第51章 大家都覺得賺了
孫彤宇看向李俊的眼神都變了。
能把這件事說的環環相扣，絕對是早有準備。
「這一套東西，你之前想了多久？」孫彤宇好奇問道。
李俊愣了一下。
他肯定不能說，這就你們淘寶以後推出的直通車和認證體系。
「就剛才。說到排名宣傳的時候，突然想到的。」
孫彤宇一雙眼睛透過鏡片死死盯著李俊，他突然很想知道這個年輕人的腦袋是什麼做的。
「認證體系我可以採納，單獨在首頁分一個版塊出來。你們店鋪可以做第一批，擴大站內宣傳。對你，對平台都有好處。但搜索GG還需要回去和集團碰一下，畢竟涉及錢。」
孫彤宇端起快要涼掉的茶水：「你還有什麼想法，一次性說完。」
李俊笑了，終於到薅一把的時候了。
「想法沒有。但有一個小小的條件。」
孫彤宇的茶杯停在嘴邊。
來了。
他就知道李俊不會白提方案。
「你說。」
「搜索GG正式上線之後，山海免費試用一年，後續半價。就當我們給你當測試小白鼠。」
孫彤宇被茶杯遮擋的嘴角差點沒忍住上揚。
一年免費，後續半價，換一個淘寶盈利的產品方案，怎麼算都不虧。
他喝了一口茶水，放下杯子。
「可以。但這個功能的開發周期還不好估算。就從功能正式上線開始算，一年免費，後續半價。」
李俊心裡也笑了。
他可是知道開發周期要不了多久。
等雅虎投資淘寶之後，雅虎的技術會給淘寶共享，淘寶的技術資源會迎來一波爆發，搜索GG這種產品，雅虎就有。
而且這方案本來就是淘寶的，他不過是早點提出來而已，穩賺不賠的。
大家都覺得賺了。
「成交。」
二人再一次握手，只不過和進門時的握手意義不同。
之前是客氣，現在是一個商人和另一個商人。
李俊本想請孫彤宇吃個飯，但他說還得急著趕回去，公司還有許多事情來處理，留了張名片給李俊，方便聯繫。
李俊也就沒堅持，這種級別的人物，事情有多少不言而喻。
他送孫彤宇到廠門口，助理已經拉開了車門。
孫彤宇回頭，目光越過李俊，看了眼門衛玻璃上貼的毛筆字。
山海玩具。
「等你開學，去了魔都以後，如果有空，可以來杭城坐坐。」
「一定。」
車裡。
孫彤宇靠在后座上，腦海里回憶著李俊之前和他談論的方案。
想了一會，他拿起電話。
「馬老師，看過了。」
「怎麼樣？」
「情況屬實。負責店鋪的是工廠老闆的兒子，十八歲，叫李俊，剛高考完。」
接著，孫彤宇將李俊提的方案複述了一遍，電話那頭安靜了一拍。
「有意思。他有什麼條件？」
「搜索GG上線後，山海免費試用一年，後續半價。」
電話那頭笑了一聲。
「你答應了？」
「划算。這個條件換一個產品方案怎麼算都不虧。」
「好，等你回來我們商議一下GG的事。」
掛了電話，孫彤宇望向窗外，外面是徽省八月的田野，稻田黃綠相間，正在將要成熟的時候。
他想到這個叫李俊的年輕人才十八歲。
還有四年才畢業。
……
張偉正伸個腦袋朝著廠門口的方向看，看見李俊回來連忙敲起鍵盤，但還是被李俊逮個正著。
「看啥呢？」
「沒看啥。」張偉緊盯著屏幕，還是沒忍住，「淘寶派人來幹嘛？我們店沒事吧？」
「只是來看看我們這，順便談點事情，總之是好事，趕緊幹活，我去給我爸打個電話。」
李俊回到辦公室，給李強軍打了個電話，把孫彤宇來廠子裡和他談話的內容說了一下。
李強軍估計是剛醒，在電話里急得直嚷嚷，讓李俊一定要把人留住，他要做東請客。
「孫總已經回去了。」
「什麼！」電話里傳來一陣吼，然後就是一頓說教。
李俊把手機拿的遠遠的，他都不用聽就能猜到父親在說什麼，無非就是盡地主之儀的那些事。
他等到聽筒里沒啥聲音了才重新放回耳邊。
「人家是大老闆，事情多。以後還有機會的。」
電話掛斷，辦公室里重新安靜下來。
李俊靠坐在沙發上，剛才在孫彤宇面前要說不緊張，是不可能的。
現在一個人，才把腦子裡的帳重新翻出來。
認證體系，淘寶第一批認證店鋪，首頁單獨分欄。
等於在所有買家面前多了一個正版標籤，提前預防以後肯定會出現盜版。如今的銷量已經證明產品站住了，加上認證標識，等於再加一層背書。
這一步從長期發展的角度來看，比多賣一千單都有用。
搜索GG的免費一年和後續半價。免費一年其實只是個煙霧彈，重點在於後續半價。
他自信山海能一直保持頭部，前世頭部店鋪一年直通車燒掉幾百萬，半價就意味著這個成本被提前鎖死在低位。
至於孫彤宇提的那幾點。
報導這東西會吸引一定的流量，但主要的功能是在講故事。
但李俊心裡清楚，這報導是給其他商家和雅虎看的，對店鋪銷量不會帶來多大幫助。
被他否決的網絡造勢，還是之前的原因。第一個是容易過度消耗品牌生命力。
第二個，也是最重要的，萬一銷量再繼續爆漲下去，產能跟不上了。
到時候沒接住流量，就是一場災難，不如穩紮穩打，步子邁太大，容易扯到蛋。
而且相對盲盒模式的嘗鮮買家，就是買一個湊湊熱鬧的這一部分群體，肯定會有流失。
所以他讓孫彤宇將集中造勢，改為每個月發幾篇持續曝光，可以補上這部分流失。
再加上，買家之間自發的口碑宣傳，就能保持一個健康的增長。
李俊把桌子上的計算器拿過來，按現在的日均單量，廠子每個月的淨利潤大概在一百萬以上。
這個數字他前世勉強摸到邊，這輩子兩個月就跨過去了。
但他沒多高興，開始在腦子裡排查廠子現在的所有環節。
產能日產三千，以現在的銷量，庫存無需擔心。
流量方面，孫彤宇的到來算是解決了他原本最擔憂的部分；
客服團隊，因為盲盒的銷售模式，處理的基本都是售前問題，有標準話術。
現在張偉和王超兩個人就能撐住兩千單的諮詢量，按這個情況以後招新人也不需要他操心。
快遞全程都是他弄的，是最不讓他操心的事。
財務方面，胡云雲管帳，父親李強軍盯著，以目前的資金量，綽綽有餘。
他把所有環節排完，發現一個事實：網店和廠子的日常運營，已經可以脫離他獨立運轉了。
但有個環節還不行。
產品設計。
東西都在他腦子裡，只有他自己能做。
不過廠子不用操心也是好事，正好可以趁開學前的時間把《三國殺》的所有東西弄好。
等開學之後，他在魔都還有其他計劃，不一定有時間。
能把這件事說的環環相扣，絕對是早有準備。
「這一套東西，你之前想了多久？」孫彤宇好奇問道。
李俊愣了一下。
他肯定不能說，這就你們淘寶以後推出的直通車和認證體系。
「就剛才。說到排名宣傳的時候，突然想到的。」
孫彤宇一雙眼睛透過鏡片死死盯著李俊，他突然很想知道這個年輕人的腦袋是什麼做的。
「認證體系我可以採納，單獨在首頁分一個版塊出來。你們店鋪可以做第一批，擴大站內宣傳。對你，對平台都有好處。但搜索GG還需要回去和集團碰一下，畢竟涉及錢。」
孫彤宇端起快要涼掉的茶水：「你還有什麼想法，一次性說完。」
李俊笑了，終於到薅一把的時候了。
「想法沒有。但有一個小小的條件。」
孫彤宇的茶杯停在嘴邊。
來了。
他就知道李俊不會白提方案。
「你說。」
「搜索GG正式上線之後，山海免費試用一年，後續半價。就當我們給你當測試小白鼠。」
孫彤宇被茶杯遮擋的嘴角差點沒忍住上揚。
一年免費，後續半價，換一個淘寶盈利的產品方案，怎麼算都不虧。
他喝了一口茶水，放下杯子。
「可以。但這個功能的開發周期還不好估算。就從功能正式上線開始算，一年免費，後續半價。」
李俊心裡也笑了。
他可是知道開發周期要不了多久。
等雅虎投資淘寶之後，雅虎的技術會給淘寶共享，淘寶的技術資源會迎來一波爆發，搜索GG這種產品，雅虎就有。
而且這方案本來就是淘寶的，他不過是早點提出來而已，穩賺不賠的。
大家都覺得賺了。
「成交。」
二人再一次握手，只不過和進門時的握手意義不同。
之前是客氣，現在是一個商人和另一個商人。
李俊本想請孫彤宇吃個飯，但他說還得急著趕回去，公司還有許多事情來處理，留了張名片給李俊，方便聯繫。
李俊也就沒堅持，這種級別的人物，事情有多少不言而喻。
他送孫彤宇到廠門口，助理已經拉開了車門。
孫彤宇回頭，目光越過李俊，看了眼門衛玻璃上貼的毛筆字。
山海玩具。
「等你開學，去了魔都以後，如果有空，可以來杭城坐坐。」
「一定。」
車裡。
孫彤宇靠在后座上，腦海里回憶著李俊之前和他談論的方案。
想了一會，他拿起電話。
「馬老師，看過了。」
「怎麼樣？」
「情況屬實。負責店鋪的是工廠老闆的兒子，十八歲，叫李俊，剛高考完。」
接著，孫彤宇將李俊提的方案複述了一遍，電話那頭安靜了一拍。
「有意思。他有什麼條件？」
「搜索GG上線後，山海免費試用一年，後續半價。」
電話那頭笑了一聲。
「你答應了？」
「划算。這個條件換一個產品方案怎麼算都不虧。」
「好，等你回來我們商議一下GG的事。」
掛了電話，孫彤宇望向窗外，外面是徽省八月的田野，稻田黃綠相間，正在將要成熟的時候。
他想到這個叫李俊的年輕人才十八歲。
還有四年才畢業。
……
張偉正伸個腦袋朝著廠門口的方向看，看見李俊回來連忙敲起鍵盤，但還是被李俊逮個正著。
「看啥呢？」
「沒看啥。」張偉緊盯著屏幕，還是沒忍住，「淘寶派人來幹嘛？我們店沒事吧？」
「只是來看看我們這，順便談點事情，總之是好事，趕緊幹活，我去給我爸打個電話。」
李俊回到辦公室，給李強軍打了個電話，把孫彤宇來廠子裡和他談話的內容說了一下。
李強軍估計是剛醒，在電話里急得直嚷嚷，讓李俊一定要把人留住，他要做東請客。
「孫總已經回去了。」
「什麼！」電話里傳來一陣吼，然後就是一頓說教。
李俊把手機拿的遠遠的，他都不用聽就能猜到父親在說什麼，無非就是盡地主之儀的那些事。
他等到聽筒里沒啥聲音了才重新放回耳邊。
「人家是大老闆，事情多。以後還有機會的。」
電話掛斷，辦公室里重新安靜下來。
李俊靠坐在沙發上，剛才在孫彤宇面前要說不緊張，是不可能的。
現在一個人，才把腦子裡的帳重新翻出來。
認證體系，淘寶第一批認證店鋪，首頁單獨分欄。
等於在所有買家面前多了一個正版標籤，提前預防以後肯定會出現盜版。如今的銷量已經證明產品站住了，加上認證標識，等於再加一層背書。
這一步從長期發展的角度來看，比多賣一千單都有用。
搜索GG的免費一年和後續半價。免費一年其實只是個煙霧彈，重點在於後續半價。
他自信山海能一直保持頭部，前世頭部店鋪一年直通車燒掉幾百萬，半價就意味著這個成本被提前鎖死在低位。
至於孫彤宇提的那幾點。
報導這東西會吸引一定的流量，但主要的功能是在講故事。
但李俊心裡清楚，這報導是給其他商家和雅虎看的，對店鋪銷量不會帶來多大幫助。
被他否決的網絡造勢，還是之前的原因。第一個是容易過度消耗品牌生命力。
第二個，也是最重要的，萬一銷量再繼續爆漲下去，產能跟不上了。
到時候沒接住流量，就是一場災難，不如穩紮穩打，步子邁太大，容易扯到蛋。
而且相對盲盒模式的嘗鮮買家，就是買一個湊湊熱鬧的這一部分群體，肯定會有流失。
所以他讓孫彤宇將集中造勢，改為每個月發幾篇持續曝光，可以補上這部分流失。
再加上，買家之間自發的口碑宣傳，就能保持一個健康的增長。
李俊把桌子上的計算器拿過來，按現在的日均單量，廠子每個月的淨利潤大概在一百萬以上。
這個數字他前世勉強摸到邊，這輩子兩個月就跨過去了。
但他沒多高興，開始在腦子裡排查廠子現在的所有環節。
產能日產三千，以現在的銷量，庫存無需擔心。
流量方面，孫彤宇的到來算是解決了他原本最擔憂的部分；
客服團隊，因為盲盒的銷售模式，處理的基本都是售前問題，有標準話術。
現在張偉和王超兩個人就能撐住兩千單的諮詢量，按這個情況以後招新人也不需要他操心。
快遞全程都是他弄的，是最不讓他操心的事。
財務方面，胡云雲管帳，父親李強軍盯著，以目前的資金量，綽綽有餘。
他把所有環節排完，發現一個事實：網店和廠子的日常運營，已經可以脫離他獨立運轉了。
但有個環節還不行。
產品設計。
東西都在他腦子裡，只有他自己能做。
不過廠子不用操心也是好事，正好可以趁開學前的時間把《三國殺》的所有東西弄好。
等開學之後，他在魔都還有其他計劃，不一定有時間。