第18章 兒子，你也太會了吧
家裡的木門被「吱呀」一聲推開，一股寒氣裹著陳建國沖了進來。
他臉頰凍得通紅，眼睛裡卻燒著兩團火，亮得驚人。
「秀蘭！兒子！我回來了！」
廚房裡，李秀蘭正往滾著白菜豆腐的鍋里撒鹽，聞聲探出頭來，沒好氣地應了一句：「嚷嚷啥，房頂都要被你掀了，趕緊洗手準備吃飯。」
堂屋裡，陳默正坐在小板凳上，借著昏黃的燈泡光，翻著一本小學課本，頭也沒抬一下。
陳建國搓著凍僵的手，幾步湊到飯桌前，壓低了聲音，卻壓不住那股子興奮勁兒：「成了！兒子，全按你說的，成了！趙副鎮長答應周末一起吃飯了！」
他激動得像個考了雙百的孩子，急於尋求表揚。
陳默終於從書里抬起頭，平靜地看了他一眼，又低頭翻了一頁書。
「哦，知道了。」
這反應，像一盆冷水，把陳建國心裡的火苗澆熄了一半。
「嘿，你這小兔崽子，知道啥叫成了不？這叫搭上線了！我這就算是趙副鎮長的人了！」陳建國不甘心地強調。
陳默合上書，嘆了口氣。
「爸，這才哪到哪。」他站起身，個頭只到陳建國的腰，「吃頓飯而已，你現在連個副主任都不是，嘚瑟什麼？」
「你……」陳建國一口氣差點沒上來。
「別高興得太早。趙副鎮長現在最多是覺得你這個人還算機靈，願意給你個機會。這個機會能不能抓住，還得看你接下來的事辦得怎麼樣。」陳默的語氣老成得不像個孩子。
「路得一步一步走，飯要一口一口吃。先把敬老院的事辦漂亮了，做出成績，那才叫搭上線。」
一番話，把陳建國的興奮徹底打回了原型。
是啊，自己只是敲開了門，還沒進屋呢。
「你倆別站著了，過來端菜吃飯！」李秀蘭端著一盆熱氣騰騰的白菜燉豆腐走出來，打斷了父子倆的對話。
她不管丈夫和兒子在外面折騰什麼大事，在她看來，天大的事，也大不過一家人坐在一起，吃一頓熱乎飯。
飯桌上，陳建國扒拉著碗裡的米飯，顯然還有點心事。
「對了，」他猛地抬起頭，「晚上趙副鎮長的那個親戚要過來談施工的事，兒子，你說……我該怎麼辦？」
陳默夾了一筷子豆腐，吹了吹熱氣，慢條斯理地放進嘴裡。
「正常聊唄。態度親切點，但別太恭維。記住你的身份，你是國家幹部，代表的是公家，別把姿態放得太低，守住底線。」
「這個我懂，肯定不會犯糊塗。」陳建國點點頭，又問出了最擔心的問題，「可萬一……萬一他報的價太高了怎麼辦？那可是趙副鎮長的親戚。」
「放心，不會的。」陳默篤定地說，「趙副鎮長是個聰明人，他不會為這點小錢，在一個全鎮矚目的臉面工程上給自己埋雷。這事後面書記和鎮長都要出席，還要上報紙，他犯不著。」
陳建國聽完，心裡踏實了不少。
「哦哦哦，那我具體該怎麼跟他談價錢？」
「爸，你都二十九了，能不能自己動動腦子？」陳默瞥了他一眼，自己這個老爹是曹丕的媳婦進菜園子，甄姬拔菜啊。
陳建國老臉一紅，梗著脖子嘟囔：「屁！你也不是才八歲，你不是從三十多歲重生過來的嘛！」
話音剛落，飯桌上的氣氛瞬間凝固了。
陳默的臉色嚴肅起來，他放下筷子，目光沉沉地看著父母。
「爸，媽，我重生的事情，從今天起，不許再提一個字，爛在肚子裡。」
他的聲音不大，卻透著一股不容置疑的決絕。
「我跟別人不一樣，是個異類。這事要是傳出去，被有心人知道了，咱們家絕對會有大麻煩。你們能想像到後果嗎？」
陳建國和李秀蘭對視一眼，都從對方的眼睛裡看到了恐懼。
他們雖然是普通人，但也知道「非我族類，其心必異」的道理。
「哦哦，兒子，對不住，是爸嘴上沒個把門的！」陳建國立刻保證，「我發誓，以後絕不再提！」
「對！兒子你放心！」李秀蘭也急忙表態，「以後我跟你爸誰提這個，誰就是王八蛋！」
看到父母緊張又鄭重的樣子，陳默心裡的那根弦才稍稍鬆開。
他重新拿起筷子，扒了口飯。
「爸，以後你得多看多學，不能總指望我。」他頓了頓，還是決定再教一次，「我只給你說一遍，聽好了。」
陳建國立刻坐直了身體，像個認真聽講的小學生。
李秀蘭也停下筷子，好奇地看著兒子。
「晚上人來了，談價的時候，記住一個原則：他跟你聊感情，你就跟他談價格；他跟你談價格，你就跟他聊感情。」
「啊？」陳建國和李秀蘭都聽懵了，「這是什麼意思？」
「我給你們演一遍。」
陳默放下碗，清了清嗓子，眼神瞬間變了，仿佛換了個人。
「假設，你是趙副鎮長的親戚，一開口，報了六千塊。你不能直接說太貴，也不能說不行。」
「你要這麼說，」陳默的語氣變得熱情又熟絡，「『哎呀，兄弟，冒昧問一句，趙副鎮長是您哪位親戚啊？』」
「他肯定會說，那是我表叔之類的。你就要立刻表現出恍然大悟的樣子，『哎喲！原來是自家人啊！難怪！今天我跟領導匯報工作，領導還特意叮囑我，說您家施工隊幹活質量好，速度又快，是信得過的隊伍！我還跟領導打了包票，這次要是合作愉快，以後鎮裡有工程，第一個就找你們！』」
陳建國聽得眼睛都直了。
「對方聽你這麼一捧，肯定高興，覺得你這人上道，會說話。然後你們就可以稱兄道弟，把關係拉近了。」
「等關係熱乎了，你就該訴苦了。」陳默的表情一變，帶上了幾分愁苦，「你要跟他說，『兄弟啊，你是不知道我的難處啊！鎮裡財政緊張，這筆錢都是從牙縫裡擠出來的，每一分錢都得花在刀刃上。我也是想把事辦好，給領導一個交代，可這預算……實在是……』」
「說到這，你就把那兩份報價單拿出來。」
陳默用手指在桌上點了點。
「你把劉老闆那份五千的，還有李牛那份四千八的，都拿出來讓他看。後面你得這麼說，『兄弟，當你是自己人，才給你看個東西。』你把單子遞過去，『這是別人找關係遞上來的報價，都被我壓下了。趙副鎮長是我的頂頭上司，我誰的面子都不給，就聽我們領導的！』」
「最後，你拍著他的肩膀，真誠地看著他，『兄弟，那兩份單子，你都拿走，價格的事，你看著辦，給我個數就行，我相信你，也相信領導的眼光，肯定不能讓兄弟我難做，對不對？』」
一番話說完，陳默端起搪瓷缸子，喝了口水潤潤嗓子，留下一屋子的寂靜。
陳建國和李秀蘭，兩個人，兩雙眼睛，直勾勾地盯著眼前這個身高還不到桌子高的小人兒，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
還能……這麼玩？
這哪裡是談價錢，這分明就是誅心啊！
先捧高，再拉近關係，然後訴苦博同情，最後拿出別人的底牌給他看，最後讓他自己「看著辦」。
這一套組合拳下來，對方就算想報高價，也得掂量掂量了。
報高了，就是不給你面子，不給趙副鎮長面子，萬一別人知道了，顯得吃相難看，趙副鎮長後面還怎麼照顧他。
報低了，他又怕自己吃虧。
最後的結果，必然是在那個四千八的底價上，稍微降一點，報一個既能讓他有錢賺，又能讓你在領導面前交差的「人情價」。
陳建國感覺自己的後腦勺都在冒涼氣。
自己活了快三十年，在社會上摸爬滾打，自認為也算個聰明人。
可今天聽兒子這麼一分析，才發現自己那點道行，在真正的算計面前，簡直就像是幼兒園的小朋友。
就在這時，院子的大門外，傳來了清晰的敲門聲。
咚，咚，咚。
三聲，不輕不重，極有節奏。
來了！
他臉頰凍得通紅，眼睛裡卻燒著兩團火，亮得驚人。
「秀蘭！兒子！我回來了！」
廚房裡，李秀蘭正往滾著白菜豆腐的鍋里撒鹽，聞聲探出頭來，沒好氣地應了一句：「嚷嚷啥，房頂都要被你掀了，趕緊洗手準備吃飯。」
堂屋裡，陳默正坐在小板凳上，借著昏黃的燈泡光，翻著一本小學課本，頭也沒抬一下。
陳建國搓著凍僵的手，幾步湊到飯桌前，壓低了聲音，卻壓不住那股子興奮勁兒：「成了！兒子，全按你說的，成了！趙副鎮長答應周末一起吃飯了！」
他激動得像個考了雙百的孩子，急於尋求表揚。
陳默終於從書里抬起頭，平靜地看了他一眼，又低頭翻了一頁書。
「哦，知道了。」
這反應，像一盆冷水，把陳建國心裡的火苗澆熄了一半。
「嘿，你這小兔崽子，知道啥叫成了不？這叫搭上線了！我這就算是趙副鎮長的人了！」陳建國不甘心地強調。
陳默合上書，嘆了口氣。
「爸，這才哪到哪。」他站起身，個頭只到陳建國的腰，「吃頓飯而已，你現在連個副主任都不是，嘚瑟什麼？」
「你……」陳建國一口氣差點沒上來。
「別高興得太早。趙副鎮長現在最多是覺得你這個人還算機靈，願意給你個機會。這個機會能不能抓住，還得看你接下來的事辦得怎麼樣。」陳默的語氣老成得不像個孩子。
「路得一步一步走，飯要一口一口吃。先把敬老院的事辦漂亮了，做出成績，那才叫搭上線。」
一番話，把陳建國的興奮徹底打回了原型。
是啊，自己只是敲開了門，還沒進屋呢。
「你倆別站著了，過來端菜吃飯！」李秀蘭端著一盆熱氣騰騰的白菜燉豆腐走出來，打斷了父子倆的對話。
她不管丈夫和兒子在外面折騰什麼大事，在她看來，天大的事，也大不過一家人坐在一起，吃一頓熱乎飯。
飯桌上，陳建國扒拉著碗裡的米飯，顯然還有點心事。
「對了，」他猛地抬起頭，「晚上趙副鎮長的那個親戚要過來談施工的事，兒子，你說……我該怎麼辦？」
陳默夾了一筷子豆腐，吹了吹熱氣，慢條斯理地放進嘴裡。
「正常聊唄。態度親切點，但別太恭維。記住你的身份，你是國家幹部，代表的是公家，別把姿態放得太低，守住底線。」
「這個我懂，肯定不會犯糊塗。」陳建國點點頭，又問出了最擔心的問題，「可萬一……萬一他報的價太高了怎麼辦？那可是趙副鎮長的親戚。」
「放心，不會的。」陳默篤定地說，「趙副鎮長是個聰明人，他不會為這點小錢，在一個全鎮矚目的臉面工程上給自己埋雷。這事後面書記和鎮長都要出席，還要上報紙，他犯不著。」
陳建國聽完，心裡踏實了不少。
「哦哦哦，那我具體該怎麼跟他談價錢？」
「爸，你都二十九了，能不能自己動動腦子？」陳默瞥了他一眼，自己這個老爹是曹丕的媳婦進菜園子，甄姬拔菜啊。
陳建國老臉一紅，梗著脖子嘟囔：「屁！你也不是才八歲，你不是從三十多歲重生過來的嘛！」
話音剛落，飯桌上的氣氛瞬間凝固了。
陳默的臉色嚴肅起來，他放下筷子，目光沉沉地看著父母。
「爸，媽，我重生的事情，從今天起，不許再提一個字，爛在肚子裡。」
他的聲音不大，卻透著一股不容置疑的決絕。
「我跟別人不一樣，是個異類。這事要是傳出去，被有心人知道了，咱們家絕對會有大麻煩。你們能想像到後果嗎？」
陳建國和李秀蘭對視一眼，都從對方的眼睛裡看到了恐懼。
他們雖然是普通人，但也知道「非我族類，其心必異」的道理。
「哦哦，兒子，對不住，是爸嘴上沒個把門的！」陳建國立刻保證，「我發誓，以後絕不再提！」
「對！兒子你放心！」李秀蘭也急忙表態，「以後我跟你爸誰提這個，誰就是王八蛋！」
看到父母緊張又鄭重的樣子，陳默心裡的那根弦才稍稍鬆開。
他重新拿起筷子，扒了口飯。
「爸，以後你得多看多學，不能總指望我。」他頓了頓，還是決定再教一次，「我只給你說一遍，聽好了。」
陳建國立刻坐直了身體，像個認真聽講的小學生。
李秀蘭也停下筷子，好奇地看著兒子。
「晚上人來了，談價的時候，記住一個原則：他跟你聊感情，你就跟他談價格；他跟你談價格，你就跟他聊感情。」
「啊？」陳建國和李秀蘭都聽懵了，「這是什麼意思？」
「我給你們演一遍。」
陳默放下碗，清了清嗓子，眼神瞬間變了，仿佛換了個人。
「假設，你是趙副鎮長的親戚，一開口，報了六千塊。你不能直接說太貴，也不能說不行。」
「你要這麼說，」陳默的語氣變得熱情又熟絡，「『哎呀，兄弟，冒昧問一句，趙副鎮長是您哪位親戚啊？』」
「他肯定會說，那是我表叔之類的。你就要立刻表現出恍然大悟的樣子，『哎喲！原來是自家人啊！難怪！今天我跟領導匯報工作，領導還特意叮囑我，說您家施工隊幹活質量好，速度又快，是信得過的隊伍！我還跟領導打了包票，這次要是合作愉快，以後鎮裡有工程，第一個就找你們！』」
陳建國聽得眼睛都直了。
「對方聽你這麼一捧，肯定高興，覺得你這人上道，會說話。然後你們就可以稱兄道弟，把關係拉近了。」
「等關係熱乎了，你就該訴苦了。」陳默的表情一變，帶上了幾分愁苦，「你要跟他說，『兄弟啊，你是不知道我的難處啊！鎮裡財政緊張，這筆錢都是從牙縫裡擠出來的，每一分錢都得花在刀刃上。我也是想把事辦好，給領導一個交代，可這預算……實在是……』」
「說到這，你就把那兩份報價單拿出來。」
陳默用手指在桌上點了點。
「你把劉老闆那份五千的，還有李牛那份四千八的，都拿出來讓他看。後面你得這麼說，『兄弟，當你是自己人，才給你看個東西。』你把單子遞過去，『這是別人找關係遞上來的報價，都被我壓下了。趙副鎮長是我的頂頭上司，我誰的面子都不給，就聽我們領導的！』」
「最後，你拍著他的肩膀，真誠地看著他，『兄弟，那兩份單子，你都拿走，價格的事，你看著辦，給我個數就行，我相信你，也相信領導的眼光，肯定不能讓兄弟我難做，對不對？』」
一番話說完，陳默端起搪瓷缸子，喝了口水潤潤嗓子，留下一屋子的寂靜。
陳建國和李秀蘭，兩個人，兩雙眼睛，直勾勾地盯著眼前這個身高還不到桌子高的小人兒，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
還能……這麼玩？
這哪裡是談價錢，這分明就是誅心啊！
先捧高，再拉近關係，然後訴苦博同情，最後拿出別人的底牌給他看，最後讓他自己「看著辦」。
這一套組合拳下來，對方就算想報高價，也得掂量掂量了。
報高了，就是不給你面子，不給趙副鎮長面子，萬一別人知道了，顯得吃相難看，趙副鎮長後面還怎麼照顧他。
報低了，他又怕自己吃虧。
最後的結果，必然是在那個四千八的底價上，稍微降一點，報一個既能讓他有錢賺，又能讓你在領導面前交差的「人情價」。
陳建國感覺自己的後腦勺都在冒涼氣。
自己活了快三十年，在社會上摸爬滾打，自認為也算個聰明人。
可今天聽兒子這麼一分析，才發現自己那點道行，在真正的算計面前，簡直就像是幼兒園的小朋友。
就在這時，院子的大門外，傳來了清晰的敲門聲。
咚，咚，咚。
三聲，不輕不重，極有節奏。
來了！