第117章 討價還價
第117章 討價還價
中介小哥看到星野未來這麼爽快，開心不得了，趕緊介紹道：「120平米的住宅用地，只需要1.8億日元；商業用地的話，單價會稍微高點，290平方米5.2億日元，但是呢，我可以盡力幫你爭取些優惠，最低6.8億拿下。
，6.8億日元，相比較之前泡沫時期的地價，確實便宜了非常多。
不過星野未來沒有立即表態。
走到地塊中央，左右掃視，觀察起周圍環境。
中介小哥見他不說話，繼續推銷：「星野先生，這片區域將來幾年肯定會大漲的，您現在買的話，就屬於抄底了。
「」
其實他並不知道將來會不會漲，甚至擔心未來還會跌，因為自經濟泡沫破裂以來，房價一直在跌，很多地皮和房屋都砸手裡了，能忽悠一個是一個。
但星野未來知道，現在確實是整個平成時期，房價最便宜的時間段了。
再過幾年，也就是2001年前後，政府方面各種政策出手，才讓房價地價還會迎來一波觸底反彈。
現在入手，基本就是最佳時機。
不過他還得再磨磨中介小哥的耐心，測測這個價格的底線到底在哪。
「建築限高多少？」星野未來問。
「商業用地可以建到八層，住宅用地最多三層。」中介小哥趕緊回答。
「產權不變？商業用地40年，住宅用地永久？」星野未來接著問。
「對的對的，，星野先生您了解還不少啊。」中介小哥表面點頭哈腰，阿諛奉承。
但其實內心大喊糟糕，看來遇到個行家啊。
一看就是之前了解過不少。
在推銷行業內有一句話最忌諱，不怕顧客多考慮，偏怕顧客有選擇。
因為他一旦有了其他更好的選擇，他可能就不會再回頭了。
沒錯，跟感情差不多。
果不其然，星野未來點了點頭，轉身往外走：「好，我知道了，我先再去其他地方看看，了解了解。
，「，星野先生，星野先生。
，中介小伙三步並兩步，快速跟上，「您是還有其他顧慮嗎？我們還可以先談談。
4
這可是單大單。
哪怕此時讓他蹲下來，抱住星野未來大腿讓他別走，他都在所不辭。
「顧慮倒是沒有，就是價格方面，我還得再慎重考慮考慮。
，星野未來情真意切，表面一副將心比心的模樣，「相信你也知道，這個價位的地段，到處都是。
，」
中介小伙知道，星野未來這話確實不假。
之前經濟下行，之前炒房地產炒地皮那群人虧得褲衩都不剩了。
為了不讓那些房產都砸手裡，他們只想要趕緊找到下家，把現有的房產都甩掉回回血。
所以賣家之間和同行之間，都內卷得不行，價格壓得一個比一個低。
雖然買賣之間，不能強買強賣，但是機會是留給豁得出去的人的。
「這樣，星野先生，我這邊能給到你申請到最大的優惠，一口價6.5億，你覺得如何？
「」
中介小伙咬牙切齒地說道。
但那可能是中介小伙的極限，並不是他們地產公司，又或者是賣家那邊的極限。
旁邊的新島瑤香也能感覺到星野未來的意圖，補刀道：「Boss，6.5億對於公司帳面上的自由流動資金來看，壓力還是太大了，再去別的地方看看再說吧。
「」
「這樣這樣。」中介小伙明顯急了，用詞短促了起來，「您們，先稍等一下，我打個電話，可以嗎？
星野未來和旁邊新島瑤香對視一眼，說道：「給你五分鐘。」
「好咧好咧。」中介小伙趕緊走到一旁，掏出手機。
電話接通後。
「嗯。」星野未來很默契地配合她演戲。
雖然聽不到他在說些什麼，但能看到對方一直在不停地點著頭哈著腰，似乎正在不停地道歉。
隨後，他又打通了另外一個電話，情況照樣如此。
很快，他便走了回來，臉上還保持著剛才打電話時的陷媚，卻不好意思地複雜表情。
其實關於這一點星野未來一直都很好奇。
明明電話那頭都完全看不到這邊的反應，為什麼人們還是不自覺地做出這些動作。
「星野先生，您看這樣。
「」
中介小伙搓著手說道，「如果您今天能交定金的話，兩塊地打包，6.2億。」
說完，還特意加了句，「真的，這是我能拿到的最低價了，再往下的話，賣家那邊，絕對不會同意的。
3
星野未來沒有馬上回答，向新島瑤香使了個眼色，新島瑤香立馬心領神會，拿出計算器，「嘟嘟嘟」的按了幾下，把屏幕朝向他。
單價換算下來，商業用地平均每平方不到一百七十萬，而住宅用地每平方僅一百二十萬左右。
對比去年同區域的成交均價，低了不少。
而且考慮到這兩塊地的位置，確實值這個價。
「如果要今天交定金簽合同的話，我只能給到5.8億，含過戶全部稅費。
，星野未來報了個數。
「這————」中介小伙面露苦澀。
明顯看得出來這完全不是裝的。
「星野先生，這我做不了主，這樣，您再等我兩分鐘，兩分鐘就好。」他說。
「好，沒問題。」星野未來說道。
這次，可能是因為他覺得時間緊，走得不算遠，星野未來恰好能聽到對話內容。
「對，是的，5.8億————」
「對不起，對不起，真的很對不起————
1
「但是您想想，如果明年地價繼續跌，那可能連這個數都賣不出去了；錯過這次，很可能再也遇不到這麼爽快的買家了，您說是不是，您再考慮考慮————」
明顯是在跟賣家那邊在通電話。
沉默了整整一分多鐘後。
電話那頭似乎才重新傳來聲音。
「好好，沒問題沒問題，中介費方面我也儘量給您最低價————
，「好的好的，您有時間就抽空過來簽合同就行————
掛斷電話，他像卸掉了重擔，長長地吐出了一口氣。
走路的步伐都輕鬆了不少，回到星野未來身邊：「星野先生，賣家那邊糾結了很久，最終才同意的，所以就這個價。
2
「就這個價。」星野未來伸出手。
對方見狀，手忙腳亂地收起手機，伸出手，和自己握在一起：「成交！」
中介小伙從剛才開始一直擰著的眉毛，總算舒展開來。
中介小哥看到星野未來這麼爽快，開心不得了，趕緊介紹道：「120平米的住宅用地，只需要1.8億日元；商業用地的話，單價會稍微高點，290平方米5.2億日元，但是呢，我可以盡力幫你爭取些優惠，最低6.8億拿下。
，6.8億日元，相比較之前泡沫時期的地價，確實便宜了非常多。
不過星野未來沒有立即表態。
走到地塊中央，左右掃視，觀察起周圍環境。
中介小哥見他不說話，繼續推銷：「星野先生，這片區域將來幾年肯定會大漲的，您現在買的話，就屬於抄底了。
「」
其實他並不知道將來會不會漲，甚至擔心未來還會跌，因為自經濟泡沫破裂以來，房價一直在跌，很多地皮和房屋都砸手裡了，能忽悠一個是一個。
但星野未來知道，現在確實是整個平成時期，房價最便宜的時間段了。
再過幾年，也就是2001年前後，政府方面各種政策出手，才讓房價地價還會迎來一波觸底反彈。
現在入手，基本就是最佳時機。
不過他還得再磨磨中介小哥的耐心，測測這個價格的底線到底在哪。
「建築限高多少？」星野未來問。
「商業用地可以建到八層，住宅用地最多三層。」中介小哥趕緊回答。
「產權不變？商業用地40年，住宅用地永久？」星野未來接著問。
「對的對的，，星野先生您了解還不少啊。」中介小哥表面點頭哈腰，阿諛奉承。
但其實內心大喊糟糕，看來遇到個行家啊。
一看就是之前了解過不少。
在推銷行業內有一句話最忌諱，不怕顧客多考慮，偏怕顧客有選擇。
因為他一旦有了其他更好的選擇，他可能就不會再回頭了。
沒錯，跟感情差不多。
果不其然，星野未來點了點頭，轉身往外走：「好，我知道了，我先再去其他地方看看，了解了解。
，「，星野先生，星野先生。
，中介小伙三步並兩步，快速跟上，「您是還有其他顧慮嗎？我們還可以先談談。
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這可是單大單。
哪怕此時讓他蹲下來，抱住星野未來大腿讓他別走，他都在所不辭。
「顧慮倒是沒有，就是價格方面，我還得再慎重考慮考慮。
，星野未來情真意切，表面一副將心比心的模樣，「相信你也知道，這個價位的地段，到處都是。
，」
中介小伙知道，星野未來這話確實不假。
之前經濟下行，之前炒房地產炒地皮那群人虧得褲衩都不剩了。
為了不讓那些房產都砸手裡，他們只想要趕緊找到下家，把現有的房產都甩掉回回血。
所以賣家之間和同行之間，都內卷得不行，價格壓得一個比一個低。
雖然買賣之間，不能強買強賣，但是機會是留給豁得出去的人的。
「這樣，星野先生，我這邊能給到你申請到最大的優惠，一口價6.5億，你覺得如何？
「」
中介小伙咬牙切齒地說道。
但那可能是中介小伙的極限，並不是他們地產公司，又或者是賣家那邊的極限。
旁邊的新島瑤香也能感覺到星野未來的意圖，補刀道：「Boss，6.5億對於公司帳面上的自由流動資金來看，壓力還是太大了，再去別的地方看看再說吧。
「」
「這樣這樣。」中介小伙明顯急了，用詞短促了起來，「您們，先稍等一下，我打個電話，可以嗎？
星野未來和旁邊新島瑤香對視一眼，說道：「給你五分鐘。」
「好咧好咧。」中介小伙趕緊走到一旁，掏出手機。
電話接通後。
「嗯。」星野未來很默契地配合她演戲。
雖然聽不到他在說些什麼，但能看到對方一直在不停地點著頭哈著腰，似乎正在不停地道歉。
隨後，他又打通了另外一個電話，情況照樣如此。
很快，他便走了回來，臉上還保持著剛才打電話時的陷媚，卻不好意思地複雜表情。
其實關於這一點星野未來一直都很好奇。
明明電話那頭都完全看不到這邊的反應，為什麼人們還是不自覺地做出這些動作。
「星野先生，您看這樣。
「」
中介小伙搓著手說道，「如果您今天能交定金的話，兩塊地打包，6.2億。」
說完，還特意加了句，「真的，這是我能拿到的最低價了，再往下的話，賣家那邊，絕對不會同意的。
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星野未來沒有馬上回答，向新島瑤香使了個眼色，新島瑤香立馬心領神會，拿出計算器，「嘟嘟嘟」的按了幾下，把屏幕朝向他。
單價換算下來，商業用地平均每平方不到一百七十萬，而住宅用地每平方僅一百二十萬左右。
對比去年同區域的成交均價，低了不少。
而且考慮到這兩塊地的位置，確實值這個價。
「如果要今天交定金簽合同的話，我只能給到5.8億，含過戶全部稅費。
，星野未來報了個數。
「這————」中介小伙面露苦澀。
明顯看得出來這完全不是裝的。
「星野先生，這我做不了主，這樣，您再等我兩分鐘，兩分鐘就好。」他說。
「好，沒問題。」星野未來說道。
這次，可能是因為他覺得時間緊，走得不算遠，星野未來恰好能聽到對話內容。
「對，是的，5.8億————」
「對不起，對不起，真的很對不起————
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「但是您想想，如果明年地價繼續跌，那可能連這個數都賣不出去了；錯過這次，很可能再也遇不到這麼爽快的買家了，您說是不是，您再考慮考慮————」
明顯是在跟賣家那邊在通電話。
沉默了整整一分多鐘後。
電話那頭似乎才重新傳來聲音。
「好好，沒問題沒問題，中介費方面我也儘量給您最低價————
，「好的好的，您有時間就抽空過來簽合同就行————
掛斷電話，他像卸掉了重擔，長長地吐出了一口氣。
走路的步伐都輕鬆了不少，回到星野未來身邊：「星野先生，賣家那邊糾結了很久，最終才同意的，所以就這個價。
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「就這個價。」星野未來伸出手。
對方見狀，手忙腳亂地收起手機，伸出手，和自己握在一起：「成交！」
中介小伙從剛才開始一直擰著的眉毛，總算舒展開來。