第45章 趙林海：我又行了！
當第一個買綠豆糕的顧客走後，趙林海的視線就沒有從攤子上挪開。
直到越來越多的人買走綠豆糕，他的內心受到了極大的震撼。
不是！
這賣的太快了吧！10斤綠豆糕搭配著王向陽的紅薯餅，連一個小時不到就賣光了！
和他一比，自己前些天晚上偷偷摸摸賣東西，簡直跟個傻子似的。
尤其是剛剛那種叫賣，他都放不開！
攤子依舊火熱，此時王蕊和柳紅幫顧客稱重，王向陽走到趙林海身旁：
「你那綠豆糕做的是挺好吃，只不過做少了。」
他從兜里掏出六塊錢來，「喏，這是今天的收入！」
趙林海拿到手裡，就感覺像是在做夢一樣。
「向陽大哥，為啥你來賣，會有這麼多顧客？」
這句話當初王茹和柳紅都問過他，因為誰最開始看到這場景的時候，都覺得不可思議。
「咱糕點這行，第一講口碑，第二講味道！」
「你覺得供銷社和副食店的點心咋樣？」
趙林海下意識地搖了搖頭，他作為糕點世家的傳人，打心底就覺得不好吃。
「在咱們出現前，顧客們能吃到最好吃的點心就是那裡的。」
「可咱們若是把更好吃的東西擺上來，那顧客們自然而然就來買了！」
王向陽停頓了一下，拿起車筐里的水壺，喝了一口水。
「當然，如果你總是賣一種或兩種點心，就算做的再好吃，顧客也會吃膩。」
「所以~」
「所以你就把我的點心也加進來，當做一個新品？」趙林海瞬間想明白其中緣由。
「沒錯，這叫新品引流！」
「如此持久反覆下去，咱攤子裡的產品會越來越多，顧客群體也會越來越固定。」
「到時候，顧客們想要吃蛋糕，本能的會想到咱，直接奔著咱的攤子來！」
聽到此處，趙林海瞪大了雙眼。
難怪他爺爺說王向陽是個人物，這麼做下去，哪裡是個攤子？
這簡直是要和供銷社做對壘，和國營廠的手藝打對掏！
王向陽看著眼前這小子驚愕的神情笑了笑，「你想啥呢，有這麼驚悚嗎？」
「沒……沒事！」趙林海悻悻地回了句，實際上心臟一蹦一蹦緊張得不得了。
「所以向陽大哥，你其實早就知道我家是中點全活兒，本質上是想讓我幫你做點心麼？」
王向陽點點頭，沒有遮掩什麼，反而十分大方地承認了。
「你看她！」王向陽指了指柳紅。
「這姑娘一個多月前還是個女阿飛，現在那手藝都抵得上糕點廠里的三級工了！」
「還有我妹，倆月前才離開學校，現在在糕點廠里上班。」
「其實我也沒有想那麼多道道，頂多就是想找幾個同伴唄！」
王向陽拍了拍趙林海的肩膀，又回去幫著攤子叫賣去了。
看到這裡，趙林海才深刻意識到，自己和王向陽差的還真不是一點半點，難怪他爺爺會總拿王向陽和他對比。
尤其是他妹妹還在廠里學手藝！
那合著人家在外面做個體戶，還和國營廠有著聯繫。
這路子咋走的這麼寬呢？
趙林海看著過往的人群，又望向忙碌的攤子，心裡暗暗做下一個決定。
他鼓起勇氣上前幾步，想要喊出來：「蛋糕……」
可是兩個字剛出口，就變得有些膽怯。
王向陽幾人紛紛將熾熱的目光望向他，那像是一種希望，也像是一種力量。
也許是感受到了這份希冀，他緊閉雙眼，那聲音喊得老大：「蛋糕！蛋糕！好吃的蛋糕！」
「買綠豆糕贈紅薯餅！」
「誒，對嘍，就得這麼喊！」王蕊樂呵呵的望著，「哥，你看趙同志喊的多響亮啊！」
趙林海終於邁出了那一步，他不再是那個只敢在黑暗裡穿梭的膽小鬼。
如今，他真正地挺起來胸膛。
而且，他也擁有了夥伴！
夜晚的時候，趙林海剛回到家，啪嘰一聲將今天掙的6塊錢拍在了桌子上。
「爺爺，你瞅瞅，今天掙的！」
老爺子慧眼如炬，很快發現孫子身上的異樣，那是一種區別於曾經膽怯的自信氣質油然而發。
「林海啊，快給爺爺講講，今天發生啥了？」
趙林海興高采烈地將王向陽今天如何賣蛋糕，那些個新穎的準備工作，一五一十地全講了出來。
當說到王向陽想找他一塊兒乾的時候，他臉上簡直樂開了花，話里話外都透著一股子按捺不住的勁兒。
老爺子看著眼前慷慨激昂的孫子，並沒有再說什麼拿王向陽比較的話，因為他知道孫子真的成長了。
「呵呵，」老爺子笑了一聲，端起茶缸子抿了一口，「你要是樂意，往後就去跟著他干吧。」
「咱家這點招牌，說到底也就是個名聲。手藝傳到你手裡，別讓它斷了就成。」
說完，老爺子往後靠了靠。
他目光有些飄遠，像是穿過眼前的孫子，看到了自己當年也這般年輕……
「爺爺不說了，我要去準備明天做糕的材料了！」
今天走的時候，王向陽說可以嘗試著提高些產量，主要是十斤根本不夠賣，來十個顧客就能把這些搗鼓出去。
「行了行了，快去吧！」
「打明開始，就跟著王向陽好好學怎麼賣吧！我看這孩子重情義，以後應該虧待不了你！」
趙林海用力點了點頭，眼神里凝聚出一股子前所未有的堅定。
他的加入，對王向陽來說，不止是多了一個幫手。
從那天起，這支剛剛起步的小隊伍，就像新發的枝芽，真正開始向著壯大蔓延。
誰也想不到，這個當初躲在黑暗裡打游擊的年輕人，後來竟能獨當一面。
後來，他成了團隊裡獨當一面的中點掌案師傅，穩穩地挑起了這一大門類的擔子……
當然這都是後話了！
次日一早，自由路菜市場的早市充滿了喧囂。
一名身穿綠色制服的郵遞員騎著一輛28大槓駛了進來，自行車后座上馱了兩個大大的包裹。
郵遞員停下車從後面包裹里翻了許久，才掏出一封鼓鼓囊囊的信件。
信封上只寫了「自由路菜市場王向陽」幾個大字，沒門牌，沒樓號。
但是字跡很工整，寫得很漂亮。
「王向陽？」郵遞員咕著，目光在市場裡掃了一圈。
早點攤的熱氣、菜販子的吆喝混成一片。
「這人是賣豆腐的，還是炸油條的？」
直到越來越多的人買走綠豆糕，他的內心受到了極大的震撼。
不是！
這賣的太快了吧！10斤綠豆糕搭配著王向陽的紅薯餅，連一個小時不到就賣光了！
和他一比，自己前些天晚上偷偷摸摸賣東西，簡直跟個傻子似的。
尤其是剛剛那種叫賣，他都放不開！
攤子依舊火熱，此時王蕊和柳紅幫顧客稱重，王向陽走到趙林海身旁：
「你那綠豆糕做的是挺好吃，只不過做少了。」
他從兜里掏出六塊錢來，「喏，這是今天的收入！」
趙林海拿到手裡，就感覺像是在做夢一樣。
「向陽大哥，為啥你來賣，會有這麼多顧客？」
這句話當初王茹和柳紅都問過他，因為誰最開始看到這場景的時候，都覺得不可思議。
「咱糕點這行，第一講口碑，第二講味道！」
「你覺得供銷社和副食店的點心咋樣？」
趙林海下意識地搖了搖頭，他作為糕點世家的傳人，打心底就覺得不好吃。
「在咱們出現前，顧客們能吃到最好吃的點心就是那裡的。」
「可咱們若是把更好吃的東西擺上來，那顧客們自然而然就來買了！」
王向陽停頓了一下，拿起車筐里的水壺，喝了一口水。
「當然，如果你總是賣一種或兩種點心，就算做的再好吃，顧客也會吃膩。」
「所以~」
「所以你就把我的點心也加進來，當做一個新品？」趙林海瞬間想明白其中緣由。
「沒錯，這叫新品引流！」
「如此持久反覆下去，咱攤子裡的產品會越來越多，顧客群體也會越來越固定。」
「到時候，顧客們想要吃蛋糕，本能的會想到咱，直接奔著咱的攤子來！」
聽到此處，趙林海瞪大了雙眼。
難怪他爺爺說王向陽是個人物，這麼做下去，哪裡是個攤子？
這簡直是要和供銷社做對壘，和國營廠的手藝打對掏！
王向陽看著眼前這小子驚愕的神情笑了笑，「你想啥呢，有這麼驚悚嗎？」
「沒……沒事！」趙林海悻悻地回了句，實際上心臟一蹦一蹦緊張得不得了。
「所以向陽大哥，你其實早就知道我家是中點全活兒，本質上是想讓我幫你做點心麼？」
王向陽點點頭，沒有遮掩什麼，反而十分大方地承認了。
「你看她！」王向陽指了指柳紅。
「這姑娘一個多月前還是個女阿飛，現在那手藝都抵得上糕點廠里的三級工了！」
「還有我妹，倆月前才離開學校，現在在糕點廠里上班。」
「其實我也沒有想那麼多道道，頂多就是想找幾個同伴唄！」
王向陽拍了拍趙林海的肩膀，又回去幫著攤子叫賣去了。
看到這裡，趙林海才深刻意識到，自己和王向陽差的還真不是一點半點，難怪他爺爺會總拿王向陽和他對比。
尤其是他妹妹還在廠里學手藝！
那合著人家在外面做個體戶，還和國營廠有著聯繫。
這路子咋走的這麼寬呢？
趙林海看著過往的人群，又望向忙碌的攤子，心裡暗暗做下一個決定。
他鼓起勇氣上前幾步，想要喊出來：「蛋糕……」
可是兩個字剛出口，就變得有些膽怯。
王向陽幾人紛紛將熾熱的目光望向他，那像是一種希望，也像是一種力量。
也許是感受到了這份希冀，他緊閉雙眼，那聲音喊得老大：「蛋糕！蛋糕！好吃的蛋糕！」
「買綠豆糕贈紅薯餅！」
「誒，對嘍，就得這麼喊！」王蕊樂呵呵的望著，「哥，你看趙同志喊的多響亮啊！」
趙林海終於邁出了那一步，他不再是那個只敢在黑暗裡穿梭的膽小鬼。
如今，他真正地挺起來胸膛。
而且，他也擁有了夥伴！
夜晚的時候，趙林海剛回到家，啪嘰一聲將今天掙的6塊錢拍在了桌子上。
「爺爺，你瞅瞅，今天掙的！」
老爺子慧眼如炬，很快發現孫子身上的異樣，那是一種區別於曾經膽怯的自信氣質油然而發。
「林海啊，快給爺爺講講，今天發生啥了？」
趙林海興高采烈地將王向陽今天如何賣蛋糕，那些個新穎的準備工作，一五一十地全講了出來。
當說到王向陽想找他一塊兒乾的時候，他臉上簡直樂開了花，話里話外都透著一股子按捺不住的勁兒。
老爺子看著眼前慷慨激昂的孫子，並沒有再說什麼拿王向陽比較的話，因為他知道孫子真的成長了。
「呵呵，」老爺子笑了一聲，端起茶缸子抿了一口，「你要是樂意，往後就去跟著他干吧。」
「咱家這點招牌，說到底也就是個名聲。手藝傳到你手裡，別讓它斷了就成。」
說完，老爺子往後靠了靠。
他目光有些飄遠，像是穿過眼前的孫子，看到了自己當年也這般年輕……
「爺爺不說了，我要去準備明天做糕的材料了！」
今天走的時候，王向陽說可以嘗試著提高些產量，主要是十斤根本不夠賣，來十個顧客就能把這些搗鼓出去。
「行了行了，快去吧！」
「打明開始，就跟著王向陽好好學怎麼賣吧！我看這孩子重情義，以後應該虧待不了你！」
趙林海用力點了點頭，眼神里凝聚出一股子前所未有的堅定。
他的加入，對王向陽來說，不止是多了一個幫手。
從那天起，這支剛剛起步的小隊伍，就像新發的枝芽，真正開始向著壯大蔓延。
誰也想不到，這個當初躲在黑暗裡打游擊的年輕人，後來竟能獨當一面。
後來，他成了團隊裡獨當一面的中點掌案師傅，穩穩地挑起了這一大門類的擔子……
當然這都是後話了！
次日一早，自由路菜市場的早市充滿了喧囂。
一名身穿綠色制服的郵遞員騎著一輛28大槓駛了進來，自行車后座上馱了兩個大大的包裹。
郵遞員停下車從後面包裹里翻了許久，才掏出一封鼓鼓囊囊的信件。
信封上只寫了「自由路菜市場王向陽」幾個大字，沒門牌，沒樓號。
但是字跡很工整，寫得很漂亮。
「王向陽？」郵遞員咕著，目光在市場裡掃了一圈。
早點攤的熱氣、菜販子的吆喝混成一片。
「這人是賣豆腐的，還是炸油條的？」