第80章 再次刷新紀錄
由於之前第一張專輯，以及登上過紅白歌會，濱崎步獲得了更高的知名度。
再加上成功的營銷策略。
第二張專輯《LOVEppears》一經發布，萬人空巷。
首日就突破了一百萬。
不僅如此，後續銷量的長尾效應很足，直接奔著兩百萬張而去。
上一張專輯刷新了有史以來總銷量的記錄。
而這一張，卻刷新了首日記錄。
這也變相證明了星野未來的實力。
娛樂報社也抓住了這一點，鋪天蓋地地對星野未來進行大肆渲染。
推波助瀾，添油加醋。
讓現在的普羅大眾都似乎達成了一個共識。
星野出品，必屬精品。
而這張專輯，在業內也瘋傳開來。
各大大小小的唱片公司，都在關注著這張專輯，對其進行研究。
想搞清楚，到底能一而再地刷新紀錄，創造奇蹟。
Being也不例外。
織田哲郎坐在集團總部的頂層辦公室。
聽著黑膠唱片機里播放著《LOVEppears》里的歌曲。
直至徹底放完，長戶大幸撥開黑膠唱片機上唱臂的問：
「怎麼樣？」
織田哲郎點了點頭，給出中肯的評價：
「非常不錯。」
「每一首歌的編曲架構都非常工整，情緒取消都精準服務於演唱者本身的聲線特質。」
「而且曲風多變，讓人完全不像是同一個人寫出來的，簡直是幾百家之所長。」
「但是……」
他頓了頓，似乎在斟酌著用詞。
「不妨直說。」長戶大幸說。
「但問題在於，光憑這些，我認為還不足以能達到今天這個成績。」
織田哲郎並非出於嫉妒或是其他，他是真心如此覺得。
說是一流水準不錯，但也只是一流水準。
遠遠達不到能夠首日百萬張銷量的程度。
這真的太誇張了。
所以他無論如何都是有些不敢相信。
想不通，星野未來到底是怎麼做的。
他的神情被長戶大幸盡收眼底。
長戶大幸輕笑一聲，從抽屜里拿出三張專輯，擺到織田哲郎面前。
「這是什麼？」織田哲郎目光掃過三張專輯。
封面都是一樣的，只是讓人看起來，做工似乎有所區別。
「普通版、典藏版、限量版？」織田哲郎看著三張專輯左上角的日文，念了出來。
他頓時恍然大悟。
「分層營銷！？」
「對。」長戶大幸點頭。
像是奶茶店裡，大中小杯一樣。
這個營銷策略非常簡單。
首先第一點，價格錨定效應。
人是不會孤立判斷價格貴不貴的。
但是如果你把兩杯奶茶，同時擺在顧客面前。
一杯賣20的小杯和一杯賣25的中杯奶茶，但是中杯的分量卻足足比小杯多了一倍。
那麼顧客會覺得那個中杯只多5塊，分量卻多那麼多，潛意識就認為中杯非常划算。
第二則是利用向上消費，多花一點獲得更多的心理。
每個人都是會有攀比心的，當典藏、限量這些字眼擺在顧客面前時，他們只是稍微對唱片產生那麼一點點心動，也會不帶猶豫的立馬買單。
畢竟這裡面有很大一部分，是面子，是跟身邊人炫耀的資本。
這令織田哲郎不禁感到吃驚。
道理他懂，但要想真正執行，那則是另一回事了。
日本唱片行業幾十年來，這已經讓顧客形成了一套消費習慣。
像是可口可樂一直以來都是一個價格一樣。
從來沒有人會冒這麼大風險，打破顧客的消費習慣。
可星野未來不但打破了，還成功了系統化成為商業模型了。
「還不僅如此。」
長戶大幸補充道，「你還記得，星野未來上一張專輯嗎？」
「那當然，兩百萬，刷新歷史記錄，《A Song For XX》。」織田哲郎回答說。
「那張專輯發售前，松浦勝人特意推了小事樂團的人，跟濱崎步專輯。」
長戶大幸掩飾不住的讚賞道，
「他竟然還反過來利用起松浦勝人主動發起的內戰，砸錢炒作，讓『新人對決』這件事擺到台面，促動銷量。」
「把矛盾，變成營銷策略？」織田哲郎更是詫異，這他完全沒想到。
「對啊。」長戶大幸看著自己這位合作了十餘年的王牌製作人，稍有地流露出感慨，
「老織田，你我都是做音樂的，這輩子見過不少天才吧，但像星野未來這種的……」
「還是第一次見呢。」織田哲郎立馬接道。
不僅能駕馭那麼多不同風格的歌，還能把這些營銷策略執行得如此出色。
「哈哈哈哈哈，對啊。」長戶大幸笑道，
「怎麼？有興趣和他見上一面了嗎？」
「那當然。」織田哲郎直言不諱，
「不過，連董事長你都未必能說服他來跟我們合作，我恐怕也……」
「哎呀，我畢竟只是個糟老頭子。」
長戶大幸自嘲地說道，「不像你們兩個年輕人，又同樣是不可多得的天才，說不定能找到共同話題呢？」
話都說到這個份上，織田哲郎也不好再推脫，沉吟片刻：
「那我盡力試試吧。」
……
與此同時。
未來音樂工坊，三樓休息區。
宇多田光碟腿坐在墊子上，不停地循環播放著隨身聽里的《LOVEppears》歌曲。
聽著，還時不時向面前的星野未來提問：
「師父！這首歌副歌進主歌部分的轉調，已經從B大調轉切到了G小調，中間為什麼還要加入一個和弦呢？」
「那是因為可以增加情緒輸出，有時候一個違和的小缺陷和瑕疵會更能抓住聽眾的注意力。」
星野未來耐心地解釋道。
「啊！原來如此。」宇多田光猛然醒悟，在筆記上寫寫畫畫，
「有時候一個意外更加讓人……」
不得不說，雖然她平時活脫脫一個缺根弦的天然呆。
但一旦談到音樂，每次一點就通。
說實話，他現在似乎有點明白，那些老師為什麼都喜歡學習成績好的學生了。
「師父師父，那這裡呢？」宇多田光繼續提問。
「我看看……」
星野未來專心教學。
完全沒注意到，身後不遠處的沙發上，正有一雙眼睛，一直直勾勾地盯著他們。
「恭喜啊，濱崎妹妹，聽說都突破一百萬了。」
剛開完新專預告發布會回來的安室奈美惠，一進門，看到了濱崎步，走過來向她祝賀。
不過卻發現她似乎一直在注視著某個方向，好奇地問，
「濱崎妹妹，你在看什麼呢？」
「啊！沒、沒什麼。」濱崎步這才回過神來，剛進否認。
但為時已晚，安室奈美惠早已順著她剛才的目光，看到了和氣融融的師徒兩人。
笑著向她問道：
「怎麼，吃醋啦？」
「我才沒有！」
再加上成功的營銷策略。
第二張專輯《LOVEppears》一經發布，萬人空巷。
首日就突破了一百萬。
不僅如此，後續銷量的長尾效應很足，直接奔著兩百萬張而去。
上一張專輯刷新了有史以來總銷量的記錄。
而這一張，卻刷新了首日記錄。
這也變相證明了星野未來的實力。
娛樂報社也抓住了這一點，鋪天蓋地地對星野未來進行大肆渲染。
推波助瀾，添油加醋。
讓現在的普羅大眾都似乎達成了一個共識。
星野出品，必屬精品。
而這張專輯，在業內也瘋傳開來。
各大大小小的唱片公司，都在關注著這張專輯，對其進行研究。
想搞清楚，到底能一而再地刷新紀錄，創造奇蹟。
Being也不例外。
織田哲郎坐在集團總部的頂層辦公室。
聽著黑膠唱片機里播放著《LOVEppears》里的歌曲。
直至徹底放完，長戶大幸撥開黑膠唱片機上唱臂的問：
「怎麼樣？」
織田哲郎點了點頭，給出中肯的評價：
「非常不錯。」
「每一首歌的編曲架構都非常工整，情緒取消都精準服務於演唱者本身的聲線特質。」
「而且曲風多變，讓人完全不像是同一個人寫出來的，簡直是幾百家之所長。」
「但是……」
他頓了頓，似乎在斟酌著用詞。
「不妨直說。」長戶大幸說。
「但問題在於，光憑這些，我認為還不足以能達到今天這個成績。」
織田哲郎並非出於嫉妒或是其他，他是真心如此覺得。
說是一流水準不錯，但也只是一流水準。
遠遠達不到能夠首日百萬張銷量的程度。
這真的太誇張了。
所以他無論如何都是有些不敢相信。
想不通，星野未來到底是怎麼做的。
他的神情被長戶大幸盡收眼底。
長戶大幸輕笑一聲，從抽屜里拿出三張專輯，擺到織田哲郎面前。
「這是什麼？」織田哲郎目光掃過三張專輯。
封面都是一樣的，只是讓人看起來，做工似乎有所區別。
「普通版、典藏版、限量版？」織田哲郎看著三張專輯左上角的日文，念了出來。
他頓時恍然大悟。
「分層營銷！？」
「對。」長戶大幸點頭。
像是奶茶店裡，大中小杯一樣。
這個營銷策略非常簡單。
首先第一點，價格錨定效應。
人是不會孤立判斷價格貴不貴的。
但是如果你把兩杯奶茶，同時擺在顧客面前。
一杯賣20的小杯和一杯賣25的中杯奶茶，但是中杯的分量卻足足比小杯多了一倍。
那麼顧客會覺得那個中杯只多5塊，分量卻多那麼多，潛意識就認為中杯非常划算。
第二則是利用向上消費，多花一點獲得更多的心理。
每個人都是會有攀比心的，當典藏、限量這些字眼擺在顧客面前時，他們只是稍微對唱片產生那麼一點點心動，也會不帶猶豫的立馬買單。
畢竟這裡面有很大一部分，是面子，是跟身邊人炫耀的資本。
這令織田哲郎不禁感到吃驚。
道理他懂，但要想真正執行，那則是另一回事了。
日本唱片行業幾十年來，這已經讓顧客形成了一套消費習慣。
像是可口可樂一直以來都是一個價格一樣。
從來沒有人會冒這麼大風險，打破顧客的消費習慣。
可星野未來不但打破了，還成功了系統化成為商業模型了。
「還不僅如此。」
長戶大幸補充道，「你還記得，星野未來上一張專輯嗎？」
「那當然，兩百萬，刷新歷史記錄，《A Song For XX》。」織田哲郎回答說。
「那張專輯發售前，松浦勝人特意推了小事樂團的人，跟濱崎步專輯。」
長戶大幸掩飾不住的讚賞道，
「他竟然還反過來利用起松浦勝人主動發起的內戰，砸錢炒作，讓『新人對決』這件事擺到台面，促動銷量。」
「把矛盾，變成營銷策略？」織田哲郎更是詫異，這他完全沒想到。
「對啊。」長戶大幸看著自己這位合作了十餘年的王牌製作人，稍有地流露出感慨，
「老織田，你我都是做音樂的，這輩子見過不少天才吧，但像星野未來這種的……」
「還是第一次見呢。」織田哲郎立馬接道。
不僅能駕馭那麼多不同風格的歌，還能把這些營銷策略執行得如此出色。
「哈哈哈哈哈，對啊。」長戶大幸笑道，
「怎麼？有興趣和他見上一面了嗎？」
「那當然。」織田哲郎直言不諱，
「不過，連董事長你都未必能說服他來跟我們合作，我恐怕也……」
「哎呀，我畢竟只是個糟老頭子。」
長戶大幸自嘲地說道，「不像你們兩個年輕人，又同樣是不可多得的天才，說不定能找到共同話題呢？」
話都說到這個份上，織田哲郎也不好再推脫，沉吟片刻：
「那我盡力試試吧。」
……
與此同時。
未來音樂工坊，三樓休息區。
宇多田光碟腿坐在墊子上，不停地循環播放著隨身聽里的《LOVEppears》歌曲。
聽著，還時不時向面前的星野未來提問：
「師父！這首歌副歌進主歌部分的轉調，已經從B大調轉切到了G小調，中間為什麼還要加入一個和弦呢？」
「那是因為可以增加情緒輸出，有時候一個違和的小缺陷和瑕疵會更能抓住聽眾的注意力。」
星野未來耐心地解釋道。
「啊！原來如此。」宇多田光猛然醒悟，在筆記上寫寫畫畫，
「有時候一個意外更加讓人……」
不得不說，雖然她平時活脫脫一個缺根弦的天然呆。
但一旦談到音樂，每次一點就通。
說實話，他現在似乎有點明白，那些老師為什麼都喜歡學習成績好的學生了。
「師父師父，那這裡呢？」宇多田光繼續提問。
「我看看……」
星野未來專心教學。
完全沒注意到，身後不遠處的沙發上，正有一雙眼睛，一直直勾勾地盯著他們。
「恭喜啊，濱崎妹妹，聽說都突破一百萬了。」
剛開完新專預告發布會回來的安室奈美惠，一進門，看到了濱崎步，走過來向她祝賀。
不過卻發現她似乎一直在注視著某個方向，好奇地問，
「濱崎妹妹，你在看什麼呢？」
「啊！沒、沒什麼。」濱崎步這才回過神來，剛進否認。
但為時已晚，安室奈美惠早已順著她剛才的目光，看到了和氣融融的師徒兩人。
笑著向她問道：
「怎麼，吃醋啦？」
「我才沒有！」