第291章 第一筆大訂單來了
豫都的四個老闆來得比想像中快。
下午七點，天邊還掛著一抹橘紅色的晚霞，何凡就從縣裡把四個老闆接回了大王鎮。
陳建國站在合作社門口，遠遠看見車燈晃了兩下，把手裡的煙掐了。
車停穩，四個人魚貫而出。
打頭的是個矮胖子，穿著花襯衫，肚子把皮帶撐得溜圓，一下車就四處打量。
後面跟著三個，一高一瘦一壯，各有各的派頭。
陳建國迎上去，手先伸出來了。
「劉老闆、張老闆、吳老闆、李老闆，辛苦你們跑一趟了。」
矮胖子劉老闆第一個握上來，手勁不小，掌心有繭。
「哈哈哈，陳鎮長，打擾了啊，時間就是金錢，西瓜已經上市了，我們也是著急，想趕緊過來看看。」
陳建國記得這人。
當初訂貨的時候這位劉老闆張口就是五百萬斤。。
妥妥的大客戶。
「劉老闆，那咱們直接去地裡面看看？」陳建國沒廢話，時間寶貴，人家大老遠跑過來又不是來喝茶的。
「好啊，要是方便咱們現在就走？」旁邊的張老闆插了一句。
「那咱們走，何凡，走！」
陳建國喊了一聲，一行人重新上車。
麵包車沿著新修的水泥路往沙土地方向開，路面平整，一點顛簸都沒有。
「陳鎮長，你們這路是新修的？挺乾淨啊？」劉老闆看著外面，一臉好奇。
「劉老闆，這是我們剛剛修好的，為了西瓜能順利拉出去，我們陳鎮長專門搞了個施工隊呢。」
何凡在一旁解釋，陳建國笑著不說話，這話他說不合適，何凡說出來剛剛好。
「陳鎮長，你是這個。」劉老闆豎起大拇指。
他們之前也下鄉收貨，有些路不好走，西瓜不錯，但是拉出去，下面的西瓜都頓壞了。
修好的路，就是好走，十幾分鐘，車就停在了沙土地邊上。
夕陽把整片瓜田染成金綠色，藤蔓鋪滿了地面，一個個滾圓的西瓜趴在沙土裡，密密麻麻，看不到頭。
劉老闆第一個跳下車。
門都沒關，直接就往地里走了。
其他三個老闆剛下腳，他已經蹲下去了，可見是著急了。
著急這個事，也有一部分是因為何凡，其實豫省的西瓜在六月底已經開始上市了，何凡那會就開始聯繫這些大訂單的批發商，就說自家西瓜好，不買就虧了。
還專門跑一趟去維護關係，這一來二去，批發商也願意給個機會，不然這些批發商早就去別的地方訂完貨了。
所以何凡就天生是干銷售和市場的，當初陪小鬼子，那也是處成親兄弟了，聽說現在還有聯繫，你看，這就叫專業。
扯遠了，咱們繼續...
陳建國也沒攔這些老闆，跟在後面看著。
劉老闆彎腰抱起一個西瓜，先看皮色——深綠底子，墨綠條紋，紋路清晰。
再翻過來看瓜臍——小而緊實，沒有裂口。
然後食指中指併攏，在瓜皮上敲了三下。
咚、咚、咚。
聲音低沉，悶而不散。
最後把西瓜翻過來，看底部那塊黃斑——顏色深，面積大，說明著地面朝陽充分，糖分積累夠了。
這一套動作行雲流水，前後不超過十秒，絕對的行家。
劉老闆站起身，右手大拇指抵在瓜皮上，中指扣緊，猛地一彈——
「啪！」
西瓜應聲裂開一道口子，紅瓤子從裂縫裡擠出來，汁水順著綠皮往下淌。
劉老闆把裂口掰大，低頭看了一眼瓤子的顏色和紋理，笑了。
「陳鎮長，你們的西瓜，品質不賴啊。」
其他三個老闆這時候才圍過來，伸著脖子看劉老闆手裡的瓜。
做西瓜批發這行，劉老闆幹了十幾年，他說不錯，那就是真不錯。
這點信任基礎，幾個人之間還是有的。
陳建國從兜里摸出那把摺疊刀，遞過去。
「劉老闆，光看不夠，你再嘗嘗味道。」
劉老闆接過刀，三兩下把瓜切成幾塊，一人分了一片。
吳老闆是個壯實漢子，接過來咬了一大口，嚼了兩下，眉毛就豎起來了。
「喲，味道不賴！」
這話從吳老闆嘴裡說出來，分量不輕。
吳老闆做的是中高端水果批發，嘴刁得很，一般的瓜他看不上。
張老闆推了推眼鏡，把西瓜湊到鼻子前聞了聞，然後小口咬了一塊，細細品。
沒說話，但點了點頭。
李老闆最直接，三口就把一片啃完了，汁水順著下巴往下滴，拿手背一抹。
「甜！真甜！這瓜中！」
豫省話里的「中」，就是好、行、沒問題的意思。
陳建國看完大家的反應，往前走了兩步，手往遠處一指。
「各位老闆，你們也看到了，我們這可是一萬兩千畝沙土地，西瓜種出來味道好，而且產量大，絕對能滿足你們的需求。」
四個老闆順著他手指的方向看過去。
夕陽下，綠色的瓜田一直延伸到視線盡頭，跟天際線連在一起。
一萬兩千畝是什麼概念？站在這兒根本看不到邊。
李老闆第一個繃不住了。
「陳鎮長，你這西瓜什麼價？」
正菜要來了。
陳建國沒接話，看了何凡一眼。
何凡上前一步，笑呵呵的。
「各位老闆，現在外面收購價是多少？」
「三毛五。」李老闆脫口而出。
何凡又跟陳建國對視了一眼。
這個眼神交換很快，但裡面的信息量不小。
之前兩人研究過，今年沙土地的西瓜產量比預想的還高，周教授選的品種加上沙土地的條件，畝產比正常高出一成不止。
但第一年做，沒經驗，沒品牌，沒口碑，最重要的是，現在合作社外面欠著一屁股債，化肥錢、種子錢、農具、地租，連人工錢，還欠著一些，再不回款，要黃攤子了。
「各位老闆，我們大王鎮的西瓜是第一年做，也是為了和大家搞好關係。」何凡的笑容真誠得不能再真誠。
「我們準備先按照三毛給大家，怎麼樣？」
四個老闆的表情幾乎是同步變化的。
先是愣了一下——比他們現在收購價還低五分？
然後是掩飾不住的欣喜。
五分錢一斤，聽著不多，但他們都是大戶，乘以幾百萬斤，那起碼十幾萬的利潤差。
做批發的人，算帳比誰都快。
劉老闆第一個反應過來，沖陳建國豎起大拇指。
「陳鎮長，何主任，你們大氣！」
陳建國笑了笑，沒說話，大氣？不大氣不行啊，第一年，先把口碑打出去，把渠道鋪開，明年才有底氣漲價啊。
「既然這樣，那我們也不說什麼了。」劉老闆把手裡剩的半片西瓜往地上一扔，拍了拍手。
「明天我安排車過來拉，別的地方我也不去了，沙土地的西瓜，沒啥說的。
按照咱們之前說的，我先拿五百萬斤，賣完我再過來拿！」
五百萬斤。
一百五十萬。
陳建國的心跳快了半拍，但臉上紋絲不動。
張老闆推了推眼鏡，慢悠悠開口。
「我這邊先要三百萬斤，後續看銷量再加。」
吳老闆抱著膀子想了想。
「我要兩百萬斤，我走的中高端渠道，量不大，但價格你們放心，我不還價。」
李老闆最後一個表態，搓了搓手。
「我跟劉哥一樣，五百萬斤！」
又是一百五十萬。
陳建國在心裡飛速算了一筆帳雖然有兩個老闆和之前定的量有變化，但是四個老闆加起來，還是要了一千五百萬斤。
四百五十萬，到手！
何凡在旁邊已經樂得合不攏嘴了，本子掏出來就開始記。
「各位老闆，那我現在就安排人摘瓜，你們的車幾點到？」
「明天六點吧！」劉老闆大手一揮。
「我這就聯繫車隊。」
「好好好。」
幾個人站在瓜田邊上，你一言我一語地敲定了細節。
付款方式、裝車規格、運輸損耗的承擔比例……何凡一條一條記在本子上，陳建國在旁邊聽著，偶爾補一兩句。
等談得差不多了，天已經徹底黑了。
「走走走，晚上我請各位老闆吃飯，咱們大王鎮別的沒有，酒管夠！」
下午七點，天邊還掛著一抹橘紅色的晚霞，何凡就從縣裡把四個老闆接回了大王鎮。
陳建國站在合作社門口，遠遠看見車燈晃了兩下，把手裡的煙掐了。
車停穩，四個人魚貫而出。
打頭的是個矮胖子，穿著花襯衫，肚子把皮帶撐得溜圓，一下車就四處打量。
後面跟著三個，一高一瘦一壯，各有各的派頭。
陳建國迎上去，手先伸出來了。
「劉老闆、張老闆、吳老闆、李老闆，辛苦你們跑一趟了。」
矮胖子劉老闆第一個握上來，手勁不小，掌心有繭。
「哈哈哈，陳鎮長，打擾了啊，時間就是金錢，西瓜已經上市了，我們也是著急，想趕緊過來看看。」
陳建國記得這人。
當初訂貨的時候這位劉老闆張口就是五百萬斤。。
妥妥的大客戶。
「劉老闆，那咱們直接去地裡面看看？」陳建國沒廢話，時間寶貴，人家大老遠跑過來又不是來喝茶的。
「好啊，要是方便咱們現在就走？」旁邊的張老闆插了一句。
「那咱們走，何凡，走！」
陳建國喊了一聲，一行人重新上車。
麵包車沿著新修的水泥路往沙土地方向開，路面平整，一點顛簸都沒有。
「陳鎮長，你們這路是新修的？挺乾淨啊？」劉老闆看著外面，一臉好奇。
「劉老闆，這是我們剛剛修好的，為了西瓜能順利拉出去，我們陳鎮長專門搞了個施工隊呢。」
何凡在一旁解釋，陳建國笑著不說話，這話他說不合適，何凡說出來剛剛好。
「陳鎮長，你是這個。」劉老闆豎起大拇指。
他們之前也下鄉收貨，有些路不好走，西瓜不錯，但是拉出去，下面的西瓜都頓壞了。
修好的路，就是好走，十幾分鐘，車就停在了沙土地邊上。
夕陽把整片瓜田染成金綠色，藤蔓鋪滿了地面，一個個滾圓的西瓜趴在沙土裡，密密麻麻，看不到頭。
劉老闆第一個跳下車。
門都沒關，直接就往地里走了。
其他三個老闆剛下腳，他已經蹲下去了，可見是著急了。
著急這個事，也有一部分是因為何凡，其實豫省的西瓜在六月底已經開始上市了，何凡那會就開始聯繫這些大訂單的批發商，就說自家西瓜好，不買就虧了。
還專門跑一趟去維護關係，這一來二去，批發商也願意給個機會，不然這些批發商早就去別的地方訂完貨了。
所以何凡就天生是干銷售和市場的，當初陪小鬼子，那也是處成親兄弟了，聽說現在還有聯繫，你看，這就叫專業。
扯遠了，咱們繼續...
陳建國也沒攔這些老闆，跟在後面看著。
劉老闆彎腰抱起一個西瓜，先看皮色——深綠底子，墨綠條紋，紋路清晰。
再翻過來看瓜臍——小而緊實，沒有裂口。
然後食指中指併攏，在瓜皮上敲了三下。
咚、咚、咚。
聲音低沉，悶而不散。
最後把西瓜翻過來，看底部那塊黃斑——顏色深，面積大，說明著地面朝陽充分，糖分積累夠了。
這一套動作行雲流水，前後不超過十秒，絕對的行家。
劉老闆站起身，右手大拇指抵在瓜皮上，中指扣緊，猛地一彈——
「啪！」
西瓜應聲裂開一道口子，紅瓤子從裂縫裡擠出來，汁水順著綠皮往下淌。
劉老闆把裂口掰大，低頭看了一眼瓤子的顏色和紋理，笑了。
「陳鎮長，你們的西瓜，品質不賴啊。」
其他三個老闆這時候才圍過來，伸著脖子看劉老闆手裡的瓜。
做西瓜批發這行，劉老闆幹了十幾年，他說不錯，那就是真不錯。
這點信任基礎，幾個人之間還是有的。
陳建國從兜里摸出那把摺疊刀，遞過去。
「劉老闆，光看不夠，你再嘗嘗味道。」
劉老闆接過刀，三兩下把瓜切成幾塊，一人分了一片。
吳老闆是個壯實漢子，接過來咬了一大口，嚼了兩下，眉毛就豎起來了。
「喲，味道不賴！」
這話從吳老闆嘴裡說出來，分量不輕。
吳老闆做的是中高端水果批發，嘴刁得很，一般的瓜他看不上。
張老闆推了推眼鏡，把西瓜湊到鼻子前聞了聞，然後小口咬了一塊，細細品。
沒說話，但點了點頭。
李老闆最直接，三口就把一片啃完了，汁水順著下巴往下滴，拿手背一抹。
「甜！真甜！這瓜中！」
豫省話里的「中」，就是好、行、沒問題的意思。
陳建國看完大家的反應，往前走了兩步，手往遠處一指。
「各位老闆，你們也看到了，我們這可是一萬兩千畝沙土地，西瓜種出來味道好，而且產量大，絕對能滿足你們的需求。」
四個老闆順著他手指的方向看過去。
夕陽下，綠色的瓜田一直延伸到視線盡頭，跟天際線連在一起。
一萬兩千畝是什麼概念？站在這兒根本看不到邊。
李老闆第一個繃不住了。
「陳鎮長，你這西瓜什麼價？」
正菜要來了。
陳建國沒接話，看了何凡一眼。
何凡上前一步，笑呵呵的。
「各位老闆，現在外面收購價是多少？」
「三毛五。」李老闆脫口而出。
何凡又跟陳建國對視了一眼。
這個眼神交換很快，但裡面的信息量不小。
之前兩人研究過，今年沙土地的西瓜產量比預想的還高，周教授選的品種加上沙土地的條件，畝產比正常高出一成不止。
但第一年做，沒經驗，沒品牌，沒口碑，最重要的是，現在合作社外面欠著一屁股債，化肥錢、種子錢、農具、地租，連人工錢，還欠著一些，再不回款，要黃攤子了。
「各位老闆，我們大王鎮的西瓜是第一年做，也是為了和大家搞好關係。」何凡的笑容真誠得不能再真誠。
「我們準備先按照三毛給大家，怎麼樣？」
四個老闆的表情幾乎是同步變化的。
先是愣了一下——比他們現在收購價還低五分？
然後是掩飾不住的欣喜。
五分錢一斤，聽著不多，但他們都是大戶，乘以幾百萬斤，那起碼十幾萬的利潤差。
做批發的人，算帳比誰都快。
劉老闆第一個反應過來，沖陳建國豎起大拇指。
「陳鎮長，何主任，你們大氣！」
陳建國笑了笑，沒說話，大氣？不大氣不行啊，第一年，先把口碑打出去，把渠道鋪開，明年才有底氣漲價啊。
「既然這樣，那我們也不說什麼了。」劉老闆把手裡剩的半片西瓜往地上一扔，拍了拍手。
「明天我安排車過來拉，別的地方我也不去了，沙土地的西瓜，沒啥說的。
按照咱們之前說的，我先拿五百萬斤，賣完我再過來拿！」
五百萬斤。
一百五十萬。
陳建國的心跳快了半拍，但臉上紋絲不動。
張老闆推了推眼鏡，慢悠悠開口。
「我這邊先要三百萬斤，後續看銷量再加。」
吳老闆抱著膀子想了想。
「我要兩百萬斤，我走的中高端渠道，量不大，但價格你們放心，我不還價。」
李老闆最後一個表態，搓了搓手。
「我跟劉哥一樣，五百萬斤！」
又是一百五十萬。
陳建國在心裡飛速算了一筆帳雖然有兩個老闆和之前定的量有變化，但是四個老闆加起來，還是要了一千五百萬斤。
四百五十萬，到手！
何凡在旁邊已經樂得合不攏嘴了，本子掏出來就開始記。
「各位老闆，那我現在就安排人摘瓜，你們的車幾點到？」
「明天六點吧！」劉老闆大手一揮。
「我這就聯繫車隊。」
「好好好。」
幾個人站在瓜田邊上，你一言我一語地敲定了細節。
付款方式、裝車規格、運輸損耗的承擔比例……何凡一條一條記在本子上，陳建國在旁邊聽著，偶爾補一兩句。
等談得差不多了，天已經徹底黑了。
「走走走，晚上我請各位老闆吃飯，咱們大王鎮別的沒有，酒管夠！」