第358章 行情機遇、長期飯票
「馬後炮」大神李聞同志對王磊的判斷自是信服的，水果四代機出來以後，這就算是一個信號，整個通訊市場迎來了巨大的變革。
2012年是功能機徹底退場、智能機全面普及的元年，國內智能機出貨量年度暴漲60%以上。
王磊預測的缺貨和漲價倒並不是市場炒作，而是行業換代剛需疊加原廠產能不足的確定性周期行情，關鍵是那些漲價的核心元器件全部都是他的主營品類。
又指了指還放在李聞腿上的那疊資料，王磊好似有種幸福的煩惱。
「近幾年我一直還在拓展中東和東南亞的市場，打算國內國外兩條腿走路，成績你們也看到了，以前小打小鬧慢慢積累起來的客戶資源，現在他們也在快速發展……」
「沙特、阿聯的代理商，還有越南、泰國的老客戶，幾年下來雙方建立了非常紮實的互信關係，貨款方面按照月結和季結兩種模式維護下來的客戶相當穩定，幾乎沒有壞帳，還能長期保持復購……」
頓了頓之後，王磊拿起已經燒了一大半的雪茄叭叭了兩口：「所以，看看這些外貿需求採購邀約的單子，跟之前的小批量合作不同，光是桌上這些單子加起來，就是我以往外銷體量的五倍以上了，而且人家保證訂金，對價格的敏感度低到你隨便報價他都敢要的程度……」
面對王磊的侃侃而談，李聞聽了個八成懂，胡一逍大概能有個一般的理解度，但旁邊的陳舟明顯是行內人的既視感，一邊齜牙一邊微微的搖著頭，大概也是感嘆碰到了如此好的風口吧。
胡一逍嚼著檳榔覺得沒味了，噗噗噗的拿著張餐巾紙吐了好幾口，又喝口茶在嘴裡漱了漱才覺著嘴裡沒了異物。
「好事啊，來了單子就接了做唄，是因為漲價，你自己也拿不到貨了麼？」
王磊無語的翻了個白眼：「大哥，我還不知道要做麼，貨源對於我來說沒多大問題，關鍵是沒錢啊！」
「你個居中的奸商，做這生意能要多少錢？」胡一逍故意氣他：「客戶不是打了訂金麼，你把訂金往上游一轉，時間差而已，廠商那邊再給你個貨期，隨便拿點資金出來這生意不就撬動起來了麼。」
邏輯貌似沒毛病，對於不是行業內的胡一逍來說，這麼理解相當的簡單粗暴。
王磊嘆氣搖頭：「胡總，要是這麼簡單，那我們做貿易的就一點行業壁壘都沒有了，這裡面涉及到上下游，生產、貿易、銷售各個環節的政策是不一樣的。」
沒辦法，王磊只好耐心的給出解釋，至少要讓胡一逍知道他需要資金的邏輯，並且這些資金到位後不會出現系統性風險。
只有這樣，才能讓胡一逍這個擁有頂級銀行資源的傢伙幫著想想折，用什麼途徑可以快速又低價的拿到所需資金，來助力自己的商業騰飛。
「我這些海外的代理商客戶是這幾年一點一點積累起來的，以往大部分訂單是先付部分訂金，貨物到港口驗收後再付部分貨款，剩餘部分根據客戶信譽和訂單量大小，給予月結或者季結的結算模式……」
「這就導致，除了客戶前期打過來的訂金，所有備貨、報關、物流成本全部需要我這個貿易商來提前墊資，沒有這個實力，別人憑什麼找你做穩定供應商？」
「所以，要吃到這波風口紅利，我必須得自己先有資本，打個比方，以前我用一千萬做滾動資金，這邊收了訂金，我墊出本金拿貨、發貨，等待帳期收回貨款，再一個循環，這個體量能夠保持正常盈利賺錢……」
「現在是體量增大，我這一千萬滾不起來了，那你又要說，滾動不起來大不了就少做一點，但風口在這裡，不進就退……」
「你承接不了這個貿易量，下游的客戶就會去尋找其它的代理商，到時候本來還能吃到的訂單量，人家都會慢慢的轉移到新的渠道里去，這才是我在想著賺大錢之外，最擔心發生的事情呀。」
李聞也把嘴裡的檳榔渣渣吐了出去，扯張紙巾抹去了牙齒間的細碎。
「呸呸……所以，王總不僅僅只是想吃這一波風口的紅利，是潮流推動之下，你不去吃，就連本來拿在手裡的蛋糕都要被別人瓜分走，這個意思沒錯吧？」
「啪~」的一聲，王磊打了個響指，大拇哥朝著李聞豎了起來：「還是阿聞老弟的腦子轉的快，就是這個意思。」
「其實上半年開始，我國內的這些老客戶就已經在逐漸加大採購需求了，所以我的常規資金90%都鎖定在這部分供應鏈里。」
王磊攤了攤手：「兄弟們也知道，我老王吃飯打牌吹牛那是積極分子，但實際上做生意是很謹慎的，這部分資金占用其實並不能賺太多錢，可這是我的基本盤，即便國外訂單丟失了，我都不可能拆了這邊東牆去補另一邊的西牆，況且特麼也沒辦法拆出來。」
朝外面指了指自己的辦公室：「華強街這三間辦公室算是我的固定資產，我問過了，最快速度抵押貸款出來也才兩三百萬資金，加上七湊八湊，合起來五百萬左右，跟我的需求相比，還差了一大截。」
對於在華強街這邊做生意的中小貿易商，王磊能夠從正常經營資金之外還可以擠壓出五百來萬的資金，這已經算很有實力的存在了。
放在正常社會環境裡，類似李聞和胡一逍這種能隨隨便便拿出千萬級別資金的，一般人的朋友圈裡只能說可遇而不可求。
加上所謂的老鄉圈子，其實裡面好多人也是在華強街上開店做倒買倒賣生意的，比如旁邊這個陳舟，在改變賽道之前，做得和王磊差不多。
因此你這邊遇到行情了，做同樣生意，可能產品只有一些差異，那別人也在擴張著版圖，只是機遇大小或者需求多寡的區別而已。
故而想在朋友圈子中籌集到適當的資金是不可能的。
而且，正規的銀行資金對於中小企業來說一直都不怎麼友好，就更別提王磊這種只有貿易卻沒有實體的中小卡拉米了。
你要說他做貿易，肯定會有動產庫存，李聞他們所在的眾易金融不就是做動產抵押融資監管的麼，隨便給他們拉個支行過來，搗鼓一下不就做起來了？
呵呵~不好意思，陳越他們家的鋼材可以抵押貸款，長鑫線纜的黃總能拿他們的庫存銅纜銅線抵押貸款，湖貝的企業能拿他們的黃金抵押貸款，但王磊就算庫存一個億的電子元件，那也不能用這些從銀行里拿到一分錢貸款！
因為電子元器件根本就不在銀行的抵押貸款名錄裡面，品種太多、價格波動較大、流通性無法量化衡量，而且質量方面誰也不敢打包票，所以沒有哪家銀行願意介入這個細分市場。
「現在華強街這邊的民間拆借月息是3%-5%，就算按照最低3%來計算，年化都是36%以上了，而我們晶片類的貿易正常淨利潤率都只有20%-25%，用這種資金風險太大，也不是長久之計，我老王寧願收縮業務，也不想陷入這種循環。」
胡一逍眼珠子一轉，貌似發現了一點空間：「你利潤率即便只有20%，按照最長帳期也才一個季度，一年最少能滾4次，去掉利息也是很賺的呀？」
「大哥，不能這麼算的呀！」王磊一下子不知道怎麼解釋了，想了好幾秒鐘後才說道：「民間拆藉資金又不是銀行產品，你今天給我放了，明天又要收回去再放出來，根本就沒辦法長期使用，這裡面的手續費、過橋費能坑死人……」
「OK，行了行了，我懂、我懂……」胡一逍當然曉得那東西只是應急用一用還行，王磊畢竟是想著藉機做大做強的，他又不是個激進冒險的性子，你讓他用這種資金，還不如躺平了就賺那點自己該賺的小錢舒服呢。
李聞又偏著腦袋想了想，上一世王磊大概是沒把這事情做成的，這一波行情之中，賺也只是賺了他能力範圍之內的那部分，要不然憑著如此大的風口機遇，也不至於十幾年後還只是個千萬級別的無憂中小老闆。
「所以，老王你還有什麼資質或者資產可以拿出來，需要多少資金量，這些你總得和我講一下，不然怎麼幫你找渠道。」胡一逍幫著老鄉們解決過好幾次資金問題，所以疊加他老舅的資源，這哥們才能在老鄉群體中有些特殊的地位。
「呃~」王磊被這直接一問給卡住了，這不是廢話嘛，他要是還有這些，直接開口讓胡一逍介紹渠道就行了，無非是出款速度和利率優惠而已，哪裡還會考慮到民間借貸這種渠道咯。
「資產？老子只剩下住的房子和開的車子了，現在這三間辦公室都還沒有抵押出去呢。」王磊倒也坦白：「房子不可能去抵押的，不然老婆都得跟人跑了，辦公室抵押的資金已經說過了，你最多幫我找個快點的渠道，但這些都不夠啊。」
「我這不是有貿易訂單麼？老胡，能不能用這個幫我到銀行里搞點錢出來，利率上浮一些都無所謂……」
王磊的試探讓胡一逍都氣笑了：「你娘的逗我呢，拿一堆寫著英文的破紙就當合同啊？你在銀行里一點公司信譽都沒有，別人憑什麼信你？」
李聞在旁邊也抿著嘴強忍住笑意，不過要是不考慮投資回報率的話，拿點錢投資一下王磊，倒不失是一個細水長流的長期飯票來著。
……
2012年是功能機徹底退場、智能機全面普及的元年，國內智能機出貨量年度暴漲60%以上。
王磊預測的缺貨和漲價倒並不是市場炒作，而是行業換代剛需疊加原廠產能不足的確定性周期行情，關鍵是那些漲價的核心元器件全部都是他的主營品類。
又指了指還放在李聞腿上的那疊資料，王磊好似有種幸福的煩惱。
「近幾年我一直還在拓展中東和東南亞的市場，打算國內國外兩條腿走路，成績你們也看到了，以前小打小鬧慢慢積累起來的客戶資源，現在他們也在快速發展……」
「沙特、阿聯的代理商，還有越南、泰國的老客戶，幾年下來雙方建立了非常紮實的互信關係，貨款方面按照月結和季結兩種模式維護下來的客戶相當穩定，幾乎沒有壞帳，還能長期保持復購……」
頓了頓之後，王磊拿起已經燒了一大半的雪茄叭叭了兩口：「所以，看看這些外貿需求採購邀約的單子，跟之前的小批量合作不同，光是桌上這些單子加起來，就是我以往外銷體量的五倍以上了，而且人家保證訂金，對價格的敏感度低到你隨便報價他都敢要的程度……」
面對王磊的侃侃而談，李聞聽了個八成懂，胡一逍大概能有個一般的理解度，但旁邊的陳舟明顯是行內人的既視感，一邊齜牙一邊微微的搖著頭，大概也是感嘆碰到了如此好的風口吧。
胡一逍嚼著檳榔覺得沒味了，噗噗噗的拿著張餐巾紙吐了好幾口，又喝口茶在嘴裡漱了漱才覺著嘴裡沒了異物。
「好事啊，來了單子就接了做唄，是因為漲價，你自己也拿不到貨了麼？」
王磊無語的翻了個白眼：「大哥，我還不知道要做麼，貨源對於我來說沒多大問題，關鍵是沒錢啊！」
「你個居中的奸商，做這生意能要多少錢？」胡一逍故意氣他：「客戶不是打了訂金麼，你把訂金往上游一轉，時間差而已，廠商那邊再給你個貨期，隨便拿點資金出來這生意不就撬動起來了麼。」
邏輯貌似沒毛病，對於不是行業內的胡一逍來說，這麼理解相當的簡單粗暴。
王磊嘆氣搖頭：「胡總，要是這麼簡單，那我們做貿易的就一點行業壁壘都沒有了，這裡面涉及到上下游，生產、貿易、銷售各個環節的政策是不一樣的。」
沒辦法，王磊只好耐心的給出解釋，至少要讓胡一逍知道他需要資金的邏輯，並且這些資金到位後不會出現系統性風險。
只有這樣，才能讓胡一逍這個擁有頂級銀行資源的傢伙幫著想想折，用什麼途徑可以快速又低價的拿到所需資金，來助力自己的商業騰飛。
「我這些海外的代理商客戶是這幾年一點一點積累起來的，以往大部分訂單是先付部分訂金，貨物到港口驗收後再付部分貨款，剩餘部分根據客戶信譽和訂單量大小，給予月結或者季結的結算模式……」
「這就導致，除了客戶前期打過來的訂金，所有備貨、報關、物流成本全部需要我這個貿易商來提前墊資，沒有這個實力，別人憑什麼找你做穩定供應商？」
「所以，要吃到這波風口紅利，我必須得自己先有資本，打個比方，以前我用一千萬做滾動資金，這邊收了訂金，我墊出本金拿貨、發貨，等待帳期收回貨款，再一個循環，這個體量能夠保持正常盈利賺錢……」
「現在是體量增大，我這一千萬滾不起來了，那你又要說，滾動不起來大不了就少做一點，但風口在這裡，不進就退……」
「你承接不了這個貿易量，下游的客戶就會去尋找其它的代理商，到時候本來還能吃到的訂單量，人家都會慢慢的轉移到新的渠道里去，這才是我在想著賺大錢之外，最擔心發生的事情呀。」
李聞也把嘴裡的檳榔渣渣吐了出去，扯張紙巾抹去了牙齒間的細碎。
「呸呸……所以，王總不僅僅只是想吃這一波風口的紅利，是潮流推動之下，你不去吃，就連本來拿在手裡的蛋糕都要被別人瓜分走，這個意思沒錯吧？」
「啪~」的一聲，王磊打了個響指，大拇哥朝著李聞豎了起來：「還是阿聞老弟的腦子轉的快，就是這個意思。」
「其實上半年開始，我國內的這些老客戶就已經在逐漸加大採購需求了，所以我的常規資金90%都鎖定在這部分供應鏈里。」
王磊攤了攤手：「兄弟們也知道，我老王吃飯打牌吹牛那是積極分子，但實際上做生意是很謹慎的，這部分資金占用其實並不能賺太多錢，可這是我的基本盤，即便國外訂單丟失了，我都不可能拆了這邊東牆去補另一邊的西牆，況且特麼也沒辦法拆出來。」
朝外面指了指自己的辦公室：「華強街這三間辦公室算是我的固定資產，我問過了，最快速度抵押貸款出來也才兩三百萬資金，加上七湊八湊，合起來五百萬左右，跟我的需求相比，還差了一大截。」
對於在華強街這邊做生意的中小貿易商，王磊能夠從正常經營資金之外還可以擠壓出五百來萬的資金，這已經算很有實力的存在了。
放在正常社會環境裡，類似李聞和胡一逍這種能隨隨便便拿出千萬級別資金的，一般人的朋友圈裡只能說可遇而不可求。
加上所謂的老鄉圈子，其實裡面好多人也是在華強街上開店做倒買倒賣生意的，比如旁邊這個陳舟，在改變賽道之前，做得和王磊差不多。
因此你這邊遇到行情了，做同樣生意，可能產品只有一些差異，那別人也在擴張著版圖，只是機遇大小或者需求多寡的區別而已。
故而想在朋友圈子中籌集到適當的資金是不可能的。
而且，正規的銀行資金對於中小企業來說一直都不怎麼友好，就更別提王磊這種只有貿易卻沒有實體的中小卡拉米了。
你要說他做貿易，肯定會有動產庫存，李聞他們所在的眾易金融不就是做動產抵押融資監管的麼，隨便給他們拉個支行過來，搗鼓一下不就做起來了？
呵呵~不好意思，陳越他們家的鋼材可以抵押貸款，長鑫線纜的黃總能拿他們的庫存銅纜銅線抵押貸款，湖貝的企業能拿他們的黃金抵押貸款，但王磊就算庫存一個億的電子元件，那也不能用這些從銀行里拿到一分錢貸款！
因為電子元器件根本就不在銀行的抵押貸款名錄裡面，品種太多、價格波動較大、流通性無法量化衡量，而且質量方面誰也不敢打包票，所以沒有哪家銀行願意介入這個細分市場。
「現在華強街這邊的民間拆借月息是3%-5%，就算按照最低3%來計算，年化都是36%以上了，而我們晶片類的貿易正常淨利潤率都只有20%-25%，用這種資金風險太大，也不是長久之計，我老王寧願收縮業務，也不想陷入這種循環。」
胡一逍眼珠子一轉，貌似發現了一點空間：「你利潤率即便只有20%，按照最長帳期也才一個季度，一年最少能滾4次，去掉利息也是很賺的呀？」
「大哥，不能這麼算的呀！」王磊一下子不知道怎麼解釋了，想了好幾秒鐘後才說道：「民間拆藉資金又不是銀行產品，你今天給我放了，明天又要收回去再放出來，根本就沒辦法長期使用，這裡面的手續費、過橋費能坑死人……」
「OK，行了行了，我懂、我懂……」胡一逍當然曉得那東西只是應急用一用還行，王磊畢竟是想著藉機做大做強的，他又不是個激進冒險的性子，你讓他用這種資金，還不如躺平了就賺那點自己該賺的小錢舒服呢。
李聞又偏著腦袋想了想，上一世王磊大概是沒把這事情做成的，這一波行情之中，賺也只是賺了他能力範圍之內的那部分，要不然憑著如此大的風口機遇，也不至於十幾年後還只是個千萬級別的無憂中小老闆。
「所以，老王你還有什麼資質或者資產可以拿出來，需要多少資金量，這些你總得和我講一下，不然怎麼幫你找渠道。」胡一逍幫著老鄉們解決過好幾次資金問題，所以疊加他老舅的資源，這哥們才能在老鄉群體中有些特殊的地位。
「呃~」王磊被這直接一問給卡住了，這不是廢話嘛，他要是還有這些，直接開口讓胡一逍介紹渠道就行了，無非是出款速度和利率優惠而已，哪裡還會考慮到民間借貸這種渠道咯。
「資產？老子只剩下住的房子和開的車子了，現在這三間辦公室都還沒有抵押出去呢。」王磊倒也坦白：「房子不可能去抵押的，不然老婆都得跟人跑了，辦公室抵押的資金已經說過了，你最多幫我找個快點的渠道，但這些都不夠啊。」
「我這不是有貿易訂單麼？老胡，能不能用這個幫我到銀行里搞點錢出來，利率上浮一些都無所謂……」
王磊的試探讓胡一逍都氣笑了：「你娘的逗我呢，拿一堆寫著英文的破紙就當合同啊？你在銀行里一點公司信譽都沒有，別人憑什麼信你？」
李聞在旁邊也抿著嘴強忍住笑意，不過要是不考慮投資回報率的話，拿點錢投資一下王磊，倒不失是一個細水長流的長期飯票來著。
……