第77章 我去……拉客？
回家睡了個好覺，睜眼時，日期已經跳到了十月二十七日。
也就是金秋祭的第二天，萬眾矚目的開放日。
秦可早上要去禮堂排練，讓林夜中午去排練完去找她。
於是他早上八點多先抵達操場東側文學部攤位時，楚桓已經坐在位置上了。
「早美少女部長，今天這麼早，白鷺呢？」
林夜隨手把書包擱在了桌子上，對楚桓道。。
她眼皮都沒抬，只是把一張紙條推過來：
「今天的排班。」
林夜拿過來一看，排班表上，楚桓的名字占了「登記與秩序」一欄全天所有時段。
白鷺負責「說明卡、招攬與現場應變」。
林夜的那一欄寫著兩個字……
拉客？
「……學姐啊，這個措辭會不會讓人產生歧義？」
「何意味？」
楚桓抬了抬腿，又翻過一張A4紙，在上面塗塗寫寫著什麼：
「反正你只是去把人拉來而已，形式不限，方法不限，底線就是不要讓我接到顧千川的投訴電話明白嗎？」
「……底線定得真高啊？」
楚桓冷冷補充：「畢竟昨天全天零封。」
大概是想起了昨天的戰績，她不禁聲音大了些許。
「要不然我在企劃里寫的……算了，反正今天閉幕前要是收不到二十封，這個企劃在年終報告裡就是廢案。」
二十封。
林夜掃了眼此刻空蕩蕩的桌面和郵筒。
隔壁十幾米外的一年B班烤肉攤已經飄出了炭火的焦香味，排隊的人龍彎了兩個彎。
再遠處是棉花糖、彈珠汽水、射擊攤，全是是些能立刻讓人爽爽爽的東西。
而明日郵局賣的是什麼？
給一年後的自己寫封信，然後……
等。
等足足一個禮拜，一個月，或者是三百六十五天。
換言之，這是一個對學生來說，比期末考試成績單還遙遠的延遲滿足。
「行吧，那我去了。」
抱怨還是不能抱怨，林夜只能從桌上拿走幾張白鷺畫的說明卡，塞進了外套口袋。
楚桓沒抬頭：「九點白鷺到，你們協同。」
「不用協同。學姐，我拉客的方式可能不太體面。」
楚桓這才抬起視線，紅色髮帶下的眉眼帶著審視。
「別被投訴？」
「儘量。」
「林夜！」
「嗯？」
楚桓握著筆，視線重新落回紙面。
「……吃飯了嗎？」
梧桐葉被風吹得沙沙作響。
「沒吃你跟我去吃啊？」
楚桓的筆停住了。
沒等她回應，林夜轉身走進了主幹道的人流。
…………
林夜其實有一套行之有效的方法論。
對於拉客這種事情，關鍵不在於嗓門大，在於能不能在三秒鐘之內讓對方覺得「不寫一封好像虧了」。
說得難聽一點，這叫營銷。
說得好聽一點，這叫用文學包裝青春期衝動。
於是他站在主幹道和綜合活動區的交叉口，觀察了五分鐘人流動線後，鎖定了第一批目標：
剛從班級活動散場、無所事事地在攤位間晃蕩的二年級散客。
時機合適，他趕忙截下兩個正大口喝汽水的男生：
「同學，有興趣給明年的自己寫封信嗎？」
「啊？什麼意思？」
「匿名，保密，內容不公開。」林夜把說明卡遞過去，「你今天寫一封信，我們密封保管，明年金秋祭當天由你本人來取。除了你自己，沒有任何人會看到裡面寫了什麼。」
兩個男生對視一眼，顯然沒有立刻產生掏錢消費的衝動。
「那寫什麼啊？」
「比方說……你現在暗戀某個人對吧？」
「哈？！」男生差點一口汽水噴出來，「沒有啊，誰暗戀了——」
右邊的同伴往可麗餅攤看了一眼，臉上的表情開始變得很精彩。
「寫下來。」林夜面不改色地打斷，「反正沒人會看。一年後你自己拆開，要麼發現已經告白成功了，覺得當初的自己真可愛，沒準還會跟女朋友炫耀一年前的堅定；要麼發現早就忘了這個人，那就當看笑話，紀念自己曾經眼光不太好。」
男生張了張嘴。
「不是，為什麼第二種情況就是我眼光不好？」
「給過去的自己留點尊嚴，總不能承認是對方沒看上你吧？」
「……」
林夜將說明卡往前遞了一點。
「是不是怎麼都不虧？」
兩個男生的眼神變了。
三分鐘後，他們站在了文學部攤位前，各自拿著一張空白信紙。
楚桓面無表情地遞出了信封。
林夜從她的眼神里讀出——你到底對他們說了什麼？
林夜回給她一個同樣清晰的眼神。
商、業、機、密。
…………
這招的命中率比林夜預想的高。
至於原因？
很簡單。
金秋祭本身就是一個情緒濃度極高的場域，滿操場瀰漫著荷爾蒙、棉花糖和青春期特有的「要不做點什麼什麼紀念一下」的衝動。
昨天文學部如此冷清，只是缺幾個人帶氣氛而已，只要有了第一個，一切就都好辦了。
林夜很快就調整了話術。
面對獨自逛攤的女生：
『就算現在說不出口的話，寫下來交給一年後的自己，也是一種勇敢。』
面對成群結隊的男生：
『匿名的，你寫你兄弟壞話他也不會知道。』
「真的？」
「當然前提是你別蠢到當著他的面寫。」
面對牽著手的情侶：
『一年後還在一起的話，兩個人一起拆信，很浪漫吧。』
男生剛準備點頭，林夜又補上一句：
『當然，如果一年後已經分了，這封信就當留給單身的自己的慰問品。』
情侶同時安靜下來。
女生轉過臉看向男朋友，果然他額頭沁出一點汗。
兩秒後，他就被女朋友拽著走向文學部攤位。
林夜目送兩人離開，看來有時候適當製造危機感也能提高轉化率。
等到白鷺九點準時出現後，效率翻倍。
她負責在攤位前用那張過分可愛的臉微笑著發說明卡，林夜負責在外圍狙擊猶豫不決的散客。
十點四十分，第七封信投入郵筒。
十一點整，第十二封。
十一點十五，在午間人流高峰的助推下來到了第十九封。
昨天還被當垃圾桶的郵箱，今天總算像個正經郵箱了，就是距離楚桓的二十封指標還差最後一封。
…………
時間來到了中午十一點半。
林夜把最後一顆檸檬糖嚼碎，靠在梧桐樹幹上歇氣。
手機震了一下，是蘇清歌的消息：
【蘇清歌：林夜同學，今天你還來一趟A班嗎？】
底下緊跟著第二條：
【蘇清歌：沒有在催你，只是想確認一下而已。】
第三條：
【蘇清歌：上午很忙，都沒來得及看手機。】
三條消息，間隔分別是一分鐘、三十秒、十五秒。
遞減的間隔出賣了她遞增的焦慮。
於是林夜跟楚桓交代一聲去A班送曲奇，對方沒攔他，只說了句「四點前回來封箱」。
走到A班教室門口，女僕咖啡廳的客流量比昨天更誇張，門口排著十幾個人。
繞到窗戶往裡看，前廳的女生們穿著統一的女僕裝接待客人，笑語不斷。
後廚區域裡，蘇清歌正彎著腰，獨自刷洗一整排疊得歪七扭八的咖啡杯。
圍裙上濺著奶泡和糖漿，髮絲從耳後滑落貼在臉頰上，她用手背去蹭，又沾上泡沫。
「清歌——！」前廳方向傳來聲音，是短髮女生玲玲的亮嗓門，「三號桌催單了，你幫忙端一下！後廚的蛋糕也該切了！」
蘇清歌直起腰，張了張嘴。
「拜託了，就最後一次！大家都忙不過來——」
她趕忙把沒洗完的杯子放回水槽，端起托盤快步走向前廳。
走廊另一頭，顧千川正站在後門旁邊，他顯然也看見了。
於是轉身，和迎面走來的林夜對上了視線。
也就是金秋祭的第二天，萬眾矚目的開放日。
秦可早上要去禮堂排練，讓林夜中午去排練完去找她。
於是他早上八點多先抵達操場東側文學部攤位時，楚桓已經坐在位置上了。
「早美少女部長，今天這麼早，白鷺呢？」
林夜隨手把書包擱在了桌子上，對楚桓道。。
她眼皮都沒抬，只是把一張紙條推過來：
「今天的排班。」
林夜拿過來一看，排班表上，楚桓的名字占了「登記與秩序」一欄全天所有時段。
白鷺負責「說明卡、招攬與現場應變」。
林夜的那一欄寫著兩個字……
拉客？
「……學姐啊，這個措辭會不會讓人產生歧義？」
「何意味？」
楚桓抬了抬腿，又翻過一張A4紙，在上面塗塗寫寫著什麼：
「反正你只是去把人拉來而已，形式不限，方法不限，底線就是不要讓我接到顧千川的投訴電話明白嗎？」
「……底線定得真高啊？」
楚桓冷冷補充：「畢竟昨天全天零封。」
大概是想起了昨天的戰績，她不禁聲音大了些許。
「要不然我在企劃里寫的……算了，反正今天閉幕前要是收不到二十封，這個企劃在年終報告裡就是廢案。」
二十封。
林夜掃了眼此刻空蕩蕩的桌面和郵筒。
隔壁十幾米外的一年B班烤肉攤已經飄出了炭火的焦香味，排隊的人龍彎了兩個彎。
再遠處是棉花糖、彈珠汽水、射擊攤，全是是些能立刻讓人爽爽爽的東西。
而明日郵局賣的是什麼？
給一年後的自己寫封信，然後……
等。
等足足一個禮拜，一個月，或者是三百六十五天。
換言之，這是一個對學生來說，比期末考試成績單還遙遠的延遲滿足。
「行吧，那我去了。」
抱怨還是不能抱怨，林夜只能從桌上拿走幾張白鷺畫的說明卡，塞進了外套口袋。
楚桓沒抬頭：「九點白鷺到，你們協同。」
「不用協同。學姐，我拉客的方式可能不太體面。」
楚桓這才抬起視線，紅色髮帶下的眉眼帶著審視。
「別被投訴？」
「儘量。」
「林夜！」
「嗯？」
楚桓握著筆，視線重新落回紙面。
「……吃飯了嗎？」
梧桐葉被風吹得沙沙作響。
「沒吃你跟我去吃啊？」
楚桓的筆停住了。
沒等她回應，林夜轉身走進了主幹道的人流。
…………
林夜其實有一套行之有效的方法論。
對於拉客這種事情，關鍵不在於嗓門大，在於能不能在三秒鐘之內讓對方覺得「不寫一封好像虧了」。
說得難聽一點，這叫營銷。
說得好聽一點，這叫用文學包裝青春期衝動。
於是他站在主幹道和綜合活動區的交叉口，觀察了五分鐘人流動線後，鎖定了第一批目標：
剛從班級活動散場、無所事事地在攤位間晃蕩的二年級散客。
時機合適，他趕忙截下兩個正大口喝汽水的男生：
「同學，有興趣給明年的自己寫封信嗎？」
「啊？什麼意思？」
「匿名，保密，內容不公開。」林夜把說明卡遞過去，「你今天寫一封信，我們密封保管，明年金秋祭當天由你本人來取。除了你自己，沒有任何人會看到裡面寫了什麼。」
兩個男生對視一眼，顯然沒有立刻產生掏錢消費的衝動。
「那寫什麼啊？」
「比方說……你現在暗戀某個人對吧？」
「哈？！」男生差點一口汽水噴出來，「沒有啊，誰暗戀了——」
右邊的同伴往可麗餅攤看了一眼，臉上的表情開始變得很精彩。
「寫下來。」林夜面不改色地打斷，「反正沒人會看。一年後你自己拆開，要麼發現已經告白成功了，覺得當初的自己真可愛，沒準還會跟女朋友炫耀一年前的堅定；要麼發現早就忘了這個人，那就當看笑話，紀念自己曾經眼光不太好。」
男生張了張嘴。
「不是，為什麼第二種情況就是我眼光不好？」
「給過去的自己留點尊嚴，總不能承認是對方沒看上你吧？」
「……」
林夜將說明卡往前遞了一點。
「是不是怎麼都不虧？」
兩個男生的眼神變了。
三分鐘後，他們站在了文學部攤位前，各自拿著一張空白信紙。
楚桓面無表情地遞出了信封。
林夜從她的眼神里讀出——你到底對他們說了什麼？
林夜回給她一個同樣清晰的眼神。
商、業、機、密。
…………
這招的命中率比林夜預想的高。
至於原因？
很簡單。
金秋祭本身就是一個情緒濃度極高的場域，滿操場瀰漫著荷爾蒙、棉花糖和青春期特有的「要不做點什麼什麼紀念一下」的衝動。
昨天文學部如此冷清，只是缺幾個人帶氣氛而已，只要有了第一個，一切就都好辦了。
林夜很快就調整了話術。
面對獨自逛攤的女生：
『就算現在說不出口的話，寫下來交給一年後的自己，也是一種勇敢。』
面對成群結隊的男生：
『匿名的，你寫你兄弟壞話他也不會知道。』
「真的？」
「當然前提是你別蠢到當著他的面寫。」
面對牽著手的情侶：
『一年後還在一起的話，兩個人一起拆信，很浪漫吧。』
男生剛準備點頭，林夜又補上一句：
『當然，如果一年後已經分了，這封信就當留給單身的自己的慰問品。』
情侶同時安靜下來。
女生轉過臉看向男朋友，果然他額頭沁出一點汗。
兩秒後，他就被女朋友拽著走向文學部攤位。
林夜目送兩人離開，看來有時候適當製造危機感也能提高轉化率。
等到白鷺九點準時出現後，效率翻倍。
她負責在攤位前用那張過分可愛的臉微笑著發說明卡，林夜負責在外圍狙擊猶豫不決的散客。
十點四十分，第七封信投入郵筒。
十一點整，第十二封。
十一點十五，在午間人流高峰的助推下來到了第十九封。
昨天還被當垃圾桶的郵箱，今天總算像個正經郵箱了，就是距離楚桓的二十封指標還差最後一封。
…………
時間來到了中午十一點半。
林夜把最後一顆檸檬糖嚼碎，靠在梧桐樹幹上歇氣。
手機震了一下，是蘇清歌的消息：
【蘇清歌：林夜同學，今天你還來一趟A班嗎？】
底下緊跟著第二條：
【蘇清歌：沒有在催你，只是想確認一下而已。】
第三條：
【蘇清歌：上午很忙，都沒來得及看手機。】
三條消息，間隔分別是一分鐘、三十秒、十五秒。
遞減的間隔出賣了她遞增的焦慮。
於是林夜跟楚桓交代一聲去A班送曲奇，對方沒攔他，只說了句「四點前回來封箱」。
走到A班教室門口，女僕咖啡廳的客流量比昨天更誇張，門口排著十幾個人。
繞到窗戶往裡看，前廳的女生們穿著統一的女僕裝接待客人，笑語不斷。
後廚區域裡，蘇清歌正彎著腰，獨自刷洗一整排疊得歪七扭八的咖啡杯。
圍裙上濺著奶泡和糖漿，髮絲從耳後滑落貼在臉頰上，她用手背去蹭，又沾上泡沫。
「清歌——！」前廳方向傳來聲音，是短髮女生玲玲的亮嗓門，「三號桌催單了，你幫忙端一下！後廚的蛋糕也該切了！」
蘇清歌直起腰，張了張嘴。
「拜託了，就最後一次！大家都忙不過來——」
她趕忙把沒洗完的杯子放回水槽，端起托盤快步走向前廳。
走廊另一頭，顧千川正站在後門旁邊，他顯然也看見了。
於是轉身，和迎面走來的林夜對上了視線。