第63章 談生意
如今不過年，不過節，布鋪子裡的客人並不多。
一個年輕的夥計看見，有客人進來，連忙招呼，「娘子，想看什麼樣的布？我們店什麼布都有，這是新上的夏布，娘子可以看看。」
所謂的夏布其實就是苧麻布，輕薄透氣，夏天穿的特別合適。
宋禾見這布果然十分輕薄，入手細軟一點兒也不扎手，顯然在前置處理麻線時工藝十分精細。
宋禾問：「如今的細棉布是什麼價？」
夥計說：「普通染色細棉布一尺九文，要是您想要花色好看的十文的、十一文的、十三文的都有。」
宋禾輕輕笑了笑，把背筐里的布拿出來，「不知道您這邊收不收布？」
夥計微微一愣，接著看到那面前的布，憑他的眼力，一眼就看出這布上的花紋是織的，而不是印染的。
印染出花紋的邊緣不如織的整齊，而且這小梅花圖案的布，最少也得是四綜四躡之織機出來的。
「娘子稍等。」小夥計沒有直接拒絕，也沒有直接答應，「我去問問我們掌柜。」
宋禾點頭，「勞煩了。」
很快一個頭戴高帽，留著鬍鬚的中年男人走過來。
「聽聞娘子賣布。」
宋禾點點頭，也沒賣關子直接說，「紅色小梅花花紋的布，用四綜四躡之織機做出來的，掌柜的請看。」
掌柜見宋禾小小年紀，說話時聲音平穩清楚，看人目光清正，沒有絲毫畏畏縮縮之氣，便知道對方家教很好。
掌柜把這一批棉布拿在手裡，布匹上的織花走線工整，顏色為紅白兩色，圖案乾淨漂亮，而且用的棉線質量也不差。
「一尺九文。」掌柜的說，「娘子覺得這個價格怎麼樣？」
這個價格可以說十分公道了，一看李家布行就經常收布，宋禾心想。
「掌柜是個爽快人。」宋禾道：「我家是開織布作坊的，想問一問掌柜這邊收不收貨？」
李掌柜一愣，轉而低頭思考，手指在櫃檯上點了點，「若娘子家還有更多這樣的布，我這邊自然也是收的。就是不知娘子家的布全都是這種的，還是有其他的？」
宋禾笑道：「有幾樣花紋，還有四批增樣式的，全都是用四綜四躡織機織出來的，絕不是印染。」
李掌柜一下好奇了，他店裡的確缺貨，尤其是每年過年過節都需要外出府城進貨，一來一回都是花銷。
若是本地有一個可以穩定進貨地方，而且提供的布匹質量也合格，他也就不用往外面跑了。
只是，他在本縣賣了幾十年的布，從未聽說新開了一家織布作坊。
「不知娘子家的染布作坊在哪裡？若是可以給本店穩定供貨，我想親自去娘子家的染布作坊看一看。」
宋禾道：「四平鄉下坯村，我姓宋，我夫家姓顧。」
「顧？」李掌柜微微一愣，「下邳村的顧里正與娘子是什麼關係？」
「那是我夫家大伯。」宋禾說。
李管事恍然大悟，「你是顧德山家的兒媳婦。」
宋禾臉上浮現恰到好處的驚訝，「管事竟然認得我？」
李管事只覺得放心無比，說來說去竟然是老熟人，只是他怎麼之前從沒聽說過顧德山家有織染手藝？算了這個不重要，只要能給自己穩定供貨，其他的都無所謂。
「前些日子你家辦喜事，我還去做客了呢。」李管事笑著道：「來來來，侄女往裡邊走，咱們去那邊邊喝茶邊聊。」
如今新朝初立，民間風氣開放，普通人尤其是農家人並不講究什麼男女大防，於是宋禾點頭同意去裡面談生意。
半個多時辰之後，宋禾才從李氏布行離開。
李管事親自相送，「後天我親自去下坯村看看布，若是合適咱們就直接定下。」
宋禾：「有李叔您這句話我就放心了，我回去之後和爹娘說，他們肯定很開心。」
李管事笑著笑著摸著鬍子，「你爹娘也太生分了，他們兩個直接來過來找我，說家裡辦了一個染織作坊要把布賣到我鋪子裡，我還能不答應？」
宋禾笑道：「在商言商，我爹娘一直沒提和李叔您的關係，恐怕也是因為和您關係好，知道您會這樣說，才不想占您便宜。」
「什麼便宜不便宜的，分明是互利互惠的事兒。」李管事擺擺手道，「改天見到你爹，我得好好說他一頓，有這種好貨藏著掖著不讓我見，除了我，他還想賣給誰？」
宋禾低頭笑笑沒接話，「李叔，那我就回去了，回去我便和爹娘說。」
「路上慢走。」
宋禾背著背筐離開，李管事摸著鬍子感嘆。
「這顧德山有了一個好媳婦，兒子又考上了童生，沒想到又娶了一個這麼伶俐的兒媳婦。真是奇了怪了，怎麼本事人都往他家跑？」
旁邊的夥計問：「顧德山？掌柜的，顧德山的媳婦不就是幫咱鋪子理帳的那個沈娘子嗎？」
李掌柜點點頭，「就是他家。」
…
宋禾駕著牛車慢悠悠的往回走，手中拿著一串賣布的錢，回家之後便把這件事情告訴了婆婆。
宋禾笑著道：「其實我今天也只是試試水，沒想到李掌柜眼光那麼好，一眼就瞧中了咱家的布。後面又聽說家裡辦織染作坊，就說後天要親自登門來看看貨。」
沈繡屏起初還有些驚訝，之後笑著點了點宋禾的頭。
「你啊，膽子怎麼這麼大？原本我還想讓你爹去和李管事說賣布的事呢。」
宋禾給自己倒了一杯水，「那怎麼能一樣。爹和李掌柜本來就認識，您又幫著你是李家布行盤了這麼多年帳。若是讓爹先上門說，儘管咱家的布好，可李掌柜心裡難免會因為舊情才答應。但如果是我去就不一樣了，李管事又不認識我，我問他買不買布，他首先就會把全部精力放在布上面，而不是人上面。」
沈繡屏搖搖頭，笑道：「說來說去都是你最有理。」
宋禾坐到婆婆身邊，「只是，咱家成了供貨方，娘以後恐怕沒法再幫李家布行盤帳了。」哪有讓合作者知道自家成本是多少，利潤是多少，一年賺了多少錢的？
沈繡屏搖頭，「這個沒事，我又不只是幫那一家盤帳。」
宋禾趁機提出來，「娘，如今家中織坊開始全面動工，用的彩線也越來越多，越來越快，只有我一個人染線屬實不夠，但如果去買染好的線，織坊成本又會高很多。所以我昨天晚上就想，能不能讓宋繼田過來幫著染線。」
宋禾提出這一點的根本目的，並不是想要氣宋穗和陳桂花，而是織染坊真的人手不夠，況且染線手藝又不好外傳，讓宋繼田過來幫忙一舉多得。
一個年輕的夥計看見，有客人進來，連忙招呼，「娘子，想看什麼樣的布？我們店什麼布都有，這是新上的夏布，娘子可以看看。」
所謂的夏布其實就是苧麻布，輕薄透氣，夏天穿的特別合適。
宋禾見這布果然十分輕薄，入手細軟一點兒也不扎手，顯然在前置處理麻線時工藝十分精細。
宋禾問：「如今的細棉布是什麼價？」
夥計說：「普通染色細棉布一尺九文，要是您想要花色好看的十文的、十一文的、十三文的都有。」
宋禾輕輕笑了笑，把背筐里的布拿出來，「不知道您這邊收不收布？」
夥計微微一愣，接著看到那面前的布，憑他的眼力，一眼就看出這布上的花紋是織的，而不是印染的。
印染出花紋的邊緣不如織的整齊，而且這小梅花圖案的布，最少也得是四綜四躡之織機出來的。
「娘子稍等。」小夥計沒有直接拒絕，也沒有直接答應，「我去問問我們掌柜。」
宋禾點頭，「勞煩了。」
很快一個頭戴高帽，留著鬍鬚的中年男人走過來。
「聽聞娘子賣布。」
宋禾點點頭，也沒賣關子直接說，「紅色小梅花花紋的布，用四綜四躡之織機做出來的，掌柜的請看。」
掌柜見宋禾小小年紀，說話時聲音平穩清楚，看人目光清正，沒有絲毫畏畏縮縮之氣，便知道對方家教很好。
掌柜把這一批棉布拿在手裡，布匹上的織花走線工整，顏色為紅白兩色，圖案乾淨漂亮，而且用的棉線質量也不差。
「一尺九文。」掌柜的說，「娘子覺得這個價格怎麼樣？」
這個價格可以說十分公道了，一看李家布行就經常收布，宋禾心想。
「掌柜是個爽快人。」宋禾道：「我家是開織布作坊的，想問一問掌柜這邊收不收貨？」
李掌柜一愣，轉而低頭思考，手指在櫃檯上點了點，「若娘子家還有更多這樣的布，我這邊自然也是收的。就是不知娘子家的布全都是這種的，還是有其他的？」
宋禾笑道：「有幾樣花紋，還有四批增樣式的，全都是用四綜四躡織機織出來的，絕不是印染。」
李掌柜一下好奇了，他店裡的確缺貨，尤其是每年過年過節都需要外出府城進貨，一來一回都是花銷。
若是本地有一個可以穩定進貨地方，而且提供的布匹質量也合格，他也就不用往外面跑了。
只是，他在本縣賣了幾十年的布，從未聽說新開了一家織布作坊。
「不知娘子家的染布作坊在哪裡？若是可以給本店穩定供貨，我想親自去娘子家的染布作坊看一看。」
宋禾道：「四平鄉下坯村，我姓宋，我夫家姓顧。」
「顧？」李掌柜微微一愣，「下邳村的顧里正與娘子是什麼關係？」
「那是我夫家大伯。」宋禾說。
李管事恍然大悟，「你是顧德山家的兒媳婦。」
宋禾臉上浮現恰到好處的驚訝，「管事竟然認得我？」
李管事只覺得放心無比，說來說去竟然是老熟人，只是他怎麼之前從沒聽說過顧德山家有織染手藝？算了這個不重要，只要能給自己穩定供貨，其他的都無所謂。
「前些日子你家辦喜事，我還去做客了呢。」李管事笑著道：「來來來，侄女往裡邊走，咱們去那邊邊喝茶邊聊。」
如今新朝初立，民間風氣開放，普通人尤其是農家人並不講究什麼男女大防，於是宋禾點頭同意去裡面談生意。
半個多時辰之後，宋禾才從李氏布行離開。
李管事親自相送，「後天我親自去下坯村看看布，若是合適咱們就直接定下。」
宋禾：「有李叔您這句話我就放心了，我回去之後和爹娘說，他們肯定很開心。」
李管事笑著笑著摸著鬍子，「你爹娘也太生分了，他們兩個直接來過來找我，說家裡辦了一個染織作坊要把布賣到我鋪子裡，我還能不答應？」
宋禾笑道：「在商言商，我爹娘一直沒提和李叔您的關係，恐怕也是因為和您關係好，知道您會這樣說，才不想占您便宜。」
「什麼便宜不便宜的，分明是互利互惠的事兒。」李管事擺擺手道，「改天見到你爹，我得好好說他一頓，有這種好貨藏著掖著不讓我見，除了我，他還想賣給誰？」
宋禾低頭笑笑沒接話，「李叔，那我就回去了，回去我便和爹娘說。」
「路上慢走。」
宋禾背著背筐離開，李管事摸著鬍子感嘆。
「這顧德山有了一個好媳婦，兒子又考上了童生，沒想到又娶了一個這麼伶俐的兒媳婦。真是奇了怪了，怎麼本事人都往他家跑？」
旁邊的夥計問：「顧德山？掌柜的，顧德山的媳婦不就是幫咱鋪子理帳的那個沈娘子嗎？」
李掌柜點點頭，「就是他家。」
…
宋禾駕著牛車慢悠悠的往回走，手中拿著一串賣布的錢，回家之後便把這件事情告訴了婆婆。
宋禾笑著道：「其實我今天也只是試試水，沒想到李掌柜眼光那麼好，一眼就瞧中了咱家的布。後面又聽說家裡辦織染作坊，就說後天要親自登門來看看貨。」
沈繡屏起初還有些驚訝，之後笑著點了點宋禾的頭。
「你啊，膽子怎麼這麼大？原本我還想讓你爹去和李管事說賣布的事呢。」
宋禾給自己倒了一杯水，「那怎麼能一樣。爹和李掌柜本來就認識，您又幫著你是李家布行盤了這麼多年帳。若是讓爹先上門說，儘管咱家的布好，可李掌柜心裡難免會因為舊情才答應。但如果是我去就不一樣了，李管事又不認識我，我問他買不買布，他首先就會把全部精力放在布上面，而不是人上面。」
沈繡屏搖搖頭，笑道：「說來說去都是你最有理。」
宋禾坐到婆婆身邊，「只是，咱家成了供貨方，娘以後恐怕沒法再幫李家布行盤帳了。」哪有讓合作者知道自家成本是多少，利潤是多少，一年賺了多少錢的？
沈繡屏搖頭，「這個沒事，我又不只是幫那一家盤帳。」
宋禾趁機提出來，「娘，如今家中織坊開始全面動工，用的彩線也越來越多，越來越快，只有我一個人染線屬實不夠，但如果去買染好的線，織坊成本又會高很多。所以我昨天晚上就想，能不能讓宋繼田過來幫著染線。」
宋禾提出這一點的根本目的，並不是想要氣宋穗和陳桂花，而是織染坊真的人手不夠，況且染線手藝又不好外傳，讓宋繼田過來幫忙一舉多得。