第7章 乾脆麵和盲盒的關係
「年輕人？買玩具？」
秦為民有些懷疑自己聽錯了，玩具不都是小孩子才玩的嗎？
李俊笑了笑，不急著解釋，反問道：「秦叔，你經常上網，你應該知道現在像我這樣的年輕人是什麼樣吧？」
秦為民一愣：「喜歡嘗試新鮮事物，趕時髦，還追求展示個性，越稀奇古怪的他們越喜歡。」
他的評價還是很中肯的，沒有認同，也沒有否定。
「對！我們這批玩具就是賣給年輕人的！」李俊拿起一張暗黑怪誕風格的設計圖，「你看這效果圖，這熊貓一臉兇相，拿這個油鋸，哪個家長會給孩子買這種玩具？」
秦為民若有所思地點點頭：「這個確實夠標新立異。」
李俊繼續說道：「秦叔，你經常上網，肯定見過那些帖子。我們現在的年輕人，不像從前的你們，我們需要一種東西來表達自己，不管是奇怪的髮型、奇怪的衣服、還是什麼稀奇古怪的東西，都是為了來證明自己『很潮』、『很拽』，跟別人與眾不同。我設計的這套玩具也具備這種屬性。」
「而且現在會上網買東西的用戶大部分都是這一群人，因為網購這種行為就是一個新方式，他們就在追趕這股潮流，所以我們的目標客戶就是像我這種年輕人！」
辦公室里死一樣的寂靜。
李強軍夫妻二人聽不太明白兒子和秦為民聊的東西，但有個道理李強軍是認的，開口道：「小俊剛高考結束，剛成年不久，本身就屬於年輕人的行列，在座的人中又有誰能比他了解年輕人這個群體呢？老秦，我覺得小俊的想法可行！」
而秦為民沒立刻表態，而是在腦海里瘋狂回憶在網絡論壇上的見聞。
他確實天天上網，但大部分都是在看技術有關的帖子，不過這其中還是能看到不少年輕人追逐潮流的內容。
他記得最清楚的一個帖子，是一個年輕人發的一個有關粉紅色玩具熊的帖子，一臉兇相，好像叫什麼暴力熊。
因為他是做玩具的，就好奇點進去看了一會，那樓主說這玩偶是他托人從日本帶回來的，在日本特別火，他這一個花了小兩百塊才買到。
當時他就覺得現在的年輕人真是瘋了，成本頂天十幾塊錢的玩意花兩百塊錢去買。
現在聯想到李俊的話，他有點明白了。
那個年輕人買的不是玩具，買的是個性、是潮流。
而李俊的意思，就是要把這十二張設計圖變成新的潮流。
想明白這些，秦為民的目光牢牢鎖在那十二張設計圖上，越看他越覺得符合現在年輕人的性格，年輕人肯定喜歡，各種風格都有總有一個看得上眼。
他抬起頭看向李強軍：「老李，看來咱們真的老了，小俊說的沒錯，這東西就得賣給年輕人，我覺得可以干！」
李強軍聞言也哈哈大笑起來，既然老秦都覺得沒問題了，那這事不說一百，八十是有的。
既然方向統一了，接下來就該商議具體事項了。
「老秦，你估算一下這十二張圖紙開模大概要花多少錢？」
「這套玩具雖然尺寸不大，但細節很多，且每一件都要單獨開模，保守估計二十是要花的。」
「二十萬？」一旁的吳巧鳳有些猶豫，這啥都沒幹就要花二十萬出去，「就不能先做一個賣賣試試嗎？這樣萬一賣的不好也能控制。」
李強軍聞言也點點頭，覺得妻子說的在理，沒必要一次性全做出來。
「先做一個的話，兩萬塊錢應該就夠。」秦為民說道。
「不行！要做，必須全部一起做。」李俊想都沒想就拒絕了。
三人都不解地看向他。
「為什麼？先試一個，不是保險點嗎？」秦為民皺眉問道。
「是啊，小俊。廠子帳上的錢得省著點花。」
「爸，媽，秦叔，你們別急，先聽我說完。」李俊就知道大家是這個反應，要是先做一個就沒辦法走盲盒模式了，最大的噱頭就少了，那就變成只是長得有點獨特的玩具罷了，沒有競爭力。
「你們都知道現在小孩最喜歡買的乾脆麵吧？」李俊問道。
「知道。就是還送張小卡的那個吧。」李強軍回道，「我們市里就有家廠子專門給那乾脆麵做代工的。上次去他們那我還嘗了一下，味道和別的也沒啥區別。」
「那它憑什麼賣的比其他乾脆麵好呢？」李俊追問。
「因為送小卡？」
「對了一半！」李俊也不賣關子，「乾脆麵里的小卡一共有114張，除去水滸108好漢，還有6張惡人卡，但哪張卡片放在哪包幹脆面里完全是隨機的。這就激起了消費者的收集欲望，為了集齊這一套卡，哪怕他已經吃膩了，他也要買下一包回來。甚至有不少成年人也參與其中。」
「還有成年人喜歡這個？」秦為民不太相信。
李俊直接走到老爸那台放積灰的大屁股電腦前，打開電腦，在論壇搜索欄里輸入「水滸卡」。
網頁刷新，果不其然出現了一堆相關帖子，他招呼大家過來看：「秦叔，你自己來看，是不是真話。」
秦為民接過滑鼠，點開第一條帖子開始往下翻。
【求購宋江！！！】
【誰有小李廣花榮的卡，我願意出100，郵費我承擔。】
【借樓！！乾脆麵都吃吐了，現在只缺四張了！柴進、時遷、西門慶、盧俊義，想要啊！請願意出手的趕緊聯繫我，價格好商量！】
……
越看他越心驚，就這一張小小的卡片居然有這麼多成年人想要把它集齊。
一張紙片，竟然有人願意出價100？
要知道一包幹脆面才賣一塊錢啊！
秦為民覺得今天自己的世界觀被重塑了好幾回。
看來是真的老了，跟不上時代了。
李強軍和吳巧鳳也站在後面看，心裡也是震驚不已。
「這卡片這麼好賣，直接賣卡片不就好了？不比賣乾脆麵賺錢？」李強軍不解地問道。
「爸，這你就不懂了。」李俊指著電腦屏幕解釋道，「如果這卡片是明碼標價隨便買，反而沒有稀罕了。但買乾脆麵送卡片就完全不一樣了，它完全是隨機的，你永遠也不會知道下一包里是什麼，才會有人為了集齊不停地買。而且廠家也一直在維護這個情況，就是要利用這一點來刺激消費者。」
吳巧鳳恍然大悟：「越是想要不同的卡，就越要花錢買乾脆麵，而且還有可能買到重複的，所以就越買越多，乾脆麵就越賣越好。」
「對！還是老媽聰明，一下子就明白了。」接著李俊將話題轉回圖紙上：「我這一套玩具一共十二個，就是要模仿這種模式。」
「我稱之為盲盒。」
秦為民有些懷疑自己聽錯了，玩具不都是小孩子才玩的嗎？
李俊笑了笑，不急著解釋，反問道：「秦叔，你經常上網，你應該知道現在像我這樣的年輕人是什麼樣吧？」
秦為民一愣：「喜歡嘗試新鮮事物，趕時髦，還追求展示個性，越稀奇古怪的他們越喜歡。」
他的評價還是很中肯的，沒有認同，也沒有否定。
「對！我們這批玩具就是賣給年輕人的！」李俊拿起一張暗黑怪誕風格的設計圖，「你看這效果圖，這熊貓一臉兇相，拿這個油鋸，哪個家長會給孩子買這種玩具？」
秦為民若有所思地點點頭：「這個確實夠標新立異。」
李俊繼續說道：「秦叔，你經常上網，肯定見過那些帖子。我們現在的年輕人，不像從前的你們，我們需要一種東西來表達自己，不管是奇怪的髮型、奇怪的衣服、還是什麼稀奇古怪的東西，都是為了來證明自己『很潮』、『很拽』，跟別人與眾不同。我設計的這套玩具也具備這種屬性。」
「而且現在會上網買東西的用戶大部分都是這一群人，因為網購這種行為就是一個新方式，他們就在追趕這股潮流，所以我們的目標客戶就是像我這種年輕人！」
辦公室里死一樣的寂靜。
李強軍夫妻二人聽不太明白兒子和秦為民聊的東西，但有個道理李強軍是認的，開口道：「小俊剛高考結束，剛成年不久，本身就屬於年輕人的行列，在座的人中又有誰能比他了解年輕人這個群體呢？老秦，我覺得小俊的想法可行！」
而秦為民沒立刻表態，而是在腦海里瘋狂回憶在網絡論壇上的見聞。
他確實天天上網，但大部分都是在看技術有關的帖子，不過這其中還是能看到不少年輕人追逐潮流的內容。
他記得最清楚的一個帖子，是一個年輕人發的一個有關粉紅色玩具熊的帖子，一臉兇相，好像叫什麼暴力熊。
因為他是做玩具的，就好奇點進去看了一會，那樓主說這玩偶是他托人從日本帶回來的，在日本特別火，他這一個花了小兩百塊才買到。
當時他就覺得現在的年輕人真是瘋了，成本頂天十幾塊錢的玩意花兩百塊錢去買。
現在聯想到李俊的話，他有點明白了。
那個年輕人買的不是玩具，買的是個性、是潮流。
而李俊的意思，就是要把這十二張設計圖變成新的潮流。
想明白這些，秦為民的目光牢牢鎖在那十二張設計圖上，越看他越覺得符合現在年輕人的性格，年輕人肯定喜歡，各種風格都有總有一個看得上眼。
他抬起頭看向李強軍：「老李，看來咱們真的老了，小俊說的沒錯，這東西就得賣給年輕人，我覺得可以干！」
李強軍聞言也哈哈大笑起來，既然老秦都覺得沒問題了，那這事不說一百，八十是有的。
既然方向統一了，接下來就該商議具體事項了。
「老秦，你估算一下這十二張圖紙開模大概要花多少錢？」
「這套玩具雖然尺寸不大，但細節很多，且每一件都要單獨開模，保守估計二十是要花的。」
「二十萬？」一旁的吳巧鳳有些猶豫，這啥都沒幹就要花二十萬出去，「就不能先做一個賣賣試試嗎？這樣萬一賣的不好也能控制。」
李強軍聞言也點點頭，覺得妻子說的在理，沒必要一次性全做出來。
「先做一個的話，兩萬塊錢應該就夠。」秦為民說道。
「不行！要做，必須全部一起做。」李俊想都沒想就拒絕了。
三人都不解地看向他。
「為什麼？先試一個，不是保險點嗎？」秦為民皺眉問道。
「是啊，小俊。廠子帳上的錢得省著點花。」
「爸，媽，秦叔，你們別急，先聽我說完。」李俊就知道大家是這個反應，要是先做一個就沒辦法走盲盒模式了，最大的噱頭就少了，那就變成只是長得有點獨特的玩具罷了，沒有競爭力。
「你們都知道現在小孩最喜歡買的乾脆麵吧？」李俊問道。
「知道。就是還送張小卡的那個吧。」李強軍回道，「我們市里就有家廠子專門給那乾脆麵做代工的。上次去他們那我還嘗了一下，味道和別的也沒啥區別。」
「那它憑什麼賣的比其他乾脆麵好呢？」李俊追問。
「因為送小卡？」
「對了一半！」李俊也不賣關子，「乾脆麵里的小卡一共有114張，除去水滸108好漢，還有6張惡人卡，但哪張卡片放在哪包幹脆面里完全是隨機的。這就激起了消費者的收集欲望，為了集齊這一套卡，哪怕他已經吃膩了，他也要買下一包回來。甚至有不少成年人也參與其中。」
「還有成年人喜歡這個？」秦為民不太相信。
李俊直接走到老爸那台放積灰的大屁股電腦前，打開電腦，在論壇搜索欄里輸入「水滸卡」。
網頁刷新，果不其然出現了一堆相關帖子，他招呼大家過來看：「秦叔，你自己來看，是不是真話。」
秦為民接過滑鼠，點開第一條帖子開始往下翻。
【求購宋江！！！】
【誰有小李廣花榮的卡，我願意出100，郵費我承擔。】
【借樓！！乾脆麵都吃吐了，現在只缺四張了！柴進、時遷、西門慶、盧俊義，想要啊！請願意出手的趕緊聯繫我，價格好商量！】
……
越看他越心驚，就這一張小小的卡片居然有這麼多成年人想要把它集齊。
一張紙片，竟然有人願意出價100？
要知道一包幹脆面才賣一塊錢啊！
秦為民覺得今天自己的世界觀被重塑了好幾回。
看來是真的老了，跟不上時代了。
李強軍和吳巧鳳也站在後面看，心裡也是震驚不已。
「這卡片這麼好賣，直接賣卡片不就好了？不比賣乾脆麵賺錢？」李強軍不解地問道。
「爸，這你就不懂了。」李俊指著電腦屏幕解釋道，「如果這卡片是明碼標價隨便買，反而沒有稀罕了。但買乾脆麵送卡片就完全不一樣了，它完全是隨機的，你永遠也不會知道下一包里是什麼，才會有人為了集齊不停地買。而且廠家也一直在維護這個情況，就是要利用這一點來刺激消費者。」
吳巧鳳恍然大悟：「越是想要不同的卡，就越要花錢買乾脆麵，而且還有可能買到重複的，所以就越買越多，乾脆麵就越賣越好。」
「對！還是老媽聰明，一下子就明白了。」接著李俊將話題轉回圖紙上：「我這一套玩具一共十二個，就是要模仿這種模式。」
「我稱之為盲盒。」