第205章 拓展新的渠道
洪記散了以後，華興貿易在九龍碼頭那一帶算是站住了。
碼頭上的人精，消息傳得快，都知道銅鑼灣新來了個姓陳的內地商人，出手利索，貨硬，不拖帳。林榮這幾天跑碼頭跑得勤，帶回來不少詢價單，都是衝著那批軸承來的。
陳守業坐在櫃檯後面翻詢價單，周阿嬌在旁邊記帳。
」陳先生，這家船廠的量大，要五百套滾軸軸承，還有兩家五金行也追加了訂單，加起來差不多八萬港元的量。」林榮把單子往桌上一攤，」不過他們問了一個事，說咱們這批軸承是什麼型號的，能不能持續供貨，他們下半年還有需求。」
」型號你記了沒有。」
」記了，他們要的是6204和6205兩個型號，標準件的。」
陳守業心裡有數。空間裡從美國收的那批軸承，型號雜，數量也不算特別大，撐兩三批沒問題，但不可能一直靠庫存吃老本，要想在香港長期做，得有自己的供貨渠道。
他沒急著回答，把單子收起來，問了林榮一個問題，」香港這邊，英資洋行裡頭，做機械零件進口的，哪幾家最大。」
林榮想了想，」最大的兩家，一個是怡和旗下的太古行，一個是會德豐，這兩家把著香港大部分進口機械零件的份額，小行家想插進去不容易。不過還有一家，叫格勒行，德國人開的，規模不算最大，但貨好，歐洲渠道硬，這幾年跟英資那兩家搶了不少份額。」
」格勒行的負責人是誰。」
」叫卡爾·邁爾，德國人，四十來歲，在香港待了七八年了，聽說以前是德國那邊一家大型軸承廠的技術主管，後來出來自己做。這個人有點本事，就是脾氣硬，不太好打交道。」
陳守業點了點頭，」你幫我約一下，就說華興貿易的陳先生想談談合作。」
」約他？陳先生，格勒行可不是小客戶，他們自己的渠道就夠用，未必願意搭理咱們。」林榮有點猶豫。
」不試試怎麼知道。你就說手裡有一批歐洲精密零件的渠道，問他有沒有興趣。」
林榮應了一聲，出去打電話了。
周阿嬌抬起頭，」陳先生，您真要跟洋行合作？咱們自己的貨不是夠賣嗎。」
」自己的貨是庫存，庫存有用完的時候。」陳守業把茶杯端起來，」做買賣，靠庫存吃老本，遲早完蛋，得有源頭活水。」
周阿嬌哦了一聲，沒再多問，低頭繼續算帳。
第二天下午，林榮回了話，說卡爾·邁爾同意見面，地點定在中環半島酒店西餐廳，對方指定的時間，下午三點。
陳守業準時到了。
卡爾·邁爾比他想像的年輕一些，四十出頭，金髮，戴著金屬框眼鏡，穿一身深灰色的西裝，坐在角落的位置上，面前放著一杯黑咖啡。看到陳守業進來，站起身，伸手，」陳先生？卡爾·邁爾。」
」邁爾先生，幸會。」
兩人坐下，陳守業要了杯茶。
卡爾·邁爾沒有客套，直接開口，」林榮先生說您有歐洲精密零件的渠道，我想先了解一下，是什麼渠道，什麼級別的零件。」
陳守業知道這種德國人，不跟你扯閒篇，直來直去最好。他從口袋裡掏出一張紙，上面列了十幾項零件的型號和規格，推過去。
卡爾·邁爾拿起來看，眉頭先是微微一皺，然後越看越認真，看到中間幾項的時候，手指在紙上點了一下，抬頭看陳守業，」這個型號，是瑞典SKF的高端線，市面上很難拿到現貨，您有渠道？」
」有。」
」量多大。」
」看你需要。首批可以提供兩千套，後續每月五百到八百套，持續半年沒問題。」
卡爾·邁爾把紙放下，端起咖啡喝了一口，眼神變了，不像剛才那麼公事公辦了，多了幾分認真，」陳先生，恕我直言，這個型號的軸承，歐洲那邊都要排隊拿貨，您一個剛到香港的內地商人，怎麼會有這種渠道。」
陳守業早就想好了說辭，」我在內地做了十幾年機械，認識一些歐洲那邊的技術人員，以前就有來往，這批貨是通過私人關係拿到的，不走正規代理渠道，所以價格有優勢，但量也有限。」
卡爾·邁爾看了他幾秒鐘，沒有追問。德國人做生意，看重的是貨本身，不是你的來路，只要東西是真的，價格合適，他不在乎你渠道怎麼來的。
」如果您能提供樣品，我可以驗貨。驗過沒問題，咱們再談價格和長期合作。」
」樣品明天送到你店裡。」
」好。」卡爾·邁爾站起來，把手伸過來，」陳先生，如果貨是真的，我很有興趣。」
兩人握了一下手，陳守爾轉身走了。
出了餐廳，中環的街道上人很多，黃色綠色紅色的招牌在頭頂上層層疊疊，電車叮叮噹噹地從街上駛過，噪聲大得很。陳守業站在路邊，想了一下，這個卡爾·邁爾是個實在人，如果樣品沒問題，這條線就接上了。
樣品他根本不用準備，空間裡從美國收的那批軸承里，SKF的高端型號有好幾百套，隨便拿幾套出來，比市面上任何渠道的貨都好。
第二天一早，他讓林榮送了六套樣品過去，兩個型號各三套。
下午，卡爾·邁爾親自打電話來了。
」陳先生，貨我驗了，是我見過最好的SKF正品，精度比正規渠道的還高半級。價格您怎麼報。」
陳守業報了個數，比市面價格低一成，但比他自己成本高了一倍多，利潤空間很大。
卡爾·邁爾沒有還價，」可以，首批兩千套，下周五交貨。後續量我們再細談。」
掛了電話，陳守業把數目算了一下，首批兩千套，利潤在四萬港元左右。加上其他幾家的訂單，這個月的流水能到十萬港元。
格勒行那邊的合作敲定以後，華興貿易的生意算是上了軌道。
陳守業每天的節奏固定下來了：上午在店裡處理訂單，下午跑碼頭盯出貨，晚上回到二樓的小屋裡，關上門，進空間幹活。
空間裡的加工中心經過這幾年發展，已經像模像樣了。車床、銑床、磨床一應俱全，從撫順搬過來的那批設備精度夠用，加上從美國收來的技術檔案，他現在在空間裡能自己生產一部分零件，不用全靠庫存。
這天傍晚，林榮匆匆跑回來，臉上帶著點不對勁的神色。
碼頭上的人精，消息傳得快，都知道銅鑼灣新來了個姓陳的內地商人，出手利索，貨硬，不拖帳。林榮這幾天跑碼頭跑得勤，帶回來不少詢價單，都是衝著那批軸承來的。
陳守業坐在櫃檯後面翻詢價單，周阿嬌在旁邊記帳。
」陳先生，這家船廠的量大，要五百套滾軸軸承，還有兩家五金行也追加了訂單，加起來差不多八萬港元的量。」林榮把單子往桌上一攤，」不過他們問了一個事，說咱們這批軸承是什麼型號的，能不能持續供貨，他們下半年還有需求。」
」型號你記了沒有。」
」記了，他們要的是6204和6205兩個型號，標準件的。」
陳守業心裡有數。空間裡從美國收的那批軸承，型號雜，數量也不算特別大，撐兩三批沒問題，但不可能一直靠庫存吃老本，要想在香港長期做，得有自己的供貨渠道。
他沒急著回答，把單子收起來，問了林榮一個問題，」香港這邊，英資洋行裡頭，做機械零件進口的，哪幾家最大。」
林榮想了想，」最大的兩家，一個是怡和旗下的太古行，一個是會德豐，這兩家把著香港大部分進口機械零件的份額，小行家想插進去不容易。不過還有一家，叫格勒行，德國人開的，規模不算最大，但貨好，歐洲渠道硬，這幾年跟英資那兩家搶了不少份額。」
」格勒行的負責人是誰。」
」叫卡爾·邁爾，德國人，四十來歲，在香港待了七八年了，聽說以前是德國那邊一家大型軸承廠的技術主管，後來出來自己做。這個人有點本事，就是脾氣硬，不太好打交道。」
陳守業點了點頭，」你幫我約一下，就說華興貿易的陳先生想談談合作。」
」約他？陳先生，格勒行可不是小客戶，他們自己的渠道就夠用，未必願意搭理咱們。」林榮有點猶豫。
」不試試怎麼知道。你就說手裡有一批歐洲精密零件的渠道，問他有沒有興趣。」
林榮應了一聲，出去打電話了。
周阿嬌抬起頭，」陳先生，您真要跟洋行合作？咱們自己的貨不是夠賣嗎。」
」自己的貨是庫存，庫存有用完的時候。」陳守業把茶杯端起來，」做買賣，靠庫存吃老本，遲早完蛋，得有源頭活水。」
周阿嬌哦了一聲，沒再多問，低頭繼續算帳。
第二天下午，林榮回了話，說卡爾·邁爾同意見面，地點定在中環半島酒店西餐廳，對方指定的時間，下午三點。
陳守業準時到了。
卡爾·邁爾比他想像的年輕一些，四十出頭，金髮，戴著金屬框眼鏡，穿一身深灰色的西裝，坐在角落的位置上，面前放著一杯黑咖啡。看到陳守業進來，站起身，伸手，」陳先生？卡爾·邁爾。」
」邁爾先生，幸會。」
兩人坐下，陳守業要了杯茶。
卡爾·邁爾沒有客套，直接開口，」林榮先生說您有歐洲精密零件的渠道，我想先了解一下，是什麼渠道，什麼級別的零件。」
陳守業知道這種德國人，不跟你扯閒篇，直來直去最好。他從口袋裡掏出一張紙，上面列了十幾項零件的型號和規格，推過去。
卡爾·邁爾拿起來看，眉頭先是微微一皺，然後越看越認真，看到中間幾項的時候，手指在紙上點了一下，抬頭看陳守業，」這個型號，是瑞典SKF的高端線，市面上很難拿到現貨，您有渠道？」
」有。」
」量多大。」
」看你需要。首批可以提供兩千套，後續每月五百到八百套，持續半年沒問題。」
卡爾·邁爾把紙放下，端起咖啡喝了一口，眼神變了，不像剛才那麼公事公辦了，多了幾分認真，」陳先生，恕我直言，這個型號的軸承，歐洲那邊都要排隊拿貨，您一個剛到香港的內地商人，怎麼會有這種渠道。」
陳守業早就想好了說辭，」我在內地做了十幾年機械，認識一些歐洲那邊的技術人員，以前就有來往，這批貨是通過私人關係拿到的，不走正規代理渠道，所以價格有優勢，但量也有限。」
卡爾·邁爾看了他幾秒鐘，沒有追問。德國人做生意，看重的是貨本身，不是你的來路，只要東西是真的，價格合適，他不在乎你渠道怎麼來的。
」如果您能提供樣品，我可以驗貨。驗過沒問題，咱們再談價格和長期合作。」
」樣品明天送到你店裡。」
」好。」卡爾·邁爾站起來，把手伸過來，」陳先生，如果貨是真的，我很有興趣。」
兩人握了一下手，陳守爾轉身走了。
出了餐廳，中環的街道上人很多，黃色綠色紅色的招牌在頭頂上層層疊疊，電車叮叮噹噹地從街上駛過，噪聲大得很。陳守業站在路邊，想了一下，這個卡爾·邁爾是個實在人，如果樣品沒問題，這條線就接上了。
樣品他根本不用準備，空間裡從美國收的那批軸承里，SKF的高端型號有好幾百套，隨便拿幾套出來，比市面上任何渠道的貨都好。
第二天一早，他讓林榮送了六套樣品過去，兩個型號各三套。
下午，卡爾·邁爾親自打電話來了。
」陳先生，貨我驗了，是我見過最好的SKF正品，精度比正規渠道的還高半級。價格您怎麼報。」
陳守業報了個數，比市面價格低一成，但比他自己成本高了一倍多，利潤空間很大。
卡爾·邁爾沒有還價，」可以，首批兩千套，下周五交貨。後續量我們再細談。」
掛了電話，陳守業把數目算了一下，首批兩千套，利潤在四萬港元左右。加上其他幾家的訂單，這個月的流水能到十萬港元。
格勒行那邊的合作敲定以後，華興貿易的生意算是上了軌道。
陳守業每天的節奏固定下來了：上午在店裡處理訂單，下午跑碼頭盯出貨，晚上回到二樓的小屋裡，關上門，進空間幹活。
空間裡的加工中心經過這幾年發展，已經像模像樣了。車床、銑床、磨床一應俱全，從撫順搬過來的那批設備精度夠用，加上從美國收來的技術檔案，他現在在空間裡能自己生產一部分零件，不用全靠庫存。
這天傍晚，林榮匆匆跑回來，臉上帶著點不對勁的神色。