第148章 買球渠道、遊戲體驗
打鬧了一會兒，電視上的體育新聞還在播報，陳越起身捋了捋頭髮，被扯得有些皺皺的衣服卻毫不理會。
「啦，別說兄弟不罩著你，哥們身後有專業分析高手，這屆歐洲杯，你跟著我買，多了不說，帶你賺個二三十萬問題不大。」
胡一逍將信將疑：「雖然你喜歡踢球，讀大學的時候也算有實力，但買球這事兒，我怎麼就那麼不信你呢，講得這麼容易。」
陳驍這時插話進來幫襯老哥：「逍哥你還別不信，越哥出國留學的時候認識家裡開賭場的同學，前兩年南非世界盃，小打小鬧我們都賺了200多萬，這次適當放大一些押注，老哥回點血，希望還是很大的。」
「再者說了，我這邊渠道通暢，周圍本地人都認，要不是歐洲杯盤子小，賺個一兩年花銷不在話下……」
聽到這裡李聞來勁了，他重生回來後還真沒什麼這類渠道，原本想著靠足彩或者小打小鬧的網絡盤來賺點回來，主要目的是曝光一下財富，給周圍人一個想像空間，以後花起錢來不用再那麼遮遮掩掩就行。
「驍哥，哎臥槽，不是逍遙哥。」李聞看著兩個xiao哥同時望向他只得解釋一嘴。
「加個微聊，怎麼個下注法？需要存繳充值麼，每場比賽賠率怎麼通報，結果出來後次日可以收到贏數，還是要固定周期結算……」
陳驍笑了笑，以為小老弟要跟著胡一逍沾光，倒也不是很在乎，拿起手機順道就將倆人都加上。
「等下我拉個群，賠率提前發在群里，小打小鬧的話，兩三萬報個數就行，要是十萬以上還是得放點保證金過來，以群里的下單信息為依據，信用保證，超過十萬贏數，隔日可以提取，數量少的話，最好杯賽結束之後再結算，嫌麻煩！」
李聞打個響指表示清楚了：「那行，到時候來驍哥這裡賺點小錢，不用再去那些黑網站上下注了。」
胡一逍低頭看看剛建起來的四人群，也不覺得有什麼，碰到世界第一運動的大賽事，誰還不買點球玩玩啊，有輸有贏都正常，既然老鐵陳越這麼有信心，大不了這次多拿幾萬塊出來搏一搏，就當打麻將輸了唄。
陳越這時又去到茶几那邊，將三個ipad電源拔掉，疊在一起往桌上拿：「買球的事情到時候跟著我下單就行了，來來來，我公司裡面正在內測的遊戲，兄弟伙正好幫我體驗一下，就當吃飯前的消遣了。」
「靠，以前讀書混網吧，沒想到你還真自己做遊戲啊？」胡一逍來了興趣，他缺了人生追求，有事沒事也是個遊戲人民幣玩家，抓過一個平板就研究了起來。
陳越傲嬌的一笑，又遞了個ipad給李聞，然後自己插入倆人中間坐下：「我開的一個公司叫星越互娛，專門搞遊戲開發、網際網路創業平台，特麼干四五年了都。」
「牛逼~但是，大哥，有哪款遊戲是你們公司的，等回去後我找來玩玩。」
胡一逍雙手在屏幕上點動，他是要重新退出來自己建新號嘗試，幫人測試嘛，自然是從頭開始。
陳家兩兄弟一人幫著一個，教他們怎麼開啟遊戲、設置、攻略和玩法。
「沒哪款遊戲是我們公司的，做了三四個了，全特麼石沉大海，養了一批人，做出來的東西毫無市場反應……」
陳越說著也有點泄氣：「現在這款仙俠類的手遊，都搞大半年了，比原來幾款好多了，就指著他上線後能打個翻身仗呢，哥倆好好幫我體驗一下，從陌生遊戲愛好者的角度，提點意見，或者給個指導也行。」
李聞和胡一逍都是興趣滿滿，在兩兄弟的幫助下一點點摸索著這遊戲的玩法。
胡一逍倒是耐得住性子，玩起遊戲來的鑽研勁兒很足，但這哥們只把心思用在了怎麼玩好這款遊戲上面，卻沒考慮到遊戲的市場因素。
李聞不同，他可是經歷過「王者榮耀」等大型「癮游」洗禮過的，在陳驍的指導下，越玩越覺得，這特麼毫無樂趣可言。
十幾分鐘之後，陳越好似發現了倆人的狀態，帶著點家長問老師的心態小聲詢問：「兩位大哥，怎麼樣，這遊戲還行吧？」
李聞和胡一逍隔著陳越對視了兩秒，然後，同時將手中的ipad丟回桌面。
胡一逍斟酌的搖了搖頭：「我不給你抬馬腿嗷，這遊戲……怎麼說呢？不稀奇……曉得意思不，和市場上隨便找個類似的來玩，感覺不到好玩在哪裡。」
李聞點點頭附和道：「越哥，這類遊戲我玩的少，但註冊帳號和搞懂玩法，起碼花去了六七分鐘，再者，玩法太過老套，做任務、打回合、獎勵機制、裝備屬性沒什麼創新，而且這畫質和人物構圖，哎~一言難盡啊……」
「沃日~」陳越泄氣的往椅子上一攤：「創作團隊還說這跟同類遊戲相比有顯著提升，投入平台後只要捨得花費營銷，賺錢的問題應該不大。」
胡一逍雙手趴桌，朝著李聞使眼色，他雖然愛玩遊戲，但說不出什麼大道理來，指著好老弟李聞來給他當一回嘴替。
陳驍忍住笑，掏出煙來丟了一圈：「沒事，阿聞老弟你說說，我哥是當局者迷，這款遊戲，確實比之前做的好了很多。」
李聞撐著手在額頭來回搓了幾下，儘量從回憶中搜索和組合，煙抽了三口之後才緩緩開口。
「越哥做遊戲的目的是什麼？情懷、喜好、還是說除此之外就是要搞出點成績，自我實現也好，純粹為了賺錢不辜負創業的理性？」
開頭兩句話就把旁邊三人的注意力吸引了過來。
「如果說是就是要喜好、就是講情懷，錢投進去多少都無所謂，只要慢慢進入軌道，總有一天能做出爆款的遊戲，那就沒話可說，咬著牙繼續去做唄，反正你們自己也覺得這款遊戲已經進步了，以後肯定會越來越進步的……」
見陳越咬著嘴唇陷入沉思，李聞直接開啟點評模式。
「2012 年的手遊市場，大概規模估計也就五十多億，大部分流量都在單機休閒遊戲上，重度 MMO 根本不是主流。」
「首先，門檻太高，越哥你這款遊戲的新手引導就要五六分鐘，技能欄占了半屏，現在的用戶連頁游的自動戰鬥都嫌麻煩，誰有功夫在地鐵上、辦公室偷懶時盯著屏幕點來點去？以此判斷，新手留存率超不過 10%……」
「其次，題材太泛濫，市面上仙俠手遊一抓一大把，你這個沒有獨家 IP，沒有差異化玩法，憑什麼搶用戶？」
「最後，成本扛不住，捨得花營銷費？呵呵，現在買一個手遊用戶成本大概要八塊錢，你準備用多少錢去燒流量，更別說還要養一個大團隊，伺服器維護、版本更新，純純的無底洞，而且用戶留存率上不來，錢就回不來。」
李聞端起茶杯呼嚕嚕的喝上兩口，陳越這遊戲沒啥可玩性，與其和他打太極，還不如直接否決了他這路子，至於有沒有效果，關他大佬聞什麼事。
「所以，一聽說越哥你搞這個四五年了，拿出的作品還是這個樣子，老弟我不得不交淺言深一下，想靠這個翻身農奴把歌唱，難啊！」
陳驍在旁邊咧著嘴做了個鬼臉，他估計也看出老哥做這遊戲不咋滴，但限於自家人身份，勸一勸效果不大。
眼見著李聞一二三四幾個點列出來擺在那裡，他倒是真希望這能打破一下老哥的僥倖。
看老哥陷入沉默，陳驍適時的插入進來攪合道：「阿聞老弟，這款產品要是不賺錢還真有些可惜，大半年的心血花出去了，人員也招了好多，不可能就這麼放棄，總得推出去試一試水，回點本也好嘛。」
李聞看出了陳驍的套路，笑著搖頭：「這個不是回本不回本的問題，沉沒成本越是持有虧得越多，如果不甘心，那就放低期望，再起個小小的爐灶，反正有人有設備，隨便開個即時的休閒小遊戲，估計都能賺得更多。」
「哦~阿聞老弟有什麼好點子，即時休閒小遊戲？怎麼個創意，說來聽聽。」陳驍是懂相聲的，捧哏的話術毫不生澀。
反正等吃飯的這功夫閒著也沒事，李聞倒也不吝嗇給他們透露一下未來趨勢。
「有個《捕魚達人》的小遊戲知道不，去年上線，總下載報導說超過3300萬，今年2月份又上線了《捕魚達人2》，單月流水破千萬……」
陳驍腦袋一歪：「這個我知道，但它不是已經做出來了麼，現在做算跟風吧？」
李聞指了指桌上的ipad：「這個不也是跟風麼！」
「做東西不怕跟風，就怕粗製濫造毫無特色，只要稍作差異化創新，比如加入社交組隊、優化畫面質感，就能輕鬆突圍。」
「而且休閒遊戲的盈利模式已經非常成熟，7成收益來自內置GG，剩下的是平台分成，只要能積累足夠的用戶，賺錢就是水到渠成的事……」
這邊說了這麼多，終於把陳越的注意力吸引了過來：「呵呵，倒也是，但做一個這種的出來也翻不了身啊，而且創意啊創意，養那麼個團隊，要是真有好創意也不是現在這個樣子了，憑什麼我去再做一個就能比別人搞得好，瑪德。」
「哎~有道理。」李聞笑著回應：「遊戲大家都會做，樣板放在那裡，憑什麼你做得就比別人好，這是重點。」
說著李聞就拿出手機，打開一款偶爾會玩一下的《捕魚達人》遊戲，周圍三人都圍繞過來，看著他指點江山。
「創意嘛，無非幾個點：一是分層漁場+魚王機制，分淺海、深海兩層，深海魚王爆獎增加探索欲，簡單3D渲染提升畫質；二是增加輕社交功能，好友組隊積分翻倍、簡易聯盟賽引流，這是當前市場缺口；三是優化炮台與福利，梯度升級不強制付費，兼顧零氪金與輕付費玩家，拉長盈利周期……」
洋洋灑灑講了五分鐘，都是遊戲玩家，在李聞講的時候，其他三人不由自主的加入進來，你說這裡可以改，他說那裡可以升，就好似真的已經要把這遊戲推翻了重做似的。
……
「啦，別說兄弟不罩著你，哥們身後有專業分析高手，這屆歐洲杯，你跟著我買，多了不說，帶你賺個二三十萬問題不大。」
胡一逍將信將疑：「雖然你喜歡踢球，讀大學的時候也算有實力，但買球這事兒，我怎麼就那麼不信你呢，講得這麼容易。」
陳驍這時插話進來幫襯老哥：「逍哥你還別不信，越哥出國留學的時候認識家裡開賭場的同學，前兩年南非世界盃，小打小鬧我們都賺了200多萬，這次適當放大一些押注，老哥回點血，希望還是很大的。」
「再者說了，我這邊渠道通暢，周圍本地人都認，要不是歐洲杯盤子小，賺個一兩年花銷不在話下……」
聽到這裡李聞來勁了，他重生回來後還真沒什麼這類渠道，原本想著靠足彩或者小打小鬧的網絡盤來賺點回來，主要目的是曝光一下財富，給周圍人一個想像空間，以後花起錢來不用再那麼遮遮掩掩就行。
「驍哥，哎臥槽，不是逍遙哥。」李聞看著兩個xiao哥同時望向他只得解釋一嘴。
「加個微聊，怎麼個下注法？需要存繳充值麼，每場比賽賠率怎麼通報，結果出來後次日可以收到贏數，還是要固定周期結算……」
陳驍笑了笑，以為小老弟要跟著胡一逍沾光，倒也不是很在乎，拿起手機順道就將倆人都加上。
「等下我拉個群，賠率提前發在群里，小打小鬧的話，兩三萬報個數就行，要是十萬以上還是得放點保證金過來，以群里的下單信息為依據，信用保證，超過十萬贏數，隔日可以提取，數量少的話，最好杯賽結束之後再結算，嫌麻煩！」
李聞打個響指表示清楚了：「那行，到時候來驍哥這裡賺點小錢，不用再去那些黑網站上下注了。」
胡一逍低頭看看剛建起來的四人群，也不覺得有什麼，碰到世界第一運動的大賽事，誰還不買點球玩玩啊，有輸有贏都正常，既然老鐵陳越這麼有信心，大不了這次多拿幾萬塊出來搏一搏，就當打麻將輸了唄。
陳越這時又去到茶几那邊，將三個ipad電源拔掉，疊在一起往桌上拿：「買球的事情到時候跟著我下單就行了，來來來，我公司裡面正在內測的遊戲，兄弟伙正好幫我體驗一下，就當吃飯前的消遣了。」
「靠，以前讀書混網吧，沒想到你還真自己做遊戲啊？」胡一逍來了興趣，他缺了人生追求，有事沒事也是個遊戲人民幣玩家，抓過一個平板就研究了起來。
陳越傲嬌的一笑，又遞了個ipad給李聞，然後自己插入倆人中間坐下：「我開的一個公司叫星越互娛，專門搞遊戲開發、網際網路創業平台，特麼干四五年了都。」
「牛逼~但是，大哥，有哪款遊戲是你們公司的，等回去後我找來玩玩。」
胡一逍雙手在屏幕上點動，他是要重新退出來自己建新號嘗試，幫人測試嘛，自然是從頭開始。
陳家兩兄弟一人幫著一個，教他們怎麼開啟遊戲、設置、攻略和玩法。
「沒哪款遊戲是我們公司的，做了三四個了，全特麼石沉大海，養了一批人，做出來的東西毫無市場反應……」
陳越說著也有點泄氣：「現在這款仙俠類的手遊，都搞大半年了，比原來幾款好多了，就指著他上線後能打個翻身仗呢，哥倆好好幫我體驗一下，從陌生遊戲愛好者的角度，提點意見，或者給個指導也行。」
李聞和胡一逍都是興趣滿滿，在兩兄弟的幫助下一點點摸索著這遊戲的玩法。
胡一逍倒是耐得住性子，玩起遊戲來的鑽研勁兒很足，但這哥們只把心思用在了怎麼玩好這款遊戲上面，卻沒考慮到遊戲的市場因素。
李聞不同，他可是經歷過「王者榮耀」等大型「癮游」洗禮過的，在陳驍的指導下，越玩越覺得，這特麼毫無樂趣可言。
十幾分鐘之後，陳越好似發現了倆人的狀態，帶著點家長問老師的心態小聲詢問：「兩位大哥，怎麼樣，這遊戲還行吧？」
李聞和胡一逍隔著陳越對視了兩秒，然後，同時將手中的ipad丟回桌面。
胡一逍斟酌的搖了搖頭：「我不給你抬馬腿嗷，這遊戲……怎麼說呢？不稀奇……曉得意思不，和市場上隨便找個類似的來玩，感覺不到好玩在哪裡。」
李聞點點頭附和道：「越哥，這類遊戲我玩的少，但註冊帳號和搞懂玩法，起碼花去了六七分鐘，再者，玩法太過老套，做任務、打回合、獎勵機制、裝備屬性沒什麼創新，而且這畫質和人物構圖，哎~一言難盡啊……」
「沃日~」陳越泄氣的往椅子上一攤：「創作團隊還說這跟同類遊戲相比有顯著提升，投入平台後只要捨得花費營銷，賺錢的問題應該不大。」
胡一逍雙手趴桌，朝著李聞使眼色，他雖然愛玩遊戲，但說不出什麼大道理來，指著好老弟李聞來給他當一回嘴替。
陳驍忍住笑，掏出煙來丟了一圈：「沒事，阿聞老弟你說說，我哥是當局者迷，這款遊戲，確實比之前做的好了很多。」
李聞撐著手在額頭來回搓了幾下，儘量從回憶中搜索和組合，煙抽了三口之後才緩緩開口。
「越哥做遊戲的目的是什麼？情懷、喜好、還是說除此之外就是要搞出點成績，自我實現也好，純粹為了賺錢不辜負創業的理性？」
開頭兩句話就把旁邊三人的注意力吸引了過來。
「如果說是就是要喜好、就是講情懷，錢投進去多少都無所謂，只要慢慢進入軌道，總有一天能做出爆款的遊戲，那就沒話可說，咬著牙繼續去做唄，反正你們自己也覺得這款遊戲已經進步了，以後肯定會越來越進步的……」
見陳越咬著嘴唇陷入沉思，李聞直接開啟點評模式。
「2012 年的手遊市場，大概規模估計也就五十多億，大部分流量都在單機休閒遊戲上，重度 MMO 根本不是主流。」
「首先，門檻太高，越哥你這款遊戲的新手引導就要五六分鐘，技能欄占了半屏，現在的用戶連頁游的自動戰鬥都嫌麻煩，誰有功夫在地鐵上、辦公室偷懶時盯著屏幕點來點去？以此判斷，新手留存率超不過 10%……」
「其次，題材太泛濫，市面上仙俠手遊一抓一大把，你這個沒有獨家 IP，沒有差異化玩法，憑什麼搶用戶？」
「最後，成本扛不住，捨得花營銷費？呵呵，現在買一個手遊用戶成本大概要八塊錢，你準備用多少錢去燒流量，更別說還要養一個大團隊，伺服器維護、版本更新，純純的無底洞，而且用戶留存率上不來，錢就回不來。」
李聞端起茶杯呼嚕嚕的喝上兩口，陳越這遊戲沒啥可玩性，與其和他打太極，還不如直接否決了他這路子，至於有沒有效果，關他大佬聞什麼事。
「所以，一聽說越哥你搞這個四五年了，拿出的作品還是這個樣子，老弟我不得不交淺言深一下，想靠這個翻身農奴把歌唱，難啊！」
陳驍在旁邊咧著嘴做了個鬼臉，他估計也看出老哥做這遊戲不咋滴，但限於自家人身份，勸一勸效果不大。
眼見著李聞一二三四幾個點列出來擺在那裡，他倒是真希望這能打破一下老哥的僥倖。
看老哥陷入沉默，陳驍適時的插入進來攪合道：「阿聞老弟，這款產品要是不賺錢還真有些可惜，大半年的心血花出去了，人員也招了好多，不可能就這麼放棄，總得推出去試一試水，回點本也好嘛。」
李聞看出了陳驍的套路，笑著搖頭：「這個不是回本不回本的問題，沉沒成本越是持有虧得越多，如果不甘心，那就放低期望，再起個小小的爐灶，反正有人有設備，隨便開個即時的休閒小遊戲，估計都能賺得更多。」
「哦~阿聞老弟有什麼好點子，即時休閒小遊戲？怎麼個創意，說來聽聽。」陳驍是懂相聲的，捧哏的話術毫不生澀。
反正等吃飯的這功夫閒著也沒事，李聞倒也不吝嗇給他們透露一下未來趨勢。
「有個《捕魚達人》的小遊戲知道不，去年上線，總下載報導說超過3300萬，今年2月份又上線了《捕魚達人2》，單月流水破千萬……」
陳驍腦袋一歪：「這個我知道，但它不是已經做出來了麼，現在做算跟風吧？」
李聞指了指桌上的ipad：「這個不也是跟風麼！」
「做東西不怕跟風，就怕粗製濫造毫無特色，只要稍作差異化創新，比如加入社交組隊、優化畫面質感，就能輕鬆突圍。」
「而且休閒遊戲的盈利模式已經非常成熟，7成收益來自內置GG，剩下的是平台分成，只要能積累足夠的用戶，賺錢就是水到渠成的事……」
這邊說了這麼多，終於把陳越的注意力吸引了過來：「呵呵，倒也是，但做一個這種的出來也翻不了身啊，而且創意啊創意，養那麼個團隊，要是真有好創意也不是現在這個樣子了，憑什麼我去再做一個就能比別人搞得好，瑪德。」
「哎~有道理。」李聞笑著回應：「遊戲大家都會做，樣板放在那裡，憑什麼你做得就比別人好，這是重點。」
說著李聞就拿出手機，打開一款偶爾會玩一下的《捕魚達人》遊戲，周圍三人都圍繞過來，看著他指點江山。
「創意嘛，無非幾個點：一是分層漁場+魚王機制，分淺海、深海兩層，深海魚王爆獎增加探索欲，簡單3D渲染提升畫質；二是增加輕社交功能，好友組隊積分翻倍、簡易聯盟賽引流，這是當前市場缺口；三是優化炮台與福利，梯度升級不強制付費，兼顧零氪金與輕付費玩家，拉長盈利周期……」
洋洋灑灑講了五分鐘，都是遊戲玩家，在李聞講的時候，其他三人不由自主的加入進來，你說這裡可以改，他說那裡可以升，就好似真的已經要把這遊戲推翻了重做似的。
……