第40章 三封信
南加大的秋天是另一種節奏。
沒有紐約的凜冽寒風，沒有BJ的漫天黃沙，只有永遠溫和的陽光和永遠湛藍的天空。
魏晨每天背著書包穿梭在南加大，從宿舍樓走到電影學院，再從電影學院走到圖書館，像任何一個普通的大一學生。
但他不是普通學生。
他的諾基亞里存著三個不能告訴任何人的號碼：亞瑟·格蘭特（紐約）、貢吉玖（BJ）、丁壘（廣州）。
每天早上六點，洛杉磯的天空還是深藍色，他已經坐在宿舍的陽台上，一邊喝咖啡一邊打電話。
「第一批目標名單出來了。「亞瑟·格蘭特的聲音從電話里傳出來，帶著一絲電流的雜音，「矽谷的線人搞到了一份谷歌在2001年的裁員名單——87個人，離職時手裡都有未行權的期權。我們按三個標準篩了一遍：離職超過6個月、期權仍在有效期內、目前住在灣區。「
「剩多少？「
「31個。「亞瑟·格蘭特說，「我已經讓Lisa發了第一封信。「——Lisa已經從美林辭職了，她現在是這個基金的唯一雇員.
魏晨握緊了手機。
幽靈計劃的第一個齒輪，終於開始轉動了。
一個星期前，亞瑟·格蘭特坐在一家聯合辦公空間裡，面前攤著31個牛皮紙信封。
這不是美林的辦公室——他特意租了這間共享工位，用的名字是「Robert Green & Associates「，一個沒人聽說過的「獨立投資顧問公司「。
信封上的回信地址也不是紐約，而是一個郵政信箱，租來的。
每一個信封里都只有一頁紙。
白色的A4紙，黑色的字體，沒有抬頭，沒有簽名，只有一個簡潔的標題：「關於您持有的Google Inc.股票期權的財務方案「
正文四段，不超過兩百個單詞：
「尊敬的先生/女士：
我們了解到您在Google Inc.任職期間獲得了若干數量的股票期權，目前仍處於未行權狀態。根據Google的員工期權協議，這些期權將在您離職後的特定時間窗口內到期失效。
我們代表一家專注於pre-IPO科技股權投資的投資基金，可以為您提供一種無需自行支付行權成本的解決方案。具體而言，我們可以為您的期權行權提供全額融資，並在未來IPO後以約定比例分享收益。
如果您對此感興趣，請通過以下方式聯繫我們安排一次保密會談。您的個人信息將得到嚴格保護。「
沒有公司名稱，沒有聯繫方式，只有一個匿名的電子郵箱地址：<a href="mailto:">g">g">h</a>
Lisa把31封信交給了一個兼職的實習生——商學院的，時薪15美元，只知道自己的工作是「幫一家投資基金髮送商業信函「。
實習生在舊金山的三個郵局分別投出了這些信。
沒有任何兩封信從同一個郵箱發出。
第一個回復是在信投出後的第四天到來的。
魏晨正在上Levy教授的剪輯課，諾基亞在口袋裡震動了一下。他低頭看了一眼，是亞瑟·格蘭特發來的簡訊：
「第17號目標回復了。J.H.，前Google軟體工程師，2001年3月被裁，手裡有4，200股期權，行權價$0.30。他想知道'融資方案'的具體條款。「
魏晨在筆記本上寫下一行字，然後撕下來，藉口上廁所走出了教室。
走廊里，他給格蘭特回電話。
「第一封信的標準回復模板。「魏晨說，「約他下周見面，地點讓他選，越公開越好——咖啡廳、書店、聯合辦公空間。不要來我們租的辦公室。見面的人用Lisa或者你自己，不要提Ghost Holdings，用'Silicon Valley Growth Fund'的名義。「
「假名？「
「臨時用的殼。「魏晨說，「每個階段用不同的名字，讓他們不能聯繫起來。等進入到簽協議的階段，再用Ghost Holdings的法律實體。「
格蘭特在電話那頭沉默了一秒：「Bruce，你這些手段是從哪學來的？「
「看電影學的。「魏晨說，「《教父》。「
格蘭特大笑。
第一個會面安排在下周二，Lisa去的。
她穿了一套灰色的職業裝，戴著一副平光眼鏡，名片上印著「SVGF投資經理 Linda Chen「——Linda是她妹妹的名字，Chen是她奶奶的姓。
J.H.是一個二十七八歲的白人工程師，棕色捲髮，格子襯衫，牛仔褲膝蓋處磨出了洞。他坐在Lisa對面，手裡握著一杯拿鐵，指節因為緊張而發白。
「我的期權，「他開門見山，「4，200股，行權價0.30美元，總成本1，260。但問題是，Google現在不是上市公司，我付了1，260拿到的只是一張紙。誰知道它什麼時候IPO？誰知道IPO之後股價是多少？「
Lisa微笑著推過去一份文件。
「這是我們的標準方案，「她說，「我們為您支付全額行權成本1，260美元。股票登記在您的名下，但由獨立信託機構託管。IPO後，我們首先收回本金加12%的年化收益，剩餘部分您50%，基金50%。「
J.H.翻著文件，眉頭越皺越緊：「50%？你們拿一半？「
「我們承擔了全部的風險。「Lisa說，「如果Google不能IPO，您的1，260行權成本打了水漂，但您一分錢不用出。
如果IPO後股價是30美元，您的4，200股市值126，000，扣除我們的本金和收益，您還能拿到約60，000。從0到60，000，您覺得比例重要還是絕對值重要？「
J.H.沉默了很久。
「你們到底是什麼人？「他問。
「一家相信Google會上市的投資基金，後面是華爾街。「Lisa說。
那天晚上，魏晨在宿舍陽台上收到亞格蘭特的詳細匯報。
「第一個簽約了。「格蘭特說，「4，200股，鎖定的。J.H.簽了擔保行權協議，我們明天把1，260美元打到他指定的帳戶。「
「其他30封信呢？「
「8封退信，地址過期、5封石沉大海、12封不感興趣，主要是已經找到新工作、對期權不在意的。還有5封——「亞瑟·格蘭特頓了頓，「說會考慮，要求更多時間。「
「5封里能轉化兩三個就算成功。「魏晨說，「繼續跟進，每周一封郵件，不要太頻繁，不要顯得急。讓Lisa用不同的郵箱發，不同的名字簽。「
「明白，下一批目標呢？「
「擴大範圍。「魏晨說，「2000年離職的員工，2001年主動辭職的，還有——「
他停頓了一下。
「還有被Google收購的公司里的次要股東，收購還沒宣布的，我們可以先收集名單，等消息一出來，第一時間接觸。「
「好吧。「亞瑟·格蘭特最後說，「我繼續執行。但是Bruce——「
「什麼？「
「小心一點，Google的法務總監大衛·德拉蒙德不是傻子。如果我們動作太大，他會聞到味道的。「
魏晨看著遠處的洛杉磯夜景，城市的燈火在黑暗中蔓延，像一片發光的海洋。
「所以他聞到的，「魏晨說，「只能是一個叫矽谷成長基金的殼。等殼被戳破的時候——「
他笑了一下。
「幽靈已經帶著股份消失了。「
幽靈正在行動。
沒有紐約的凜冽寒風，沒有BJ的漫天黃沙，只有永遠溫和的陽光和永遠湛藍的天空。
魏晨每天背著書包穿梭在南加大，從宿舍樓走到電影學院，再從電影學院走到圖書館，像任何一個普通的大一學生。
但他不是普通學生。
他的諾基亞里存著三個不能告訴任何人的號碼：亞瑟·格蘭特（紐約）、貢吉玖（BJ）、丁壘（廣州）。
每天早上六點，洛杉磯的天空還是深藍色，他已經坐在宿舍的陽台上，一邊喝咖啡一邊打電話。
「第一批目標名單出來了。「亞瑟·格蘭特的聲音從電話里傳出來，帶著一絲電流的雜音，「矽谷的線人搞到了一份谷歌在2001年的裁員名單——87個人，離職時手裡都有未行權的期權。我們按三個標準篩了一遍：離職超過6個月、期權仍在有效期內、目前住在灣區。「
「剩多少？「
「31個。「亞瑟·格蘭特說，「我已經讓Lisa發了第一封信。「——Lisa已經從美林辭職了，她現在是這個基金的唯一雇員.
魏晨握緊了手機。
幽靈計劃的第一個齒輪，終於開始轉動了。
一個星期前，亞瑟·格蘭特坐在一家聯合辦公空間裡，面前攤著31個牛皮紙信封。
這不是美林的辦公室——他特意租了這間共享工位，用的名字是「Robert Green & Associates「，一個沒人聽說過的「獨立投資顧問公司「。
信封上的回信地址也不是紐約，而是一個郵政信箱，租來的。
每一個信封里都只有一頁紙。
白色的A4紙，黑色的字體，沒有抬頭，沒有簽名，只有一個簡潔的標題：「關於您持有的Google Inc.股票期權的財務方案「
正文四段，不超過兩百個單詞：
「尊敬的先生/女士：
我們了解到您在Google Inc.任職期間獲得了若干數量的股票期權，目前仍處於未行權狀態。根據Google的員工期權協議，這些期權將在您離職後的特定時間窗口內到期失效。
我們代表一家專注於pre-IPO科技股權投資的投資基金，可以為您提供一種無需自行支付行權成本的解決方案。具體而言，我們可以為您的期權行權提供全額融資，並在未來IPO後以約定比例分享收益。
如果您對此感興趣，請通過以下方式聯繫我們安排一次保密會談。您的個人信息將得到嚴格保護。「
沒有公司名稱，沒有聯繫方式，只有一個匿名的電子郵箱地址：<a href="mailto:">g">g">h</a>
Lisa把31封信交給了一個兼職的實習生——商學院的，時薪15美元，只知道自己的工作是「幫一家投資基金髮送商業信函「。
實習生在舊金山的三個郵局分別投出了這些信。
沒有任何兩封信從同一個郵箱發出。
第一個回復是在信投出後的第四天到來的。
魏晨正在上Levy教授的剪輯課，諾基亞在口袋裡震動了一下。他低頭看了一眼，是亞瑟·格蘭特發來的簡訊：
「第17號目標回復了。J.H.，前Google軟體工程師，2001年3月被裁，手裡有4，200股期權，行權價$0.30。他想知道'融資方案'的具體條款。「
魏晨在筆記本上寫下一行字，然後撕下來，藉口上廁所走出了教室。
走廊里，他給格蘭特回電話。
「第一封信的標準回復模板。「魏晨說，「約他下周見面，地點讓他選，越公開越好——咖啡廳、書店、聯合辦公空間。不要來我們租的辦公室。見面的人用Lisa或者你自己，不要提Ghost Holdings，用'Silicon Valley Growth Fund'的名義。「
「假名？「
「臨時用的殼。「魏晨說，「每個階段用不同的名字，讓他們不能聯繫起來。等進入到簽協議的階段，再用Ghost Holdings的法律實體。「
格蘭特在電話那頭沉默了一秒：「Bruce，你這些手段是從哪學來的？「
「看電影學的。「魏晨說，「《教父》。「
格蘭特大笑。
第一個會面安排在下周二，Lisa去的。
她穿了一套灰色的職業裝，戴著一副平光眼鏡，名片上印著「SVGF投資經理 Linda Chen「——Linda是她妹妹的名字，Chen是她奶奶的姓。
J.H.是一個二十七八歲的白人工程師，棕色捲髮，格子襯衫，牛仔褲膝蓋處磨出了洞。他坐在Lisa對面，手裡握著一杯拿鐵，指節因為緊張而發白。
「我的期權，「他開門見山，「4，200股，行權價0.30美元，總成本1，260。但問題是，Google現在不是上市公司，我付了1，260拿到的只是一張紙。誰知道它什麼時候IPO？誰知道IPO之後股價是多少？「
Lisa微笑著推過去一份文件。
「這是我們的標準方案，「她說，「我們為您支付全額行權成本1，260美元。股票登記在您的名下，但由獨立信託機構託管。IPO後，我們首先收回本金加12%的年化收益，剩餘部分您50%，基金50%。「
J.H.翻著文件，眉頭越皺越緊：「50%？你們拿一半？「
「我們承擔了全部的風險。「Lisa說，「如果Google不能IPO，您的1，260行權成本打了水漂，但您一分錢不用出。
如果IPO後股價是30美元，您的4，200股市值126，000，扣除我們的本金和收益，您還能拿到約60，000。從0到60，000，您覺得比例重要還是絕對值重要？「
J.H.沉默了很久。
「你們到底是什麼人？「他問。
「一家相信Google會上市的投資基金，後面是華爾街。「Lisa說。
那天晚上，魏晨在宿舍陽台上收到亞格蘭特的詳細匯報。
「第一個簽約了。「格蘭特說，「4，200股，鎖定的。J.H.簽了擔保行權協議，我們明天把1，260美元打到他指定的帳戶。「
「其他30封信呢？「
「8封退信，地址過期、5封石沉大海、12封不感興趣，主要是已經找到新工作、對期權不在意的。還有5封——「亞瑟·格蘭特頓了頓，「說會考慮，要求更多時間。「
「5封里能轉化兩三個就算成功。「魏晨說，「繼續跟進，每周一封郵件，不要太頻繁，不要顯得急。讓Lisa用不同的郵箱發，不同的名字簽。「
「明白，下一批目標呢？「
「擴大範圍。「魏晨說，「2000年離職的員工，2001年主動辭職的，還有——「
他停頓了一下。
「還有被Google收購的公司里的次要股東，收購還沒宣布的，我們可以先收集名單，等消息一出來，第一時間接觸。「
「好吧。「亞瑟·格蘭特最後說，「我繼續執行。但是Bruce——「
「什麼？「
「小心一點，Google的法務總監大衛·德拉蒙德不是傻子。如果我們動作太大，他會聞到味道的。「
魏晨看著遠處的洛杉磯夜景，城市的燈火在黑暗中蔓延，像一片發光的海洋。
「所以他聞到的，「魏晨說，「只能是一個叫矽谷成長基金的殼。等殼被戳破的時候——「
他笑了一下。
「幽靈已經帶著股份消失了。「
幽靈正在行動。