第75章 體驗才是關鍵
李俊把樣品留在活動室，跟孫婷約好等她消息，然後背著包走出活動室。
虞晚檸跟在他後面，看著前面人的背影，對心中的猜測更加確信。
李俊絕對不止他自己說的怎麼簡單，講起話來一套一套的，孫婷完全被他帶進去了。
不過李俊提出來的方案怎麼看，都是只有好處，沒有壞處。所以她也就沒說出來。
「學弟。」她叫住李俊。
李俊回過頭。
「下次記得請我吃個小布丁。」
李俊笑了一下：「學姐幫我這麼大忙，想吃多少就吃多少。管夠。」
然後兩人揮手告別，各自朝著宿舍走去。
回到507的時候，何思源正坐在電腦前打《魔獸世界》，沈文博還在老位置翻看著英語詞典。
陳東趴在地上的涼蓆上，宿舍的那套《三國殺》散落著，一看就是剛打完還沒來得及收。
「回來啦？」陳東抬頭，「今天又去哪推廣了？」
「漫畫社。談得差不多了。」
「牛逼。」何思源頭也不回，正在副本里拉怪。
陳東也笑道：「老三出馬，一個頂倆。」
李俊回到自己的位置上，打開電腦，QQ上董洛生的頭像在閃。
他傳了一個文件過來。
魔都高校社團信息匯總。
他點開快速掃了一眼，幾十所高校的社團名單、聯繫方式、人數規模，分門別類，一目了然。
這些信息雖然都是公開的，不算難找，但想整理得這麼細緻非常麻煩。
董洛生這段時間肯定沒少跑腿。
李俊把文件存進U盤，關上電腦，出門找了家列印店列印。
第二天下午沒課。
李俊出校走到老地方的時候，楊濤已經靠在桑塔納2000旁邊等著了。
「俊哥！」
楊濤又曬黑了兩個度，但精神頭比軍訓時還要好。
他一個得意的挑眉：「我那邊已經搞定了！輪滑協會拿下了，上次送他們兩套《三國殺》，看見我去別提多高興了。按你給我的底線，我告訴他們賣一套四塊錢提成，賣出去二十套我免費送他一套，一共二十套，先到先得。」
李俊聞言心道：「楊濤果然是干銷售的天才，自己又送這又送那的才搞定，他不僅搞定了，還節約了成本。」
豎起大拇指：「牛逼。」
楊濤走到車後，打開後備箱，裡面放著四個大紙箱，裡面裝著滿滿的《三國殺》。
「按你說的，工廠那邊一生產好就寄過來了，公司里還有兩百多套，這裡一共是一百二十套。」
李俊點點頭，坐上駕駛位，發動車子：「我讓老董在公司附近找了個倉庫，把廠長發來貨都放在那，以後出貨統一從那邊走。」
「倉庫？」楊濤繫上安全帶，「老董辦事靠譜啊。」
李俊掛擋，車子拐出小巷。
今天要去的是魔都師範大學，但在這之前，他還有一件事要做。
李俊開著車：「濤子，你知道我們為什麼要這樣跑嗎？」
楊濤搖搖頭，他從沒想過這事。
只是李俊交給他任務，他覺得肯定有用處，去做就行了。
「那我換個問題。魔都現在有多少所大學，你知道嗎？」
楊濤想了想：「幾十所？「
「普通高校五十九所。本科三十八所，專科二十一所。」李俊報出的數字是前兩天董洛生整理資料時附帶查的。
「在校大學生加起來四十幾萬，接近四十五萬。」
楊濤驚呼一聲：「有這麼多？這都快趕上一個縣了。」
李俊繼續說道：「這些人來自天南地北。東北的、西南的、西北的，每個省每個市都有。他們放假回去，和以前的同學聚餐，一起玩。你說他們會玩什麼？」
「《三國殺》？」
李俊對著前面瞎變道的車子罵了句髒話，才點點頭說道：「沒錯。魔都是國內最新潮的城市，他們在魔都玩什麼，回去就玩什麼。」
楊濤慢慢坐直了。
「那我們為什麼不跟阿寶一樣，在網上宣傳呢？」
李俊搖搖頭：「網上宣傳肯定也需要，但歸根結底《三國殺》不像阿寶。」
「阿寶是手辦，可以靠網絡突然爆火，快遞能送到的地方就能買。《三國殺》不行。它是桌上遊戲，必須面對面玩。一個人買回去，得教會身邊一圈人。一圈人里總有幾個覺得好玩的，他們又會去教下一圈。」
李俊看著前方的路。
「所以體驗是關鍵。而魔都這四十五萬大學生，就是最好的宣傳隊。每教會一個人，賣出一套，就等於賣給了他圈子裡的所有人。等他放假回去，把《三國殺》帶回老家，就會一個傳一個，讓全國的大學生都能知道。」
楊濤思索了片刻，然後一巴掌拍在自己大腿上：「怪不得你要我挨個跑社團。這就像種樹，魔都是根，長出去的樹冠就是全國。」
「對，就是這個道理。」
車子很快到了魔都師範大學門口。李俊直接把車開了進去，門口的保安看了他們一眼，攔都沒攔。
現在的大學校園管理不像後來那麼嚴。
校門敞開，附近的居民晚飯後帶著孩子進來散步是常事，操場上有老頭在遛彎，籃球場上幾個中學生混在大學生里打球，也沒人管。
大學就是個小社會，進進出出的人多了，保安也懶得一一盤查。
李俊找了個空地停好車，和楊濤一人拿一套樣品走下來。
他拿出董洛生整理的資料，抽出魔都師大的那一頁。
上面列著校內人數靠前的幾個社團：文學社、英語協會、計算機協會、青年志願者總隊、籃球社團、羽毛球協會、戲劇社、攝影協會。
楊濤湊過來看了一眼：「找哪個？」
李俊目光在名單上掃了一遍。
文學社和英語協會先排除了。
學術性社團的活動是讀書和背單詞，跟桌遊不搭。
計算機協會也不對路。那群人聚在一起就是研究代碼的，要玩也是去網吧打遊戲。
志願者總隊需要慎重。
官方背景太重，流程繁瑣，效率太低。
籃球社團和羽毛球協會倒是可以談，但不是現在。體育館裡的那群人沒時間搭理你。
攝影協會的人都太野了，課餘時間幾乎都不在學院，指不定趴在哪個池塘邊打鳥。
他把手指停在名單中間一欄。
「戲劇社。」
楊濤愣了一下：「為什麼？人最多的不是文學社嗎？」
「戲劇社是幹嘛的？」
「演話劇的？」
「對。所以他們的人最喜歡研究的就是角色和衝突。這跟《三國殺》的核心玩法完全匹配，他們對《三國殺》會自帶好感，交流起來也簡單的多。」
戲劇社的活動室比漫畫社大得多。
畢竟要排戲，地方小了施展不開。
三面牆都是鏡子，正對面是一個半米高的簡易舞台，牆角堆著幾塊手繪的背景板。
兩人站在門口能聽見裡面傳來的爭執聲，應該是在討論劇情。
李俊把這次任務交給了楊濤。
他推銷起來更像是甲乙方談合同，層層遞進，靠著利益來敲定結果，所以他想見識一下楊濤這位天才銷售的路子，順便學習一下。
虞晚檸跟在他後面，看著前面人的背影，對心中的猜測更加確信。
李俊絕對不止他自己說的怎麼簡單，講起話來一套一套的，孫婷完全被他帶進去了。
不過李俊提出來的方案怎麼看，都是只有好處，沒有壞處。所以她也就沒說出來。
「學弟。」她叫住李俊。
李俊回過頭。
「下次記得請我吃個小布丁。」
李俊笑了一下：「學姐幫我這麼大忙，想吃多少就吃多少。管夠。」
然後兩人揮手告別，各自朝著宿舍走去。
回到507的時候，何思源正坐在電腦前打《魔獸世界》，沈文博還在老位置翻看著英語詞典。
陳東趴在地上的涼蓆上，宿舍的那套《三國殺》散落著，一看就是剛打完還沒來得及收。
「回來啦？」陳東抬頭，「今天又去哪推廣了？」
「漫畫社。談得差不多了。」
「牛逼。」何思源頭也不回，正在副本里拉怪。
陳東也笑道：「老三出馬，一個頂倆。」
李俊回到自己的位置上，打開電腦，QQ上董洛生的頭像在閃。
他傳了一個文件過來。
魔都高校社團信息匯總。
他點開快速掃了一眼，幾十所高校的社團名單、聯繫方式、人數規模，分門別類，一目了然。
這些信息雖然都是公開的，不算難找，但想整理得這麼細緻非常麻煩。
董洛生這段時間肯定沒少跑腿。
李俊把文件存進U盤，關上電腦，出門找了家列印店列印。
第二天下午沒課。
李俊出校走到老地方的時候，楊濤已經靠在桑塔納2000旁邊等著了。
「俊哥！」
楊濤又曬黑了兩個度，但精神頭比軍訓時還要好。
他一個得意的挑眉：「我那邊已經搞定了！輪滑協會拿下了，上次送他們兩套《三國殺》，看見我去別提多高興了。按你給我的底線，我告訴他們賣一套四塊錢提成，賣出去二十套我免費送他一套，一共二十套，先到先得。」
李俊聞言心道：「楊濤果然是干銷售的天才，自己又送這又送那的才搞定，他不僅搞定了，還節約了成本。」
豎起大拇指：「牛逼。」
楊濤走到車後，打開後備箱，裡面放著四個大紙箱，裡面裝著滿滿的《三國殺》。
「按你說的，工廠那邊一生產好就寄過來了，公司里還有兩百多套，這裡一共是一百二十套。」
李俊點點頭，坐上駕駛位，發動車子：「我讓老董在公司附近找了個倉庫，把廠長發來貨都放在那，以後出貨統一從那邊走。」
「倉庫？」楊濤繫上安全帶，「老董辦事靠譜啊。」
李俊掛擋，車子拐出小巷。
今天要去的是魔都師範大學，但在這之前，他還有一件事要做。
李俊開著車：「濤子，你知道我們為什麼要這樣跑嗎？」
楊濤搖搖頭，他從沒想過這事。
只是李俊交給他任務，他覺得肯定有用處，去做就行了。
「那我換個問題。魔都現在有多少所大學，你知道嗎？」
楊濤想了想：「幾十所？「
「普通高校五十九所。本科三十八所，專科二十一所。」李俊報出的數字是前兩天董洛生整理資料時附帶查的。
「在校大學生加起來四十幾萬，接近四十五萬。」
楊濤驚呼一聲：「有這麼多？這都快趕上一個縣了。」
李俊繼續說道：「這些人來自天南地北。東北的、西南的、西北的，每個省每個市都有。他們放假回去，和以前的同學聚餐，一起玩。你說他們會玩什麼？」
「《三國殺》？」
李俊對著前面瞎變道的車子罵了句髒話，才點點頭說道：「沒錯。魔都是國內最新潮的城市，他們在魔都玩什麼，回去就玩什麼。」
楊濤慢慢坐直了。
「那我們為什麼不跟阿寶一樣，在網上宣傳呢？」
李俊搖搖頭：「網上宣傳肯定也需要，但歸根結底《三國殺》不像阿寶。」
「阿寶是手辦，可以靠網絡突然爆火，快遞能送到的地方就能買。《三國殺》不行。它是桌上遊戲，必須面對面玩。一個人買回去，得教會身邊一圈人。一圈人里總有幾個覺得好玩的，他們又會去教下一圈。」
李俊看著前方的路。
「所以體驗是關鍵。而魔都這四十五萬大學生，就是最好的宣傳隊。每教會一個人，賣出一套，就等於賣給了他圈子裡的所有人。等他放假回去，把《三國殺》帶回老家，就會一個傳一個，讓全國的大學生都能知道。」
楊濤思索了片刻，然後一巴掌拍在自己大腿上：「怪不得你要我挨個跑社團。這就像種樹，魔都是根，長出去的樹冠就是全國。」
「對，就是這個道理。」
車子很快到了魔都師範大學門口。李俊直接把車開了進去，門口的保安看了他們一眼，攔都沒攔。
現在的大學校園管理不像後來那麼嚴。
校門敞開，附近的居民晚飯後帶著孩子進來散步是常事，操場上有老頭在遛彎，籃球場上幾個中學生混在大學生里打球，也沒人管。
大學就是個小社會，進進出出的人多了，保安也懶得一一盤查。
李俊找了個空地停好車，和楊濤一人拿一套樣品走下來。
他拿出董洛生整理的資料，抽出魔都師大的那一頁。
上面列著校內人數靠前的幾個社團：文學社、英語協會、計算機協會、青年志願者總隊、籃球社團、羽毛球協會、戲劇社、攝影協會。
楊濤湊過來看了一眼：「找哪個？」
李俊目光在名單上掃了一遍。
文學社和英語協會先排除了。
學術性社團的活動是讀書和背單詞，跟桌遊不搭。
計算機協會也不對路。那群人聚在一起就是研究代碼的，要玩也是去網吧打遊戲。
志願者總隊需要慎重。
官方背景太重，流程繁瑣，效率太低。
籃球社團和羽毛球協會倒是可以談，但不是現在。體育館裡的那群人沒時間搭理你。
攝影協會的人都太野了，課餘時間幾乎都不在學院，指不定趴在哪個池塘邊打鳥。
他把手指停在名單中間一欄。
「戲劇社。」
楊濤愣了一下：「為什麼？人最多的不是文學社嗎？」
「戲劇社是幹嘛的？」
「演話劇的？」
「對。所以他們的人最喜歡研究的就是角色和衝突。這跟《三國殺》的核心玩法完全匹配，他們對《三國殺》會自帶好感，交流起來也簡單的多。」
戲劇社的活動室比漫畫社大得多。
畢竟要排戲，地方小了施展不開。
三面牆都是鏡子，正對面是一個半米高的簡易舞台，牆角堆著幾塊手繪的背景板。
兩人站在門口能聽見裡面傳來的爭執聲，應該是在討論劇情。
李俊把這次任務交給了楊濤。
他推銷起來更像是甲乙方談合同，層層遞進，靠著利益來敲定結果，所以他想見識一下楊濤這位天才銷售的路子，順便學習一下。