第27章 談判
貢吉玖把眼鏡帶回去，「但你還在美國讀書，留學生，二十出頭，出手就是幾百萬美元。我在這行幹了三十年，沒見過這樣的買家。「
「那是因為您之前沒遇到我。「魏晨微笑。
貢吉玖沒笑，盯著他看了很長時間。
「高盛把你的資料傳過來了，投資的錢是炒股賺的，納斯達克、天才金融少年。年輕人，你在美國炒股賺的錢，為什麼要跑到中國來買一家長期虧損的小影視公司？「
魏晨端起那杯已經涼了的茶，喝了一口。
「在我回答這個問題之前，我想先跟您交個底。「
「什麼底？「
「那八百萬美元確實是我自己在納斯達克賺的，但您可能不知道的是——「魏晨語氣平靜，「我父親叫魏國慶，在山西做生意，手裡有好幾個煤礦，我們國家現在的煤炭行業形勢，不用我多說吧？！「
貢吉玖的手指在桌面上停住了。
他在體制內混了這麼多年，對整體的宏觀經濟當然不會一無所知：2002年煤炭市場在轉暖，加入世貿、電煤價格市場化、GDP以兩位數狂飆——這些信號意味著什麼，他心裡清楚得很。
「你是說……「
「我的意思是，「魏晨接過話頭，「投資的錢來源完全合法且充足，即使國外資金出了問題，我也有後手。我不是靠運氣賺了一筆熱錢就敢來撒幣的愣頭青，我爸是煤老闆，但他兒子不是。「
貢吉玖沉默了很久。
「你父親知道你回國買公司的事嗎？「
「知道，他不反對，也不參與，用他的話說——錢不夠了跟我說。「魏晨笑了笑，「但我沒打算跟他借錢，我想用自己的錢做這件事。「
貢吉玖的眼神從審視變成了某種更深沉的東西。
「魏先生，我幹這行三十年，見過各種各樣的投資人。但你這種——煤老闆的兒子，還是留學生，帶著幾百萬美元來收購一家年營收不到四百萬的虧損公司——「他搖頭，「你讓我看不透。「
「看不透就對了。「魏晨說，「因為我不是來當投資人的，我是來做事的。「
他往前傾了傾：「我看中友視文化，不是因為營收，也不是資產。我看中的是您——二十三年積累的人脈，對廣電總局審查流程的熟悉。
當然，還包括朱曉平編劇，他寫過《三國演義》《編輯部的故事》，現在卻在坐冷板凳。「
「我要把這些資源整合起來拍戲。「魏晨說，「不是那種沒人看的爛劇，是能讓全國觀眾記住的戲。「
會議室安靜了很長時間。
貢吉玖靠回椅背，表情從審視變成了複雜的神色。
他笑了，笑聲裡帶著自嘲。
「魏先生，我低估你了。「
「高盛的報告也沒寫友視文化真正的價值。「魏晨說，「資本家只能看到錢，所以報告評估的是財務，但我評估的是人，不在同一個維度。「
貢吉玖站起來，走到窗前。
「你說得對，友視的價值不在帳本上，但你也說錯了一件事。「
「請指教。「
貢吉玖轉過身：「友視真正的價值，不是三張牌照，也不是六家電視台的股東名單。「
他看著魏晨的眼睛：「是我。「
他說出這個字時，語氣平靜，但底下壓著重量。
「我在協會幹了二十三年，從辦事員做到副秘書長，每個人我都認識。全國各地的電視台，從央視到縣級台，導演、製片人、購片主任，手機里存著三百多個號碼。「
「沒有我，友視就是一個空殼——有了我，它才是一個能做事的平台。魏先生，你買公司，買不買人？「
魏晨抬起頭，迎上他的目光。
「貢總，開價吧。「
「公司歸你，我留下，我要百分之十五的管理股——實股，帶投票權的那種。「
魏晨的心跳快了一拍。
百分之十五，意味著貢吉玖將成為第二大股東，對一個二十三歲、不能合法持股的留學生來說，這幾乎是把控制權拱手讓出去。
但魏晨也知道，貢吉玖說的是事實，沒有這個人，友視確實只是一個空殼。
可惜貢吉玖並不清楚，魏晨的目標並不在這裡，他不在乎。
「百分之五。「魏晨說。
「百分之十二。「
「百分之八，這是我的底線了，您繼續擔任總經理，任期至少三年。日常經營您說了算，但是戰略決策——拍什麼劇、投什麼項目——我說了算。「
貢吉玖盯著他看了幾秒鐘，伸出手：「成交。「
魏晨抓緊他的手，不讓他鬆開：「還有一點，我對公司還有別的打算，您不要干涉。「
貢吉玖明白他的意思，笑了：「你是老闆，你說了算。「
「那咱們現在談價格，「魏晨收回手，「您覺得多少合適？「
「聚友傳媒的心理價位是三百萬美元，折合人民幣大概兩千五百萬，但這個數字有水分。「
魏晨也在搖頭：「友視的淨資產不到一千萬，兩千五百萬溢價太嚴重。「
「溢價嚴重是因為聚友網絡急缺錢。「貢吉玖冷笑，「陳健（聚友傳媒和聚友網絡董事長）去年在資本市場虧了一大筆，他的命根子是聚友網絡，主業是有線和硬體，影視只是副業。現在他想收縮戰線，把不賺錢的資產全部砍掉，友視是第一個想甩掉的包袱。「
「陳健現在最缺的是現金，「看魏晨消化了這些，貢吉玖繼續補充，「他的有線電視網絡項目在燒錢，去年又投了幾個網際網路概念的項目，全虧了。如果現在有一筆現金到帳，他能喘口氣；如果沒有，下個月可能就要賣別的資產。「
魏晨點點頭，這些情況和他的判斷一致。
「我的出價，兩百萬美元。「魏晨說，「一次性付清，現金。沒有附加條款，沒有對賭協議，交割周期不用擔心，手續跑完立刻就給。「
「兩百萬，比他們報價低了三分之一。「
「但我是現金，一次性付清，聚友最缺的不是高價承諾，是馬上能到帳的現金。陳健那邊如果等一個月，資金鍊可能就斷了，等不起。「
貢吉玖沉默了片刻，站起來。
「你等兩天，我跟陳健談一下。「
魏晨叫住他：「貢總，咱們現在是一頭的，我跟您交個底，最高可以談到250萬。您幫忙多壓一點下來，差價我拿來交給您。
公司改頭換面，我們新官上任都需要表示表示，您用來投一部劇，我不插手。「
貢吉玖盯著他看了兩眼，點頭答應下來。
「那是因為您之前沒遇到我。「魏晨微笑。
貢吉玖沒笑，盯著他看了很長時間。
「高盛把你的資料傳過來了，投資的錢是炒股賺的，納斯達克、天才金融少年。年輕人，你在美國炒股賺的錢，為什麼要跑到中國來買一家長期虧損的小影視公司？「
魏晨端起那杯已經涼了的茶，喝了一口。
「在我回答這個問題之前，我想先跟您交個底。「
「什麼底？「
「那八百萬美元確實是我自己在納斯達克賺的，但您可能不知道的是——「魏晨語氣平靜，「我父親叫魏國慶，在山西做生意，手裡有好幾個煤礦，我們國家現在的煤炭行業形勢，不用我多說吧？！「
貢吉玖的手指在桌面上停住了。
他在體制內混了這麼多年，對整體的宏觀經濟當然不會一無所知：2002年煤炭市場在轉暖，加入世貿、電煤價格市場化、GDP以兩位數狂飆——這些信號意味著什麼，他心裡清楚得很。
「你是說……「
「我的意思是，「魏晨接過話頭，「投資的錢來源完全合法且充足，即使國外資金出了問題，我也有後手。我不是靠運氣賺了一筆熱錢就敢來撒幣的愣頭青，我爸是煤老闆，但他兒子不是。「
貢吉玖沉默了很久。
「你父親知道你回國買公司的事嗎？「
「知道，他不反對，也不參與，用他的話說——錢不夠了跟我說。「魏晨笑了笑，「但我沒打算跟他借錢，我想用自己的錢做這件事。「
貢吉玖的眼神從審視變成了某種更深沉的東西。
「魏先生，我幹這行三十年，見過各種各樣的投資人。但你這種——煤老闆的兒子，還是留學生，帶著幾百萬美元來收購一家年營收不到四百萬的虧損公司——「他搖頭，「你讓我看不透。「
「看不透就對了。「魏晨說，「因為我不是來當投資人的，我是來做事的。「
他往前傾了傾：「我看中友視文化，不是因為營收，也不是資產。我看中的是您——二十三年積累的人脈，對廣電總局審查流程的熟悉。
當然，還包括朱曉平編劇，他寫過《三國演義》《編輯部的故事》，現在卻在坐冷板凳。「
「我要把這些資源整合起來拍戲。「魏晨說，「不是那種沒人看的爛劇，是能讓全國觀眾記住的戲。「
會議室安靜了很長時間。
貢吉玖靠回椅背，表情從審視變成了複雜的神色。
他笑了，笑聲裡帶著自嘲。
「魏先生，我低估你了。「
「高盛的報告也沒寫友視文化真正的價值。「魏晨說，「資本家只能看到錢，所以報告評估的是財務，但我評估的是人，不在同一個維度。「
貢吉玖站起來，走到窗前。
「你說得對，友視的價值不在帳本上，但你也說錯了一件事。「
「請指教。「
貢吉玖轉過身：「友視真正的價值，不是三張牌照，也不是六家電視台的股東名單。「
他看著魏晨的眼睛：「是我。「
他說出這個字時，語氣平靜，但底下壓著重量。
「我在協會幹了二十三年，從辦事員做到副秘書長，每個人我都認識。全國各地的電視台，從央視到縣級台，導演、製片人、購片主任，手機里存著三百多個號碼。「
「沒有我，友視就是一個空殼——有了我，它才是一個能做事的平台。魏先生，你買公司，買不買人？「
魏晨抬起頭，迎上他的目光。
「貢總，開價吧。「
「公司歸你，我留下，我要百分之十五的管理股——實股，帶投票權的那種。「
魏晨的心跳快了一拍。
百分之十五，意味著貢吉玖將成為第二大股東，對一個二十三歲、不能合法持股的留學生來說，這幾乎是把控制權拱手讓出去。
但魏晨也知道，貢吉玖說的是事實，沒有這個人，友視確實只是一個空殼。
可惜貢吉玖並不清楚，魏晨的目標並不在這裡，他不在乎。
「百分之五。「魏晨說。
「百分之十二。「
「百分之八，這是我的底線了，您繼續擔任總經理，任期至少三年。日常經營您說了算，但是戰略決策——拍什麼劇、投什麼項目——我說了算。「
貢吉玖盯著他看了幾秒鐘，伸出手：「成交。「
魏晨抓緊他的手，不讓他鬆開：「還有一點，我對公司還有別的打算，您不要干涉。「
貢吉玖明白他的意思，笑了：「你是老闆，你說了算。「
「那咱們現在談價格，「魏晨收回手，「您覺得多少合適？「
「聚友傳媒的心理價位是三百萬美元，折合人民幣大概兩千五百萬，但這個數字有水分。「
魏晨也在搖頭：「友視的淨資產不到一千萬，兩千五百萬溢價太嚴重。「
「溢價嚴重是因為聚友網絡急缺錢。「貢吉玖冷笑，「陳健（聚友傳媒和聚友網絡董事長）去年在資本市場虧了一大筆，他的命根子是聚友網絡，主業是有線和硬體，影視只是副業。現在他想收縮戰線，把不賺錢的資產全部砍掉，友視是第一個想甩掉的包袱。「
「陳健現在最缺的是現金，「看魏晨消化了這些，貢吉玖繼續補充，「他的有線電視網絡項目在燒錢，去年又投了幾個網際網路概念的項目，全虧了。如果現在有一筆現金到帳，他能喘口氣；如果沒有，下個月可能就要賣別的資產。「
魏晨點點頭，這些情況和他的判斷一致。
「我的出價，兩百萬美元。「魏晨說，「一次性付清，現金。沒有附加條款，沒有對賭協議，交割周期不用擔心，手續跑完立刻就給。「
「兩百萬，比他們報價低了三分之一。「
「但我是現金，一次性付清，聚友最缺的不是高價承諾，是馬上能到帳的現金。陳健那邊如果等一個月，資金鍊可能就斷了，等不起。「
貢吉玖沉默了片刻，站起來。
「你等兩天，我跟陳健談一下。「
魏晨叫住他：「貢總，咱們現在是一頭的，我跟您交個底，最高可以談到250萬。您幫忙多壓一點下來，差價我拿來交給您。
公司改頭換面，我們新官上任都需要表示表示，您用來投一部劇，我不插手。「
貢吉玖盯著他看了兩眼，點頭答應下來。