第43章 趙林海：我不行啊！
「不是！」
「這味道不是挺好的麼？」
「你咋賣不出去？」
坐在一旁的母親和王蕊，一邊吃飯一邊好奇地打量著這個年輕的小伙。
趙林海比王向陽小兩歲，為人還是靦腆，說白了就是有些嫩。
他知無不言言無不盡，就差把綠豆糕的配方抖摟出來了。
「向陽大哥，我這每天白天做綠豆糕，晚上出來賣，整天起早貪黑的，他就是賣不出去啊！」
「等等，你為啥晚上才出來售賣？」
這小子的售賣邏輯有些奇特，讓王向陽也感到震驚！
正在這時，老闆娘端過來那碗面，趙林海攪和了兩筷子，狠狠吸溜了一口。
「我家那事，你也知道！」
「再加上現在菜市場的小販子們多了不少，我白天只能遊街叫賣著。」
「所以我才晚上出來賣，最起碼沒人趕我。」
這下子王向陽總算弄明白咋回事了！
趙林海這小子就是因為過往經歷導致性格上放不開，再加上市場環境問題，無法持續積累客戶。
最終導致生意慘澹。
他嚼了一口蒜，那股辣勁兒瞬間衝上頭皮：
「前幾天我在一個地方呆久了，有個推車賣麻花的販子說我站了他的地方，給我好一頓罵，非讓我賠他錢，說什麼損失費。」
「要不是市場的同志過來，我都走不了！」
王向陽一聽是賣麻花的販子，本能的和王蕊對視眼了一眼。
小王蕊立刻湊了過來，「那人是不是髒兮兮的，鍋里的油有一股臭味，還特別市井？」
趙林海一聽這個，立刻激動起來，「沒錯！就是他，說話特別難聽！」
聽到這裡，王向陽會心一笑，趙林海這是遇見他們之前的老熟人了，自由路菜市場的失敗者。
被王向陽趕跑的李三！
沒想到這傢伙居然去了另一個市場，為人處事還是那麼霸道。
「怎麼，向陽大哥，你們認識嗎？」趙林海突然意識到什麼，不解地問了問。
「認識，當然認識！我哥當初剛擺攤的時候，就給我家使壞！」
「接過偷雞不成蝕把米，自己沒臉往我們那個菜市場待了！」王蕊越說越激動，那表情恨不得把李三弄死！
「向陽哥，你說誰呢？」
也許人類天生喜歡八卦，柳紅和劉霞也湊過來了，同時還把那幾盤菜端了過來。
趙林海突然被這一家子人包圍在中心，劉霞看這孩子好玩，又是兒子的朋友，硬是往他碗裡夾了幾筷子菜。
「你可能不知道，就是我最早見你那天，朝你吐口水那傢伙！」
王向陽一說這個，柳紅立刻也來勁兒了！
「我知道！我知道！那個臭不要臉的，看我餓暈了，還罵我……」
王向陽這家子一討論，整個飯館都熱鬧起來，就連飯店的老闆都豎起耳朵聽了起來。
「不過那都不重要了，手下敗將而已！」
話雖這麼說，但是這話放在趙林海耳朵里卻不一樣。
向陽大哥連這樣的惡人都能磨跑了，還真是有真本事。
可笑自己當時還不相信爺爺說的話，結果自己出來擺幾天攤，就深刻體會到其中的心酸了。
「那向陽大哥，你有什麼好辦法幫我綠豆糕賣出去麼？」
這小子也不是小氣的人，打開竹籃子，拿出一塊兒糕就給柳紅他們分了分。
王向陽飯下筷子思考起來，他前世了解過一些傳統老鋪子，很多老師傅在機械化發達的未來，堅持手工作業，這種匠人精神是他所敬佩的。
因為他自身就很推崇匠人精神。
在沒有利益衝突的前提下，他本能地還是想能幫則幫。
「你糧本上給你批了多少計劃糧？你這綠豆糕每天的產能怎麼樣？你這綠豆糕賣價怎麼設的？成本怎麼算？」王向陽問出了關鍵問題。
「向陽大哥，我家做綠豆糕，計劃糧每月只批了我們30斤。」
「不過綠豆不算在裡面，這兩天不好賣，我只做十斤。」
綠豆糕的主料綠豆不在統銷範疇內，有錢就可以買。
而且它用的麵粉很少，所以糧食局並不會像給王向陽那樣，大手一揮批個200斤。
趙林海看了看周圍，然後把腦袋湊過來，「我這成本是這個數，然後賣這個數！」
他用手先比劃了一個3，然後又比劃了一個7。
看到這一幕的王向陽鬆了口氣，他還以為能賣多貴呢！
一天才十來斤的量，那就好說了。
他也湊過腦袋去，小聲地說：
「這麼的，我給你我家的地址，你要是願意，每天下午兩點前，把做的糕送我家去，走我在自由路市場的銷售路子。」
「啊？」趙林海有些驚訝！甚至抬起了腦袋，可是直接又被王向陽按了下去。
「你啊什麼啊？小聲點！」他按著趙林海一起蹲到了桌子底下。
那偷偷摸摸的感覺直接把柳紅和王蕊逗笑了！
「哦，對，小聲點！」
「咱接著說，我可以替你賣，但是有個條件，每斤糕里，我抽一毛錢當場地使用費，怎麼樣？」
趙林海一聽這話，腦子裡飛快地合計了起來，抽調一毛，利潤就變成三毛。
不過他現在天天都虧本，更別提什麼利潤了！
有王向陽這麼一個大哥帶他，他能不願意麼？
「不過，向陽大哥，這事兒靠譜麼？會不會……」
這話沒說完就被王向陽捂住了嘴。
他知道這小子啥意思，之前他家被定成分，是一朝被蛇咬十年怕井繩，如今變得非常謹慎。
更是怕被當成投機倒把，倒賣商品之類的。
「咱們私底下進行的，你不說我不說，誰知道？況且咱倆都是做點心的。」
「只不過，你那出不了銷售記錄，糧本做增量變更不好弄了……」
王向陽話說到這裡，也算是給他提個醒。
「行！向陽大哥！我回去給我爺說一聲，明天就給你送過去！」
想明白了的趙林海立刻答應，再猶豫一秒都掙不到錢。
這幾天的單幹，他真想喊出一句：
「我不行啊！」
「我真賣不出去啊！」
於是，兩人又從桌子底下冒了出來，兩人人畜無害的表情，像完成了什麼驚天秘密一樣。
酒足飯飽之後，趙林海快速返回家中，今天籃子裡的綠豆糕也不賣了，全都送了王向陽一家。
反正綠豆糕這玩意更愛返潮，隔夜的口感也不咋地。
當他回家把這事兒給他家老爺子一說，
那老爺子憋了半天沒說出一句話，最後只說出一句：
「王向陽這小子還真是個人物。」
「這味道不是挺好的麼？」
「你咋賣不出去？」
坐在一旁的母親和王蕊，一邊吃飯一邊好奇地打量著這個年輕的小伙。
趙林海比王向陽小兩歲，為人還是靦腆，說白了就是有些嫩。
他知無不言言無不盡，就差把綠豆糕的配方抖摟出來了。
「向陽大哥，我這每天白天做綠豆糕，晚上出來賣，整天起早貪黑的，他就是賣不出去啊！」
「等等，你為啥晚上才出來售賣？」
這小子的售賣邏輯有些奇特，讓王向陽也感到震驚！
正在這時，老闆娘端過來那碗面，趙林海攪和了兩筷子，狠狠吸溜了一口。
「我家那事，你也知道！」
「再加上現在菜市場的小販子們多了不少，我白天只能遊街叫賣著。」
「所以我才晚上出來賣，最起碼沒人趕我。」
這下子王向陽總算弄明白咋回事了！
趙林海這小子就是因為過往經歷導致性格上放不開，再加上市場環境問題，無法持續積累客戶。
最終導致生意慘澹。
他嚼了一口蒜，那股辣勁兒瞬間衝上頭皮：
「前幾天我在一個地方呆久了，有個推車賣麻花的販子說我站了他的地方，給我好一頓罵，非讓我賠他錢，說什麼損失費。」
「要不是市場的同志過來，我都走不了！」
王向陽一聽是賣麻花的販子，本能的和王蕊對視眼了一眼。
小王蕊立刻湊了過來，「那人是不是髒兮兮的，鍋里的油有一股臭味，還特別市井？」
趙林海一聽這個，立刻激動起來，「沒錯！就是他，說話特別難聽！」
聽到這裡，王向陽會心一笑，趙林海這是遇見他們之前的老熟人了，自由路菜市場的失敗者。
被王向陽趕跑的李三！
沒想到這傢伙居然去了另一個市場，為人處事還是那麼霸道。
「怎麼，向陽大哥，你們認識嗎？」趙林海突然意識到什麼，不解地問了問。
「認識，當然認識！我哥當初剛擺攤的時候，就給我家使壞！」
「接過偷雞不成蝕把米，自己沒臉往我們那個菜市場待了！」王蕊越說越激動，那表情恨不得把李三弄死！
「向陽哥，你說誰呢？」
也許人類天生喜歡八卦，柳紅和劉霞也湊過來了，同時還把那幾盤菜端了過來。
趙林海突然被這一家子人包圍在中心，劉霞看這孩子好玩，又是兒子的朋友，硬是往他碗裡夾了幾筷子菜。
「你可能不知道，就是我最早見你那天，朝你吐口水那傢伙！」
王向陽一說這個，柳紅立刻也來勁兒了！
「我知道！我知道！那個臭不要臉的，看我餓暈了，還罵我……」
王向陽這家子一討論，整個飯館都熱鬧起來，就連飯店的老闆都豎起耳朵聽了起來。
「不過那都不重要了，手下敗將而已！」
話雖這麼說，但是這話放在趙林海耳朵里卻不一樣。
向陽大哥連這樣的惡人都能磨跑了，還真是有真本事。
可笑自己當時還不相信爺爺說的話，結果自己出來擺幾天攤，就深刻體會到其中的心酸了。
「那向陽大哥，你有什麼好辦法幫我綠豆糕賣出去麼？」
這小子也不是小氣的人，打開竹籃子，拿出一塊兒糕就給柳紅他們分了分。
王向陽飯下筷子思考起來，他前世了解過一些傳統老鋪子，很多老師傅在機械化發達的未來，堅持手工作業，這種匠人精神是他所敬佩的。
因為他自身就很推崇匠人精神。
在沒有利益衝突的前提下，他本能地還是想能幫則幫。
「你糧本上給你批了多少計劃糧？你這綠豆糕每天的產能怎麼樣？你這綠豆糕賣價怎麼設的？成本怎麼算？」王向陽問出了關鍵問題。
「向陽大哥，我家做綠豆糕，計劃糧每月只批了我們30斤。」
「不過綠豆不算在裡面，這兩天不好賣，我只做十斤。」
綠豆糕的主料綠豆不在統銷範疇內，有錢就可以買。
而且它用的麵粉很少，所以糧食局並不會像給王向陽那樣，大手一揮批個200斤。
趙林海看了看周圍，然後把腦袋湊過來，「我這成本是這個數，然後賣這個數！」
他用手先比劃了一個3，然後又比劃了一個7。
看到這一幕的王向陽鬆了口氣，他還以為能賣多貴呢！
一天才十來斤的量，那就好說了。
他也湊過腦袋去，小聲地說：
「這麼的，我給你我家的地址，你要是願意，每天下午兩點前，把做的糕送我家去，走我在自由路市場的銷售路子。」
「啊？」趙林海有些驚訝！甚至抬起了腦袋，可是直接又被王向陽按了下去。
「你啊什麼啊？小聲點！」他按著趙林海一起蹲到了桌子底下。
那偷偷摸摸的感覺直接把柳紅和王蕊逗笑了！
「哦，對，小聲點！」
「咱接著說，我可以替你賣，但是有個條件，每斤糕里，我抽一毛錢當場地使用費，怎麼樣？」
趙林海一聽這話，腦子裡飛快地合計了起來，抽調一毛，利潤就變成三毛。
不過他現在天天都虧本，更別提什麼利潤了！
有王向陽這麼一個大哥帶他，他能不願意麼？
「不過，向陽大哥，這事兒靠譜麼？會不會……」
這話沒說完就被王向陽捂住了嘴。
他知道這小子啥意思，之前他家被定成分，是一朝被蛇咬十年怕井繩，如今變得非常謹慎。
更是怕被當成投機倒把，倒賣商品之類的。
「咱們私底下進行的，你不說我不說，誰知道？況且咱倆都是做點心的。」
「只不過，你那出不了銷售記錄，糧本做增量變更不好弄了……」
王向陽話說到這裡，也算是給他提個醒。
「行！向陽大哥！我回去給我爺說一聲，明天就給你送過去！」
想明白了的趙林海立刻答應，再猶豫一秒都掙不到錢。
這幾天的單幹，他真想喊出一句：
「我不行啊！」
「我真賣不出去啊！」
於是，兩人又從桌子底下冒了出來，兩人人畜無害的表情，像完成了什麼驚天秘密一樣。
酒足飯飽之後，趙林海快速返回家中，今天籃子裡的綠豆糕也不賣了，全都送了王向陽一家。
反正綠豆糕這玩意更愛返潮，隔夜的口感也不咋地。
當他回家把這事兒給他家老爺子一說，
那老爺子憋了半天沒說出一句話，最後只說出一句：
「王向陽這小子還真是個人物。」