第九十三章：我男朋友在賣AD鈣，大家支持一下
王大偉蹲在紙箱旁邊，下巴擱在膝蓋上。
「我剛才跟一個女生推薦了五分鐘，她最後說我乳糖不耐受。」
「那你還推薦五分鐘？」
「我以為她在猶豫。」
張強嘆了口氣。
「人家是在婉拒你，大偉。」
趙陽沒停。
他還在跟路過的人搭話，每一個都笑著招呼，被拒絕了也不變臉。
蘇慕白站在旁邊，手揣在口袋裡，掃了一眼來來往往的人流。
大部分人走過來的時候，目光會在他們這個攤位上停一下。
停的時間不到兩秒。
然後就被後面走過來的人流裹著走了。
不是不感興趣，是沒有停下來的理由。
蘇慕白的目光從人流移到面前那塊歪歪扭扭的紙板上。
再看了一眼AD鈣奶箱子上的logo。
百分之八十的人走路都在刷手機。
他拿出手機，打開朋友圈。
編輯了一條。
配圖是AD鈣奶的箱子，旁邊擺了個小手寫牌，寫著「大一新生賣AD鈣，支持一下」。
文案他想了十秒。
「402全員出動，不買也點個讚。」
發送。
過了不到三分鐘。
手機震了一下。
沈書瑤點了贊。
又過了三十秒。
她轉發了。
配文：「我男朋友在賣AD鈣奶，整箱送貨上門，要的滴滴我。」
蘇慕白看著我男朋友這四個字。
耳根熱了一下。
不到十分鐘，評論區炸了。
「校花男朋友賣的？必須買！」
「在哪買？在線等！」
「衝著這句'我男朋友'我也得支持一箱。」
蘇慕白的手機開始不停地震。
有加好友的，有問價格的，有直接問「你就是那個帥哥嗎」的。
張強湊過來看了一眼他的手機屏幕。
臉綠了。
「你就發了一條朋友圈？」
「嗯。」
「學姐幫你轉發了一下？」
「嗯。」
張強轉過頭，看了一眼自己的朋友圈。
三個贊。
一個是他媽，一個是王大偉，一個是他高中同學。
他默默把手機揣回口袋。
那天晚上，靠沈書瑤那條朋友圈的轉發效應，陸陸續續成交了十箱。
加上趙陽電話聯繫的渠道出了四箱。
第一天，十四箱。
不算少了。
但趙陽看著記錄本上的數字，眉頭沒松。
「學院賽的及格線是三十箱，比賽周期十天，第一天賣十箱是因為新鮮感，後面會遞減，朋友圈的轉化率撐不了三天。」
他抬起頭。
目光落在蘇慕白身上。
「視頻，也得宣傳跟上了。」
蘇慕白坐在宿舍書桌前。
手機架在支架上，屏幕上開著抖音的拍攝界面。
他盯著那個紅色的錄製按鈕看了十秒。
拍什麼？
蘇慕白的腦子裡轉了好幾個方案。
第一個，正經的產品介紹，舉著AD鈣奶對著鏡頭講賣點。
「經典童年味道，整箱特價，掃碼下單」。
太平了，跟超市促銷廣播沒區別。
第二個，搞笑路線，穿個奇裝異服舉著AD鈣奶跳舞。
他想像了一下自己跳舞的畫面。
否了。
第三個。
他的目光落在手機前置攝像頭的位置。
臉。
沈書瑤那條朋友圈下面，評論最多的不是問價格的，是問「你男朋友是哪個」。
操場上那次大合照之後，有人專門來買AD鈣奶，開口第一句話是，「你就是那個帥哥？」
蘇慕白不喜歡被這麼看。
但數據擺在那，好幾箱的成交，全指向同一個變量。
這張臉，就是目前轉化率最高的素材。
問題是，要上鏡，得拿得出手。
上次化妝是沈書瑤幫他畫的。
效果確實好，出門被人追著叫美少年。
但他不想再麻煩她了。
她最近學生會的事忙得夠嗆，研討會的拍攝和宣傳全壓在她身上，每天晚上回消息都越來越晚。
蘇慕白轉過頭，看向李浩的書桌。
桌面上，書本旁邊整整齊齊地擺了一排東西。
粉底液，遮瑕，眉筆，一盤眼影，一支唇釉。
還有一面巴掌大的鏡子，斜靠在檯燈底座上。
蘇慕白盯著那排東西看了兩秒。
上次化妝改造之後，李浩不知道什麼時候自己去買了一整套。
品牌不貴，但種類齊全。
有幾支明顯用過了，瓶蓋上留著擰動的痕跡。
蘇慕白在心裡默算了一下時間線。
從那次化妝到現在，大概三周。
三周時間，這些化妝品的消耗程度，說明李浩不是買回來擺著看的。
他一直在練。
蘇慕白的目光從那排化妝品移到李浩床鋪的方向。
帘子拉著，裡面沒聲音，應該在午睡。
他想了一秒。
走過去，在帘子外面輕輕敲了兩下桌面。
「李浩。」
帘子里傳來翻身的聲音。
過了三秒。
帘子被拉開條縫，李浩的臉從裡面探出來，眼鏡沒戴，眼睛半睜著。
「幹嘛？」
「借你化妝品用一下。」
李浩的眼睛完全睜開了。
他看了蘇慕白一眼，又看了一眼自己桌上那排東西。
沉默了兩秒。
「你自己畫？」
「嗯。」
「你會畫？」
「看視頻學。」
李浩從床上坐起來，帘子完全拉開。
爬下床拿起粉底液，掂了掂，遞過來。
「色號可能不太合你，我偏黃，你偏白。」
蘇慕白接過來，在手背上擠了一點。
確實偏黃。
但也沒差太多。
「遮瑕用這個。」
李浩從桌上又拿起一管。
「你黑眼圈重，先點在眼下，用手指推開，別抹太多，會卡粉。」
蘇慕白看了他一眼。
「你現在說這些，比上次沈書瑤說的還專業。」
李浩的表情沒變。
「看了四十個教程。」
他的手指在那盤眼影上敲了一下。
「這盤裡第二排中間那個棕色，你拿刷子掃一下眼皮就行，別疊太多層，你的五官立體，薄薄一層就有效果。」
蘇慕白端著那盤眼影，看了看李浩。
「謝了。」
「不客氣。」
李浩說完，重新回到床，拉上帘子，翻了個身。
帘子合上之前，他的聲音從裡面飄出來。
「畫完了記得把蓋子蓋緊，眼影盤容易碎。」
蘇慕白把化妝品搬到自己的桌上。
對著鏡子坐好。
手機架在旁邊，B站教程已經打開了。
「今天教大家日常淡妝，適合男生出門約會或者拍照哦。」
蘇慕白把粉底液擠在手背上，用手指蘸了一點，往臉上抹。
從額頭到鼻樑，從鼻側到顴骨。
他想起沈書瑤幫他上妝時的手法。
她的指腹是從額心往兩側推開的，力度很輕，溫度很穩。
蘇慕白的手指在自己的顴骨上停了一秒。
然後繼續往下推。
遮瑕點在眼下，用無名指輕拍。
第一下拍重了，遮瑕膏糊成一坨。
他用指腹推散，重新點了一次，這回控住了力度，輕按，少量多次。
眉毛用李浩的眉筆描了兩下。
手抖了一下，左邊眉尾歪了。
他用棉簽擦掉，重新畫。
這次好多了。
眼影。
棕色，薄薄一層。
他拿刷子在眼皮上掃了一下。
睜開眼看鏡子。
效果沒有沈書瑤畫的好。
差了大概三個檔次。
但夠用了。
該遮的遮住了，該修的修了。
蘇慕白看著鏡子裡的臉。
及格分。
不是滿分，但能上鏡了。
他把化妝品蓋好，整齊地放回李浩桌上。
轉身，坐到手機前面。
打開抖音。
定位：海寧大學。
他想了兩秒。
然後舉起一瓶AD鈣奶，對著鏡頭。
第一條抖音，沒有台詞，沒有花哨的剪輯。
十五秒。
他坐在窗邊，陽光從側面打過來，手裡拿著那瓶AD鈣奶，低頭看了一眼，然後抬起臉，對著鏡頭笑了一下。
很短的笑。
嘴角彎了不到兩秒。
配了一行字幕，「大一新生賣AD鈣，你願意支持一下嗎？」
發布。
「我剛才跟一個女生推薦了五分鐘，她最後說我乳糖不耐受。」
「那你還推薦五分鐘？」
「我以為她在猶豫。」
張強嘆了口氣。
「人家是在婉拒你，大偉。」
趙陽沒停。
他還在跟路過的人搭話，每一個都笑著招呼，被拒絕了也不變臉。
蘇慕白站在旁邊，手揣在口袋裡，掃了一眼來來往往的人流。
大部分人走過來的時候，目光會在他們這個攤位上停一下。
停的時間不到兩秒。
然後就被後面走過來的人流裹著走了。
不是不感興趣，是沒有停下來的理由。
蘇慕白的目光從人流移到面前那塊歪歪扭扭的紙板上。
再看了一眼AD鈣奶箱子上的logo。
百分之八十的人走路都在刷手機。
他拿出手機，打開朋友圈。
編輯了一條。
配圖是AD鈣奶的箱子，旁邊擺了個小手寫牌，寫著「大一新生賣AD鈣，支持一下」。
文案他想了十秒。
「402全員出動，不買也點個讚。」
發送。
過了不到三分鐘。
手機震了一下。
沈書瑤點了贊。
又過了三十秒。
她轉發了。
配文：「我男朋友在賣AD鈣奶，整箱送貨上門，要的滴滴我。」
蘇慕白看著我男朋友這四個字。
耳根熱了一下。
不到十分鐘，評論區炸了。
「校花男朋友賣的？必須買！」
「在哪買？在線等！」
「衝著這句'我男朋友'我也得支持一箱。」
蘇慕白的手機開始不停地震。
有加好友的，有問價格的，有直接問「你就是那個帥哥嗎」的。
張強湊過來看了一眼他的手機屏幕。
臉綠了。
「你就發了一條朋友圈？」
「嗯。」
「學姐幫你轉發了一下？」
「嗯。」
張強轉過頭，看了一眼自己的朋友圈。
三個贊。
一個是他媽，一個是王大偉，一個是他高中同學。
他默默把手機揣回口袋。
那天晚上，靠沈書瑤那條朋友圈的轉發效應，陸陸續續成交了十箱。
加上趙陽電話聯繫的渠道出了四箱。
第一天，十四箱。
不算少了。
但趙陽看著記錄本上的數字，眉頭沒松。
「學院賽的及格線是三十箱，比賽周期十天，第一天賣十箱是因為新鮮感，後面會遞減，朋友圈的轉化率撐不了三天。」
他抬起頭。
目光落在蘇慕白身上。
「視頻，也得宣傳跟上了。」
蘇慕白坐在宿舍書桌前。
手機架在支架上，屏幕上開著抖音的拍攝界面。
他盯著那個紅色的錄製按鈕看了十秒。
拍什麼？
蘇慕白的腦子裡轉了好幾個方案。
第一個，正經的產品介紹，舉著AD鈣奶對著鏡頭講賣點。
「經典童年味道，整箱特價，掃碼下單」。
太平了，跟超市促銷廣播沒區別。
第二個，搞笑路線，穿個奇裝異服舉著AD鈣奶跳舞。
他想像了一下自己跳舞的畫面。
否了。
第三個。
他的目光落在手機前置攝像頭的位置。
臉。
沈書瑤那條朋友圈下面，評論最多的不是問價格的，是問「你男朋友是哪個」。
操場上那次大合照之後，有人專門來買AD鈣奶，開口第一句話是，「你就是那個帥哥？」
蘇慕白不喜歡被這麼看。
但數據擺在那，好幾箱的成交，全指向同一個變量。
這張臉，就是目前轉化率最高的素材。
問題是，要上鏡，得拿得出手。
上次化妝是沈書瑤幫他畫的。
效果確實好，出門被人追著叫美少年。
但他不想再麻煩她了。
她最近學生會的事忙得夠嗆，研討會的拍攝和宣傳全壓在她身上，每天晚上回消息都越來越晚。
蘇慕白轉過頭，看向李浩的書桌。
桌面上，書本旁邊整整齊齊地擺了一排東西。
粉底液，遮瑕，眉筆，一盤眼影，一支唇釉。
還有一面巴掌大的鏡子，斜靠在檯燈底座上。
蘇慕白盯著那排東西看了兩秒。
上次化妝改造之後，李浩不知道什麼時候自己去買了一整套。
品牌不貴，但種類齊全。
有幾支明顯用過了，瓶蓋上留著擰動的痕跡。
蘇慕白在心裡默算了一下時間線。
從那次化妝到現在，大概三周。
三周時間，這些化妝品的消耗程度，說明李浩不是買回來擺著看的。
他一直在練。
蘇慕白的目光從那排化妝品移到李浩床鋪的方向。
帘子拉著，裡面沒聲音，應該在午睡。
他想了一秒。
走過去，在帘子外面輕輕敲了兩下桌面。
「李浩。」
帘子里傳來翻身的聲音。
過了三秒。
帘子被拉開條縫，李浩的臉從裡面探出來，眼鏡沒戴，眼睛半睜著。
「幹嘛？」
「借你化妝品用一下。」
李浩的眼睛完全睜開了。
他看了蘇慕白一眼，又看了一眼自己桌上那排東西。
沉默了兩秒。
「你自己畫？」
「嗯。」
「你會畫？」
「看視頻學。」
李浩從床上坐起來，帘子完全拉開。
爬下床拿起粉底液，掂了掂，遞過來。
「色號可能不太合你，我偏黃，你偏白。」
蘇慕白接過來，在手背上擠了一點。
確實偏黃。
但也沒差太多。
「遮瑕用這個。」
李浩從桌上又拿起一管。
「你黑眼圈重，先點在眼下，用手指推開，別抹太多，會卡粉。」
蘇慕白看了他一眼。
「你現在說這些，比上次沈書瑤說的還專業。」
李浩的表情沒變。
「看了四十個教程。」
他的手指在那盤眼影上敲了一下。
「這盤裡第二排中間那個棕色，你拿刷子掃一下眼皮就行，別疊太多層，你的五官立體，薄薄一層就有效果。」
蘇慕白端著那盤眼影，看了看李浩。
「謝了。」
「不客氣。」
李浩說完，重新回到床，拉上帘子，翻了個身。
帘子合上之前，他的聲音從裡面飄出來。
「畫完了記得把蓋子蓋緊，眼影盤容易碎。」
蘇慕白把化妝品搬到自己的桌上。
對著鏡子坐好。
手機架在旁邊，B站教程已經打開了。
「今天教大家日常淡妝，適合男生出門約會或者拍照哦。」
蘇慕白把粉底液擠在手背上，用手指蘸了一點，往臉上抹。
從額頭到鼻樑，從鼻側到顴骨。
他想起沈書瑤幫他上妝時的手法。
她的指腹是從額心往兩側推開的，力度很輕，溫度很穩。
蘇慕白的手指在自己的顴骨上停了一秒。
然後繼續往下推。
遮瑕點在眼下，用無名指輕拍。
第一下拍重了，遮瑕膏糊成一坨。
他用指腹推散，重新點了一次，這回控住了力度，輕按，少量多次。
眉毛用李浩的眉筆描了兩下。
手抖了一下，左邊眉尾歪了。
他用棉簽擦掉，重新畫。
這次好多了。
眼影。
棕色，薄薄一層。
他拿刷子在眼皮上掃了一下。
睜開眼看鏡子。
效果沒有沈書瑤畫的好。
差了大概三個檔次。
但夠用了。
該遮的遮住了，該修的修了。
蘇慕白看著鏡子裡的臉。
及格分。
不是滿分，但能上鏡了。
他把化妝品蓋好，整齊地放回李浩桌上。
轉身，坐到手機前面。
打開抖音。
定位：海寧大學。
他想了兩秒。
然後舉起一瓶AD鈣奶，對著鏡頭。
第一條抖音，沒有台詞，沒有花哨的剪輯。
十五秒。
他坐在窗邊，陽光從側面打過來，手裡拿著那瓶AD鈣奶，低頭看了一眼，然後抬起臉，對著鏡頭笑了一下。
很短的笑。
嘴角彎了不到兩秒。
配了一行字幕，「大一新生賣AD鈣，你願意支持一下嗎？」
發布。