第175章 秋交會
十月下旬，陳守業第二次去廣州。
這趟是秋季廣交會。他帶了兩個人，還是小張和小周，另外還有一個新來的翻譯，叫小衛，剛從北外畢業分配來的，二十三歲，英語說得好但廣州話一個字不懂。
第一天擺攤，攤子上多了兩樣新產品。
一個是電熱水壺。壺是鋁合金的，容量一升，壺嘴是彎的，帶防燙手柄，發熱盤在壺底，用了和電熱杯一樣的防干燒設計。壺蓋是套進去的，擰半圈鎖死，開壺的時候要兩個手，一個按壺身，一個擰蓋，這個設計是陳守業加的，李懷德當時說多此一舉，但陳守業說這樣賣點更好，商家喜歡說安全功能。這隻壺的防干燒加上防溢設計，往說明書上寫，能寫滿半張紙。
另一個是檯燈。燈架是鐵的，可以摺疊，燈座是陶瓷的，燈罩是鋁皮壓的，開關在燈座側面，撥動式，用手指一撥就開。這個檯燈的成本是四塊二，定價折算成外匯是一塊美元。體積小，重量輕，一個紙箱裝六台，方便運輸。
小張在攤位上忙活，擺了一圈，把樣品的角度都調到最好看的方向。小周在旁邊看著，手插在褲兜里，後來忍不住，也過去幫著擺。擺完兩個人站在攤位後面，像是站了個架式，左右一人，都不說話。
第一個來的是去年那個新加坡的黃志倫。
他穿了件香港買的淺藍色襯衫，領口挺括，袖子折到肘部。他從展台這頭走到那頭，每樣東西都拿起來翻了一遍，最後把檯燈放在桌上，來回撥了幾次開關。
撥開，燈亮。撥關，燈滅。他撥了大概七八次，然後停了。
」這個開關，會不會用一年就壞了。」
」用三年沒問題。」陳守業說，」開關裡面是兩片銅片接觸，銅片的厚度和彈力都按照兩萬次使用周期設計的。一天開關十次，可以用五年。」
」你是說，如果我的客人拿這個開關練手，練五年，才會壞。」
」對。」
黃志倫把檯燈放下，端起電熱水壺。他把壺翻過來看了看底部，又把壺蓋擰了擰。擰到一半，壺蓋咬住了，擰不動了。他換了個方向，繼續擰，還是擰不動。他停下來看了看，終於找到了方向，兩手一起，擰開了。
」這個蓋子……」他停了一下，」是設計的，還是做的時候沒控制好。」
」設計的。」陳守業把壺拿過來，演示了一遍，」要先按住壺身，再擰蓋，這樣壺不會翻倒。單手開不了這個壺。這是防止放在桌上被小孩碰倒、單手錯誤開蓋而燙傷的設計。」
黃志倫看他演示完，沉默了大概半分鐘。
」給我一個檯燈和一個壺的樣品。今晚拿回去用。明天來談數量。」
第二天，他來的時候帶了另外一個人，五十多歲，頭髮花白，戴黑框眼鏡，西裝是深藍色的，領帶夾是金色的。黃志倫介紹說，這是他的合作商，馬來西亞吉隆坡的劉老闆，做五金電器的。
劉老闆把兩個樣品放在桌上，用廣東話跟黃志倫說了幾句，然後轉過來用不太標準的普通話問陳守業。
」你這檯燈，在香港你們沒有賣過。」
」沒有。這是新品。」
」在香港有沒有類似的產品。」
」有。英國造的，德國造的，日本造的，都有。」陳守業指了指檯燈，」但他們的價格，至少是我們的三到四倍。」
劉老闆把眼鏡往上推了推，推完沒動，就這麼撐著。
」你的質量跟他們比，差多少。」
」開關壽命我們是兩萬次，英國那個我查過，他們標的是一萬次。燈架摺疊結構，我們用的是彈簧咬合，英國的是摩擦卡槽。我們這個摺疊過三千次以後，彈力不會減弱超過十個百分點。」他拿起檯燈折了一下，然後展開，再折，再展，連著做了五次，每次的摺疊阻力都一樣，」你剛才看見了，每次摺疊的手感是一樣的。」
劉老闆看了三秒，脫下眼鏡，用眼鏡布擦了一下。
」檯燈，我要兩千台。電熱水壺，我要五百台。」
黃志倫站在旁邊，用手指摳了一下大拇指的指甲，摳完看了看陳守業，說：」加上我自己，檯燈要三千台。」
小張坐在攤位角落的椅子上記數，鉛筆頭往本子上戳，戳錯了，把本子拿到臉前吹了吹，重新記了一遍。
這趟廣州七天，最後簽了十三筆單，總金額折算下來超過八萬美元。
回京的火車上，陳守業靠著車窗，窗外是夜裡的鄉野，遠處有幾點燈光，暗暗的，不是很亮，像是快要耗完的燈泡在最後掙一掙。
小張坐在他對面，已經睡著了，頭靠在背包上，嘴微張。小衛靠著車廂門在看書，書是薄的，英文的，翻得很快。
陳守業把眼睛閉上。
這次的訂單，八萬美元，按當時的匯率折算，是差不多三十二萬人民幣。一台檯燈四塊二成本，賣出去一塊美金，折合四塊錢，利潤出不來，但薄利多銷，出口越多，廠里能爭取到的供貨指標就越多，能申請的設備就越多，工人的加班補貼就能多出來一點。
他沒有算錢。他在算另一件事。
從今年四月廣交會到這次十月廣交會，半年時間，外銷量翻了兩倍多。按照這個速度，明年春交會，如果能再推兩款新產品出來，訂單量有可能突破十萬美金。十萬美金，這個數字李懷德聽了會高興，廠里會高興，上面的人也會高興。高興了，就好說話。好說話，他在廠里的處境就更穩一點。
處境穩一點，他夜裡出去做的事，就多一點時間。
這趟是秋季廣交會。他帶了兩個人，還是小張和小周，另外還有一個新來的翻譯，叫小衛，剛從北外畢業分配來的，二十三歲，英語說得好但廣州話一個字不懂。
第一天擺攤，攤子上多了兩樣新產品。
一個是電熱水壺。壺是鋁合金的，容量一升，壺嘴是彎的，帶防燙手柄，發熱盤在壺底，用了和電熱杯一樣的防干燒設計。壺蓋是套進去的，擰半圈鎖死，開壺的時候要兩個手，一個按壺身，一個擰蓋，這個設計是陳守業加的，李懷德當時說多此一舉，但陳守業說這樣賣點更好，商家喜歡說安全功能。這隻壺的防干燒加上防溢設計，往說明書上寫，能寫滿半張紙。
另一個是檯燈。燈架是鐵的，可以摺疊，燈座是陶瓷的，燈罩是鋁皮壓的，開關在燈座側面，撥動式，用手指一撥就開。這個檯燈的成本是四塊二，定價折算成外匯是一塊美元。體積小，重量輕，一個紙箱裝六台，方便運輸。
小張在攤位上忙活，擺了一圈，把樣品的角度都調到最好看的方向。小周在旁邊看著，手插在褲兜里，後來忍不住，也過去幫著擺。擺完兩個人站在攤位後面，像是站了個架式，左右一人，都不說話。
第一個來的是去年那個新加坡的黃志倫。
他穿了件香港買的淺藍色襯衫，領口挺括，袖子折到肘部。他從展台這頭走到那頭，每樣東西都拿起來翻了一遍，最後把檯燈放在桌上，來回撥了幾次開關。
撥開，燈亮。撥關，燈滅。他撥了大概七八次，然後停了。
」這個開關，會不會用一年就壞了。」
」用三年沒問題。」陳守業說，」開關裡面是兩片銅片接觸，銅片的厚度和彈力都按照兩萬次使用周期設計的。一天開關十次，可以用五年。」
」你是說，如果我的客人拿這個開關練手，練五年，才會壞。」
」對。」
黃志倫把檯燈放下，端起電熱水壺。他把壺翻過來看了看底部，又把壺蓋擰了擰。擰到一半，壺蓋咬住了，擰不動了。他換了個方向，繼續擰，還是擰不動。他停下來看了看，終於找到了方向，兩手一起，擰開了。
」這個蓋子……」他停了一下，」是設計的，還是做的時候沒控制好。」
」設計的。」陳守業把壺拿過來，演示了一遍，」要先按住壺身，再擰蓋，這樣壺不會翻倒。單手開不了這個壺。這是防止放在桌上被小孩碰倒、單手錯誤開蓋而燙傷的設計。」
黃志倫看他演示完，沉默了大概半分鐘。
」給我一個檯燈和一個壺的樣品。今晚拿回去用。明天來談數量。」
第二天，他來的時候帶了另外一個人，五十多歲，頭髮花白，戴黑框眼鏡，西裝是深藍色的，領帶夾是金色的。黃志倫介紹說，這是他的合作商，馬來西亞吉隆坡的劉老闆，做五金電器的。
劉老闆把兩個樣品放在桌上，用廣東話跟黃志倫說了幾句，然後轉過來用不太標準的普通話問陳守業。
」你這檯燈，在香港你們沒有賣過。」
」沒有。這是新品。」
」在香港有沒有類似的產品。」
」有。英國造的，德國造的，日本造的，都有。」陳守業指了指檯燈，」但他們的價格，至少是我們的三到四倍。」
劉老闆把眼鏡往上推了推，推完沒動，就這麼撐著。
」你的質量跟他們比，差多少。」
」開關壽命我們是兩萬次，英國那個我查過，他們標的是一萬次。燈架摺疊結構，我們用的是彈簧咬合，英國的是摩擦卡槽。我們這個摺疊過三千次以後，彈力不會減弱超過十個百分點。」他拿起檯燈折了一下，然後展開，再折，再展，連著做了五次，每次的摺疊阻力都一樣，」你剛才看見了，每次摺疊的手感是一樣的。」
劉老闆看了三秒，脫下眼鏡，用眼鏡布擦了一下。
」檯燈，我要兩千台。電熱水壺，我要五百台。」
黃志倫站在旁邊，用手指摳了一下大拇指的指甲，摳完看了看陳守業，說：」加上我自己，檯燈要三千台。」
小張坐在攤位角落的椅子上記數，鉛筆頭往本子上戳，戳錯了，把本子拿到臉前吹了吹，重新記了一遍。
這趟廣州七天，最後簽了十三筆單，總金額折算下來超過八萬美元。
回京的火車上，陳守業靠著車窗，窗外是夜裡的鄉野，遠處有幾點燈光，暗暗的，不是很亮，像是快要耗完的燈泡在最後掙一掙。
小張坐在他對面，已經睡著了，頭靠在背包上，嘴微張。小衛靠著車廂門在看書，書是薄的，英文的，翻得很快。
陳守業把眼睛閉上。
這次的訂單，八萬美元，按當時的匯率折算，是差不多三十二萬人民幣。一台檯燈四塊二成本，賣出去一塊美金，折合四塊錢，利潤出不來，但薄利多銷，出口越多，廠里能爭取到的供貨指標就越多，能申請的設備就越多，工人的加班補貼就能多出來一點。
他沒有算錢。他在算另一件事。
從今年四月廣交會到這次十月廣交會，半年時間，外銷量翻了兩倍多。按照這個速度，明年春交會，如果能再推兩款新產品出來，訂單量有可能突破十萬美金。十萬美金，這個數字李懷德聽了會高興，廠里會高興，上面的人也會高興。高興了，就好說話。好說話，他在廠里的處境就更穩一點。
處境穩一點，他夜裡出去做的事，就多一點時間。