不然為了山海的發展，這錢怎麼樣都要花的。
好在現在山海只是在國內稍微有點名氣，老外不一定知道域名的價值，花的錢應該還好。
李俊打算請教一下孫彤宇，目前他認識的人里大概只有這位大佬能幫上忙，讓他推薦一下有沒有好點的第三方去辦這件事，個人博客那個還是很有希望的，打個信息差，價格應該不會太高。
至於第二個李俊就不考慮了，短域名本身就有溢價，更別說持有者是專門幹這個的，肯定會關注最有可能買域名的公司，然後漫天要價。
對山海來說全拼的域名就夠用了，第一個挺好的。
絕對不是因為沒錢。
「行了，那就先這樣。吃完這頓飯大夥就放假，祝大家都有個有個愉快的假期！」
李俊舉起可樂。
「乾杯！」
「乾杯！」
等吃完飯，大家全都走後，楊濤再也忍不住心中的疑問：「俊哥，你好好的幹嘛瞞著自己的身份。就學校的那些社團，你把身份一亮不就解決了？費勁巴拉的一家家跑幹嘛？」
「你覺得山海現在有這樣的實力？讓人家聽見就點頭？」
「不是嗎？淘寶老總都親自來了還不夠？」
「你是真看的起山海。」
李俊笑了笑，他這樣做的原因很簡單：現在是2005年。
這一年可沒有「企查查」這種專門查看公司基本信息的網站，點開一搜所有信息一目了然。
想要查信息就得去工商局申請，還不一定申請的到，而李俊自然也不會做那種拿著工商註冊到處自證的蠢事。
「那我這樣問你，假如你不認識我，我一個大一新生跑來和你坦白自己是山海的老闆，然後說需要合作，你會怎麼想？」
楊濤愣了一下，搖搖頭：「我不知道。」
「我來告訴你。就算我們有辦法讓對面相信，可對方知道山海老闆是大一新生之後，心中肯定對山海這個品牌打鼓。肯定會想大一學生弄出來公司，靠譜嗎？這不是自己給自己找麻煩嗎？」
李俊不是空口白話，畢竟這個年代大學生創業的事雖然有，但終究是鳳毛麟角，大多數人的第一反應就是不靠譜。
這是事實，當初孫彤宇看見他的第一反應都沒當回事，以為只是普通工作人員，若非他展現出來的能力，孫彤宇也不會相信山海是他弄出來的，更不會有後續的合作協議。
而對其他大學生來說，這些人雖然接受了良好的教育，但在處事和認知上比起孫彤宇這種大佬來說終究尚淺，冒然的袒露身份不一定是好事，甚至可能壞事。
既然如此，何必多此一舉，不如直接打著山海的旗號辦事，至少大家的第一反應是在和正規企業合作，而不是和一個大一新生合作。
楊濤點點頭，認同了李俊的說法，但心中還有疑問：「學校那邊呢？我看你們學校有創業協會，為什麼不讓學校支持一下，說不定賣的更好？」
「一樣的。告訴學校和直接坦白沒有什麼區別，學生們自然會知道，又陷入了同樣的循環。山海才剛開始起步，想要繼續往上走肯定是要告訴學校的，但不是現在。」
楊濤若有所思。
還有個暫時不告訴學校的理由李俊沒說，楊濤也不需要知道。
大學生創業的優惠條例05年6月才剛發布，不像後世發展出那麼多的免稅優惠，現在的優惠力度對沒有資金的人來說有幫助，但對李俊來說小到等於沒有，且手續繁瑣，沒什麼太大的助力。
還有可能發生校方為了成果而過度干預，這種事在05年不少見，這個風險李俊不得不考慮。
而且過幾年等條件更好了，再去申請獎補也不遲，說不定那時規模更大，腰杆硬了，自然有了對話的基礎，能拿到的扶持也會更多。
在少的可憐的優惠和可能存在的風險面前，不公開是最好的辦法。
「所以對現在的山海來說，只認牌子不認人，反而是好事。」