第279章 果啤出世
「老哥哥，你說，我看看怎麼個事。」
陳建國往沙發靠背上一靠，姿態鬆弛，語氣裡帶著十足的底氣。
銷售團隊他是一定要借走的。
劉納才這關，過不去也得過。
但既然人家開了口，那就先聽聽，總得給人家一個台階。
劉納才端著茶杯，沒急著說話，先看了何凡一眼，又看了看陳建國，像是在掂量這個話該怎麼起頭。
「你也知道咱們酒廠，一直賣的是天青酒。」
劉納才放下茶杯，手指在茶几上輕輕敲了兩下。
「賣得還行，但是……滯漲了。」
這兩個字從劉納才嘴裡蹦出來的時候，帶著一股子不甘心。
「尤其是夏天。」劉納才攤了攤手。
「天一熱，誰還喝白的？啤酒都比咱賣得好。銷售那邊能用的招都用了，打折、搭贈、鋪渠道，該乾的都幹了，就是上不去。」
他看著陳建國，眼神裡頭有期待，也有試探。
「陳鎮長，要不給我參謀參謀，看看還有沒有什麼法子，讓這個銷量再上個台階。」
陳建國的眉頭擰了起來。
提高銷量？這玩意可不是動動嘴皮子就能解決的。
白酒有季節性，這是行業規律，不是你搞個促銷活動就能逆天改命的。
一年前酒廠改革那會兒，他就琢磨過這個問題。
夏天白酒走不動量，太正常了，要是光靠天青酒一條腿走路，遲早要瘸。
當初他確實想過干點別的。
但後來被抓去救家具廠，這事就擱下了。
劉納才的話像一把鑰匙，把陳建國腦子裡那扇落了灰的門重新推開了。
他還記得那天晚上在家裡吃飯，陳默端著碗，筷子夾著一塊紅燒肉，嘴裡頭冒出一句：「爸，酒廠為啥不搞啤酒？夏天誰喝白酒啊，搞個果味的啤酒，沒什麼度數，小孩都能喝兩口，肯定賣瘋了。」
當時陳建國還仔細琢磨了一下，兒子說的是有道理的，然後拉著問了問怎麼弄，陳默還說了兩下。
何凡和劉納才就這麼看著陳建國坐在沙發上，一言不發，眉頭時松時緊，像在跟自己下棋。
沒人打斷他。
十幾分鐘。
辦公室里只有牆上秒針的滴答聲。
何凡看著茶杯，也在思索劉納才的問題，如果換成他，會怎麼弄，開發新產品，和夏天搭配起來肯定會好一點，就比如啤酒。
何凡想著，就注意到，陳建國抬起頭，眉頭舒展開來，看向劉納才。
「老哥哥，你有沒有想過——賣點別的？」
劉納才愣了一下。「賣別的？」
「比如？」
陳建國沒直接回答，而是反問了一句：「夏天白酒不好賣，那什麼好賣？」
劉納才張了張嘴，沒接上，陳建國就繼續說了。
「啤酒。」陳建國豎起一根手指。「汽水。」又豎起一根。「飲料。」
「這三樣，夏天走量跟開了閘一樣，想必老哥哥你肯定知道吧？」
劉納才的眼珠子轉了轉，腦袋不自覺地點點頭。
「老哥哥，你酒廠有什麼？有廠房，有設備，有工人，有渠道，白酒的生產線改一改，上個啤酒線，投入不大，實在不行，加個生產線也可以，酒廠地方也大。」
「而且——」陳建國頓了一下，把聲音壓低了半度。
「我跟你說個思路。」
劉納才的呼吸都輕了。
「普通啤酒，市面上有的是，可以搞，但我給你再出個產品，搞個特色。」
「什麼特色？」
「水果啤酒。」
四個字砸出來，劉納才的眼睛亮了一下。
陳建國伸出手比劃著名：「啤酒的底子，調進去水果的味道，桃子味、葡萄味、西瓜味等等都可以。
度數壓低，有點酒味就行，甜絲絲的，夏天一冰鎮，往外一擺——」
他啪地拍了下大腿。
「大姑娘小媳婦都能喝，小孩饞了來兩口也沒事，你想想，這個市場有多大？」
辦公室里安靜了三秒。
劉納才的腦子在飛速運轉。
啤酒市場他不是沒想過，但普通啤酒競爭也激烈，要是搭上水果啤酒一起搞，也不是不行。
關鍵是投入不大，改條生產線也能接受，按陳建國的說法，這玩意就是買點果味原料，包裝設計換一套，回頭挖幾個酒廠的技術員，調一下味道，基本就成了，前期試試水，虧不了多少。
但要是打開了……
劉納才工作這麼多年，嗅覺還是有的，而且現在有風傳出來說縣裡準備大力投資自己這個酒廠，要是趁著這個機會，再做個新品，開發更大的市場，那縣裡會怎麼看我劉納才？
到時候再找找老書記，試試勁兒，再回到政府崗位，也不是不行，等那時候，就看自己願不願意去了。
這筆帳，越算越划算。
劉納才站起來，在辦公桌和沙發之間走了兩步，突然停住，轉過身來。
「陳鎮長，要是開發新品，叫什麼名字合適？」
這個問題問得突然，但陳建國笑了，這代表劉納才已經心動了。
「啤酒可以叫潁水啤酒，水果的那個，就叫潁水果啤，膾炙人口，也接地氣，領導也喜歡。」
最後這句話是點劉納才，哪個領導不喜歡在位的時候，自己當地的產品出了名，給足自己面子和政績。
一群領導去吃飯喝酒，喝啤酒嗎？潁水啤酒，我們縣瞎搞的，嘗嘗？不喝啤酒？喝白酒？天青酒，也是我們縣瞎搞的，嘗嘗？也不喝？那給你拿個飲料吧，潁水果啤，也是我們縣瞎搞的，總之一句話，贏麻了。
劉納才在嘴裡念了兩遍——潁水啤酒，潁水果啤。
好記，順口，還帶著地方特色。而且天青酒已經市場認可了，一脈相承，當時候銷售的時候也好銷售，品牌認知不用從零開始。
「哈哈哈哈！」
劉納才突然大笑起來，笑得前仰後合。
「陳鎮長啊陳鎮長！俗話說聽君一席話勝讀十年書，你這腦袋瓜子，我服了！」
他用手指點著陳建國，連連搖頭。
「我在這兒愁了一個月，你坐這十幾分鐘就給我整明白了，行，銷售科，借你！半個月，夠不夠？」
「夠了夠了。」陳建國站起來，雙手握住劉納才的手，使勁晃了兩下。
「老哥哥，那我代表大王鎮，謝謝你！」
「別跟我來這套。」劉納才擺擺手，但臉上的笑怎麼都收不住。
「你再跟我好好說說，具體怎麼個弄法。」
兩個人又坐下來，開始掰扯細節，去哪找技術人才，第一批試產多少、包裝怎麼設計。
劉納才越聊越興奮，從抽屜里翻出紙筆，邊聽邊記。
陳建國趁著說話的間隙，朝何凡遞了個眼神。
這個眼神的意思他太清楚了——趁熱打鐵，人家答應了，你還坐著幹嘛？
趕緊下去把隊伍拉起來，別等劉納才回過味來又變卦。
何凡放下茶杯，站起身來，動作自然得像是去上廁所。
「劉廠長，我下去轉轉，看看老同事們。」
劉納才頭都沒抬，擺了擺手：「去吧去吧，去敘敘舊也不錯。」
何凡出了門，腳步立刻快了起來。
銷售科的辦公室在一樓東頭，何凡推門進去的時候，裡頭七八個人正在打電話的打電話，喝茶的喝茶。
看見何凡，愣了一秒。
然後炸了鍋。
「何科長！」
「臥槽，何哥回來了？」
「你不是去大王鎮了嗎？」
何凡笑著壓了壓手，把門帶上。
「別嚷嚷，我跟你們說個事。」
他把筆記本往桌上一攤，掃了一圈屋裡的人。
「接下來半個月，你們歸我調度，劉廠長那邊已經同意了，一起來為大王鎮獻獻力！！！」
（其實那會有果啤，比如金星果啤，但是市場份額很小很小，所以對於清河酒廠來說，這也是一個路子，03年是果啤爆發的一年，這都是查了資料，有不對的地方領導們可以指出來）
陳建國往沙發靠背上一靠，姿態鬆弛，語氣裡帶著十足的底氣。
銷售團隊他是一定要借走的。
劉納才這關，過不去也得過。
但既然人家開了口，那就先聽聽，總得給人家一個台階。
劉納才端著茶杯，沒急著說話，先看了何凡一眼，又看了看陳建國，像是在掂量這個話該怎麼起頭。
「你也知道咱們酒廠，一直賣的是天青酒。」
劉納才放下茶杯，手指在茶几上輕輕敲了兩下。
「賣得還行，但是……滯漲了。」
這兩個字從劉納才嘴裡蹦出來的時候，帶著一股子不甘心。
「尤其是夏天。」劉納才攤了攤手。
「天一熱，誰還喝白的？啤酒都比咱賣得好。銷售那邊能用的招都用了，打折、搭贈、鋪渠道，該乾的都幹了，就是上不去。」
他看著陳建國，眼神裡頭有期待，也有試探。
「陳鎮長，要不給我參謀參謀，看看還有沒有什麼法子，讓這個銷量再上個台階。」
陳建國的眉頭擰了起來。
提高銷量？這玩意可不是動動嘴皮子就能解決的。
白酒有季節性，這是行業規律，不是你搞個促銷活動就能逆天改命的。
一年前酒廠改革那會兒，他就琢磨過這個問題。
夏天白酒走不動量，太正常了，要是光靠天青酒一條腿走路，遲早要瘸。
當初他確實想過干點別的。
但後來被抓去救家具廠，這事就擱下了。
劉納才的話像一把鑰匙，把陳建國腦子裡那扇落了灰的門重新推開了。
他還記得那天晚上在家裡吃飯，陳默端著碗，筷子夾著一塊紅燒肉，嘴裡頭冒出一句：「爸，酒廠為啥不搞啤酒？夏天誰喝白酒啊，搞個果味的啤酒，沒什麼度數，小孩都能喝兩口，肯定賣瘋了。」
當時陳建國還仔細琢磨了一下，兒子說的是有道理的，然後拉著問了問怎麼弄，陳默還說了兩下。
何凡和劉納才就這麼看著陳建國坐在沙發上，一言不發，眉頭時松時緊，像在跟自己下棋。
沒人打斷他。
十幾分鐘。
辦公室里只有牆上秒針的滴答聲。
何凡看著茶杯，也在思索劉納才的問題，如果換成他，會怎麼弄，開發新產品，和夏天搭配起來肯定會好一點，就比如啤酒。
何凡想著，就注意到，陳建國抬起頭，眉頭舒展開來，看向劉納才。
「老哥哥，你有沒有想過——賣點別的？」
劉納才愣了一下。「賣別的？」
「比如？」
陳建國沒直接回答，而是反問了一句：「夏天白酒不好賣，那什麼好賣？」
劉納才張了張嘴，沒接上，陳建國就繼續說了。
「啤酒。」陳建國豎起一根手指。「汽水。」又豎起一根。「飲料。」
「這三樣，夏天走量跟開了閘一樣，想必老哥哥你肯定知道吧？」
劉納才的眼珠子轉了轉，腦袋不自覺地點點頭。
「老哥哥，你酒廠有什麼？有廠房，有設備，有工人，有渠道，白酒的生產線改一改，上個啤酒線，投入不大，實在不行，加個生產線也可以，酒廠地方也大。」
「而且——」陳建國頓了一下，把聲音壓低了半度。
「我跟你說個思路。」
劉納才的呼吸都輕了。
「普通啤酒，市面上有的是，可以搞，但我給你再出個產品，搞個特色。」
「什麼特色？」
「水果啤酒。」
四個字砸出來，劉納才的眼睛亮了一下。
陳建國伸出手比劃著名：「啤酒的底子，調進去水果的味道，桃子味、葡萄味、西瓜味等等都可以。
度數壓低，有點酒味就行，甜絲絲的，夏天一冰鎮，往外一擺——」
他啪地拍了下大腿。
「大姑娘小媳婦都能喝，小孩饞了來兩口也沒事，你想想，這個市場有多大？」
辦公室里安靜了三秒。
劉納才的腦子在飛速運轉。
啤酒市場他不是沒想過，但普通啤酒競爭也激烈，要是搭上水果啤酒一起搞，也不是不行。
關鍵是投入不大，改條生產線也能接受，按陳建國的說法，這玩意就是買點果味原料，包裝設計換一套，回頭挖幾個酒廠的技術員，調一下味道，基本就成了，前期試試水，虧不了多少。
但要是打開了……
劉納才工作這麼多年，嗅覺還是有的，而且現在有風傳出來說縣裡準備大力投資自己這個酒廠，要是趁著這個機會，再做個新品，開發更大的市場，那縣裡會怎麼看我劉納才？
到時候再找找老書記，試試勁兒，再回到政府崗位，也不是不行，等那時候，就看自己願不願意去了。
這筆帳，越算越划算。
劉納才站起來，在辦公桌和沙發之間走了兩步，突然停住，轉過身來。
「陳鎮長，要是開發新品，叫什麼名字合適？」
這個問題問得突然，但陳建國笑了，這代表劉納才已經心動了。
「啤酒可以叫潁水啤酒，水果的那個，就叫潁水果啤，膾炙人口，也接地氣，領導也喜歡。」
最後這句話是點劉納才，哪個領導不喜歡在位的時候，自己當地的產品出了名，給足自己面子和政績。
一群領導去吃飯喝酒，喝啤酒嗎？潁水啤酒，我們縣瞎搞的，嘗嘗？不喝啤酒？喝白酒？天青酒，也是我們縣瞎搞的，嘗嘗？也不喝？那給你拿個飲料吧，潁水果啤，也是我們縣瞎搞的，總之一句話，贏麻了。
劉納才在嘴裡念了兩遍——潁水啤酒，潁水果啤。
好記，順口，還帶著地方特色。而且天青酒已經市場認可了，一脈相承，當時候銷售的時候也好銷售，品牌認知不用從零開始。
「哈哈哈哈！」
劉納才突然大笑起來，笑得前仰後合。
「陳鎮長啊陳鎮長！俗話說聽君一席話勝讀十年書，你這腦袋瓜子，我服了！」
他用手指點著陳建國，連連搖頭。
「我在這兒愁了一個月，你坐這十幾分鐘就給我整明白了，行，銷售科，借你！半個月，夠不夠？」
「夠了夠了。」陳建國站起來，雙手握住劉納才的手，使勁晃了兩下。
「老哥哥，那我代表大王鎮，謝謝你！」
「別跟我來這套。」劉納才擺擺手，但臉上的笑怎麼都收不住。
「你再跟我好好說說，具體怎麼個弄法。」
兩個人又坐下來，開始掰扯細節，去哪找技術人才，第一批試產多少、包裝怎麼設計。
劉納才越聊越興奮，從抽屜里翻出紙筆，邊聽邊記。
陳建國趁著說話的間隙，朝何凡遞了個眼神。
這個眼神的意思他太清楚了——趁熱打鐵，人家答應了，你還坐著幹嘛？
趕緊下去把隊伍拉起來，別等劉納才回過味來又變卦。
何凡放下茶杯，站起身來，動作自然得像是去上廁所。
「劉廠長，我下去轉轉，看看老同事們。」
劉納才頭都沒抬，擺了擺手：「去吧去吧，去敘敘舊也不錯。」
何凡出了門，腳步立刻快了起來。
銷售科的辦公室在一樓東頭，何凡推門進去的時候，裡頭七八個人正在打電話的打電話，喝茶的喝茶。
看見何凡，愣了一秒。
然後炸了鍋。
「何科長！」
「臥槽，何哥回來了？」
「你不是去大王鎮了嗎？」
何凡笑著壓了壓手，把門帶上。
「別嚷嚷，我跟你們說個事。」
他把筆記本往桌上一攤，掃了一圈屋裡的人。
「接下來半個月，你們歸我調度，劉廠長那邊已經同意了，一起來為大王鎮獻獻力！！！」
（其實那會有果啤，比如金星果啤，但是市場份額很小很小，所以對於清河酒廠來說，這也是一個路子，03年是果啤爆發的一年，這都是查了資料，有不對的地方領導們可以指出來）