第十二章 我賣的不是香皂，而是她們的面子
…
劉清菁醒後，依舊沒找陳衍，甚至就連傳膳，都是讓她身邊的押班轉告陳衍的，而不是像往常那樣直接吩咐陳衍。
給劉清菁要了鳳膳，送進坤寧殿，陳衍以為這回總能見到劉清菁了吧？
不想，劉清菁卻提前去了後殿。
見此，陳衍微微一笑，『這娘們還挺沉得住氣。那行，咱們看看，到底誰能耗得過誰？！』
……
五天後。
掖庭的一間偏僻雜物間中。
楊戩一臉不可思議地端詳著一塊後世舒膚佳形狀的香皂，指尖輕輕摩挲，嘖嘖稱奇：
「此物不似尋常肥皂團那般鬆軟，其形雅致，氣韻清馥，溫雅中正，清而不冽、幽而不沉，竟暗合古之香道三昧。」
楊戩又拿香皂洗了洗故意弄髒的手，發現洗得乾乾淨淨，聞了聞洗過的手，也有一股淡淡的香味，更感新奇：
「此物功效，遠勝皂團、皂湯、澡豆之屬。洗塵祛垢之餘，更能留香繞身，淡雅綿長。」
楊戩最後給出評價：「世間諸般香品，多恃濃艷奪人，反倒落了下乘；此物香韻天然，清潤入骨，真乃巧奪天工之奇物，必受宮中貴人喜愛！」
說這話的同時，楊戩的眉眼都在笑，仿佛看到了無數錢財向他滾滾而來。
一旁的李彥，也是嘴角微揚，似乎看到陳衍吃肉他跟著喝湯時的場景。
而陳衍則是拿過他按照後世高檔化妝品禮盒設計、找最好的皇家匠人打造、極具奢侈意味的包裝盒，邊檢查、邊問：「此盒一日可造幾件？」
楊戩答：「若不增加匠人，日造不過三五十件。」
楊戩又解釋：「此盒需紙匠、木匠合力而造，形制不繁，卻精巧至極，工序相扣，分毫不敢大意，故費時費力。」
「匠人分做，各執一工，可增產量？」陳衍問。
楊戩不解：「各執一工？願聞其詳。」
「木匠分制胚料，再由一人合制框架；紙匠亦如是，專事飾邊，專事裱裹裝幀。各司其職，循序而作，不更工序，不費工時，分工明確。」
「此法不改形制，不失精巧，省去繁複挪移、反覆調校之耗，事半功倍，日產量可倍之，遠勝零散手作，我稱此法為「流水線作業」。」
「且若依我之法，不必盡用能工巧匠。凡粗料裁割、尋常裱糊之類，技藝無甚苛求，盡可付與尋常小黃門、內品小官為之。恁地時，招人極易，擴產無礙。」
楊戩拱手嘆服：「妙哉！賢弟天縱奇才，有賢弟擘畫此事，何患不成？！」
兩人又把香皂放進包裝盒中，楊戩怎麼看怎麼喜歡，愛不釋手。
好一會，楊戩才問：「此皂售價幾何？」
陳衍笑著說：「八貫如何？」
雖然楊戩已經猜到，陳衍搞出來又好用又新奇又雅致的香皂，還大費周章的搞出來了這麼精美的包裝盒，所圖肯定不會小，但楊戩怎麼也沒想到陳衍敢要八貫一盒。
要知道，這個時期可不是歷史上之後的宋徽宗時期，此時物價還算平穩、幣值也還算堅挺。尋常豐年之時，一貫銅錢便可購米一石有餘，足供尋常三口之家數月口糧。民間耕牛，市價不過五六貫一頭，尋常駑馬也不過二三十貫一匹。
再看宮中俸祿。
宮中最底層的小黃門、內品小宦，月俸不過一貫數百文而已。
像楊戩這樣的西頭供奉官，已是宦官中有數的中級宦官，月錢也不過七貫多。
——陳衍這樣的高品宦官，月錢才三貫多。
由此不難看出，陳衍的定價到底有多高。
楊戩聽陳衍要賣八貫一盒，倒吸一口涼氣，愕然道：「賢弟好膽！為兄月俸尚且不及此數，勞碌整月亦難購得一盒。」
不想，陳衍又說：「八貫只是你我弟兄給銷售人員之價，其向外鬻賣，市價不得低於十貫，其間差額，盡歸彼等所有。」
楊戩更加愕然！
八貫他都覺得貴，就更別提十貫了。
要知道，這一盒香皂的成本，滿打滿算，連三百文都不到。
一旁的李彥更是目瞪口呆，他難以相信，一盒三百文不到的東西，竟然要賣到十貫。
旋即，李彥暗忖，『一盒售十貫之價，他日銷路一開，利澤不可勝計。陳公此番必財利滔天。若資財既足，便可朝野上下從容打點，仕途日隆，權位愈重。我依附其側，自可沾其餘潤，同享富貴矣。』
見楊戩和李彥都被自己定的價給震驚到了，陳衍開始給他們灌輸後世奢侈化妝品的理念。
「我等所售，非區區皂器本身，乃容姿清麗、尊貴不凡之態，是宮中妃嬪、世家貴女獨有的矜貴風骨，是旁人不可及的身份排場！」
「世間女子，無不慕美艷、求尊寵，愛雅致、尚珍稀。此皂精巧絕倫，香韻絕塵，遠勝俗物，便是專供上流貴胄，不售市井平民。工本百文，為器；奢名千文，為尊；身份萬般，為貴！」
「俗物以質定價，珍玩以名定價，奢品以身份定價！縱工本微薄，然附以尊雅之名，賦以不凡之姿，十貫之價，分文不可降！」
「貴人所求，從非價廉實用之物，反是獨一份、稀有無雙、彰顯身份的珍奇。人無我有，方顯尊貴；價高珍稀，方顯矜貴。」
「十貫購之，購得不是潔身之皂，是顏面，是雅致，是高人一等的身份，是獨屬於權貴的奢享，此乃世間亘古不變的牟利之道也！」
聽陳衍這麼說，楊戩又撫著精工雕琢的禮盒，目光在香皂與禮盒之間來回流連，轉念一想：
『不錯，此皂專供奉妃嬪、宮中貴人，而非市井粗婦。她等不差錢財，只逐新奇雅致，這般定價，反倒更顯珍罕貴重。」
李彥則在一旁大點其頭，極為認可陳衍的說法。
楊戩眼中滿是敬佩與嘆服：「賢弟既敢定此高價，心中必然已有成算，為兄只依你調度便是，日後賢弟但有差遣，為兄絕不推辭！」
陳衍也沒跟楊戩客氣，當即就將自己想好的銷售模式向楊戩和盤托出，並讓他根據自己的要求招攬「銷售人員」。
接著，陳衍又吩咐李彥去招攬人手擴大生產。
陳衍特意囑咐楊戩和李彥不要捨不得花錢。銷售那裡絕不能貪墨他們的提成，不然無法激發他們的銷售熱情；「工人」這邊全都給雙倍工資，加班更要多給錢。
總之就是，他們這些人吃肉，也要讓跟他們混的人全都能跟著喝上湯。
跟楊戩和李彥聊完香皂的製作和銷售事宜，陳衍又去給劉明節送了一趟飯，還給她拿了一包楊戩送的話梅。
等到傍晚，陳衍才回到直舍。
陳衍剛進屋，劉友端就找了過來，對他說：「聖人相召，速隨自家前往覲見……」
……
劉清菁醒後，依舊沒找陳衍，甚至就連傳膳，都是讓她身邊的押班轉告陳衍的，而不是像往常那樣直接吩咐陳衍。
給劉清菁要了鳳膳，送進坤寧殿，陳衍以為這回總能見到劉清菁了吧？
不想，劉清菁卻提前去了後殿。
見此，陳衍微微一笑，『這娘們還挺沉得住氣。那行，咱們看看，到底誰能耗得過誰？！』
……
五天後。
掖庭的一間偏僻雜物間中。
楊戩一臉不可思議地端詳著一塊後世舒膚佳形狀的香皂，指尖輕輕摩挲，嘖嘖稱奇：
「此物不似尋常肥皂團那般鬆軟，其形雅致，氣韻清馥，溫雅中正，清而不冽、幽而不沉，竟暗合古之香道三昧。」
楊戩又拿香皂洗了洗故意弄髒的手，發現洗得乾乾淨淨，聞了聞洗過的手，也有一股淡淡的香味，更感新奇：
「此物功效，遠勝皂團、皂湯、澡豆之屬。洗塵祛垢之餘，更能留香繞身，淡雅綿長。」
楊戩最後給出評價：「世間諸般香品，多恃濃艷奪人，反倒落了下乘；此物香韻天然，清潤入骨，真乃巧奪天工之奇物，必受宮中貴人喜愛！」
說這話的同時，楊戩的眉眼都在笑，仿佛看到了無數錢財向他滾滾而來。
一旁的李彥，也是嘴角微揚，似乎看到陳衍吃肉他跟著喝湯時的場景。
而陳衍則是拿過他按照後世高檔化妝品禮盒設計、找最好的皇家匠人打造、極具奢侈意味的包裝盒，邊檢查、邊問：「此盒一日可造幾件？」
楊戩答：「若不增加匠人，日造不過三五十件。」
楊戩又解釋：「此盒需紙匠、木匠合力而造，形制不繁，卻精巧至極，工序相扣，分毫不敢大意，故費時費力。」
「匠人分做，各執一工，可增產量？」陳衍問。
楊戩不解：「各執一工？願聞其詳。」
「木匠分制胚料，再由一人合制框架；紙匠亦如是，專事飾邊，專事裱裹裝幀。各司其職，循序而作，不更工序，不費工時，分工明確。」
「此法不改形制，不失精巧，省去繁複挪移、反覆調校之耗，事半功倍，日產量可倍之，遠勝零散手作，我稱此法為「流水線作業」。」
「且若依我之法，不必盡用能工巧匠。凡粗料裁割、尋常裱糊之類，技藝無甚苛求，盡可付與尋常小黃門、內品小官為之。恁地時，招人極易，擴產無礙。」
楊戩拱手嘆服：「妙哉！賢弟天縱奇才，有賢弟擘畫此事，何患不成？！」
兩人又把香皂放進包裝盒中，楊戩怎麼看怎麼喜歡，愛不釋手。
好一會，楊戩才問：「此皂售價幾何？」
陳衍笑著說：「八貫如何？」
雖然楊戩已經猜到，陳衍搞出來又好用又新奇又雅致的香皂，還大費周章的搞出來了這麼精美的包裝盒，所圖肯定不會小，但楊戩怎麼也沒想到陳衍敢要八貫一盒。
要知道，這個時期可不是歷史上之後的宋徽宗時期，此時物價還算平穩、幣值也還算堅挺。尋常豐年之時，一貫銅錢便可購米一石有餘，足供尋常三口之家數月口糧。民間耕牛，市價不過五六貫一頭，尋常駑馬也不過二三十貫一匹。
再看宮中俸祿。
宮中最底層的小黃門、內品小宦，月俸不過一貫數百文而已。
像楊戩這樣的西頭供奉官，已是宦官中有數的中級宦官，月錢也不過七貫多。
——陳衍這樣的高品宦官，月錢才三貫多。
由此不難看出，陳衍的定價到底有多高。
楊戩聽陳衍要賣八貫一盒，倒吸一口涼氣，愕然道：「賢弟好膽！為兄月俸尚且不及此數，勞碌整月亦難購得一盒。」
不想，陳衍又說：「八貫只是你我弟兄給銷售人員之價，其向外鬻賣，市價不得低於十貫，其間差額，盡歸彼等所有。」
楊戩更加愕然！
八貫他都覺得貴，就更別提十貫了。
要知道，這一盒香皂的成本，滿打滿算，連三百文都不到。
一旁的李彥更是目瞪口呆，他難以相信，一盒三百文不到的東西，竟然要賣到十貫。
旋即，李彥暗忖，『一盒售十貫之價，他日銷路一開，利澤不可勝計。陳公此番必財利滔天。若資財既足，便可朝野上下從容打點，仕途日隆，權位愈重。我依附其側，自可沾其餘潤，同享富貴矣。』
見楊戩和李彥都被自己定的價給震驚到了，陳衍開始給他們灌輸後世奢侈化妝品的理念。
「我等所售，非區區皂器本身，乃容姿清麗、尊貴不凡之態，是宮中妃嬪、世家貴女獨有的矜貴風骨，是旁人不可及的身份排場！」
「世間女子，無不慕美艷、求尊寵，愛雅致、尚珍稀。此皂精巧絕倫，香韻絕塵，遠勝俗物，便是專供上流貴胄，不售市井平民。工本百文，為器；奢名千文，為尊；身份萬般，為貴！」
「俗物以質定價，珍玩以名定價，奢品以身份定價！縱工本微薄，然附以尊雅之名，賦以不凡之姿，十貫之價，分文不可降！」
「貴人所求，從非價廉實用之物，反是獨一份、稀有無雙、彰顯身份的珍奇。人無我有，方顯尊貴；價高珍稀，方顯矜貴。」
「十貫購之，購得不是潔身之皂，是顏面，是雅致，是高人一等的身份，是獨屬於權貴的奢享，此乃世間亘古不變的牟利之道也！」
聽陳衍這麼說，楊戩又撫著精工雕琢的禮盒，目光在香皂與禮盒之間來回流連，轉念一想：
『不錯，此皂專供奉妃嬪、宮中貴人，而非市井粗婦。她等不差錢財，只逐新奇雅致，這般定價，反倒更顯珍罕貴重。」
李彥則在一旁大點其頭，極為認可陳衍的說法。
楊戩眼中滿是敬佩與嘆服：「賢弟既敢定此高價，心中必然已有成算，為兄只依你調度便是，日後賢弟但有差遣，為兄絕不推辭！」
陳衍也沒跟楊戩客氣，當即就將自己想好的銷售模式向楊戩和盤托出，並讓他根據自己的要求招攬「銷售人員」。
接著，陳衍又吩咐李彥去招攬人手擴大生產。
陳衍特意囑咐楊戩和李彥不要捨不得花錢。銷售那裡絕不能貪墨他們的提成，不然無法激發他們的銷售熱情；「工人」這邊全都給雙倍工資，加班更要多給錢。
總之就是，他們這些人吃肉，也要讓跟他們混的人全都能跟著喝上湯。
跟楊戩和李彥聊完香皂的製作和銷售事宜，陳衍又去給劉明節送了一趟飯，還給她拿了一包楊戩送的話梅。
等到傍晚，陳衍才回到直舍。
陳衍剛進屋，劉友端就找了過來，對他說：「聖人相召，速隨自家前往覲見……」
……