第107章 火爆的蜂窩煤
兩人又出了城，從西門出城，往西山方向走。
李斯本以為城裡的場面已經足夠熱鬧了，到了西山腳下才發現，城裡那點熱鬧只能算開胃小菜。
西山腳下用木柵欄圍出了一大片區域，柵欄入口處排著長隊，每個人都拎著竹筐、扛著鎬頭，有的還牽著牛車。
隊伍最前面是一張臨時搭起來的木台，台上站著一個吏員，手裡舉著木牘正在扯著嗓子喊話：「今日登記領牌的排左邊，交筐過秤的排右邊，補牌子的排中間！別擠！再擠誰也別想進去！」
台下秩序還算可以，雖然有人嚷嚷著「我昨天交的筐數不對」，有人喊「牌子丟了能不能補」，但整體上有條不紊。
李斯注意到，隊伍里的人什麼穿著都有。
有穿短褐的農人，有圍著皮裙的匠人，還有幾個穿著破舊長袍戴著冠的落魄士子，也跑到這裡來尋求機會。
「這都是來挖礦的？」李斯問旁邊一個正在往筐里碼蜂窩煤的老漢。
「可不是嘛。」老漢把一塊蜂窩煤碼好，直起腰來擦了一把汗，「西山煤礦現在是晉陽最紅火的地方，比官署門口還熱鬧。你往前看，看見那個棚子沒？那邊是登記處，新來的人先在那邊登記領牌，領了牌子才能上山。牌子分三種，紅牌是採礦工，藍牌是運輸工，白牌是後勤雜役。紅牌最搶手，因為按筐算錢，多勞多得。不過紅牌也最累，一天下來腰都直不起來。」
「那你還干？」李斯看著老漢花白的頭髮。
「干啊，怎麼不干。」老漢拍了拍竹筐，語氣裡帶著一種理所當然的自豪，「你別看我年紀大，我一天能挖八筐。八筐就是四斗糧，比種一季麥子還划算。我兒子在城裡鐵匠鋪幹活，兒媳婦在礦上做蜂窩煤，一家三口都在長平君的礦上討生活，不會再餓肚子了，還能攢幾個錢下，你說這日子，以前想都不敢想。」
就在這時，山道上絡繹不絕滿載蜂窩煤的牛車嘎吱嘎吱地駛了下來。
領頭的是個精瘦的中年人，車上堆著冒尖的蜂窩煤，老牛拉得直喘粗氣。
剛下山就被一群商賈模樣的人圍住了，一個穿綢袍的胖子沖在最前面，嗓門最大：「這是今天的第三批了吧？車上這些我全要了，價錢好商量，按上個月的價再加半成。」
他話沒說完就被另一個瘦高個商人打斷了：「加半成你也好意思開口？我加一成，全部給我！」
「加一成算什麼？我加一成半！」第三個商人從人群里擠出來，手裡攥著一隻錢袋，嘩啦啦響，「現錢結算，現錢哦，不像你們這些山豬還要賒帳！」
「爾母婢也，你才是山豬，你全家都是山豬，就像誰沒有現錢一樣......」
人群發出一陣鬨笑，上將軍的「山豬」口頭禪被他從上黨又帶來了晉陽，晉陽人民很快也學會了，很好用。
李斯看得目瞪口呆，他還沒來得及消化眼前這場搶煤大戰，晉陽令周雍已經從棚子裡走了出來。
他把帳冊往桌上一放，拍了拍手：「各位老闆，規矩照舊，蜂窩煤的銷售權按區域分包，太原郡、上黨郡、雁門郡的代理權已經拍完了，今天競價的區域是邯鄲和代郡。」
「想參與的到左邊棚子裡登記交押金，不想參與的別在這兒堵著路。先說好了，邯鄲是什麼地方你們也都清楚，這價格肯定跟代郡不是一個價，高了好幾倍，沒有實力的就不要下手了。」
以前周雍都稱呼這些商賈叫「賤商」，後來被趙括教訓了一頓，說這些商人以後都是我們的衣食父母，你要親切地稱呼他們為「老闆」。周雍剛開始還不習慣，連續喊了一個月，已經叫順口了。
「這裡還有兩頭山豬，瞧他們那副沒見過世面的樣子......」
又是一陣鬨笑聲。
李斯與韓非像劉姥姥進大觀園一樣，也像新媳婦進門，一副怯生模樣，被旁邊的人鄙視了......
李斯在腦袋裡搜索這些名詞，代理權？分包？競價？
這些詞他一個都沒聽過，連在稷下學宮裡也從來沒有聽說過。
他跟韓非都是聰明人，站在旁邊不恥下問。待了小半天后，連看帶猜，已經了解了趙括這種新鮮的賣東西方式，用長平君的說法，那叫「銷售模式」。
蜂窩煤，由西山煤礦負責生產。生產出來就需要售賣，他是把整個銷售渠道按郡縣切分，讓商人出錢競價，誰出價高誰就能在指定的區域內獨家銷售蜂窩煤。
商人們拿著獨家銷售權，等於壟斷了一個郡的蜂窩煤生意，價格利潤都有保障。
而趙括不用花一文錢建銷售渠道，就能坐收競價的錢和後續的供貨貨款，同時各地的商賈為了拿到代理權還會主動來晉陽競標，等於把全天下的商路都打通了。這比一間一間鋪子自己開的效率高太多了。
兩人頓時覺得長平君有一種化腐朽為神奇的能力。
石涅，千百年了，也不是沒有人拿來燒，只不過都在戶外用，這東西味道大，難引燃，火力不可控，聞到不舒服，用的人少。
也有打鐵的用來充當燃料，不過這玩意不能放多了，放多了鐵器會變得極脆，在鍛打的時候會開裂和變得極脆易折，所以鐵匠鋪也用得少，他們還是用的最古老的木炭。
最神奇的是，長平君不知道用了什麼手段，把原本無人問津的石涅變成了人人爭搶的新型的燃料，實在是功不可沒。
韓非還看到了另外一點：「師哥，你......你發現沒有，如......如果每家每戶都用這種蜂窩煤，再加上它比木柴便宜，就能把家裡的一個人從樵採中釋放出來，這個人又可以紡織、養殖、照料孩童，這是最直接的改變。凡此不顯之費既減，民生之厚，必自此始。」
韓非給了趙括研發的出來的蜂窩煤最大肯定，解放了生產力。
李斯這時候在剛才那群爭相報價的商人中聽到有胡人的腔調，轉頭一看，是兩個穿著皮袍的匈奴商人，正站在角落裡嘀嘀咕咕，手裡拿著一塊蜂窩煤翻來覆去地看，渾然不顧手上變得漆黑一坨，其中一個用生硬的中原話對旁邊的晉陽商販說：「這個，草原上能用？冬天？」
「屁話，當然能用！」商販顯然不是第一次接待匈奴客戶了，熟練地比劃著名，「比你們的馬糞羊糞耐燒，一塊頂一堆糞。你們匈奴人不是冬天最難熬嗎？用這個，氈帳里暖和一天一夜。不過要配上排煙管，不然你們早上起來就全家死絕了。」
「不過你們得用你們的東西來換，羊皮、馬匹、藥材，都行，晉陽令說了，匈奴商人也歡迎，但不收金，只收實物。」
匈奴商人連連點頭，掏出羊皮卷開始記帳。
韓非收回目光，往前走了一段，站在一處半坡上。
從這個位置剛好能看到西山礦場的大部分。
山路上排著長隊的礦工，山坡上揮鎬採煤的壯漢，山腳下過秤記帳的兵卒，柵欄外面爭相報價的商賈，牛車排成的運輸隊，竹管煙囪里排出的灰白煙霧。
「師哥，」韓非忽然開口，「我想在這裡待一段時間。」
李斯同意了。
李斯本以為城裡的場面已經足夠熱鬧了，到了西山腳下才發現，城裡那點熱鬧只能算開胃小菜。
西山腳下用木柵欄圍出了一大片區域，柵欄入口處排著長隊，每個人都拎著竹筐、扛著鎬頭，有的還牽著牛車。
隊伍最前面是一張臨時搭起來的木台，台上站著一個吏員，手裡舉著木牘正在扯著嗓子喊話：「今日登記領牌的排左邊，交筐過秤的排右邊，補牌子的排中間！別擠！再擠誰也別想進去！」
台下秩序還算可以，雖然有人嚷嚷著「我昨天交的筐數不對」，有人喊「牌子丟了能不能補」，但整體上有條不紊。
李斯注意到，隊伍里的人什麼穿著都有。
有穿短褐的農人，有圍著皮裙的匠人，還有幾個穿著破舊長袍戴著冠的落魄士子，也跑到這裡來尋求機會。
「這都是來挖礦的？」李斯問旁邊一個正在往筐里碼蜂窩煤的老漢。
「可不是嘛。」老漢把一塊蜂窩煤碼好，直起腰來擦了一把汗，「西山煤礦現在是晉陽最紅火的地方，比官署門口還熱鬧。你往前看，看見那個棚子沒？那邊是登記處，新來的人先在那邊登記領牌，領了牌子才能上山。牌子分三種，紅牌是採礦工，藍牌是運輸工，白牌是後勤雜役。紅牌最搶手，因為按筐算錢，多勞多得。不過紅牌也最累，一天下來腰都直不起來。」
「那你還干？」李斯看著老漢花白的頭髮。
「干啊，怎麼不干。」老漢拍了拍竹筐，語氣裡帶著一種理所當然的自豪，「你別看我年紀大，我一天能挖八筐。八筐就是四斗糧，比種一季麥子還划算。我兒子在城裡鐵匠鋪幹活，兒媳婦在礦上做蜂窩煤，一家三口都在長平君的礦上討生活，不會再餓肚子了，還能攢幾個錢下，你說這日子，以前想都不敢想。」
就在這時，山道上絡繹不絕滿載蜂窩煤的牛車嘎吱嘎吱地駛了下來。
領頭的是個精瘦的中年人，車上堆著冒尖的蜂窩煤，老牛拉得直喘粗氣。
剛下山就被一群商賈模樣的人圍住了，一個穿綢袍的胖子沖在最前面，嗓門最大：「這是今天的第三批了吧？車上這些我全要了，價錢好商量，按上個月的價再加半成。」
他話沒說完就被另一個瘦高個商人打斷了：「加半成你也好意思開口？我加一成，全部給我！」
「加一成算什麼？我加一成半！」第三個商人從人群里擠出來，手裡攥著一隻錢袋，嘩啦啦響，「現錢結算，現錢哦，不像你們這些山豬還要賒帳！」
「爾母婢也，你才是山豬，你全家都是山豬，就像誰沒有現錢一樣......」
人群發出一陣鬨笑，上將軍的「山豬」口頭禪被他從上黨又帶來了晉陽，晉陽人民很快也學會了，很好用。
李斯看得目瞪口呆，他還沒來得及消化眼前這場搶煤大戰，晉陽令周雍已經從棚子裡走了出來。
他把帳冊往桌上一放，拍了拍手：「各位老闆，規矩照舊，蜂窩煤的銷售權按區域分包，太原郡、上黨郡、雁門郡的代理權已經拍完了，今天競價的區域是邯鄲和代郡。」
「想參與的到左邊棚子裡登記交押金，不想參與的別在這兒堵著路。先說好了，邯鄲是什麼地方你們也都清楚，這價格肯定跟代郡不是一個價，高了好幾倍，沒有實力的就不要下手了。」
以前周雍都稱呼這些商賈叫「賤商」，後來被趙括教訓了一頓，說這些商人以後都是我們的衣食父母，你要親切地稱呼他們為「老闆」。周雍剛開始還不習慣，連續喊了一個月，已經叫順口了。
「這裡還有兩頭山豬，瞧他們那副沒見過世面的樣子......」
又是一陣鬨笑聲。
李斯與韓非像劉姥姥進大觀園一樣，也像新媳婦進門，一副怯生模樣，被旁邊的人鄙視了......
李斯在腦袋裡搜索這些名詞，代理權？分包？競價？
這些詞他一個都沒聽過，連在稷下學宮裡也從來沒有聽說過。
他跟韓非都是聰明人，站在旁邊不恥下問。待了小半天后，連看帶猜，已經了解了趙括這種新鮮的賣東西方式，用長平君的說法，那叫「銷售模式」。
蜂窩煤，由西山煤礦負責生產。生產出來就需要售賣，他是把整個銷售渠道按郡縣切分，讓商人出錢競價，誰出價高誰就能在指定的區域內獨家銷售蜂窩煤。
商人們拿著獨家銷售權，等於壟斷了一個郡的蜂窩煤生意，價格利潤都有保障。
而趙括不用花一文錢建銷售渠道，就能坐收競價的錢和後續的供貨貨款，同時各地的商賈為了拿到代理權還會主動來晉陽競標，等於把全天下的商路都打通了。這比一間一間鋪子自己開的效率高太多了。
兩人頓時覺得長平君有一種化腐朽為神奇的能力。
石涅，千百年了，也不是沒有人拿來燒，只不過都在戶外用，這東西味道大，難引燃，火力不可控，聞到不舒服，用的人少。
也有打鐵的用來充當燃料，不過這玩意不能放多了，放多了鐵器會變得極脆，在鍛打的時候會開裂和變得極脆易折，所以鐵匠鋪也用得少，他們還是用的最古老的木炭。
最神奇的是，長平君不知道用了什麼手段，把原本無人問津的石涅變成了人人爭搶的新型的燃料，實在是功不可沒。
韓非還看到了另外一點：「師哥，你......你發現沒有，如......如果每家每戶都用這種蜂窩煤，再加上它比木柴便宜，就能把家裡的一個人從樵採中釋放出來，這個人又可以紡織、養殖、照料孩童，這是最直接的改變。凡此不顯之費既減，民生之厚，必自此始。」
韓非給了趙括研發的出來的蜂窩煤最大肯定，解放了生產力。
李斯這時候在剛才那群爭相報價的商人中聽到有胡人的腔調，轉頭一看，是兩個穿著皮袍的匈奴商人，正站在角落裡嘀嘀咕咕，手裡拿著一塊蜂窩煤翻來覆去地看，渾然不顧手上變得漆黑一坨，其中一個用生硬的中原話對旁邊的晉陽商販說：「這個，草原上能用？冬天？」
「屁話，當然能用！」商販顯然不是第一次接待匈奴客戶了，熟練地比劃著名，「比你們的馬糞羊糞耐燒，一塊頂一堆糞。你們匈奴人不是冬天最難熬嗎？用這個，氈帳里暖和一天一夜。不過要配上排煙管，不然你們早上起來就全家死絕了。」
「不過你們得用你們的東西來換，羊皮、馬匹、藥材，都行，晉陽令說了，匈奴商人也歡迎，但不收金，只收實物。」
匈奴商人連連點頭，掏出羊皮卷開始記帳。
韓非收回目光，往前走了一段，站在一處半坡上。
從這個位置剛好能看到西山礦場的大部分。
山路上排著長隊的礦工，山坡上揮鎬採煤的壯漢，山腳下過秤記帳的兵卒，柵欄外面爭相報價的商賈，牛車排成的運輸隊，竹管煙囪里排出的灰白煙霧。
「師哥，」韓非忽然開口，「我想在這裡待一段時間。」
李斯同意了。