第7章 商道初心
婚後一個月，于鳳至把帥府內務理出了頭緒。帳目清了，規矩立了，管事們服了，連五姨太壽氏都消停了——不是認輸，是在等機會。
可于鳳至不滿足。管好後院算啥？她要的是帥府的產業。
這天上午，她去找張作霖。張作霖正在書房跟幾個將領議事，于鳳至在門外等了半個鐘頭。等那幾個將領走了，她才敲門進去。
「鳳至？」張作霖正在看地圖，抬頭看了她一眼，「有事？」
「大帥，我想跟您談筆生意。」
張作霖放下手裡的鉛筆，往椅背上一靠，來了興趣：「啥生意？」
「帥府在奉天有十二家商號，糧店、布莊、當鋪、錢莊，啥都有，可這些商號各干各的，互相拆台，一年下來利潤不到五萬兩。」
張作霖眉頭皺起來：「你咋知道的？」
「查了半個月的帳。」于鳳至把一沓紙放在桌上，「這是十二家商號近三年的經營情況。六家虧，四家持平，只有兩家賺，加一塊兒，三年虧了八萬兩。」
張作霖的臉色沉下來。他打天下是把好手，做生意確實不在行。這些商號都是交給親信管著，他很少過問。
「你的意思呢？」
「整合。」于鳳至展開一張她連夜畫的結構圖，「十二家商號合併成一家，統一管理，統一採購，統一定價。各商號的掌柜重新考核，能幹的留下，不能幹的滾蛋。」
張作霖看著那張圖，上頭密密麻麻標註著每家商號的位置、經營品類、盈虧情況，還有整合後的架構。「這圖你畫的？」
「昨晚畫的。」
張作霖盯著她看了幾秒，忽然笑了：「你爹生了個好閨女。」
于鳳至沒接話，接著說：「整合以後，一年至少能賺十萬兩。三年之內，翻一番。」
「你這麼有把握？」
「大帥，我五歲學算盤，十歲看帳本，十五歲替家父管三家分號。於家的生意，這十年翻了兩番。」于鳳至聲音不高不低，可每個字都有分量，「帥府的底子比於家厚十倍，做不好，是因為沒人管。」
張作霖沉默了一會兒，手指敲著桌面，咚咚咚。「你想要啥？」
「我要管這些商號。」于鳳至直視他的眼睛，「不光是管，是要說了算。」
張作霖的手指停了。「鳳至，你是女流之輩——」
「大帥，您打天下的時候，在乎過別人說您是鬍子出身嗎？」于鳳至打斷他，「能賺錢就行，管他是男是女。」
張作霖愣了一下，然後哈哈大笑。「好！好！」他拍著桌子站起來，「老子就喜歡你這種脾氣！商號給你管，賺了錢是你的本事，賠了錢——」
「不會賠。」于鳳至站起來，行了禮，「大帥等我三個月。」
她轉身要走。
「等等。」張作霖叫住她。于鳳至回頭。「漢卿那小子，最近是不是又在外頭胡鬧？」
于鳳至臉上什麼表情都沒有：「少帥的事，我不問。」
「你不生氣？」
「不生氣。」她說完，推門出去了。張作霖看著關上的門，搖了搖頭，自言自語：「這丫頭，比漢卿強十倍。」
于鳳至走出書房，經過花園的時候，碰上了五姨太壽氏。壽氏正在涼亭里跟幾個丫鬟說笑，看見于鳳至過來，笑容立馬收了。
「喲，少奶奶，從大帥書房出來？又去告狀了？」
于鳳至停下腳步，看著她。「五姨太，我不需要告狀。」
「那你去幹啥？」
「談生意。」于鳳至說完，抬腳就走。
壽氏在身後冷哼一聲：「一個女人家，談啥生意？也不怕丟人。」
于鳳至腳步不停，聲音飄過來：「丟人也比丟錢強。」
壽氏氣得臉都綠了。
當天下午，于鳳至召集十二家商號的掌柜在帥府開會。十二個掌柜，年紀最大的六十多，最小的也四十出頭，都是跟著張作霖打天下的老人。聽說新少奶奶要管他們，一個個臉上寫滿了不服。
于鳳至走進會議室的時候，十二個人正圍在一起抽菸聊天，煙霧繚繞，沒一個人站起來行禮。她走到主位坐下，春蘭站在身後。
「各位掌柜，把煙掐了。」
沒人動。
于鳳至沒再說第二遍，伸手拿起桌上的茶壺，走到窗戶邊，推開窗，把茶壺裡的水潑了出去。然後她把茶壺擱在窗台上，轉身面對眾人。「我說，把煙掐了。」
聲音不大，可冷得跟冬天的風似的。
最年長的掌柜——糧店老趙頭，六十多歲，跟著張作霖三十年了。他叼著菸袋，慢悠悠地說：「少奶奶，我們這幫老兄弟抽菸抽了半輩子，您讓我們掐我們就掐？」
于鳳至走到他面前，伸手，把菸袋從他嘴裡抽出來，往地上一扔，一腳踩滅。動作利利索索的，一點沒猶豫。滿屋子鴉雀無聲。
「還有誰不想掐的？」于鳳至掃了一圈。剩下的十一個人齊刷刷地把煙掐了。
于鳳至走回主位坐下，打開面前的文件夾。「今天叫各位來，是通知一件事。從下個月起，十二家商號合併為『奉天興業商行』，統一管理。」
「憑啥？」布莊掌柜王胖子第一個跳起來，「我們幹了幾十年，你一個黃毛丫頭——」
「王掌柜。」于鳳至打斷他，「你管的那家布莊，去年虧了八千兩。你每個月的月例是五十兩，年底還拿了三百兩的紅利。虧錢的買賣，你憑啥拿紅利？」
王胖子的臉漲得通紅。
「還有你，」于鳳至看向當鋪掌柜劉麻子，「你的當鋪，三年虧了兩萬兩。可你去年在鄉下買了二百畝地，蓋了一進三院的大宅子。錢從哪兒來的？」
劉麻子的臉刷地白了。
「你們每個人的帳，我都查了。」于鳳至聲音冷得跟刀子似的，「誰貪了多少，我心裡有數。今天給你們一個機會，主動把虧空補上，我可以不追究。等我來追，就沒這麼客氣了。」
十二個掌柜，沒一個敢吭聲。
「從今天起，興業商行由我直接管。各商號掌柜重新競聘，能幹的留下，不能幹的走人。」于鳳至站起來，「散會。」
她走出會議室，身後傳來一片嗡嗡聲。春蘭小跑著跟上：「小姐，您不怕他們造反？」
「造反？」于鳳至冷笑一聲，「他們拿啥造反？錢是大帥的，權是大帥的。我背後站著大帥，他們敢？」
春蘭想想也對。
于鳳至走回東跨院，推開書房的門。張學良正坐在裡面看書——準確地說，是拿著本書發呆。看見于鳳至進來，他放下書：「聽說你去收拾那幫掌柜了？」
「消息挺快。」
「整個帥府都在傳。」張學良站起來，走到她面前，「你知道那幫人是什麼人嗎？都是跟著我爹出生入死的老兄弟。你動他們，我爹臉上不好看。」
于鳳至抬頭看著他，眼神很平：「大帥讓我管的。」
「我爹那是——」
「那是信任我。」于鳳至打斷他，「少帥，你信不信我？」
張學良愣住了。這是他第一次聽于鳳至說「信不信我」這四個字。「你……」他頓了一下，「你想讓我信你？」
「不想。」于鳳至繞過他，走到書桌前坐下，翻開帳本，「你信不信我，不影響我干我的事。」
張學良站在她身後，看著她翻帳本的樣子。她的側臉線條很硬，不像一般女人那樣軟和，鼻樑挺高，下頜線分明，跟刀削出來似的。
「于鳳至。」他忽然說。
「嗯。」
「你要是男人，肯定能當將軍。」
于鳳至手頓了一下，接著翻帳本。「我不當將軍。」她說，「將軍要打仗，我只要賺錢。」
「賺錢幹啥？」
「養兵。」于鳳至抬起頭看著他，「大帥的兵，是要花錢養的。沒錢，連槍都買不起。你以為東北軍三十萬人是靠啥撐著的？」
張學良不吭聲了。他從來沒想過這些。在他眼裡，錢是爹的事，兵是爹的事，天下是爹的事。他只要當他的少帥，吃喝玩樂就得了。可這個女人，嫁進來一個月，就已經在替他爹琢磨這些事了。
「你……」張學良張了張嘴，「你到底圖啥？」
于鳳至放下筆，往椅背上一靠，看著天花板。「圖活得好。」她說，「活得好，就得有權。有權，就得有錢。有錢，才能保住權。就這麼簡單。」
她站起來，收拾好帳本，準備走。
「于鳳至，」張學良又叫住她。她回頭。「謝謝你。」
于鳳至愣了一下。
「謝謝你替我爹分憂。」張學良聲音有點澀，「我……我不是個好兒子。」
于鳳至看著他，沉默了兩秒。「你確實不是。」她說，「可你還有時間學。」
然後她推門出去了。留下張學良一個人站在書房裡，表情挺複雜。
院子裡，夕陽西下。于鳳至走過迴廊，手裡抱著帳本，腳步匆匆。春蘭跟在後面，小聲說：「小姐，少帥剛才說謝謝您，您怎麼不——」
「不啥？」于鳳至頭也沒回，「感動？」
春蘭不敢再說了。
于鳳至加快腳步，走進自己房間，關上門。她把帳本放在桌上，走到窗前，推開窗戶。晚風吹進來，帶著花園裡桂花的香氣。她深吸一口氣，閉上眼睛。
張學良說謝謝的時候，她的心跳又快了一拍。這一回，她沒有往下壓。就讓那一拍跳完，然後慢慢恢復正常。
「于鳳至，」她對自己說，「你可以感動，可不能心軟。」
她睜開眼，看著窗外的夕陽。
明天，她要去巡視那十二家商號。一家一家看，一家一家查。誰也別想糊弄她。
（第七章完）
可于鳳至不滿足。管好後院算啥？她要的是帥府的產業。
這天上午，她去找張作霖。張作霖正在書房跟幾個將領議事，于鳳至在門外等了半個鐘頭。等那幾個將領走了，她才敲門進去。
「鳳至？」張作霖正在看地圖，抬頭看了她一眼，「有事？」
「大帥，我想跟您談筆生意。」
張作霖放下手裡的鉛筆，往椅背上一靠，來了興趣：「啥生意？」
「帥府在奉天有十二家商號，糧店、布莊、當鋪、錢莊，啥都有，可這些商號各干各的，互相拆台，一年下來利潤不到五萬兩。」
張作霖眉頭皺起來：「你咋知道的？」
「查了半個月的帳。」于鳳至把一沓紙放在桌上，「這是十二家商號近三年的經營情況。六家虧，四家持平，只有兩家賺，加一塊兒，三年虧了八萬兩。」
張作霖的臉色沉下來。他打天下是把好手，做生意確實不在行。這些商號都是交給親信管著，他很少過問。
「你的意思呢？」
「整合。」于鳳至展開一張她連夜畫的結構圖，「十二家商號合併成一家，統一管理，統一採購，統一定價。各商號的掌柜重新考核，能幹的留下，不能幹的滾蛋。」
張作霖看著那張圖，上頭密密麻麻標註著每家商號的位置、經營品類、盈虧情況，還有整合後的架構。「這圖你畫的？」
「昨晚畫的。」
張作霖盯著她看了幾秒，忽然笑了：「你爹生了個好閨女。」
于鳳至沒接話，接著說：「整合以後，一年至少能賺十萬兩。三年之內，翻一番。」
「你這麼有把握？」
「大帥，我五歲學算盤，十歲看帳本，十五歲替家父管三家分號。於家的生意，這十年翻了兩番。」于鳳至聲音不高不低，可每個字都有分量，「帥府的底子比於家厚十倍，做不好，是因為沒人管。」
張作霖沉默了一會兒，手指敲著桌面，咚咚咚。「你想要啥？」
「我要管這些商號。」于鳳至直視他的眼睛，「不光是管，是要說了算。」
張作霖的手指停了。「鳳至，你是女流之輩——」
「大帥，您打天下的時候，在乎過別人說您是鬍子出身嗎？」于鳳至打斷他，「能賺錢就行，管他是男是女。」
張作霖愣了一下，然後哈哈大笑。「好！好！」他拍著桌子站起來，「老子就喜歡你這種脾氣！商號給你管，賺了錢是你的本事，賠了錢——」
「不會賠。」于鳳至站起來，行了禮，「大帥等我三個月。」
她轉身要走。
「等等。」張作霖叫住她。于鳳至回頭。「漢卿那小子，最近是不是又在外頭胡鬧？」
于鳳至臉上什麼表情都沒有：「少帥的事，我不問。」
「你不生氣？」
「不生氣。」她說完，推門出去了。張作霖看著關上的門，搖了搖頭，自言自語：「這丫頭，比漢卿強十倍。」
于鳳至走出書房，經過花園的時候，碰上了五姨太壽氏。壽氏正在涼亭里跟幾個丫鬟說笑，看見于鳳至過來，笑容立馬收了。
「喲，少奶奶，從大帥書房出來？又去告狀了？」
于鳳至停下腳步，看著她。「五姨太，我不需要告狀。」
「那你去幹啥？」
「談生意。」于鳳至說完，抬腳就走。
壽氏在身後冷哼一聲：「一個女人家，談啥生意？也不怕丟人。」
于鳳至腳步不停，聲音飄過來：「丟人也比丟錢強。」
壽氏氣得臉都綠了。
當天下午，于鳳至召集十二家商號的掌柜在帥府開會。十二個掌柜，年紀最大的六十多，最小的也四十出頭，都是跟著張作霖打天下的老人。聽說新少奶奶要管他們，一個個臉上寫滿了不服。
于鳳至走進會議室的時候，十二個人正圍在一起抽菸聊天，煙霧繚繞，沒一個人站起來行禮。她走到主位坐下，春蘭站在身後。
「各位掌柜，把煙掐了。」
沒人動。
于鳳至沒再說第二遍，伸手拿起桌上的茶壺，走到窗戶邊，推開窗，把茶壺裡的水潑了出去。然後她把茶壺擱在窗台上，轉身面對眾人。「我說，把煙掐了。」
聲音不大，可冷得跟冬天的風似的。
最年長的掌柜——糧店老趙頭，六十多歲，跟著張作霖三十年了。他叼著菸袋，慢悠悠地說：「少奶奶，我們這幫老兄弟抽菸抽了半輩子，您讓我們掐我們就掐？」
于鳳至走到他面前，伸手，把菸袋從他嘴裡抽出來，往地上一扔，一腳踩滅。動作利利索索的，一點沒猶豫。滿屋子鴉雀無聲。
「還有誰不想掐的？」于鳳至掃了一圈。剩下的十一個人齊刷刷地把煙掐了。
于鳳至走回主位坐下，打開面前的文件夾。「今天叫各位來，是通知一件事。從下個月起，十二家商號合併為『奉天興業商行』，統一管理。」
「憑啥？」布莊掌柜王胖子第一個跳起來，「我們幹了幾十年，你一個黃毛丫頭——」
「王掌柜。」于鳳至打斷他，「你管的那家布莊，去年虧了八千兩。你每個月的月例是五十兩，年底還拿了三百兩的紅利。虧錢的買賣，你憑啥拿紅利？」
王胖子的臉漲得通紅。
「還有你，」于鳳至看向當鋪掌柜劉麻子，「你的當鋪，三年虧了兩萬兩。可你去年在鄉下買了二百畝地，蓋了一進三院的大宅子。錢從哪兒來的？」
劉麻子的臉刷地白了。
「你們每個人的帳，我都查了。」于鳳至聲音冷得跟刀子似的，「誰貪了多少，我心裡有數。今天給你們一個機會，主動把虧空補上，我可以不追究。等我來追，就沒這麼客氣了。」
十二個掌柜，沒一個敢吭聲。
「從今天起，興業商行由我直接管。各商號掌柜重新競聘，能幹的留下，不能幹的走人。」于鳳至站起來，「散會。」
她走出會議室，身後傳來一片嗡嗡聲。春蘭小跑著跟上：「小姐，您不怕他們造反？」
「造反？」于鳳至冷笑一聲，「他們拿啥造反？錢是大帥的，權是大帥的。我背後站著大帥，他們敢？」
春蘭想想也對。
于鳳至走回東跨院，推開書房的門。張學良正坐在裡面看書——準確地說，是拿著本書發呆。看見于鳳至進來，他放下書：「聽說你去收拾那幫掌柜了？」
「消息挺快。」
「整個帥府都在傳。」張學良站起來，走到她面前，「你知道那幫人是什麼人嗎？都是跟著我爹出生入死的老兄弟。你動他們，我爹臉上不好看。」
于鳳至抬頭看著他，眼神很平：「大帥讓我管的。」
「我爹那是——」
「那是信任我。」于鳳至打斷他，「少帥，你信不信我？」
張學良愣住了。這是他第一次聽于鳳至說「信不信我」這四個字。「你……」他頓了一下，「你想讓我信你？」
「不想。」于鳳至繞過他，走到書桌前坐下，翻開帳本，「你信不信我，不影響我干我的事。」
張學良站在她身後，看著她翻帳本的樣子。她的側臉線條很硬，不像一般女人那樣軟和，鼻樑挺高，下頜線分明，跟刀削出來似的。
「于鳳至。」他忽然說。
「嗯。」
「你要是男人，肯定能當將軍。」
于鳳至手頓了一下，接著翻帳本。「我不當將軍。」她說，「將軍要打仗，我只要賺錢。」
「賺錢幹啥？」
「養兵。」于鳳至抬起頭看著他，「大帥的兵，是要花錢養的。沒錢，連槍都買不起。你以為東北軍三十萬人是靠啥撐著的？」
張學良不吭聲了。他從來沒想過這些。在他眼裡，錢是爹的事，兵是爹的事，天下是爹的事。他只要當他的少帥，吃喝玩樂就得了。可這個女人，嫁進來一個月，就已經在替他爹琢磨這些事了。
「你……」張學良張了張嘴，「你到底圖啥？」
于鳳至放下筆，往椅背上一靠，看著天花板。「圖活得好。」她說，「活得好，就得有權。有權，就得有錢。有錢，才能保住權。就這麼簡單。」
她站起來，收拾好帳本，準備走。
「于鳳至，」張學良又叫住她。她回頭。「謝謝你。」
于鳳至愣了一下。
「謝謝你替我爹分憂。」張學良聲音有點澀，「我……我不是個好兒子。」
于鳳至看著他，沉默了兩秒。「你確實不是。」她說，「可你還有時間學。」
然後她推門出去了。留下張學良一個人站在書房裡，表情挺複雜。
院子裡，夕陽西下。于鳳至走過迴廊，手裡抱著帳本，腳步匆匆。春蘭跟在後面，小聲說：「小姐，少帥剛才說謝謝您，您怎麼不——」
「不啥？」于鳳至頭也沒回，「感動？」
春蘭不敢再說了。
于鳳至加快腳步，走進自己房間，關上門。她把帳本放在桌上，走到窗前，推開窗戶。晚風吹進來，帶著花園裡桂花的香氣。她深吸一口氣，閉上眼睛。
張學良說謝謝的時候，她的心跳又快了一拍。這一回，她沒有往下壓。就讓那一拍跳完，然後慢慢恢復正常。
「于鳳至，」她對自己說，「你可以感動，可不能心軟。」
她睜開眼，看著窗外的夕陽。
明天，她要去巡視那十二家商號。一家一家看，一家一家查。誰也別想糊弄她。
（第七章完）