第5章 擴張
第二天，校園裡出現了微妙的變化。
那些原本對魏晨的CD生意持觀望態度的學生，忽然開始主動找上門來問「還能不能下單「。
連幾個平時眼高於頂的白人學生，都在走廊里攔住他，語氣客氣得魏晨都要受寵若驚了。
周明水告訴魏晨，布萊克在高三學生圈子裡放話了——「那個中國小子不好惹，別去碰他。「
魏晨聽到這個消息時，正在教室里整理下一批CD的歌單，他沒有說什麼，只是嘴角微微上揚了一下。
這就是他要的效果。
暴力威懾加智慧碾壓，當所有人都知道招惹魏晨沒有好下場的時候，他的生意才能安全地擴張，在美帝這片地界上，軟弱是最好的邀請函，而強硬是最好的防彈衣。
他前世只能在網上看到這個道理，現在他從十四歲就學會用了。
「下一步怎麼辦？「茜茜問他。
「加快節奏。「魏晨說，「布萊克這種腦子都能注意到我，其他人恐怕早就盯上了。等第二個、第三個模仿者出現，價格戰一開，咱們就沒現在這麼舒服了。「
茜茜露出一種發自內心的、帶著幾分期待的笑容。
「好，「她說，「我陪你。「
「這次可不止是玩玩，「魏晨說，「要真刀真槍地幹了。「
「我知道。「
魏晨的第一個目標，是皇后區公立第四高中。
這所學校離法蘭西斯路易斯高中只有三站地鐵，學生人數是他們的兩倍，體育課用的是標準橄欖球場——也就是說，那裡有超級多的派對，也就是超級多的音樂需求。
但魏晨連校門都沒進去。
「誰他媽讓你在這兒擺攤的？「
說話的是個拉美裔男生，比魏晨高出一個頭，外套敞著，裡面是一件印著骷髏頭的黑色T恤。
他身後跟著四五個人，懶洋洋地靠在自行車棚的欄杆上，像是專門在等他們。
魏晨把書包往上提了提，他今天是來踩點的，沒帶CD，只帶了一疊手寫的價格單。
「你們學校最Diao的是誰？「魏晨說，「我來談點生意。「
「談生意？「拉美裔男生笑了，露出嘴裡一顆鑲金的門牙，「在這所學校，談生意得先過我這關。我叫雷耶斯，你叫什麼？「
「Bruce Wey。「
雷耶斯的笑容僵了一瞬。他上下打量了魏晨兩眼，然後轉頭對身後的人說：「聽到了嗎？就是那個賣CD的中國人，布萊克那蠢貨被他收拾了。「
魏晨心裡一動，消息傳得比他想像的還快。
雷耶斯把魏晨帶到了學校後面的籃球場，幾個黑人學生正在打球，籃球撞擊地面的咚咚聲像是背景鼓點。
「開門見山，「雷耶斯坐在水泥台階上，從口袋裡掏出一包煙，「我調查過你，一個月，賣CD賣了幾萬塊。你一個人干不過來，想找人當代理，對吧？「
魏晨沒否認，他坐在雷耶斯對面，中間隔了兩個台階的距離。
「我給代理的分成是百分之二十。「魏晨說，「你賣一張十塊的CD，拿兩塊。賣得越多，賺得越多。「
雷耶斯抽了一口煙，緩緩吐出一個煙圈：「百分之二十？太少了。「
「進貨成本是我的，刻錄成本是我的，物流成本也是我的。「魏晨的語氣沒有波動，像是在念一份財務報表，「你只需要賣，百分之二十，什麼都不用投，淨賺。「
「我要四十。「
「那你自己去進貨、刻錄、壓盤。「魏晨站起身，拍了拍褲子上的灰，「祝你好運。「
他轉身就走。
「等等……「雷耶斯的聲音從背後傳來。
魏晨停下腳步，但沒有回頭。
「百分之二十……「雷耶斯沉默了兩秒，「你先給我兩百張試賣，賣完了，我再考慮長期合作。「
魏晨轉過身，嘴角彎了彎。
「五百張。「他說，「我明天讓人送來。「
五百張CD在皇后區公立第四高中兩天就售罄了。
雷耶斯瘋了，他這輩子第一次體會到什麼叫「躺著賺錢「——他只需要在課間休息的時候把CD一擺，自然有人圍上來問價，不需要進貨，不需要刻錄，不需要承擔任何風險，只需要張嘴收錢。
他的社交圈比魏晨想像的還廣：籃球隊、街舞社、拉美裔學生會，甚至還有幾個混說唱圈的校外青年。這些人每一個都是潛在的買家，每一個都能幫他再拉來三個新客戶。
「這次我要兩千張！「第四天早上，雷耶斯給魏晨打招呼。
「可以！「魏晨說，「但有個條件——你幫我再介紹兩個代理，皇后區還有兩所高中，路易斯·巴斯德高中和約翰·亞當斯高中，你認識那邊的人嗎？「
電話那頭沉默了三秒。
「你他媽是真敢想！「雷耶斯笑了，「行，我給你找人，但分成我得漲到二十五。「
「不行，但是你介紹來的人，你負責收他們分成，具體多少我不問，我只要你給我上交80%。「
雷耶斯又沉默了。
「你是說……我從他們手裡再抽成？「
「二級代理。「魏晨說，「你賺差價，我賺銷量，各憑本事。「
「FK！「雷耶斯低聲罵了一句，然後笑了，「你是真他媽的精明，成交。「
魏晨掛了電話，看向坐在對面的茜茜，她正在算帳，筆尖在紙上沙沙作響。
「一個半月，「她說，「我們已經鋪了六所學校，總銷量兩萬兩千張。「
「胡安那邊怎麼樣？「
「霞姐雇了人，胡安去買了更專業的刻錄機，二十四小時連軸轉。「茜茜抬起頭，「刻錄速度比之前快了三倍，但胡安說，訂單量再漲的話，可能還得再增加。「
魏晨點點頭，他的腦子裡正在模擬一張地圖，按照擴張速度和競爭對手的追趕速度，最多再維持兩個月的高增長。
然後，模仿者就會出現、價格戰就會開始、利潤空間就會被壓縮。
兩個月，夠他攢下第一筆真正意義上的本金了。
「Bruce……「茜茜的聲音打斷了他的思緒。
「嗯？「
「你有沒有想過……「她猶豫了一下，「我們能做多久？「
「什麼意思？「
「Napster！「茜茜壓低聲音，「你在教室里說的那些話——唱片公司遲早會告它，對吧？等Napster被關了，學生們還能免費下載音樂嗎？「
魏晨看著她，忽然笑了，很欣慰，小白兔長腦子了。
「能。「他說。
茜茜眨了眨眼：「能？「
「Napster會被關掉，但免費下載不會消失！「魏晨的聲音很輕，但每個字都清晰無比，「技術一旦誕生，就永遠不會倒退。今天的Napster，只是先行者，後面還會有更多、更快、更隱蔽的東西出現。「
他頓了頓，看著茜茜的眼睛。
「我們的CD生意，最多做到明年春天，
但到那時，我們會帶著這筆錢，去做比CD大一百倍的事。「
茜茜沒有說話，只是靜靜地看著他。
走廊里傳來下課鈴的聲音，瞬間擠滿了學生，腳步聲、笑聲、叫喊聲混雜在一起。
「什麼事？「茜茜問。
魏晨收拾好書包，站起身。
「到時候你就知道了。「
那些原本對魏晨的CD生意持觀望態度的學生，忽然開始主動找上門來問「還能不能下單「。
連幾個平時眼高於頂的白人學生，都在走廊里攔住他，語氣客氣得魏晨都要受寵若驚了。
周明水告訴魏晨，布萊克在高三學生圈子裡放話了——「那個中國小子不好惹，別去碰他。「
魏晨聽到這個消息時，正在教室里整理下一批CD的歌單，他沒有說什麼，只是嘴角微微上揚了一下。
這就是他要的效果。
暴力威懾加智慧碾壓，當所有人都知道招惹魏晨沒有好下場的時候，他的生意才能安全地擴張，在美帝這片地界上，軟弱是最好的邀請函，而強硬是最好的防彈衣。
他前世只能在網上看到這個道理，現在他從十四歲就學會用了。
「下一步怎麼辦？「茜茜問他。
「加快節奏。「魏晨說，「布萊克這種腦子都能注意到我，其他人恐怕早就盯上了。等第二個、第三個模仿者出現，價格戰一開，咱們就沒現在這麼舒服了。「
茜茜露出一種發自內心的、帶著幾分期待的笑容。
「好，「她說，「我陪你。「
「這次可不止是玩玩，「魏晨說，「要真刀真槍地幹了。「
「我知道。「
魏晨的第一個目標，是皇后區公立第四高中。
這所學校離法蘭西斯路易斯高中只有三站地鐵，學生人數是他們的兩倍，體育課用的是標準橄欖球場——也就是說，那裡有超級多的派對，也就是超級多的音樂需求。
但魏晨連校門都沒進去。
「誰他媽讓你在這兒擺攤的？「
說話的是個拉美裔男生，比魏晨高出一個頭，外套敞著，裡面是一件印著骷髏頭的黑色T恤。
他身後跟著四五個人，懶洋洋地靠在自行車棚的欄杆上，像是專門在等他們。
魏晨把書包往上提了提，他今天是來踩點的，沒帶CD，只帶了一疊手寫的價格單。
「你們學校最Diao的是誰？「魏晨說，「我來談點生意。「
「談生意？「拉美裔男生笑了，露出嘴裡一顆鑲金的門牙，「在這所學校，談生意得先過我這關。我叫雷耶斯，你叫什麼？「
「Bruce Wey。「
雷耶斯的笑容僵了一瞬。他上下打量了魏晨兩眼，然後轉頭對身後的人說：「聽到了嗎？就是那個賣CD的中國人，布萊克那蠢貨被他收拾了。「
魏晨心裡一動，消息傳得比他想像的還快。
雷耶斯把魏晨帶到了學校後面的籃球場，幾個黑人學生正在打球，籃球撞擊地面的咚咚聲像是背景鼓點。
「開門見山，「雷耶斯坐在水泥台階上，從口袋裡掏出一包煙，「我調查過你，一個月，賣CD賣了幾萬塊。你一個人干不過來，想找人當代理，對吧？「
魏晨沒否認，他坐在雷耶斯對面，中間隔了兩個台階的距離。
「我給代理的分成是百分之二十。「魏晨說，「你賣一張十塊的CD，拿兩塊。賣得越多，賺得越多。「
雷耶斯抽了一口煙，緩緩吐出一個煙圈：「百分之二十？太少了。「
「進貨成本是我的，刻錄成本是我的，物流成本也是我的。「魏晨的語氣沒有波動，像是在念一份財務報表，「你只需要賣，百分之二十，什麼都不用投，淨賺。「
「我要四十。「
「那你自己去進貨、刻錄、壓盤。「魏晨站起身，拍了拍褲子上的灰，「祝你好運。「
他轉身就走。
「等等……「雷耶斯的聲音從背後傳來。
魏晨停下腳步，但沒有回頭。
「百分之二十……「雷耶斯沉默了兩秒，「你先給我兩百張試賣，賣完了，我再考慮長期合作。「
魏晨轉過身，嘴角彎了彎。
「五百張。「他說，「我明天讓人送來。「
五百張CD在皇后區公立第四高中兩天就售罄了。
雷耶斯瘋了，他這輩子第一次體會到什麼叫「躺著賺錢「——他只需要在課間休息的時候把CD一擺，自然有人圍上來問價，不需要進貨，不需要刻錄，不需要承擔任何風險，只需要張嘴收錢。
他的社交圈比魏晨想像的還廣：籃球隊、街舞社、拉美裔學生會，甚至還有幾個混說唱圈的校外青年。這些人每一個都是潛在的買家，每一個都能幫他再拉來三個新客戶。
「這次我要兩千張！「第四天早上，雷耶斯給魏晨打招呼。
「可以！「魏晨說，「但有個條件——你幫我再介紹兩個代理，皇后區還有兩所高中，路易斯·巴斯德高中和約翰·亞當斯高中，你認識那邊的人嗎？「
電話那頭沉默了三秒。
「你他媽是真敢想！「雷耶斯笑了，「行，我給你找人，但分成我得漲到二十五。「
「不行，但是你介紹來的人，你負責收他們分成，具體多少我不問，我只要你給我上交80%。「
雷耶斯又沉默了。
「你是說……我從他們手裡再抽成？「
「二級代理。「魏晨說，「你賺差價，我賺銷量，各憑本事。「
「FK！「雷耶斯低聲罵了一句，然後笑了，「你是真他媽的精明，成交。「
魏晨掛了電話，看向坐在對面的茜茜，她正在算帳，筆尖在紙上沙沙作響。
「一個半月，「她說，「我們已經鋪了六所學校，總銷量兩萬兩千張。「
「胡安那邊怎麼樣？「
「霞姐雇了人，胡安去買了更專業的刻錄機，二十四小時連軸轉。「茜茜抬起頭，「刻錄速度比之前快了三倍，但胡安說，訂單量再漲的話，可能還得再增加。「
魏晨點點頭，他的腦子裡正在模擬一張地圖，按照擴張速度和競爭對手的追趕速度，最多再維持兩個月的高增長。
然後，模仿者就會出現、價格戰就會開始、利潤空間就會被壓縮。
兩個月，夠他攢下第一筆真正意義上的本金了。
「Bruce……「茜茜的聲音打斷了他的思緒。
「嗯？「
「你有沒有想過……「她猶豫了一下，「我們能做多久？「
「什麼意思？「
「Napster！「茜茜壓低聲音，「你在教室里說的那些話——唱片公司遲早會告它，對吧？等Napster被關了，學生們還能免費下載音樂嗎？「
魏晨看著她，忽然笑了，很欣慰，小白兔長腦子了。
「能。「他說。
茜茜眨了眨眼：「能？「
「Napster會被關掉，但免費下載不會消失！「魏晨的聲音很輕，但每個字都清晰無比，「技術一旦誕生，就永遠不會倒退。今天的Napster，只是先行者，後面還會有更多、更快、更隱蔽的東西出現。「
他頓了頓，看著茜茜的眼睛。
「我們的CD生意，最多做到明年春天，
但到那時，我們會帶著這筆錢，去做比CD大一百倍的事。「
茜茜沒有說話，只是靜靜地看著他。
走廊里傳來下課鈴的聲音，瞬間擠滿了學生，腳步聲、笑聲、叫喊聲混雜在一起。
「什麼事？「茜茜問。
魏晨收拾好書包，站起身。
「到時候你就知道了。「