第357章 公司入股
陳一丹站起身，做了個「請」的手勢。
意思很明確，該走了。
李秀蘭臉上有些掛不住，剛要起身，被陳默抓住了手。
「馬總。」
現在的陳默反而不著急了。
「你可以不要我的錢，但我說幾句話，你聽完再趕我走，不遲。」
小馬哥已經站起來了，聽到這話，腳步頓了一下。
他沒說行，也沒說不行。
陳默當這是默認，直接開口。
「你們的OICQ，現在最大的問題不是用戶量，用戶量你自己心裡有數，每天都在漲。
真正的問題是，你找不到盈利模式。」
小馬哥的腳步徹底停住了，扭頭看向陳默，陳默的話還在繼續。
「而且，我要猜的沒錯，現有伺服器早已滿載，寬帶按月結算欠費風險高，你們現在員工薪資也在降了吧？
就算我們不投資，IDG 和盈科的美金走完審批、跨境匯款還要一兩個月，美國的網際網路泡沫馬上就吹到這裡了，未來一兩個月就是你們最艱難的時候，你想過嗎？」
陳默一口氣說完，看著小馬哥。
會議室里安靜了一會。
陳一丹的眼睛瞪的大大的，看看陳默，又看看小馬哥，除了好奇，就是驚訝了。
陳默說的這些事情，外人不可能知道的。
小馬哥緩緩走到椅子上，重新坐了回去。
他沒說話，但坐下來這個動作本身，就是一種態度。
陳默知道，還得繼續放餌料了。
「馬總，我理解你。」
「IDG和盈科的對賭協議，你們簽得不甘心，但又沒得選，因為你們的資金鍊撐不到下一輪談判了。
可一旦失敗，代價就是用110萬美元，換走你們團隊辛苦創造的四成股權。」
小馬哥就這麼看著陳默，警惕還在，但是也在好奇面前這個小孩到底是誰。
「你到底是什麼人？」
這次的語氣，跟之前不一樣了。
「我說了，我是個喜歡OICQ的用戶。」陳默笑了笑。
「至於我怎麼知道這些……馬總，圈子就這麼大，哪有不透風的牆？」
這個解釋合理嗎？其實經不起細推敲。
但小馬哥現在需要的不是一個滴水不漏的答案，而是一個能說服自己繼續聽下去的理由。
陳默給了他這個理由。
「而且，我還知道你們域名侵權官司的律師函已經到了，這也需要你們有資金支撐，未來的一兩個月，你們能撐的住嗎？」
小馬哥靠回椅背，雙臂交叉在胸前，好像在思考著什麼。
陳默說的這幾個問題，他都清楚，事實上，這正是他這幾天失眠的核心原因。
但他一直不願意面對，因為面對了也沒用，自己沒有別的選擇。
而現在，眼前這個孩子，把他藏在最深處的焦慮，一個字一個字地擺到了檯面上。
陳一丹看向陳默，感覺這個小孩不像是小孩……她也說不清楚哪裡不對，但絕對不是小孩。
「所以，你的方案是什麼？」小馬哥問。
這句話出口，就意味著他已經稍微接受了陳默的說法。
而陳默等的就是這個。
「兩百五十萬人民幣，全款，一次性到帳，不設對賭、不參與經營、不設任何附加條件、只享受未來收益分紅。」
小馬哥的眉毛動了一下。
「而且，股份你來定。」
陳一丹差點從椅子上彈起來了。
兩百五十萬，全款一次性到帳，啥附加條件都沒有，股份還看著給？
這不是投資，這簡直是送錢啊，還真是剛才這小孩第一句話，給點資金支持啊。
小馬哥沉默了很久，之後他緩緩開口，聲音很輕。
「你為什麼要這麼做？」
陳默歪了歪頭，沉穩的語氣絕對不像10歲的小孩，不對，過完年都11歲了。
「因為我覺得，OICQ能改變中國人的溝通方式。
現在打電話貴，寫信慢，但是OICQ不一樣，它讓所有人隨時隨地都能說上話，無論何時何地。
所以這個東西，我覺得以後每個中國人都得用。」
會議室里沉默了。
小馬哥摘下眼鏡，用手揉了一下太陽穴，然後手放在桌子下面。
陳一丹看到了，小馬哥的手，在抖。
她跟了小馬哥這麼久，太了解他了。
這個人，平時把所有情緒都壓在心底，外人根本看不出來。
但他現在在發抖，那是被理解了，雖然面前坐著的是一個小孩，但是說出來的話，卻比外面任何的投資機構溫暖。
雖然他們剛開始成立這個公司也是為了能賣錢才做的。
可時間這麼久了，已經有了感情，就像一個孩子，看著長大了，還怎麼能狠心丟下，這也是他們為什麼這麼艱難，還一直堅持的原因。
從創業到現在，所有人都覺得OICQ是個不賺錢的玩具。
雷布斯不理解，搜狐不理解，網易不理解，連IDG和盈科都不是真正理解，他們只是在賭，在博成功的概率。
而陳默說的話，恰恰是他心裡最柔軟的地方。
小馬哥把眼鏡重新戴上。
「你能解釋一下，一個小孩，是怎麼懂這些的？」
「我11歲了。」陳默糾正道。
小馬哥噗地一聲笑了出來。
氣氛一下子鬆了。
陳一丹也跟著笑了，李秀蘭懸著的心終於落下來了，嘴角也帶上了笑意。
「百分之三。」
小馬哥突然開口，臉上的笑意還沒完全散去。
陳默愣了一下。
百分之三？
按道理，小馬哥就算不多給，但是4%-5%應該有吧，怎麼才百分之三？
除非他是在試探自己？
「馬總，三個點太少了。」陳默皺了一下眉頭。
「兩百五十萬，不設任何條件，另外我給你提供一點建議，你看值多少。」
小馬哥看了他三秒。
「你說說。」
乾脆利落，沒有一個多餘的字。
「半個月後，網際網路泡沫席捲而來，你們應該減緩增長速度，扛過這一波，另外停用OICQ，做好域名的侵權訴訟準備。
有了這二百多萬，你們還可以繼續維持和IDG和盈科的談判，如果對方放棄，我們繼續跟投。
另外等到明年，用戶增長到千萬級別，可以上線虛擬商品，會員服務，實現盈利，具體可以後續咱們細聊。」
陳默的話，讓小馬哥一愣，這小孩把未來一到兩年的大方向都給定了，有點離譜了啊。
看著不說話的小馬哥，陳默笑了一聲，「怎麼？馬總？我這個建議值多少？」
「4個點，我和團隊商量一下。」
小馬哥最終還是又多增加了一個點，主要是陳默的確說的不錯，而且本來說3個點的時候就是試探，4個點剛剛好，在他接受的範圍內。
至於五個點，那肯定不可能，最起碼小馬哥沒看到價值所在，只是幫他們解決一時的資金問題，也就值這點了。
「成交。」陳默笑了，起身伸出手。
小馬哥笑了，跟陳默的小手握了一下。
陳一丹的腦子嗡了一下，成了？就這麼成了？轉而便激動起來，要有錢了！！！
李秀蘭連忙從包里取出公章。
「馬總，轉款隨時都可以，如果您方便的話，我們現在就簽協議？」
協議的起草交給了陳一丹，她幾乎是一路小跑回工位找合同模板的，另外她還要準備通知其他人，把這個好消息告訴他們。
等她一走，小馬哥看著陳默，突然問了一句。
「昨天在OICQ上給10008發消息的，是你吧？」
陳默瞳孔縮了一下。
「什麼消息？」
「說我們會成為世界上最偉大的公司之一的那個。」小馬哥推了推眼鏡。
「註冊時間和一個突然上門投資的人，一前一後的出現，這個巧合，有點大了。」
陳默看著小馬哥，沉默了兩秒，然後笑了。
「那條消息，我說的是真的。」
（領導們我的錯，這個劇情沒寫好....）
意思很明確，該走了。
李秀蘭臉上有些掛不住，剛要起身，被陳默抓住了手。
「馬總。」
現在的陳默反而不著急了。
「你可以不要我的錢，但我說幾句話，你聽完再趕我走，不遲。」
小馬哥已經站起來了，聽到這話，腳步頓了一下。
他沒說行，也沒說不行。
陳默當這是默認，直接開口。
「你們的OICQ，現在最大的問題不是用戶量，用戶量你自己心裡有數，每天都在漲。
真正的問題是，你找不到盈利模式。」
小馬哥的腳步徹底停住了，扭頭看向陳默，陳默的話還在繼續。
「而且，我要猜的沒錯，現有伺服器早已滿載，寬帶按月結算欠費風險高，你們現在員工薪資也在降了吧？
就算我們不投資，IDG 和盈科的美金走完審批、跨境匯款還要一兩個月，美國的網際網路泡沫馬上就吹到這裡了，未來一兩個月就是你們最艱難的時候，你想過嗎？」
陳默一口氣說完，看著小馬哥。
會議室里安靜了一會。
陳一丹的眼睛瞪的大大的，看看陳默，又看看小馬哥，除了好奇，就是驚訝了。
陳默說的這些事情，外人不可能知道的。
小馬哥緩緩走到椅子上，重新坐了回去。
他沒說話，但坐下來這個動作本身，就是一種態度。
陳默知道，還得繼續放餌料了。
「馬總，我理解你。」
「IDG和盈科的對賭協議，你們簽得不甘心，但又沒得選，因為你們的資金鍊撐不到下一輪談判了。
可一旦失敗，代價就是用110萬美元，換走你們團隊辛苦創造的四成股權。」
小馬哥就這麼看著陳默，警惕還在，但是也在好奇面前這個小孩到底是誰。
「你到底是什麼人？」
這次的語氣，跟之前不一樣了。
「我說了，我是個喜歡OICQ的用戶。」陳默笑了笑。
「至於我怎麼知道這些……馬總，圈子就這麼大，哪有不透風的牆？」
這個解釋合理嗎？其實經不起細推敲。
但小馬哥現在需要的不是一個滴水不漏的答案，而是一個能說服自己繼續聽下去的理由。
陳默給了他這個理由。
「而且，我還知道你們域名侵權官司的律師函已經到了，這也需要你們有資金支撐，未來的一兩個月，你們能撐的住嗎？」
小馬哥靠回椅背，雙臂交叉在胸前，好像在思考著什麼。
陳默說的這幾個問題，他都清楚，事實上，這正是他這幾天失眠的核心原因。
但他一直不願意面對，因為面對了也沒用，自己沒有別的選擇。
而現在，眼前這個孩子，把他藏在最深處的焦慮，一個字一個字地擺到了檯面上。
陳一丹看向陳默，感覺這個小孩不像是小孩……她也說不清楚哪裡不對，但絕對不是小孩。
「所以，你的方案是什麼？」小馬哥問。
這句話出口，就意味著他已經稍微接受了陳默的說法。
而陳默等的就是這個。
「兩百五十萬人民幣，全款，一次性到帳，不設對賭、不參與經營、不設任何附加條件、只享受未來收益分紅。」
小馬哥的眉毛動了一下。
「而且，股份你來定。」
陳一丹差點從椅子上彈起來了。
兩百五十萬，全款一次性到帳，啥附加條件都沒有，股份還看著給？
這不是投資，這簡直是送錢啊，還真是剛才這小孩第一句話，給點資金支持啊。
小馬哥沉默了很久，之後他緩緩開口，聲音很輕。
「你為什麼要這麼做？」
陳默歪了歪頭，沉穩的語氣絕對不像10歲的小孩，不對，過完年都11歲了。
「因為我覺得，OICQ能改變中國人的溝通方式。
現在打電話貴，寫信慢，但是OICQ不一樣，它讓所有人隨時隨地都能說上話，無論何時何地。
所以這個東西，我覺得以後每個中國人都得用。」
會議室里沉默了。
小馬哥摘下眼鏡，用手揉了一下太陽穴，然後手放在桌子下面。
陳一丹看到了，小馬哥的手，在抖。
她跟了小馬哥這麼久，太了解他了。
這個人，平時把所有情緒都壓在心底，外人根本看不出來。
但他現在在發抖，那是被理解了，雖然面前坐著的是一個小孩，但是說出來的話，卻比外面任何的投資機構溫暖。
雖然他們剛開始成立這個公司也是為了能賣錢才做的。
可時間這麼久了，已經有了感情，就像一個孩子，看著長大了，還怎麼能狠心丟下，這也是他們為什麼這麼艱難，還一直堅持的原因。
從創業到現在，所有人都覺得OICQ是個不賺錢的玩具。
雷布斯不理解，搜狐不理解，網易不理解，連IDG和盈科都不是真正理解，他們只是在賭，在博成功的概率。
而陳默說的話，恰恰是他心裡最柔軟的地方。
小馬哥把眼鏡重新戴上。
「你能解釋一下，一個小孩，是怎麼懂這些的？」
「我11歲了。」陳默糾正道。
小馬哥噗地一聲笑了出來。
氣氛一下子鬆了。
陳一丹也跟著笑了，李秀蘭懸著的心終於落下來了，嘴角也帶上了笑意。
「百分之三。」
小馬哥突然開口，臉上的笑意還沒完全散去。
陳默愣了一下。
百分之三？
按道理，小馬哥就算不多給，但是4%-5%應該有吧，怎麼才百分之三？
除非他是在試探自己？
「馬總，三個點太少了。」陳默皺了一下眉頭。
「兩百五十萬，不設任何條件，另外我給你提供一點建議，你看值多少。」
小馬哥看了他三秒。
「你說說。」
乾脆利落，沒有一個多餘的字。
「半個月後，網際網路泡沫席捲而來，你們應該減緩增長速度，扛過這一波，另外停用OICQ，做好域名的侵權訴訟準備。
有了這二百多萬，你們還可以繼續維持和IDG和盈科的談判，如果對方放棄，我們繼續跟投。
另外等到明年，用戶增長到千萬級別，可以上線虛擬商品，會員服務，實現盈利，具體可以後續咱們細聊。」
陳默的話，讓小馬哥一愣，這小孩把未來一到兩年的大方向都給定了，有點離譜了啊。
看著不說話的小馬哥，陳默笑了一聲，「怎麼？馬總？我這個建議值多少？」
「4個點，我和團隊商量一下。」
小馬哥最終還是又多增加了一個點，主要是陳默的確說的不錯，而且本來說3個點的時候就是試探，4個點剛剛好，在他接受的範圍內。
至於五個點，那肯定不可能，最起碼小馬哥沒看到價值所在，只是幫他們解決一時的資金問題，也就值這點了。
「成交。」陳默笑了，起身伸出手。
小馬哥笑了，跟陳默的小手握了一下。
陳一丹的腦子嗡了一下，成了？就這麼成了？轉而便激動起來，要有錢了！！！
李秀蘭連忙從包里取出公章。
「馬總，轉款隨時都可以，如果您方便的話，我們現在就簽協議？」
協議的起草交給了陳一丹，她幾乎是一路小跑回工位找合同模板的，另外她還要準備通知其他人，把這個好消息告訴他們。
等她一走，小馬哥看著陳默，突然問了一句。
「昨天在OICQ上給10008發消息的，是你吧？」
陳默瞳孔縮了一下。
「什麼消息？」
「說我們會成為世界上最偉大的公司之一的那個。」小馬哥推了推眼鏡。
「註冊時間和一個突然上門投資的人，一前一後的出現，這個巧合，有點大了。」
陳默看著小馬哥，沉默了兩秒，然後笑了。
「那條消息，我說的是真的。」
（領導們我的錯，這個劇情沒寫好....）